Как преуспеть в бизнесе нарушая все правила. Читать онлайн книгу «Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила»
Дэн С. Кеннеди Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила
МИФЫ И ЛЕГЕНДЫ
1. «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) Позвоните мне, у меня всегда найдется для вас несколько неприятных новостей.
2. «Будьте чисты сердцем» - и ждите вознаграждения. (с. 30) Почему же так много подлых, наглых и бессовестных людей совсем неплохо устраиваются в жизни?
3. Он прирожденный оратор. (с. 38) Серьезно? Он что, вылез из материнской утробы с мобильным телефоном в одной руке и портфелем в другой?
4. Сегодня без высшего образования никуда не попадешь. (с. 49) Разве что на вершину успеха.
5. Кротких ждет удача, (с. 63) Только не в ближайшем будущем.
6. Скромность - это добродетель. (с. 63) Скажите об этом Мадонне.
7. Следите за своими манерами. (с. 75) Но варвары уже у ворот.
8. Будьте оригинальны. (с. 104) Если вы хотите побыстрее разбогатеть, подражайте и копируйте как сумасшедшие.
9. Если успех не пришел к вам сразу, пробуйте снова и снова. (с. 116) А может быть, и нет. Упорству часто придают слишком большое значение.
10. Работайте не покладая рук. (с. 116) И у вас будут сильные мозолистые руки. А также больная спина.
11. Практика ведет к совершенству. (с. 126) НЕ ВЕДЕТ!
12. Победители никогда не отступают, отступающие никогда не побеждают, (с. 130) Забудьте об этом. Первый шаг к тому, чтобы выбраться из ямы, - перестать ее копать.
13. Удача не имеет ничего общего с успехом. (с. 153) Если только вы не удачливы.
14. Поспешишь - людей насмешишь. (с. 158) Но в наши дни «медленные и упорные» все реже побеждают в гонках.
15. Никогда не смешивайте бизнес и удовольствие. (с. 164) Боже, ну что за скучный и дурацкий совет!
16. Клиент всегда прав. (с. 184) Некоторые клиенты назойливы, как мухи, - с такими лучше вообще не иметь дел.
17. Быстро разбогатеть невозможно. (с. 194) А медленно вы разбогатели?
18. Чтобы сделать деньги, нужны деньги. (с. 204) За исключением тех случаев, когда их у вас нет.
19. Придумайте более совершенную мышеловку, и мир протопчет к вашей двери широкую дорогу, (с 216) Не слишком на это рассчитывайте.
20. Менеджеры должны со всеми обходиться одинаково. (с. 248) За исключением тех случаев, когда менеджер хочет добиться максимальной продуктивности.
21. Работает - не трогай. (с. 261) А с таким подходом мы бы до сих пор освещали дома свечками.
ЗАБУДЬТЕ ВСЕ, ЧТО ВЫ КОГДА-ЛИБО ЗНАЛИ О…
Позитивном мышлении
Приятных манерах
Академическом образовании
Профессиональных дипломах
Советах экспертов
Обслуживании клиентов
Качестве и совершенстве
Упорстве
ПРЕДИСЛОВИЕ
Ура! Перед вами книга, которая (1) доставляет удовольствие, (2) побуждает к действию и невероятно вдохновляет, (3) отличается глубиной. Короче говоря, Дэн Кеннеди нарушил все правила относительно того, сколько пользы может принести одна книга. Давайте сначала рассмотрим составляющую «удовольствие». Интересно читать о ярких личностях, которые заработали огромные деньги, наплевав на условности. Рисуя портреты этих людей, Кеннеди приглашает нас в интригующее путешествие по ярмарке, которую мы называем свободной предпринимательской системой. Перед вами пройдет пестрая череда независимых, оригинальных, находчивых, зачастую безжалостных капиталистов, служащих опорой для своих подчиненных. Вы познакомитесь и с неопытными начинающими предпринимателями, изыскивающими нестандартные способы устроиться на самую низкую должность (на которой они, впрочем, не долго задерживаются), и с маститыми бизнесменами, которых Кеннеди знает лично и которые ворочают миллионами и миллиардами долларов. Книга захватывает именно потому, что все эти реальные люди отвергли систему, построили жизнь по-своему и преуспели на собственных условиях. Это галерея ярких успехов, рассказ о людях, которые поднялись с самого низа на самый верх.
Теперь давайте перейдем к «вдохновляющему» компоненту. Листая страницы этой мудрой книги, вы будете снова и снова повторять: «Если им удалось это сделать, я тоже смогу!» Думаю, как раз об этом и хотел сказать Дэн Кеннеди. Он доказывает, что наши недостатки по большей части придуманы - это оправдания, которыми мы пытаемся объяснить свое бездействие. Рекомендую держать под рукой несколько экземпляров книги - что я сам намереваюсь сделать, - чтобы всегда иметь возможность вернуться к героям и героиням, стойко и мужественно преодолевшим все препятствия. Вы начнете им подражать и задумаетесь над тем, как превратить свои недостатки в достоинства.
Как свидетельствует статистика, приблизительно около 45% малых бизнесов терпят фиаско в первые один-два года после основания. С другой же стороны, десятки тысяч владельцев малого и среднего вдруг становятся миллионерами.
В чем же секрет успеха? Что необходимо для того, чтобы преуспеть в бизнесе?
Не стоит заранее беспокоиться о том, что, возможно, вы обладаете не всеми качествами, необходимыми для в бизнесе. Помните: некоторые качества вы можете усовершенствовать на специализированных тренингах и семинарах.
В данной статье приводятся лишь самые основные и необходимые качества, которыми должны обладать те, кто решил основать свое дело:
Умение принимать здравые решения
Бизнес наверняка окажется провальным, если его возглавят люди, которые не умеют принимать здравые решения.
Данное умение, как правило, приходит с опытом и накопленными ранее знаниями. Под умением принимать здравые решения понимается ещё и умение определить проблему, расчленить ее на более мелкие задачи и приступить к пошаговому решению.
Отличное знание той сферы, в которой вы работаете либо собираетесь работать
Для того чтобы бизнес был успешным, должен обладать специальными знаниями в той или иной сфере деятельности. Не стоит начинать бизнес в той сфере, в который вы, мягко говоря, плаваете.
До того как открыть собственный бизнес, необходимо поработать уже определенное время в этой сфере, приобрести опыт, контакты. Для открытия собственного дела совсем не обязательно быть экспертом, а лишь обладать базовыми знаниями и желанием работать и развиваться дальше, изучая что-то новое уже по ходу.
Уверенность в себе
Когда вы только начинаете бизнес, за вами, как правило, никто не стоит, вам приходится начинать в одиночку. По этой причине вы непременно должны быть уверенными в себе, своих силах, вы должны уметь самостоятельно принимать сложные решения и отвечать за их последствия.
Помните о том, что наши сомнения и неуверенность также сказываются на успешности любого предприятия. Вполне может так оказаться, что вы чувствуете уверенность в себе, но в какой-то одной определенной сфере, перенести же эту уверенность и на другие сферы жизни, в том числе и на бизнес, помогут специальные тренинги.
Умение организовать себя и
Для успеха в бизнесе немалое значение имеет и самодисциплина руководителя, умение собраться и выполнить работу вовремя, умение сдерживать свои порывы взять и устроить еще один выходной день.
В бизнесе всегда есть те вещи, которые требуют постоянного внимания со стороны руководителя, и, если оставить их без должного внимания, что-то просто будет упущено. Если под вашим началом работают подчиненные, вы должны уметь еще и организовать этих людей.
Умение руководить
Не замечали, что можно быть прекрасным исполнителем, но никудышным руководителем? А почему так происходит, не задумывались? Да потому, что далеко не все обладают лидерскими качествами, и далеко не каждый умеет руководить, добиваясь слаженной успешной работы.
Креативный подход
Возможно, до вас все делали что-то одним определенным способом, но ведь наверняка найдется куда более успешный, который поможет сэкономить больше и денег?!
Умение полагаться на себя
Если вы не можете положиться на себя самого, то на кого же еще тогда? Вы должны уметь ставить перед собой цели, и непременно достигать их самостоятельно и с помощью ваших подчиненных.
Зачастую, делая свои первые шаги на пути предпринимательства, очень многие сталкиваются с непредвиденными трудностями. И большинство несостоявшихся бизнесменов опускают руки, не в силах бороться. Как же избежать подобной участи? Как сделать так, чтобы молодая фирма твердо стояла на ногах? Обо всех тонкостях ведения собственного бизнеса, возможных трудностях и способах их преодоления можно узнать на тренингах Бизнес Молодость, там же вы сможете закрепить на практике полученные сведения. Убедиться в том, что это работает, вы можете, ознакомившись со множеством положительных отзывов на сайте molodost.bz
Причины неудач
Прежде всего, перед началом работы следует знать об основных причинах, которые вынуждают людей отступать от своей цели. Одной из основных причин можно назвать тот момент, что многие элементарно просто не хотят ничего менять в своей привычной и налаженной жизни. Их вполне устраивает роль среднестатистического потребителя. Их устраивает ходить изо дня в день на одну и ту же работу. Да, получают они может и копейки, зато вполне стабильно. И так каждый день. Безусловно, им бы хотелось свою жизнь улучшить. Но только так, чтобы кто-то другой за них взял всю ответственность на себя и к тому же полностью застраховал от возможных рисков и неудач. Как ни прискорбно, но большинство людей слишком привыкло к тому, что кто-то другой берет на себя принятие важных и ответственных решений.
Другой причиной можно назвать нежелание или невозможность применения людьми в реальности всех имеющихся у них знаний. Можно утверждать, что немало людей покупает пособия по развитию бизнеса и читают их. И многие даже дают себе зарок - начать завтра, в понедельник, с первого числа или нового года делать все так, как прописано в пособиях. Однако прочитав одно пособие, многие переходят к чтению следующего, таким образом полагая, что они получат еще лучшую подготовку. Однако практическую часть, где нужно эти знания воплощать, зачастую они игнорируют. К сожалению, результат не только природной лени, но и нашего несовершенного образования.
Откуда брать мотивацию?
Третья причина неудач - отсутствие мотивации. Ее могут приобрести различные программы и тренинги по развитию своего бизнеса. Например, многочисленные отзывы демонстрируют, что программа Бизнес Молодость дает наилучшие результаты в плане обучения. Главная наша проблема в том, что во многом у нас сохранена совковая форма подготовки, которая не учитывает потребности капитализма. К примеру, ребенка на уроках вынуждают запоминать разные правила или умножение, но никто не удосуживается объяснять, для чего это нужно. Поэтому у ребенка отсутствует чувство цели и перспективы. А во взрослой жизни впоследствии человеку будет сложновато влиться в мир бизнеса.
Исходя из изложенного, можно сказать, что для успешного создания и ведения собственного дела потребуется основательная перестройка, и в первую очередь - своего сознания. Помочь в этом вам могут не новомодное чтиво, а серьезные бизнес программы , одна из которых - Бизнес Молодость.
Майк Вэнс, давний и близкий друг и соратник Уолта Диснея, а сегодня известный оратор, однажды сказал, что совет Дейла Карнеги «улыбаться, вне зависимости от того, хотите вы этого или нет» неплох, но гораздо лучше «найти повод улыбнуться, чтобы действительно почувствовать себя счастливым».
2. Позитивное мышление как панацея
Досконально изучив все книги доктора Пила и довольно подробно обсудив с ним его учение, могу вас уверить: он никогда не имел в виду, что люди должны сидеть в уголке сложив руки, генерировать положительные мысли и надеяться, что на заднем дворе материализуются несметные богатства. И тем не менее многие пребывают в глубочайшей уверенности, что, если они будут думать только позитивно, их жизнь волшебным образом изменится. Есть даже несколько ораторов метафизической направленности, проповедующих такой несусветный бред.
Помню, как я купил свою первую новую машину. До этого я ездил на убогом ржавом металлоломе. Свой первый автомобиль я приобрел за 25 долларов, за второй выложил три сотни. В обоих случаях я заплатил за машины реальную цену, так что можете себе представить, на что они были похожи. Но, став владельцем новехонького автомобиля, я с сожалением обнаружил, что птицы позволяли себе безнаказанно на него гадить. Это казалось несправедливым. Если бы я обладал возможностью управлять системой, я бы постановил, чтобы птицы гадили только на старые дешевые уродливые развалюхи. Но ведь птицы – существа независимые и делают свое дело демократично и без разбору. В этом они не одиноки.
Вы можете сколько угодно думать позитивно, но все равно прольете кофе на новый галстук, проколете шину, застрянете в пробке, упустите важную сделку и время от времени будете разочаровываться. Положительное мышление не подразумевает исключения всего этого из жизни. Это инструмент, который поможет вам эффективнее справиться с этими неприятностями.
Те, кто верит, что положительные мысли, подобно волшебному амулету на шее, предотвращают проблемы, избегают циничных, негативно настроенных людей. Те, кто использует позитивное мышление (как дети, которые свистом отгоняют в темноте страшилищ и призраков), обречены на разочарование и депрессию. Люди, предпочитающие закрывать глаза на «негативное», с той же вероятностью могут упасть на железной дороге перед мчащимся поездом, как и улечься на ложе из роз.
3. Успеху благоприятствуют только возвышенные, позитивные мысли
Данный тезис вновь возвращает нас к истории Пэта Дея и Чарли Марша.
В прошлом сезоне нам посчастливилось наблюдать, как Маркус Аллен провел феноменальную игру в составе «Kansas City Chiefs», таким образом перекрыв «Raiders» доступ в плей-офф. Алленом руководила жгучая ненависть к владельцу команды «Raiders» Элу Дэвису, который два года продержал его на скамье запасных и фактически загубил его карьеру. При одном только упоминании имени Дэвиса из Аллена изливались тонны желчи.
Как вы думаете, выкладывался ли Маркус Аллен на полную катушку в каждой игре против «Raiders»? Естественно.
Покойный Дин Мартин, не отличавшийся чистотой деловой этики, признавался, что сразу после разрыва с Джерри Льюисом он вкалывал в поте лица, как никогда ни до, ни после этого события. А все потому, что его озлобили мрачные прогнозы критиков и друзей по поводу угасания его карьеры, ведь тогда все считали, что Мартин «выезжает» только на таланте Льюиса. Позднее в одном интервью журналист отметил многочисленные достижения Мартина, включая золотой альбом, потеснивший группу «The Beatles» с вершин хит-парадов, разнообразные роли в кино и весьма успешное телевизионное шоу. «Все-таки я сделал Джерри», – таков был ответ Мартина. Эта фраза говорит о многом.
Мне частенько доводилось встречать невероятно успешных людей, признававшихся – иногда открыто, но в большинстве случаев в частной беседе, – что нередко их толкало вперед желание «показать им».
Кто может сказать точно, что должно служить для вас мотивом? Все, что на вас действует.
Нет никаких сомнений в том, что такие сильные эмоции, как злость, обида, желание отомстить или боязнь краха, могут привести к весьма неприятным побочным эффектам, начиная от разрушения личных отношений и заканчивая пошатнувшимся здоровьем. Но отказ признавать тот факт, что подобные чувства послужили толчком огромному числу достижений, свидетельствует о лицемерии и стремлении смотреть на мир сквозь розовые очки. Истинные причины, стоящие за многими историями успеха, далеки от возвышенных, благородных и позитивных мыслей. И с этим не поспоришь.
Самый серьезный недостаток позитивного мышления
В 1960 году пластический хирург, новоявленный психолог-любитель, доктор Максвелл Мальц написал и издал книгу, в одно мгновение взлетевшую на первое место в списках бестселлеров и перевернувшую все сложившиеся представления о самосовершенствовании. Его книга «Психокибернетика» и после его смерти оказала влияние на более чем тридцать миллионов людей и судеб. И сегодня вы без труда найдете ее на полках магазинов, сможете приобрести аудиокассеты на ее основе, домашний курс, поучаствовать в семинарах и многое другое. Всем этим занимается Фонд психокибернетики.
Я знаю это точно, потому что являюсь членом совета этого фонда и пламенным сторонником «Системы жизни при нулевом сопротивлении», основой для которой послужила работа доктора Мальца.
Максвелл Мальц объясняет причину, по которой так много людей искренне пытаются изменить свою жизнь при помощи позитивного мышления, но всегда терпят сокрушительную неудачу. Теория Мальца одновременно и радикальна, и противоречива. Практически все современные книги, семинары, философии или подходы, обучающие людей тому, как себе помочь, содержат те или иные его открытия.
Суть теории Максвелла Мальца сводится к следующему. Он был убежден, что сознательное позитивное мышление или настойчивые попытки обрести силу воли и самодисциплину никогда не смогут подавить и преодолеть отрицательную самооценку. Другими словами, если некое решение идет вразрез с собственным представлением о себе, результата не будет. Это объясняет, почему люди, которые хотят похудеть, не в состоянии придерживаться выбранной диеты, почему никогда не исполняются новогодние обещания, почему большинство из нас предпочитают откладывать важные дела в долгий ящик и многое-многое другое.
Именно собственное представление о себе определяет, что человек может, а чего нет. Если, к примеру, глубоко внутри кто-то считает себя «спортивно неподготовленным», неуклюжим ребенком, которого никогда не возьмут в команду, то он может брать сколько угодно уроков по гольфу, просмотреть бесчисленное количество матчей, изучать технические аспекты хорошего удара, и все равно его реальная игра будет неизменно соответствовать глубоко укоренившемуся контролирующему образу. Мальц категорично утверждает, что от сознательной постановки целей и искусственно генерируемых мыслей мало проку и крайне незначительный эффект, если они не согласуются с убеждениями, укоренившимися в подсознании. Далее он предлагает уникальные «ментальные упражнения», чтобы выяснить, каково ваше представление о себе, и модифицировать его по собственному желанию. Этими «упражнениями» неоднократно пользовались известные олимпийские чемпионы и профессиональные спортсмены, писатели, шоумены, бизнес-лидеры и многие другие.
Мое личное знакомство с психокибернетикой состоялось в подростковом возрасте, когда открытия и методы Мальца помогли мне избавиться от заикания. Все прочие средства доказали свою бесполезность. Тот заикающийся подросток сегодня является одним из самых высокооплачиваемых ораторов в Америке.
Так получилось, что доктор Пил и доктор Мальц стали друзьями, и первый публично признавал важность работ и теорий второго.
Почему «мотивация» слишком часто оборачивается иллюзией
Поведаю вам реальную историю из области страхования. В городе Эйкрон, штат Огайо, где прошло мое детство, офисы всех страховых компаний располагаются на Маркет-стрит, рядом с маленьким торговым центром, в котором находится популярное кафе под названием «Яичный замок» – излюбленное место для завтраков. Каждое утро сотрудники страховых фирм встречаются на собрании и повторяют позитивные девизы, поют корпоративные гимны, маршируют вокруг стола, слушают мотивационные аудиозаписи, смотрят такие же видеокассеты и заряжаются вдохновением.
И вот, разгоряченные и неуязвимые, они делают последнюю остановку в «Яичном замке» для получения последней дозы кофеина. Если желаете воочию увидеть «мотивацию», приходите в это кафе к десяти часам утра – только будьте осторожны, чтобы чрезмерно вдохновленные торговые агенты не смели вас на входе, вырываясь наружу покорять мир. Прислушавшись к их разговору, вы услышите что-нибудь вроде: «Сегодня миллион долларов мой…», «Сегодня я их обязательно уломаю».
Но вот что самое занимательное. В том же торговом центре располагается ресторанчик под названием «Сухой док». В нем «час счастья» начинается в четыре часа дня. Для вас, трезвенники, «час счастья» (иногда называемый «час корректировки отношения») означает две порции выпивки по цене одной и бесплатную еду. В любом месте, где предлагают такой набор, вы найдете множество торговых агентов.
Итак, в четыре часа пополудни все эти страховщики возвращаются на свой насест – минута в минуту! Но это уже совершенно другие люди. И куда только улетучилась вся их «мотивация». Теперь они едва волочат ноги, горбят плечи, пялятся в землю и жалуются: «В этом городе невозможно продавать страховки. Никого этим уже не прельстишь», «У меня дела совсем плохи» и так далее.
Встает вопрос на 64 тысячи долларов: «Куда же подевалась вся эта хваленая „мотивация“?»
Во-первых, это была иллюзия чистейшей воды.
Я называю это «мотивацией без основания», итогом которой являются лишь депрессия, разочарованность и цинизм.
По этой самой причине я отказываюсь от выступлений, где мне запрещают говорить со сцены о своем «инструментарии». Зажечь слушателей своими идеями, а потом отослать их домой, не вооружив необходимыми методами, которые помогли бы им реально изменить жизнь, – это пустая трата времени, и моего, и моей аудитории. К полудню следующего дня теплое, приятное чувство испарится. От него не останется и следа.
Все дело в том, что одной ТОЛЬКО мотивации недостаточно, точно так же как и «позитивного мышления».
Откажитесь от вынужденного «позитивного мышления» и «мотивации»; вместо этого займитесь формированием прочной базы для положительной самооценки, четких целей, практичных планов и средств, которые естественным образом обусловят оправданное ожидание, инициативу и осуществление задуманного.
Миф о прирожденном торговом агенте, или прирожденном ком угодно
Маленький мальчик, показывая отцу дневник, в котором пестрят одни двойки, произносит: «Интересно, это наследственность или окружение?»
Есть ли в природе вообще такое явление, как «прирожденный» кто-то? Можно ли сказать, что существуют «прирожденные торговые агенты»? Или кто-то, кому от природы НЕ ДАНО стать таким агентом? Если вы просмотрите информацию о рождении детей, печатаемую в газетах, то найдете там много объявлений о появлении на свет маленьких мальчиков и девочек, но ни одного – о рождении маленьких торговых агентов. Мой коллега, оратор Зиг Зиглар, утверждает, что в его метрике указано: «торговый агент». Но я в этом сомневаюсь. И секрет блистательнейшей карьеры Зига, вероятно одного из самых великих и известных торговых агентов всех времен, кроется в том, что поначалу он был совершенно некомпетентен.
Многие очень сильно ограничивают себя и свои возможности, упрямо веря в то, что преуспевающие люди в любых областях были «рождены» заниматься тем, чем они занимаются, что успех дался им «естественным образом».
Несомненно, существуют те, кого любит камера, они становятся успешными моделями, актерами или актрисами. Но есть и такие, как легендарный певец Тони Беннет (к нему я вернусь позже по другому поводу), который был одним из многих деятелей шоу-бизнеса, страдавшим от страха перед сценой и сумевшим преодолеть его. Но есть, конечно, и эстрадные артисты, которые, кажется, родились, чтобы развлекать. Есть люди, наделенные врожденным спортивным талантом, которые становятся Майклом Джорданом или Эммитом Смитом. Но даже такие примеры не самые убедительные. Во-первых, их не так много. Это редкие случаи. Скорее исключения. Во-вторых, даже им приходится трудиться до седьмого пота, чтобы извлечь из своих врожденных талантов выгоду.
Большинство успешных людей определенно НЕ рождаются заниматься тем, что в конечном счете они делают так здорово и естественно, что кажется, будто это выходит у них само собой. Вот некоторые примеры.
Вернемся к торговым агентам и вспомним Джо Жирарда, несколько раз признанного Книгой рекордов Гиннесса «самым великим торговым агентом в мире». В возрасте 49 лет Джо завоевал титул продавца автомобилей номер один в одиннадцатый раз подряд. Вот, скажете вы, наглядный пример прирожденного торгового агента. Но Джо не окончил среднюю школу, пробыл в армии лишь 97 дней, был уволен с сорока мест работы и не имел успеха даже в качестве вора.
Джо отмечает: «Люди часто говорят, что я прирожденный торговый агент. Но это не так. Я сам сделал из себя торгового агента, собственным трудом. А уж если это удалось мне, с такими начальными условиями, это под силу любому». Мы с Джо кое в чем похожи: нам обоим пришлось бороться с заиканием. Представьте себе заикающегося торгового агента – или такого оратора!
А Ричард Брэнсон, человек, стоявший у истоков «Virgin Airways»? Его по праву можно считать одним из самых успешных, известных, ярких и скандальных бизнесменов в мире. Он осмелился конкурировать с мировым гигантом «British Airways» и поверг компанию в смятение; он спонсировал «Sex Pistols»; выпустил на рынок собственные торговые марки водки и презервативов. Любой бизнес, на который он на протяжении 25 лет обращал свой взор, оказывался золотой жилой. Будучи владельцем многомиллионного конгломерата, Ричард Брэнсон являет собой такую неординарную и бунтарскую фигуру, какую только можно представить. Он руководит своими компаниями из домашнего офиса, не умеет пользоваться компьютером, полностью полагаясь на ручку и бумагу, и часто бросается в авантюры, о которых не имеет ни малейшего понятия. Самое интересное то, что с 19 лет он постоянно находится под пристальным общественным наблюдением и успех многих его затей зависит преимущественно от напористости и яркости его личности. Тем не менее это довольно застенчивый человек, не всегда внятно выражающий свои мысли. Он не окончил среднюю школу и не имеет специального образования ни в одной области, в которой работал. Несмотря на многолетнее общение со средствами массовой информации – бесчисленные интервью, участие в телевизионных передачах, публичные выступления, – процесс коммуникации определенно заставляет его нервничать. Биограф Брэнсона, Тим Джексон, автор книги «Virgin King: Inside Richard Branson’s Business Empire» («Король империи „Virgin“: взгляд изнутри на мир Ричарда Брэнсона»), ищет истоки этой сильной неуверенности и дискомфорта в низкой успеваемости в школе и неоконченном среднем образовании. Невозможно назвать Брэнсона человеком, к которому успех пришел «сам собой». Во многих отношениях Ричард Брэнсон стал миллиардером вопреки себе.
«Врожденный талант»: такой же редкий, как единорог, такой же неуловимый, как Лохнесское чудовище
Ваше прошлое – старые убеждения и представления о собственных способностях, опыт, связанный с вашими талантами, все, что вам говорили об этом, – будет определять ваше будущее, только если вы ему позволите.
Вы либо разрешаете, либо запрещаете прошлому контролировать будущее.
Забудьте о тестах профессиональной пригодности
Согласно тесту на профессиональную пригодность – помните, были такие? – из меня должен был получиться хороший социальный работник или пианист. Но как-то так вышло, что я начисто лишен чувства ритма или пристрастия к классической музыке, а по своим философским и политическим убеждениям более склоняюсь к Рашу Лимбо. Таковы все эти тесты на профессиональную пригодность. По большому счету, я преуспел и заработал много денег именно в тех областях, к которым у меня не было «естественной склонности».
Например, примерно за 20 лет я получил сотни тысяч долларов, выступая как профессиональный оратор. В юности я ужасно заикался, был чрезвычайно робок и стеснителен (да и до сих пор, честно говоря, не могу назвать себя «душой любого общества»), и когда я начал эту свою карьеру, то чувствовал себя неловко, неуютно и неприятно. Мои первые аудиозаписи такого низкого качества, что я при любой возможности скупаю их, чтобы не позориться. Львиная доля моего дохода приходится на писательскую деятельность; шесть книг попали на прилавки, около миллиона долларов в год приносят опубликованные за собственный счет учебники и пособия, тысячи людей ежегодно расстаются с 199 долларами, чтобы получить взамен мой информационный бюллетень.
Помню, у меня были тройки по сочинениям, четверки по журналистике, а учительница английского в старших классах выразила уверенность, что из меня выйдет отличный водопроводчик. С тех пор подобные предположения высказали еще несколько критиков. И я соглашусь лишь до некоторой степени: я очень сильно сомневаюсь, что у меня имеется какой-то «естественный» писательский талант. Но я определенно могу писать за деньги.
Я думаю, говорить о «естественной склонности» в подобных случаях по меньшей мере неуместно. Как неуместно и противостояние между генетикой, образованием и окружающими условиями. Не сказать что бессмысленно и необоснованно, но уж точно неуместно. Если вы не обладаете талантом в какой-то конкретной области, если вам не хватает естественных способностей, вы можете компенсировать этот недостаток, стоит только всерьез взяться за его искоренение. Если природа подарила вам талант в той сфере, в которой вы бы хотели преуспеть, с благодарностью используйте и развивайте свое преимущество. Но в любом случае вы способны многого достичь, стоит только по-настоящему захотеть.
С другой стороны, каждый обязан искать те области, в которых он сильнее остальных.
Не всякий, к примеру, должен быть предпринимателем. Некоторые люди считают себя бизнесменами потому, что больше нигде не могут найти работу. Но это еще не характеризует человека как предпринимателя. Как эмигранта – может быть. Но не как предпринимателя.
Успешного бизнесмена отличают видение перспективы, амбициозность, толстокожесть, иммунитет к неудачам, умение жить в одиночестве. Это характеристики, которыми не каждый захочет обладать. И только лишь тот факт, что вас сократили с должности менеджера среднего звена и вы умеете писать слово «консультант», вовсе не означает, что вы должны им быть.
Вообще-то я не раз удивлялся числу людей, бросающихся в тот или иной бизнес и совершенно не задумывающихся о том, нравится им это занятие или нет. Меня частенько спрашивают: «Какие сферы деятельности самые „горячие“? Какой бизнес самый выгодный?» Но умный вопрос звучит иначе: «Какой бизнес самый лучший для меня ?» Для каждого человека будет свой ответ.
Не потому, что вы не можете. Вы можете сделать практически все что угодно.
А потому, что вы не должны. Основываясь на том, кто вы есть и кем вы хотите стать. По сути, самый разумный совет касательно карьеры, который только можно дать, звучит так: выбирайте род деятельности в зависимости от типа личности, которой этот род деятельности заставит вас стать!
Один наставник призывал людей с ограниченными финансовыми возможностями посвятить себя цели разбогатеть, но не ради денег как таковых, пояснял он, а для того, чтобы стать теми, кем они могут стать, ради положительных качеств и силы, которые они обретут в процессе достижения финансовой независимости. Это положение его учения многими было истолковано неверно и воспринято как воспевание жадности. А он всего лишь имел в виду: великая преданность великим целям порождает великих людей.
Забудьте об IQ-тестах
Многие годы учителя, родители и все остальные свято верили в ценность и пользу IQ-тестов. Современные психологи сходятся во мнении, что эти тесты измеряют лишь 20 % факторов, определяющих перспективы успеха, а поэтому коэффициент интеллектуальности не в состоянии с большой вероятностью предсказать возможность выдающихся достижений в жизни в целом и в конкретной сфере в частности. Восемьдесят процентов личностных характеристик, обусловливающих успех, не измеряемы IQ.
В 1995 году в свет вышла ставшая весьма популярной книга «Emotional Intelligence» («Эмоциональный интеллект») Дэниела Гоулмана, доктора философии, бывшего лектора Гарвардского университета и журналиста «New York Times». Он пришел к выводу, что традиционные средства измерения интеллекта не в состоянии точно предсказать качественный уровень будущей жизни. Почему самый умный ребенок в классе автоматически должен стать самым богатым и самым счастливым? Почему некоторые люди во времена тяжелых лишений и бедствий сохраняют жизнерадостность, стойкость духа и оптимизм, а другие ломаются? Взяв в качестве критерия EQ, Гоулман предпринял попытку установить абсолютно новый стандарт, более точную систему оценки человеческой реакции на различные жизненные ситуации.
Кстати сказать, повысить IQ в зрелом возрасте достаточно сложно, а вот намеренно изменить EQ вполне возможно и сравнительно легко.
В своей книге «Profiles of Power and Success: Fourteen Geniuses Who Broke The Rules» («Истории власти и успеха: Четырнадцать гениев, которые нарушили правила») Жан Лэндрам приходит к выводу, что «слишком много денег, или образования, или IQ только мешает достижению успеха».
Как же так? «Психобиографии» великих мировых изобретателей и предпринимателей неопровержимо доказывают, что интеллект занимает далеко не самое первое место в списке важных факторов, обусловливающих великие достижения или успех практически в любой профессии. Бывший президент Гарвардского университета однажды сказал: «Результаты тестов имеют довольно незначительную взаимосвязь с оценками на первом курсе и ничего не говорят о том, чем вы будете заниматься на протяжении всей оставшейся жизни». Проще говоря, от большого ума одни неприятности.
Высокоинтеллектуальные люди склонны к излишнему анализу и не способны принять самостоятельное решение; не умеют донести свои идеи до общественных масс понятным языком; и вообще зачастую сталкиваются с неимоверными трудностями, когда речь заходит о том, чтобы сделать дело как надо.
У меня был один наставник, который имел обыкновение говорить, что обладатели высоких коэффициентов настолько умны, что могут написать слово «лошадь» на семи различных языках, но настолько тупы, что покупают корову, чтобы на ней ездить. Создается впечатление, что «здравый смысл», «практическая логика» и «утилитарные знания» в большинстве случаев оказываются куда полезнее, чем суперинтеллект.
Нестандартная стратегия успеха
Перестаньте тревожиться по поводу наследственности, так называемого врожденного таланта и того, что другие говорят о ваших способностях, IQ или склонностях. У вас могут быть или не быть слабости, физические или умственные недостатки, но только от вас зависит, станут ли они барьерами которые всю жизнь будут ограничивать вас, или стимулами, которые подтолкнут вас преодолеть их. Ни IQ, ни время рождения, ни астрология, ни оценки других людей – ничто не обладает такой силой воздействия на ваше будущее как ваши собственные решения и целеустремленность.
«Сегодня без высшего образования никак не обойдешься»
Когда я учился в школе, все преподаватели сходились во мнении, что мне суждено закончить жизнь на электрическом стуле.
Сильвестр Сталлоне
Пятнадцать лет назад те, кто получил высшее образование, зарабатывали на 40 % больше тех, кто окончил лишь среднюю школу. Сегодня эта цифра равняется 60 %. Это веский аргумент в пользу высшего образования. Но присмотритесь повнимательнее, и вот какая картина откроется перед вами: если колледж или университет и готовят вас к чему-нибудь, то только к работе. К тому, чтобы зарабатывать на 60 % больше остальных, сидя на службе. Высшие учебные заведения не учат студентов, как стать предпринимателем, и уж тем более, как разбогатеть.
Мой бывший наставник часто рассказывал о том времени, когда он окончил среднюю школу в городе Боаз, штат Алабама. Он страстно хотел поступить в университет Алабамы, но когда позвонил туда и выяснил, что в программу не включен курс «Как стать миллионером», это желание моментально угасло. Тогда он обзвонил еще десяток университетов, но и там – к его величайшему потрясению – такого предмета не имелось. На этом его интерес к высшему образованию пропал окончательно.
Список невероятно удачливых и преуспевающих людей, бросивших среднюю школу или колледж или вообще не имеющих академического образования, довольно длинный.
Инструкция
Откажитесь от принудительного «позитивного мышления» и «мотивации». Займитесь формированием базы для положительной самооценки, реальных планов и средств, которые и обусловят осуществление конкретных целей.
Перестаньте тревожиться по поводу «врожденного таланта» и чужого мнения о ваших способностях, IQ и склонностях. Принимаемые вами решения и целеустремленность имеют неизмеримо большую силу воздействия на ваше будущее.
Не оправдывайтесь отсутствием образования, не чувствуйте себя ниже тех, у кого есть . Существует масса свидетельств, что можно достичь абсолютно любых высот в , не имея не только высшего, но даже полного среднего образования.
Оценивайте по максимуму свои знания и квалификацию и не скромничайте, информируя об этом окружающих. Даже люди очень талантливые и умные, но при этом скромные и смирные слишком часто остаются незамеченными и недооцененными.
Не позволяйте себе быть робким и кротким. Уверенность в себе и отталкивают гораздо меньше людей, чем привлекают, поскольку большинство предпочитает общаться с абсолютно убежденным в своих взглядах человеком.
Забудьте о творчестве в обычном смысле этого понятия, сосредоточьтесь на том, что многократно доказало свою эффективность.
Пересмотрите представления об упорстве, неудачах и успехах. Займитесь «тестированием» - ищите то, что легко и естественно дается вам, может повести в желаемом направлении. Не бойтесь ярлыка «человека, который отступает».
Станьте своим собственным консультантом, так как специалисты ошибаются чаще, чем оказываются правы, в вопросах о том, куда, когда и как нужно вкладывать деньги. Асы с Уоллстрит точно так же гадают, как и мы.
Научитесь создавать ситуации, в которых шансов на удачную случайность появляется больше, и удача вам улыбнется.
Сохраняйте ориентированный на успех ускоренный темп. Хотя люди с симптомами «скоростной горячки», платят по максимуму, именно в этом заключается секрет их огромных достижений. Большинство из нас работает гораздо медленнее, чем следует.
Не полагайтесь на суперсовременные технологии. Задавайте себе вопрос: работает ли эта техника на вас или против ваших интересов?
Научитесь любым положительным способом выделяться из толпы. Будьте готовы браться за неквалифицированную работу с рвением и усердием, какого никто и никогда не видел.
Грамотно подбирайте и проводите периодическую «чистку», чтобы освободить место для идеальных клиентов. Такая ротация обеспечит прибыльность бизнеса, поднимет производительность труда, уменьшит вероятность служебных конфликтов и обеспечит душевное спокойствие.
Применяйте различные стратегии. При благоприятной возможности скорость и стремительность бывают единственным способом разбогатеть. Люди обстоятельные и упорные далеко не всегда выигрывают гонку.
