Лучшие франшизы в сфере торговли. Продажа франшиз магазинов

Торговая франшиза в настоящее время обладает огромной популярностью среди начинающих предпринимателей в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России. Объясняется это, прежде всего, тем, что подавляющее большинство из них, стремясь сохранить свои позиции на рынке, предпочитает сотрудничать с более опытными предпринимателями. С этой целью они и приобретают различного рода розничные франшизы. Особенно выгодным для покупки бутика по франшизе является период финансового кризиса. Купить франшизу магазина начинающих бизнесменов заставляет еще и необходимость в увеличении выручки, наработать стабильную клиентскую базу, а также сократить уровень издержек.

Те, кто решил открыть свой собственный бутик по франчайзингу розничной торговли, подбирают наиболее подходящий франчайзинг в розничной торговле исходя из размеров первоначальных инвестиций, периода окупаемости, а также быстроты выхода на точку безубыточности.

Преимущества франшизы магазина розничной торговли

Самым главным преимуществом для франчайзи является экономия их собственных денежных средств. Кроме того, они заручаются маркетинговой, бухгалтерской, а также юридической поддержкой франчайзеров, которые являются уже опытными в торговле и обладают определенным влиянием на рынке.

Подавляющим большинством организаций-франчайзеров предоставляется бесплатная консультация, оказывается помощь в подборе и обучении сотрудников.

Возможен вариант создания франчайзи собственных франчайз-сетей. Особенно актуален он в тех случаях, когда планируется вести работу не только в крупных городах, но еще и в небольших населенных пунктах. Для франчайзи это гораздо эффективнее нежели вхождение в уже существующую франчайз-сеть.

Каталог розничных франшиз

В каталоге магазинов содержатся самые различные franchise-предложения торговых компаний и бутиков для тех, кто собирается купить торговую фирму. Наиболее популярными из содержащихся в каталоге франчайз-предложений от предприятий розничной торговли на сегодняшний день считаются следующие:

• сеть бутиков изделий из льна и овечьей шерсти «Модная овечка»;
• салон автозапчастей «Корика-авто»;
• салон мужской одежды «Circle Boutique»;
• салон обуви ручной работы «Migliori;»
• сеть магазинов автозапчастей для иномарок «Авто-Кореец», «Авто-Японец».

Если Вас заинтересовало предложение какой-либо конкретной организации из представленных в каталоге, то Вы прямо из каталога можете перейти на официальный интернет-сайт этой организации для получения более подробной информации об условиях сотрудничества, размере первоначальных инвестиций, размере роялти, требованиях к франчайзи

Когда человек открывает свой бизнес, ему приходится сталкиваться с множеством проблем — с нуля раскручивать бренд, отрабатывать технологии. В таких условиях на получение достойного результата уходят годы. Но в это время конкуренты не стоят на месте, как говорила героиня Кэрролла , «чтобы оставаться на месте, приходится бежать ». Именно поэтому каждый кто знает, что такое франшиза и как она работает, старается сравнить возможности франшизы перед тем как вложить большие деньги в свое дело.

• Что такое франшиза и как она работает? Как купить франшизу и какие типичные ошибки совершает предприниматель? Мы постараемся дать максимально полную информацию.

Что такое Франшиза простыми словами

Франшиза — это когда предприятия с отработанной технологией и известным брендом разрешают другим компаниям пользоваться своим именем. Кроме имени, они передают и другие знания, такие как технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения. Это и есть определение франшизы простыми словами.

Первая компания, что приходит на ум, когда мы слышим слово «франшиза», – это McDonald’s , но франчайзинг имеет гораздо более старые корни. Исаак Зингер , изобретатель знаменитой швейной машины Zinger , в 1858 году первым заложил основы концепции франчайзинга. Он начал продавать лицензии дистрибьютерам в разных частях страны, обеспечивая их собственным товаром и обучая персонал.

Согласно формальному определению, франшиза – это разрешение юридическому или физическому лицу пользоваться благами франчайзера . При этом того, кто приобретает это право, называют франчайзи , а вся бизнес-модель называется фрайчайзинг.

Иногда это право передается на безвозмездной основе, но чаще франчайзи обязан заплатить за полученное благо. Плата делится на две части:

1. Паушальный взнос . Разовая сумма, которая передается при заключении договора франчайзинга.
2. . Ежемесячный или ежегодный платеж.

Каждая компания–франчайзер разрабатывает собственные условия, которые могут существенно отличаться.

• В российском законодательстве не существует понятия франшиза. В 54 главе ГК РФ вводится определение коммерческой концессии, по которой и происходит передача правообладателем комплекса благ.

Вышеупомянутая сеть ресторанов фаст-фуда , владеет менее чем половиной из 36000 ресторанов ; большинство открыто на условиях франчайзинга. предоставляет право использовать свой знаменитый бренд, логотип, меню и так далее. Бизнесмены, владеющие ресторанами, в свою очередь платят взносы (роялти), которые рассчитываются как процент от продаж.

Это основной компромисс в отношениях франчайзинга. Франчайзер (в данном примере Макдоналдс ) позволяет другим людям (франчайзи) использовать бизнес-модель и узнаваемость бренда, а в ответ получает процент от оборота.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Один из наиболее часто задаваемых вопросов — сколько стоит открыть бизнес по франшизе? Оценить затраты можно на этапе выбора франшизы.

Первоначальный взнос в виде фиксированной суммы называется паушальный взнос , периодические платежи за продолжение сотрудничества – роялти .

В обмен на право использования имени, продукта или технологий франчайзера, обычно требуется уплатить некоторые или все из перечисленных платежей:

• Паушальный взнос – первоначальная плата за франшизу, которая не подлежит возмещению. Размер суммы сильно варьируется, но тенденция такова: чем выше степень узнавания бренда, тем дороже вход «под крыло» сильной компании.
• выплачиваются на регулярной основе (ежемесячно или ежеквартально ) в течение срока действия договора. Своего рода членские взносы, по сути. Фиксированные суммы или проценты от валовых продаж — варианты различны.
• Плата за обучение – некоторые франчайзеры включают обучение в цену паушального взноса, некоторые выносят отдельной строкой.
• Рекламные сборы вносятся в рекламный или маркетинговый фонд головной компании. Эти деньги тратятся на ТВ и радио рекламу, разработку и печать POS-материалов (буклеты, плакаты, листовки).
• Возобновление франшизы (renewal ) – плата за продление договора франчайзинга.

Крупные франчайзеры часто разрабатывают несколько схем входа в бренд. Принимаются во внимание предварительные расчеты окупаемости и рентабельности для конкретного региона.

К примеру, франшиза «220 вольт » передается безвозмездно, однако партнер обязуется закупать товар только у франчайзера.

Типы франшиз

Слово франшиза в переводе с французского языка означает «льгота ». Как известно, льготы бывают разные. В зависимости от того, как различные франчайзеры позволяют использовать свое имя и что предлагают взамен, выделяют три основных типа:

• бизнес-франшиза;
• товарная;
• производственная.

Бизнес-франшиза

Что такое франшиза в бизнес формате? Это наиболее распространенный тип отношений, в котором франчайзер предлагает налаженный бизнес, включая имя и товарный знак, независимым предпринимателям. Хорошим примером этого вида являются рестораны быстрого питания. В каталоге франшиз представлены как давно зарекомендовавшие себя бренды – Papa Johns, Coffeeshop Company , так и новые – «Еда от Чемпиона », бар «Дорогая, я перезвоню ».

Франчайзи получает помощь от головной компании при выборе, планировке и дизайне помещения, наборе и обучении персонала, разработке маркетинговой составляющей. Паушальный взнос и роялти варьируются очень значительно, так что необходимо внимательно смотреть условия каждой конкретной фирмы. Этот тип франшизы часто называют «бизнес под ключ», так как франчайзи получает практически все необходимое для открытия собственного дела.

Товарная франшиза

Франчайзи получает право на распространение продукта, изготавливаемого франчайзером. Известные товарные франшизы – это, к примеру, или любой другой производитель автомобилей, некоторые марки одежды и обуви: Incanto, BAON, ALBA .

Этот тип франчайзинга часто не предполагает лицензионных платежей. Франчайзи обязан приобрести определенный объем продукта или ассортимента продукции франчайзера. А тот обеспечивает национальные рекламные кампании, предоставляет логотип и товарный знак.

Производственная франшиза

Производитель предоставляет право на производство и продажу товаров с использованием его бренда и товарного знака. Этот тип широко распространен в производстве продуктов питания и напитков, к примеру — .

Еще один технический момент, который важно понимать, подыскивая подходящую идею для вложения денег. Права, которые предоставляет договор франшизы, сильно отличаются в том или ином случае.

Какие бывают франшизы

• Прямая франшиза – франчайзер предоставляет право открыть одно предприятие в оговоренном месте. Самая старая и наиболее простая форма взаимоотношений. Недостаток таков: если франчайзи имеет желание и возможности открыть дополнительные точки, каждый раз требуется новый договор и новые денежные взносы. То есть, на примере одежного магазина: открыть еще один магазин невозможно, не согласовав вопрос с головной компанией и не уплатив паушальный взнос.
• Мульти-франшиза – покупатель получает право и обязанность запустить некоторое количество производственных/торговых мест на определенной территории в течение фиксированного периода времени.
• Мастер-франшиза похожа на предыдущий пункт, но имеет одно существенное отличие: франчайзи получает право и обязанность от своего имени продавать франшизу на утвержденной договором территории. Мастер-франчайзи становится франчайзером в своем регионе.

Подчеркнем еще раз: в последних двух вариантах договора франчайзинга предоставляется право и обязанность.

Если франчайзи не выдерживает договорные темпы развития и расширения, это карается: расторжение договора, штрафные санкции, передача исключительных прав другому бизнесмену и т.д.

Кроме того, встречаются следующие виды франшиз:

• Свободная . Франчайзи получает право использовать бренд, но при этом его действия не контролируются владельцем прав.
• Серебряная . В этом случае компания открывает филиал, организует его деятельность и только после этого продает право временного пользования.
• Золотая . Передача монопольных прав на ведение бизнеса под брендом правообладателя в отдельном регионе. Покупатель золотой франшизы сам решает, как он будет пользоваться именем, развивать дело.
• Импортозамещающая . Эта схема несколько напоминает плагиат. Бизнесмен работает в стране под именем известной компании, при этом не отчисляет ей роялти. Это как «Adidas » и «Abibas », имена похожие и придраться не к чему. Однако к оригинальному бренду такой бизнес не имеет никакого отношения.

Гражданский кодекс требует, чтобы каждый договор коммерческой концессии был зарегистрирован в Роспатенте. При этом франчайзер должен предварительно там же зарегистрировать свой товарный знак и технологии. Теоретически возможно, что «Макдональдс» пропустит срок перерегистрации, тогда его сможет оформить на себя любой предприниматель.

Почти каждая отрасль имеет успешные, наработанные бизнес-практики. Продаются франшизы розничных магазинов, салонов красоты, ресторанов быстрого питания, производств и многие другие. Для удобства мы собрали в таблицу некоторые популярные бренды – мини-каталог франшиз.

В погоне за прибылью важно стремиться не только к сиюминутной выгоде. Рей Крок , основатель не раз упомянутой сети McDonald’s говорил:

«Если бы у меня был кирпич каждый раз, когда я повторял «качество, обслуживание, чистота», я думаю, что преодолел бы Атлантический океан».

Что должно быть в договоре

Типовой договор франчайзинга состоит из нескольких сот страниц. О том, что такое франшиза простыми словами объяснить трудно, а на бумаге это сделать еще сложнее. Поэтому без юридической поддержки бизнесмену разобраться в тонкостях не получится. Например, ГК содержит следующие нормы:

• Срок действия договора не обязательно должен быть прописан. Но если он есть, надо договориться об условии пролонгации.
• Только юридические лица и индивидуальные предприниматели имеет право быть сторонами контракта, физическим лицам такое недоступно.
• Нельзя заключать договор ни в какой другой форме, кроме письменной.
• Франчайзер обязан обучить собственным технологиям не только франчайзи, но и его работников.
• Покупатель франшизы должен выполнять все требования продавца по обеспечению качества продукции или обслуживания.

В договоре же прописываются технологии контроля, будь то тайные покупатели, сдача экзаменов или визиты контролеров.

Как не попасть на удочку

Зайдя на сайт франчайзера, посетитель расцветает от восторга. И вложения минимальные, и поддержка всесторонняя, бонусы сулят и подарками заманивают. Это все размещается на одностраничном сайте.

Когда дело доходит до подписания контракта, бизнесмен обнаруживает перед собой документ на ста страницах . Это не преувеличение, именно таков размер типового договора. Причем составлен он с учетом интересов франчайзера. О том, как работает франшиза и как она защищает франчайзи, тот должен позаботиться самостоятельно. Даже если на первый взгляд предложение кажется заманчивым, стоит верить только договору, написанному на бумаге.

При заключении контракта стоит привлечь юриста, его оплата многократно окупится последующей экономией. Если внести свои дополнения в типовой договор с «Макдональдс» будет сложно, то настоять на отмене или изменении нескольких пунктов в соглашении с менее известной компанией можно без проблем.

Какие вопросы нужно задать франчайзеру :

• Когда франчайзер начал продавать франшизу? Если франшиза молода, а результаты деятельности франчайзи пока не ясны – это лишний повод задуматься.
• Успешен ли бизнес в финансовом отношении? Увидев результаты деятельности за последние три года, можно приблизительно сориентироваться в перспективах собственного бизнеса.
• Сколько франчайзи закрылись? Процентное соотношение удач и неудач – это не теория вероятности, а конкретные цифры, которые дают представление о шансах.
• Какая поддержка предоставляется? Оценка помещения, обучение штата сотрудников, расчет окупаемости, реклама и продвижение в новом регионе? Что франчайзи получает, кроме бренда?

Краткий перечень вопросов может и должен быть дополнен вопросами, которые возникают в ходе изучения предложения. И главное: бизнес – не изваянная в камне статуя, все течёт и меняется.

Плюсы и минусы франшизы

Бизнес-система, проверенная временем и опробованная не один раз в разных регионах – неоспоримое и главное преимущество покупки франшизы. Набивать шишки самостоятельно или скопировать опыт успешно развивающейся и конкурирующей фирмы?

Артур Бартлетт , основатель Century 21 Real Estate : «Франшиза стала спасителем свободного предпринимательства, она дала малому бизнесу шанс выжить…»

Да, франчайзинговый вариант бизнеса действительно снижает риск неудачи. Не так значительно, как обещают рекламные проспекты заинтересованных фирм, но всё же. Статистика США подтверждает, что неудачу в течение первых трех лет терпят 90% самостоятельных бизнес-проектов.

Конкурировать с крупным бизнесом индивидуальному предпринимателю – сложная задача. Узнаваемый бренд, особые условия сотрудничества – очевидный плюс, который дает франшиза.

«Мир не стоит на месте. Мы не заслуживаем того, чтобы быть там, где есть, если не опережаем ход вещей и не предпринимаем необходимые меры, чтобы оставаться конкурентоспособными», — Фред ДеЛука , основатель Subway .

Франчайзер предоставляет наработанные технологии бизнеса, которые постоянно совершенствуются: рекламная, маркетинговая, административная поддержка. Недостаток знаний и опыта не является проблемой – франчайзер обеспечивает подготовку франчайзи.

Во многих случаях франчайзи получает эксклюзивные территориальные права, монополию на выделенной площади. Конечно, под торговой маркой франчайзера. Если бренд успешен и узнаваем, он «задавит» конкурентов в нише.

• Печальный факт заключается в том, что некоторые франшизы достигают 80% отказов, в то время, как другие почти не испытывают неудач.

Прежде, чем подписать договор, необходимо внимательно ознакомиться со статистикой: сколько проектов успешны, сколько закрылись. Пообщаться с владельцами франшизы – не последнее дело, не нужно жалеть на этот пункт средств и времени. Открытие франшизы может показаться простым способом запустить свой собственный бизнес. Но некоторые факторы не бросаются в глаза, а идея настолько заманчива, что потенциальный франчайзи наступает на грабли неудачливых предшественников.

Франчайзинг – не гибкий метод ведения бизнеса. Особенности конкретной местности, которые хорошо видит и понимает франчайзи, часто не очевидны франчайзеру. Внести изменения в формат бизнеса, предложить дополнительные скидки клиентам, выбрать товар в соответствии со вкусами покупателей (в розничном магазине, например ) – не всегда возможно.

Если подписан договор, обязывающий франчайзи расширять сеть, бизнес обязан работать хорошо и приносить прибыль франчайзеру. Невыполнение договоренностей – повод франчайзеру отказаться от сотрудничества, не возмещая никакого ущерба франчайзи.

Вместо вывода

Можно уже понимать, что такое франшиза простыми словами – это соглашение, которое позволяет одной из сторон (франчайзи), продавать товар или услугу, используя товарный знак, маркетинговые стратегии и технологии второй стороны – франчайзера.

• Франчайзинг является прогрессивным методом ведения бизнеса, который несет выгоду обеим сторонам.

Вовремя «поймать струю » и «собрать сливки » на новом веянии – мечта любого предпринимателя. Тем не менее, здесь лучше поступить наоборот. Искать нужно франшизу, которая уже успела зарекомендовать себя. Устойчивый рост, низкий процент «прогоревших» франчайзи – единственные показатели, на которые нужно ориентироваться.

Marriott , основатель сети отелей: «Мой жизненный опыт показывает, что успех никогда не бывает окончательным. Решения мы принимаем в пути к конечному результату».

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Торговые франшизы находятся на втором месте после сферы общественного питания по числу предложений на рынке. Выгоду из такой формы бизнеса могут извлечь обе стороны. Для франчайзера это означает расширение рынка сбыта, объема реализуемой продукции, укрепление позиций своего бренда и вытеснение конкурентов. Для франчайзи – возможность сразу начать зарабатывать деньги на продаже известных и узнаваемых товаров, вместе с крупным игроком этого бизнеса по опробованной многократно схеме и под бдительным присмотром.

Как работает франшиза в торговле

Франчайзер на возмездной основе передает франчайзи право продавать свои товары (или товары своих партнеров, а также товары, технологию производства которых он передает) под своим брендом.

Для франчайзера такая схема имеет сразу несколько больших плюсов:

• Сбыт своей продукции

Этот вариант актуален для тех случаев, когда франчайзи выступает лишь реализатором продукции, которую он обязан закупать у франчайзера.

• Рост узнаваемости и стоимости бренда

Чем шире охват территории, на которой представлена торговая марка, тем более она узнаваема и тем большим спросом пользуется продукция франчайзера.

• Экономия издержек

Франчайзеру не нужно тратить собственные деньги на открытие новой торговой точки. Все делается по его шаблону, но за счет средств франчайзи. Выигрывает в итоге основной бренд.

• Получение стабильной прибыли

Она может «капать» как за счет роялти и паушальных взносов, так и за счет постоянного сбыта продукции, производимой франчайзером или реализуемой им по цене, выше той, по которой он ее покупает.

Окупаемость франшизы в России

Франчайзи получает право владения узнаваемым торговым брендом, схему запуска магазина, помощь в обучении персонала, консультации, необходимое оборудование и товар, экономит на рекламе и раскрутке торговой марки. Это позволяет значительно сократить период окупаемости вложений в бизнес, снижает риск «прогореть».

В целом, франчайзинг в торговле выгоден обеим сторонам, и обе стороны стремятся сделать все от них зависящее, чтобы торговая точка процветала.

Какими бывают торговые франшизы

Основные группы выделяют в зависимости от того, кем выступает франчайзер и кем – франчайзи, а также чем именно они заняты.

1. Франшиза на производство и торговлю

При такой форме бизнеса передается право на производство определенного товара, поставляется необходимое оборудование и сырье, передаются секреты и рецепты. Далее франчайзи имеет право торговать произведенной под головным брендом продукцией. Иногда франчайзер сам закупает партии товара, выпущенного на таком производстве (к примеру, строительные материалы).

1. Франшизы в розничной торговле

Производитель чего-либо продает франшизы на открытие торговой точки, где будет в розницу продаваться его товар. Обычно у бренда есть и свои точки продажи, но их оказывается либо недостаточно, либо просто возникает необходимость в том, чтобы расширить рынок сбыта с минимальными финансовыми затратами или вообще без них.

1. Франшиза оптовой торговли

Одна компания, закупающая товар оптовыми партиями и реализующая его через собственную сеть розничных или оптовых продаж, открывает по франшизе торговые точки силами франчайзи и обязует его закупать ее товар в определенном объеме. Зарабатывает торговая марка на разнице между оптовыми и розничными ценами.

Крупнейшая в Восточной Европе выставка франшиз открылась в Москве

Требования к франчайзи

Часть требований можно отнести к минусам торговли по франшизе. Описаны требования в договоре коммерческой концессии. Перечислим основные пункты ниже:

• Торговая точка должна быть расположена в определенном месте. К примеру, в городе с населением не менее ХХХ тысяч человек, на хорошо проходимой территории. Охотнее всего продают франшизы для торговых центров, которые отвечают ряду критериев.
• Размер магазина, его внешний вид и оснащение жестко регламентируются. Делается это с целью унификации всей торговой сети бренда. Где бы ни находится магазин, покупатель должен в любом из них легко ориентироваться, если бывал в нем хотя бы раз. Учитывается также высота потолков, количество этажей в ТЦ, наличие запасного выхода и многое другое.
• Требования предъявляются и к окружению магазина. Франчайзер смотрит на наличие поблизости других торговых точек, продающих схожий товар по такой же цене.
• Персонал должен быть одет в униформу. Часто предъявляются требования к возрасту и полу сотрудников, которым предстоит работать напрямую с покупателями. Число работников также регламентируется.
• Одно из главных условий – франчайзи обязуется закупать на регулярной основе определенный объем товара у франчайзера (или производить и сбывать определенный объем продукции). Конкретные цифры прописаны в договоре франшизы. Если еще не распродана предыдущая партия товара – это не имеет значения. И в этом есть большой риск – ведь если франчайзи не успевает в срок реализовать одну партию товара, то у него нет денег на закупку следующей, что является обязательным условием, невыполнение которого может повлечь санкции и даже разрыв договора.
• Под вывеской франчайзера можно продавать только определенные бренды. Это либо товар, поставляемый самим франчайзером, либо товар его партнеров, перечень которых передается франчайзи. Последний не может взять и начать продавать сопутствующие товары или другие марки.

Как выбрать программу складского учета

Франшизы торговых сетей

Чаще всего на российском рынке можно встретить франшизы торговых точек, продающих продукты питания, а также универсамов и супермаркетов, магазинов для животных, аптек.

1. Франшиза зоомагазинов «Бетховен»

Магазины сети торгуют товарами для домашних животных, которых насчитывается свыше 17 000 наименований. Паушальный взнос составляет 170 000 рублей, общие инвестиции достигают 4 миллионов, включая оборудование и оснащение не только самого магазина, но и склада. Окупаемость франшизы при условии активных продаж составляет от года до полутора. Роялти — 2 % от оборота.

1. Акула Кидс (Acoola)

Сеть магазинов модной детской одежды Acoola реализует товары (одежду и обувь) для детей в возрасте от 2 до 14 лет. Размер требуемых инвестиций – 3,5 млн. рублей. От покупателя франшизы требуется только оплатить поставку оборудования, разработку дизайн-проекта, первую партию товара (с условием приобретения последующих партий в оговоренный срок).

Это возможность вести собственный бизнес под брендом и при поддержке известной компании. Если коротко, то это право на использование бренда, действующей бизнес-модели и контроль со стороны владельца бренда (франчайзора).