Таргетированная реклама как заработать деньги. Как правильно настроить таргетинг в вконтакте

Сегодня каждый предприниматель осознает необходимость применения инструментов продвижения для обеспечения продаж. Реклама в первую очередь, информирует потребителей о товаре и его свойствах, чем обеспечивает первые продажи. Однако, телевизионная, уличная или радиореклама требуют огромных денежных вложений, которые может позволить себе далеко не каждый. Но есть альтернатива – таргетинговая реклама.

Слово таргетинг произошло от английского «target», что в переводе на русский означает «цель, нацеливание»

Приведем преимущества и недостатки таргетированной рекламы в таблице.

Каналы и виды таргетинговой рекламы

Для многих предпринимателей таргетинг, как инструмент продвижения, неразрывно связан с социальными сетями. Но это не совсем так. Да, социальные сети предлагают услугу таргетинга рекламных объявлений, но эту же услугу предлагают поисковые системы, онлайн СМИ и другие ресурсы.

Примером таргетинга в поисковых системах является , которая исходя из запросов пользователей.

В зависимости от параметров настройки целевой аудитории, объявления выделяют следующие виды таргетинга:

• Таргетинг по интересам или контекстная реклама;
• Территориальный, когда мы настраиваем географический район, для которого будет отображаться объявление;
• Таргетинг по темам. В этом случае выбирается ресурс, на котором будет отображаться реклама;
• Таргетинг по поведению пользователя. Это новое направление таргетинговой рекламы, которое позволяет настроить таргетинг таким образом, чтобы объявление отображалось только у тех пользователей, которые ранее уже интересовались вашим товаром (задавали подобные поисковые запросы, посещали сайты вашей тематики). Применение таргетинга по поведению пользователя стало возможным благодаря развитию браузеров и появлению возможности слежения за пользователем в интернете с помощью cookie-файлов.
• Выбор временного промежутка отображения объявления – еще один вид таргетинга. Данная настройка позволяет выбрать время суток, дни недели отображения рекламы;
• Таргетинг по количеству показов.
• Демографический таргетинг позволяет отбирать целевую аудиторию исходя из демографических параметров: пол, возраст, семейное положение и другие.

Механизм работы таргетинговой рекламы

Именно поэтому самым распространенным каналом применения таргетинга стали социальные сети, в которых пользователи добровольно предоставляют свои личные данные при регистрации.

Вспомните, анкета регистрации «Вконтакте» содержит такие поля, как пол, возраст, город, семейное положение, любимые фильмы, книги, интересы и многое другое. На основе этих данных система позволяет настроить все эти параметры при выборе целевой аудитории для отображения вашего объявления.

После того как вы настроили все параметры, написали текст объявления и загрузили картинку, ваше объявление будет отправлено на модерацию. Как правило, модерация занимает не больше суток.

Давайте рассмотрим, в каких случаях ваше объявление будет отклонено в большинстве ресурсов:

• Эротическое содержание объявления (текст или картинка), реклама порносайтов или секс-шопов;
• Реклама алкоголя и табачной продукции;
• Реклама финансовых бирж;
• Реклама ресурсов-конкурентов тому ресурсу, на котором размещается объявление (нельзя рекламировать «Одноклассники» в «Вконтакте»).
• Ошибки в объявлении;
• Текст объявления, написанный заглавными буквами;
• Использование в тексте объявления личных данных пользователя (Имя, возраст и другое);
• Представлять в тексте объявления контактные данные;
• Использование чужих логотипов и названий.

После того как вы прошли модерацию, ваше объявление будет отображаться согласно настройкам таргетинга.

Цели и задачи таргетированной рекламы

• Информирование потребителей о компании, продукте и его характеристиках;
• Продажа товара;
• Развлечение потребителей, привлечение внимания;
• Обучение потребителей.

Что касается задач, которые выполняет таргетинговая реклама, то нами были выделены следующие особенности:

• Привлечение внимания узких групп потребителей, нацеленных на совершение покупки;
• Экспресс-информирование о товаре (остальную информацию потребитель при желании получит, перейдя по ссылке);
• Моментальное совершение покупки или другого целевого действия (регистрация, звонок, занесение товара в закладки).

Настройка таргетинга

Шаг 1. Создание портрета целевого потребителя. Прежде чем перейти к созданию самого объявления, необходимо провести анализ поведения пользователя в сети, выявить его интересы и предпочтения. Чем больше информации вы получите о целевом пользователе, тем точнее и эффективнее будет ваша таргетинговая реклама.

Шаг 2. Выбор изображения для объявления. Заранее ознакомьтесь с допустимыми параметрами изображения для ресурса, в котором вы хотите разместить объявление. Помните, что изображение должно быть высокого качества.

Шаг 3. Настройте параметры целевого пользователя (пол, возраст, география, интересы).

Шаг 4. Придумайте яркий заголовок и текст объявления. Тест должен быть коротким и передавать суть сообщения.

Шаг 5. Выберите стоимость и способ оплаты таргетинговой рекламы. Здесь у вас есть два варианта: оплата за клики и оплата за показы. В среднем стоимость одного показа составляет 3-5 рублей, стоимость клика 5-7 рублей.

Ретаргетинг

«Ретаргетинг» предполагает демонстрацию объявления только тем пользователям, которые уже были ознакомлены с вашим продуктом (посещали ваш сайт, смотрели рекламу товара, просматривали товар в интернет-магазине).

Позволяет вернуть ушедшего без покупки потребителя, напомнив ему о продукте. Реализуется данный инструмент, как правило, в виде на различных интернет-ресурсах, которые посещает пользователь после просмотра вашего сайта.

Механизм работы ретаргетинга прост:

1. На ваш сайт встраивается специальный код, который реагирует на посещение пользователем определенных страниц сайта (например, страница с описанием товара);
2. Информация о том, что пользователь посетил целевую страницу, сохраняется в браузере (в виде кода) или напрямую направляется на сайты, где зарегистрирован пользователь (социальные сети);
3. При посещении пользователем сайтов, где настроена ретаргетинговая реклама, эти сайты считывают код посещения целевой страницы и демонстрируют пользователю рекламу товара, который недавно был просмотрен пользователем.

На данный момент на таких ресурсах, как «Вконтакте», «Facebook», Яндекс, Google.

Что такое таргетированная реклама Вконтакте и как ее использовать

Уважаемые читатели нашего проекта, посвященного заработку в интернете. Сегодня мы поговорим о виде рекламы, который за последние годы набрал большую популярность - таргетинг Вконтакте .

В данной статье мы дадим определение этому виду рекламы разберемся, на какие типы он подразделяется, для кого подойдет и т.д. Конечно, многие для продвижения сайтов, товаров и услуг используют контекстную рекламу Яндекса и Гугла или тизерные сети. Однако не стоит исключать возможность увеличить свой доход и узнаваемость с помощью социальных сетей.

Таргетинг Вконтакте - что это?

Начнем наш материал с определения, что же такое таргетированная реклама (таргет) Вконтакте.

Таргетированная реклама - рекламное объявление, нацеленное на показ определенной группе пользователей с одинаковыми интересами, взглядами, увлечениями и т.д. Объявление обычно состоит из текстового заголовка, изображения и текста объявления.

Так и в новостной ленте

Более подробно о видах объявлений мы поговорим ниже. Если Вы активный пользователь этой социальной сети, наверняка не раз встречали такого рода объявления. Размещают их рекламодатели и показываются они (в идеале) заинтересованным пользователям.

Например, Вы состоите в группе ФК ЦСКА, тогда Вам могут быть показаны объявления с продажей атрибутики этого футбольного клуба, билеты на матчи этой команды и т.д.

А после того, как Вы создадите свое первое рекламное объявление, данный пункт будет размещен в левой колонке в быстрых кнопках.

Вконтакте различает два варианта оплаты таргетированной рекламы:

Оплата за клики - Вы платите в том случае, если пользователь кликает по рекламному объявлению.

Оплата за показы - Вы платите фиксированную ставку за 1000 показов рекламного объявления.

Особенности и отличия таргетированной рекламы

Теперь хотелось бы немного поговорить о том, какие особенности имеет таргет и чем он отличается от других видов рекламы в интернете.

Отличия таргета от контекстной рекламы

В случае с таргетом Вы отбираете пользователей на основании их пола, возраста, увлечений, социального статуса и т.д.

В контекстной рекламе Вы получаете горячих и теплых клиентов, которые уже готовы приобрести товар или услугу. Введя в поисковой системе запрос «Купить айфон с доставкой в Пензе» Вы получите горячего покупателя, который готов приобрести данный товар.

В таргете все клиенты будут холодными, так как они изначально не планируют ничего покупать. Пользователи заходят в социальную сеть ради чтения новостной ленты, общения с друзьями, просмотра новых медиа-файлов. А Ваша задача состоит в том, чтобы заинтересовать клиента на приобретение Вашего товара или услуги с помощью показа таргетированных объявлений.

Тизерная реклама показывается всем пользователям, которые переходят на выбранные сайты. Обычно в тизерах Вы просто устанавливаете тематику подходящих проектов (например, азартные игры) и Ваше объявление будет показываться для всех посетителей этих сайтов. Стоимость одного привлеченного клиента будет существенно ниже, чем в таргете, однако большинство таких клиентов окажутся нецелевыми.

В случае с таргетом, Вы можете более гибко настраивать рекламные компании, установив пол, возраст, статус и другие параметры.

Основные термины в таргетинге

Так же стоит изучить основные термины, которые понадобятся Вам при работе с таргетированной рекламой. Данные термины подойдут не только для социальной сети Вконтакте, но и для любой другой рекламной компании, где используется таргет.

CPC ( cost per click ) - стоимость перехода по рекламному объявлению. Подойдет в том случае, если Вы создали рекламную компанию с оплатой за клик.

CPM ( cost per mile ) - стоимость 1000 показов рекламного объявления. Подойдет в случае, если выбрана оплата за показы.

CTR ( click - through rate ) - эффективность объявления. Показывает отношения количества просмотров к количеству кликов.

Охват - количество пользователей, которым было показано Ваше объявление.

Переходы - количество переходов по Вашему объявлению.

Показы - количество показов Вашего объявления.

Виды объявлений

Рекламные записи в новостной ленте - Данный вид рекламы предусматривает размещение рекламных постов в новостной ленте пользователей. Преимуществом данного вида таргета является возможность просмотра объявлений, как с компьютера, так и с мобильного телефона.

Карусель - идеально подойдет для предложения различных товаров или услуг. Вы можете добавить от 1 до 10 товаров, которые будут отображаться у выбранной целевой аудитории в новостной ленте.

Универсальная запись - подойдет для любого продвижения. Вы можете добавить любую запись, соответствующую правилам социальной сети и прикрепить к ней любые вложения.

Запись с кнопкой - в данном виде объявления Вконтакте разрешает использовать различные призывы к действию (купить товар, перейти по ссылке и т.п.). В данном виде рекламы доступна только оплата за показы.

Рекламные объявления на страницах сайта - категория, которая работает с момента, когда Вконтакте стала доступна реклама. Данный вид рекламы будет отображаться только у пользователей, которые используют полную версию социальной сети.

Здесь так же есть три вида объявлений:

Приложение - специальный вид рекламного объявления для приложений Вконтакте.

Сообщество - с помощью данного вида, Вы можете продвигать свои сообщества, публичные страницы, группы или встречи.

Внешний сайта - подойдет для тех, кто хочет начать рекламировать внешний сайт в этой социальной сети.

Кому подойдет таргетинг

Многие специалисты по таргетированной рекламе заявляют, что Вконтакте можно рекламировать абсолютно все и эта реклама будет приносить доход. На деле не всегда есть возможность подобрать целевую аудиторию, которой будет интересна Ваша услуга или товар. Для таких ниш существует система Ретаргетинга - показ рекламы пользователям, которые уже заинтересованы в Вашем товаре. Но тут необходимо иметь базу таких пользователей, или устанавливать «Пиксель (небольшой код, который будет отслеживать посетителей Вашего сайта)» на свой сайт. Но это отдельная большая тема, о которой поговорим в следующих статьях на нашем сайте.

Давайте же разберемся, для кого точно подойдет таргетированная реклама Вконтакте.

- Владельцы сообществ

Естественно продвигать сообщества в социальной сети Вконтакте можно и нужно с помощью таргетированной рекламы. Это позволит Вам привлекать новых подписчиков одним из немногих незапрещенных методов.

- Товары широкого потребления

Так же хорошо расходятся товары с большой целевой аудиторией. Чем шире аудитория, тем больше шансов получить хорошую прибыль.

- Игры, приложения

- Интернет магазин

Довольно успешно можно продвигать свой интернет магазин Вконтакте. Таргет позволяет увеличивать прибыль и находить новых клиентов.

- Инфопродукты, встречи, мероприятия и т.п.

- Кафе, клубы, рестораны, фитнесс и т.п.

Если Вы владелец одного из вышеуказанных бизнесов, то рекомендуем завести свою группу Вконтакте и начать привлекать туда пользователей. Это позволит значительно увеличить узнаваемость и получить новых клиентов.

- Лендинги

В данной категории, более успешным будет продвижение с помощью контекстной рекламы, но иногда стоит проанализировать и таргетированную рекламу. В некоторых случая она способна приносить больший доход, чем все остальное.

Это лишь небольшой список того, что можно рекламировать с помощью таргета. В любом случае, если Вам нужны новые клиенты стоит попробовать поискать их в социальных сетях. Создайте несколько объявлений и проанализируйте, насколько они эффективны в Вашем случае. Только тогда Вы сможете с уверенностью сказать, подойдет Вам данный вид рекламы или стоит поискать альтернативные методы.

Социальная сеть ВКонтакте — площадка с доступным и несложным для малоопытных маркетологов способом привлечения целевого трафика. В этой статье мы пошагово рассмотрим, как настроить таргетированную рекламу ВК (Vktarget), и какие стратегии существуют для прибыльной кампании.

Принцип работы при настройке такого вида рекламы следующий – с помощью подбора и включения фильтров по различным параметрам Вы сужаете показ объявлений на группы целевой аудитории и составляете для нее точные объявления, которые привлекут внимание и побудят к клику. Задача на этапе тестирования — найти наиболее горячий сегмент потенциальных покупателей и подобрать ему рекламу с лучшим откликом.

Давайте глянем на этапы движения трафика с точки зрения продаж:

— трафик > объявление > лендинг (сайт, группа или пост в ВК…) > оператор (подтверждение заявки) > продажа.

Если у Вас свой магазин с колл-центром, Вы можете влиять на все этапы, кроме выкупа товара на почте, если это наложенный платеж.

Магазин может собирать поисковый трафик, если проведена СЕО-оптимизация под запросы пользователей. Недавно нашел полезную статью о проверке сайта на дубликаты страниц и их влияние на позиции сайта — почитайте.

Если же Вы привлекаете посетителей на одностраничный лендинг, управлять трафиком можно только в первых трех этапах.

Но в обоих случаях, практически 90% успеха в успехе дает знание портрета потенциального покупателя и мест его нахождения.

Подходим к выводу: эффективность рекламной кампании зависит от выбранной стратегии и точности настроек таргетингов для сегментации ЦА, что можно выявить только с помощью тестирования — проверки различных гипотез и связок «объявление-лендинг».

Давайте рассмотрим, как это работает, как настроить и запустить таргетинг в ВК.

Как настроить таргетированную рекламу ВКонтакте.

Для начала работы с рекламной кампанией надо иметь хотя бы одну, а желательно несколько гипотез, и под них составлять объявления и настраивать таргетинги в ВК на целевую аудиторию. Как это делать описано в статье « » (ссылки открываются в новой вкладке).

Для запуска прибыльной рекламы и заработка в Vktarget есть различные фильтры для отсеивания нецелевых пользователей от просмотра объявлений. По мере добавления настроек уменьшается охват пользователей и изменяется рекомендованная цена за клик или 1000 показов. Но Вы должны понимать, что чем больше Вы сужаете ЦА, тем выше будет CTR и тем дешевле обойдется целевое действие, так как Вы не будете оплачивать показы незаинтересованным пользователям.

Настраиваем таргетинги ВК.

1. Первый пункт — география .
   Не все страны могут быть разрешены оффером для приема заявок (если Вы занимаетесь арбитражем трафика через CPA сети), поэтому настраиваем фильтр на нужные регионы. Можно указать гео более точно, если мы хотим рекламировать свое предложение в тех городах или областях, где, например, оффер осуществляет курьерскую доставку, или есть какие-то другие привилегии по гео признаку, на которых мы делаем акцент в объявлении. Также необходимо отсечь страны, области и города с нецелевой аудиторией.
2. Далее идет пол — здесь смотрите сами, но часто покупают не те, про кого думаешь, поэтому при сомнении можно разбить пользователей на две группы и тестировать их на конверсию (это касается всех настроек).
3. Возраст — здесь ЦА желательно разбивать на более мелкие возрастные группы, к примеру 16-18 лет, 18-20 лет,…. Одновременно Вы увидите, как справа вверху изменяются в меньшую сторону показатели «аудитория — рекомендуемая цена» и с включением очередного фильтра становится все более приемлемой.
4. Семейное положение — указывать или нет, зависит от рекламируемого продукта.
5. Следующее — интересы , этот параметр применяется не всегда, т.к. очень многие пользователи указывают его в настройках при заполнении профиля неточно и не всегда. Фильтр по интересам полезен при продвижении нишевых продуктов, типа «активатор клева» для рыбаков. Если человек указал в профиле, что он любитель рыбалки, то это точно Ваш потенциальный покупатель.
   В «интересах» жмем «расширенные настройки» и смотрим дальше.
6. Категории интересов — а вот это необходимо использовать, указав сразу несколько подходящих.
7. Сообщества — важнейший пункт нацеливания на ЦА. Указываем места предполагаемого обитания наших клиентов, исходя из их портрета. То же касается пункта «Приложения и сайты» .
8. Мировоззрение — этот таргетинг можно применить при продвижении узко-нишевых товаров типа «мусульманские часы».
9. Путешественники — отметив чекбокс, Вы будете показывать объявления деловым людям, разъезжающим по командировкам, и тем, у кого есть возможность часто выезжать в места отдыха.
10. Образование, работа — еще один интересный фильтр для понимания запросов и приоритетов пользователей.
11. Аудитории ретаргетинга — нацеливание рекламы на конкретный список людей, для этого необходимо его иметь.
    Обязательно на все страницы сайта. Во-первых, будет собираться база для следующих кампаний, во-вторых — уже на этом этапе можно указать, кому показывать рекламу, а кому нет. Например, можно сразу вычесть из показов тех, кто уже посетил лендинг, то есть кликал по объявлению, можно запретить показ тем, кто посещал страницу с формой заказа или «Спасибо за покупку», тем самым сузив охват и повысив CTR.
12. Дальше идут «устройства «, «операционные системы » и «интернет браузеры «.
    Палю фишку: указав например, такие настройки, как на скриншоте, в совокупности с подходящим возрастом, можно продавать довольно дорогие товары

Теперь вопрос — показы или клики в ВК? При ставке за клик открутка происходит в зависимости от CTR и работать с кликами труднее. Такая ставка используется для показов на большой охват для определения кликабельности. Для начала рекомендую ставить «за 1000 показов», поставив галочку «Ограничивать до 100 показов на человека».

После выбора во ВКонтакте настроек по таргетингу составляете группы аудиторий для тестирования. Это несколько трудоемко, но лучше, чем палить из пушки по воробьям, доверяясь своим прогнозам и интуиции.

Повторюсь, иногда не ожидаешь конверсии там, где ее не должно быть по твоему мнению, и, к примеру, модные женские босоножки вдруг купят больше мужчины 45-50 лет, а не девушки 20 лет.

Чтобы облегчить процесс тестирования, .

Внимание! Модераторы соцсетей, а ВК особенно, зачастую не пропускают объявления с партнерскими ссылками CPA сетей. Эту проблему практически 100% решает подключение агентского кабинета. Такой инструмент есть не во всех CPA сетях, но в большинстве эта полезный функционал присутствует. Подключается агентский кабинет через систему тикетов, то есть через обращение в поддержку.

Это базовые настройки Vktarget — таргетинга ВКонтакте. О стратегиях сегментации ЦА и тестирования рекламных кампаний поговорим ниже.

• демографические и географические фильтры — важные составляющие для сегментирования ЦА;
• интересы — этот фильтр не всегда эффективен с точки зрения таргетирования, так как данные ВК берет из профиля пользователя сети, которые он указал при регистрации. Они могут меняться со временем, а могут изначально указываться неточно;
• категории интересов — их следует учитывать, это нацелевание на теплую аудиторию;
• сообщества — один из самых важных фильтров для сужения ЦА и попадания в ее наиболее «горячий» сегмент.

Для точного включения фильтров ВКонтакте необходимо прежде понять, какие пользователи нам нужны.

Приоритеты аудитории ВКонтакте.

Условно всех пользователей можно распределить по ступеням осознания потребности в продукте лестницы Ханта.

Пользователь покупает, когда находится на последнем, пятом этапе выбора поставщика товара (услуги), если только у Вас не импульсный товар с ажиотажным спросом.

Но на это многие не обращают внимание и начинают давать рекламу людям с 1-ой ступени лестницы независимо от ниши продукта, в то время как ориентироваться нужно как минимум на 3-ю, и то это будет «слегка теплый» трафик.

Вот пример: человек хочет похудеть и выбирает между занятиями в фитнес-клубе, покупкой курса для домашних упражнений, поиском чудо-таблетки или других вариантов. Неизвестно, что он выберет, и выберет ли вообще, а просто не забьет на проблему.

Продавать аудитории через Vktarget на стадии осведомленности, тем более безразличия, сходу, в лоб практически невозможно. Как правило, здесь необходимы много-шаговые продажи для разогрева через различные прокладки, бесплатные вебинары, интересные видео и т.д.

Третья и четвертая ступени – это околоцелевой трафик с запросами «Как похудеть к лету» или «Как накачать бицепсы». Работать с ним сложно, но можно.

И пятая ступень – это «почти горячий» трафик с поиском товара или услуги по названию (например, «Часы Seiko»), а также «горячий» с добавками «Купить», «Заказать», «Приобрести».

Поиск самой заинтересованной в продукте ЦА мы будем проводить по сообществам ВКонтакте.

Стратегии поиска сегментов целевой аудитории.

И так, какие данные по ЦА интересуют в первую очередь:

• пол;
• возраст;
• где работает/учится;
• где живет;
• профессия;
• интересы;
• группы интересов;
• группы ВК;
• подписки/друзья.

Этапы поиска ЦА:

1. выдвигаем гипотезу по нахождению потенциальных покупателей во ВКонтакте: одна гипотеза — одна группа — одна рекламная кампания;
2. ищем и анализируем сообщества на наличие и концентрацию потенциальных покупателей, это можно делать вручную через поисковые системы и напрямую во ВКонтакте, или через платные и бесплатные парсеры;
3. проводим анализ найденной аудитории для составления портрета — смотрим, в каких еще группах она участвует, какие ее демографические данные, география нахождения, категории интересов и т.д.

Читайте статьи, как делать поиск , а также создавать соц сети с помощью парсера (бесплатно).

В крупных сообществах с широкими интересами будет присутствовать «холодный» сегмент, отвечающий «категории интересов». Например, Ваш оффер «лыжи», а группа называется «Спорт».

«Теплые» клиенты — в группах смежной с Вашей тематике (пример — «Сноуборды» или «Товары для зимнего спорта») .

Самые «горячие» клиенты находятся в узкопрофильных сообществах (3000-30000 подписчиков). Это активные пользователи, состоящие в нескольких тематических группах, участники обсуждений и комментариев.

Сюда же можно отнести подписчиков сообществ лидеров мнений (например, «Фанаты В. Пупкина» — чемпиона мира по лыжным гонкам). Подумайте, кто может быть лидером мнений в Вашей тематике, найдите его профиль, если есть, ведет ли он свою группу, какая в ней активность подписчиков.

Вот примеры поиска ЦА от «горячей» к «холодной» по убыванию

После анализа отбираем лучшие с точки зрения концентрации потенциальных клиентов сообщества и заносим в список для будущего таргетинга ВК.

Проверка реакции широкой целевой аудитории

Настраиваем и тестируем разные объявления таргетированной рекламы ВК на общей аудитории – ищем эффективное методом проб-тестов.

Задача определить в целом усреднённую реакцию на ваше предложение, сформулированное в объявления, с нацеленностью сразу на 25 тематических групп (столько позволяет Vktarget указывать для одного объявления).

• Указываем в настройках таргетинга: пол, возраст, географию (нацеливание рекламы на какой город, страну…).
• Вписываем список сообществ – ссылки и названия (25 целевых отобранных сообществ – желательно маленькие и средние для начала, важно что бы они были близкие по духу-сути-узкости направления)
• Подбираем изображения с заголовками для 10-20 объявлений.

Форматы объявлений ВКонтакте.

• первый состоит из заголовка в 25 символов, маленькой картинки размером 90×65, домена ссылки и дополнительного описания. Такие тизеры применяйте, если Вам необходимо расписать свое предложение подробнее.

Описания заканчивайте глаголами с призывом действовать! Например: «Подписывайтесь!», «Вступайте!», «Узнайте!», «Присоединяйтесь!» (не забывайте, что обращение к пользователям должно быть на «Вы»).

• другой формат — блок с большой картинкой 145×165 и заголовком, на котором описание отсутствует. На изображение можно наложить через графический редактор какой-нибудь текст, стикеры, стрелки, указать цену, скидку и т.д., если это целесообразно. ВК пропускает объявления, когда текст занимает до 50% изображения.
  Этот вариант из моей практики дает лучшие результаты по CTR.

Картинку желательно загружать, как минимум, в два раза больше, а лучше в 3-5 раз, чтобы не потерялась четкость изображения.

С помощью сервиса можно найти много качественных изображений, которых нет в поиске Яндекса, откуда все берут картинки, что дает возможность делать оригинальные тизеры.

Этап-2:

• Креативим/составляем 20 объявлений с разными картинками и заголовками, если бюджет сразу не позволяет – пока 10. Настраиваем каждое из них на все 25 отобранных сообществ – так мы увидим, какое из них заинтересовало пользователей, так сказать, средняя температура по больнице.
  Советую настроить открутку за показы с минимальной ценой ставки от 1 рубля.
• Ставим ограничение 100р. на каждое объявление (что бы не слить деньги).
• Запускаем объявления, дожидаемся модерации и смотрим на результаты.

Этап 3 — тестирование.

Одно объявление откручиваем до тех пор, пока охват не достигнет цифры в 1000 человек. (+/- 20-40 человек). Можно не дожидаться траты всех 100р. на каждое объявление, но лимит обязательно нужно ставить, ведь если пользователь увидел Вашу рекламу 100 раз и не кликнул, значит она ему неинтересна.

Если пропустили отметку охвата в 1000 уникальных пользователей – ничего страшного. Просто следующие объявления делайте примерно на такой же охват, чтобы Вы могли сравнивать одинаковые показатели для точности тестирования.

Охват и просмотры/показы разные цифры, нам нужен именно показатель охвата! Его видно, когда мы открываем само объявление. Охват – это количество уникальных пользователей, которым хотя бы один раз показалось данный рекламный блок, и достигнуть такого уровня можно за 5-15 минут.

Если же охват под конкретное объявление растет медленно – нужно увеличить стоимость 1000 показов в настройках (это лимит в столбике CPM) .

Когда охват достигает отметки в 1000 человек, а результатов нет, этот тизер удаляйте, чтобы зря не тратить деньги.

Возможно, уже на этом этапе у вас появятся хорошие объявления с хорошими результатами, этого будет вполне достаточно для начала.

Сегментирование аудитории– одно объявление=одна группа.

Для тех, кто уверен в понимании ЦА – начать сразу можно с этого. Так же стратегия применяется, если упали показатели или нужно сэкономить бюджет.

Цель: сужение аудитории и точные предложения под каждую группу.

Если же результат вас устраивает и без сегментации – можно продолжать кампанию, пока трафик идет. Сосредоточьтесь на достижении конверсии на лендинге, чтобы все элементы вашей бизнес-системы работали в плюс.

Сегментация — этапы.

Находим объявление, которое показало себя лучше всех – самый лучший CTR/стоимость клика.

1. Берём каждый его элемент в отдельности:

1. Делаем тизеры отдельно на каждую из 25-ти групп, которые мы подобрали изначально.

Как делать-подбирать объявления на каждую группу – принцип: берём одно из сообществ, анализируем и смотрим, что популярно в нем, на какие слова, контент и подачу реагирует аудитория в этой группе (за что ставят больше лайков-репостов-комментариев, что часто публикуют из контента).

Создаём по три объявления на основе каждого элемента из успешного объявления, отобранного ранее:

а) на основе заголовка;

б) на основе картинки;

в) на основе описания (текстового или надписи на картинке если она есть).

В итоге имеем минимум по 9 тизеров, таргетированных на каждую группу с учётом как элемента, который в среднем себя уже хорошо проявил, так и с учётом 1-2 других элементов, которые подобраны с учётом точных(!) интересов подписчиков группы ВК.

Запускаем объявления, не забывая выставить ограничение 100р. на каждое. Точно так же смотрим на охват и оцениваем эффективность (CTR/стоимость клика).

1. Делаем ещё рекламные блоки на каждую группу отдельно, с учётом интересов пользователей (кумиры, что смотрят, какой контент любят, какими событиями интересуются, какие фирмы знают, кто лидеры мнения для них, какие передачи любят по этой теме, какие навыки хотят получить-научиться и т.п.).

Используем для идеи объявления такие зацепки, как слэнговые или нишевые слова, имена, бренды и прочее:

— Язык ниши (слова-фразы): катать, вылет, флет, спот, парк, дёрт, вип…

— Кумиры (ТОП-10 известных в узкой нише): Денни МакКаскил

— Названия трюков: как делать ванэйти, как делать банник, как делать 360, бар…

— Названия передач: «NWD», …

— Производители-фирмы: NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione…

— Кто или что является центром внимания для ЦА?

— Популярные слова: стрит, дёрт, экстрим…

Используйте сервис для подбора слов-ассоциаций и использовании их в заголовках или картинках.

Таким образом эти зацепки дадут десятки и сотни идей для заголовков и изображений новых тизеров.

СУТЬ: количество таких объявлений может быть бесконечным – задача состоит в том, чтобы определить лучшие с хорошим CTR/стоимостью клика, а затем отключить все ненужные, которые показали себя плохо, и настроить привлечение посетителей через таргетинг ВКонтакте на вашу целевую страницу или в сообщество.

— каждый 1-3 вступает — отличный результат.

— каждый 4-5 вступает — хороший результат.

— каждый 6-7 вступает — нормальный (как у большинства).

— каждый 8-9 вступает — результат не очень.

— каждый 9-11 вступает — нужно дорабатывать сообщество (оформление, элементы, фото, контент, подача, направленность и т.п.).

Если это страница подписки — лендинг, где нужно оставить свой контакт для связи::

— около 8-10% из перешедших подписываются — уже можно работать. Всё зависит от вашего продукта и конвертации в клиента на следующих этапах. То есть от вас или вашего менеджера, который обрабатывает заявки – если это товар-услуга, от вашей серии касаний — если это информационный бизнес (продажа информации, услуги).

ПОМЕТКА : если это подписчики, нужно смотреть на их реакцию, поэтому важно давать простой первый шаг, который даст им стимул связаться с вами – консультация, подарок, бонус, событие, нечто бесплатное и т.п. Обязательно для подписчиков на лендинге-подписной, так же справедливо для группы ВК, тем более, если это сложная услуга-продукт и нужно вводное объяснение, или нужно показать, чем вы отличаетесь-лучше других.

ПОМЕТКА : если это тема вроде инфобизнеса, заработка денег, бизнеса с сильными провокационными заголовками, БАДов или ещё чего-то спорного с точки зрения модераторов ВКонтакте – будут постоянно блокировать, и сложно создать объявления с какими хочется заголовками (хотя в некоторых случаях можно). Иногда проще рекламироваться в группах хотя бы на половину бюджета, а, возможно, и на весь бюджет, если группы себя покажут удовлетворительно.

Что делать, если все объявления себя показали плохо?

1. Создаём ещё 20-40 кардинально разных вариантов тизеров и повторяем всё по данному чек-листу – проверяем, вполне вероятно, они сработают для этих аудиторий (может, они ждут другое предложение).
2. Если не помогает — проверяем другую (возможно, настроили не на тех людей). Поэтому очень важно точно знать портрет клиента и необходимо внимательно подбирать группы для нацеливания на ЦА.

Групп обычно куда больше 25-ти, поэтому работа с 25-ю – это тестовый этап. Дальше вам необходимо тестировать новые сообщества, чтобы сравнить эффективность между собой и понять в чём проблема – в предложении или интересах подписчиков.

Теперь Вы знаете, как выбрать целевую аудиторию для Вашего оффера, как настроить таргетинги ВКонтакте и как провести тестирование для заработка через Vktarget.

Применяйте, удачи.

Специалисты по таргетированной рекламе в соцсетях попали в поле зрения спецпроекта Rusbase и Kokoc Group . О том, как распознать в них непрофессионалов, рассказывает Эдуард Новиков, руководитель отдела таргетированной рекламы ArrowMedia (Kokoc Group).

Другие материалы серии:

1. Аналогичный опыт

Конечно, есть смысл отдать предпочтение опытному подрядчику, потому что начинающему таргетологу потребуется время на то, чтобы разобраться в том, как «ловить» аудитории. Часть рекламного бюджета может уйти на эксперименты и не факт, что они принесут результат.

Что делать?

Прежде чем принимать решение о выборе подрядчика, спросите, есть ли у него опыт в тематике вашего бизнеса. Но не уходите, если он отсутствует. Несмотря на различие по тематике, на всякий случай уточните, есть ли совпадение по целевой аудитории. Например, умение привлекать внимание мам и родителей в целом пригодится как для продвижения комиксов, так и для рекламы магазина подростковой одежды.

Если потенциальный подрядчик обаял вас настолько, что вас не пугает отсутствие опыта в аналогичном , со схожей аудиторией - попросите портфолио других проектов.

Сосредоточьтесь и попытайтесь понять подход специалистов. Куда именно смотреть, читайте дальше.

2. Интервью

Грамотный таргетолог первым делом проводит подробное интервью с клиентом и получает максимум информации о целевой аудитории (ЦА). Например, ЦА девелопера жилой недвижимости – люди, планирующие покупку квартиры.

Однако специалист должен смотреть шире и знать их интересы. Если застройщик планирует развивать инфраструктуру (строить детские сады и школы), значит, потенциальные клиенты либо уже имеют детей, либо собираются стать родителями. Следуя этой логике, можно расширить охват аудитории, избежав конкуренции с другими ЖК и повысить конверсию.

К сожалению, многие неопытные или ленивые таргетологи ограничиваются одним интересом – недвижимостью. В результате аудитория быстро заканчивается, а конверсия оказывается невысокой.

Что делать?

Если специалист не интересуется подробными характеристиками целевой аудитории, узнайте, по какому принципу он собирается таргетировать рекламу.

3. Инструменты

Баннеры и рекламные посты в ленте новостей - классические инструменты продвижения в соцсетях, которые таргетологи традиционно предлагают клиентам. Но если специалист ограничивается только стандартными инструментами, вероятность повысить невелика.

Специалист обязан, по крайней мере, рассказать клиенту о новых инструментах и предложить их протестировать.

Что делать?

Если агентство ограничивается только стандартными инструментами, возможно, их опыт показал, что, к примеру, look-a-like неэффективен для определенного сегмента бизнеса. Однако мой совет – все равно проведите тест. Поисковая реклама сработает в любом случае и если специалист не говорит об этом канале, стоит задуматься о сотрудничестве с ним.

4. Тизерная реклама во «ВКонтакте»

Подключение тизерной рекламы с таргетингом по интересам через рекламный кабинет равносильно сливу бюджета. Баннеры в тизерном блоке соцсети можно разместить через «Яндекс.Директ» и «Таргет Mail.ru», а значит, бренду, который заходит напрямую через рекламный кабинет «ВКонтакте», придется конкурировать с объявлениями этих систем контекстной рекламы.

Кроме того, тизерная реклама работает исключительно на десктопах, что в условиях широкого распространения смартфонов снижает охват потенциальных клиентов. Таким образом, при невысокой эффективности инструмент «съедает» существенную часть бюджета.

Что делать?

Уточните у специалиста, как именно он планирует таргетировать тизерную рекламу. Если соберет id пользователей, состоящих в определенных сообществах, то при небольших затратах конверсия может оказаться хорошей. А если речь идет о стандартных настройках по интересам – прощайтесь с деньгами.

4. Настройка

Следующий момент, на который стоит обратить внимание - сегментация аудиторий при настройке рекламных кампаний (РК).

Допустим, целевая аудитория во «ВКонтакте» и «Таргет Mail.ru» - пользователи в возрасте 20-45 лет. Опытный специалист разобьет ее на группы минимум с 5-летним шагом: 20-25 лет, 25-30 лет, 30-35 лет, 35-40 лет, 40-45 лет.

1. Во-первых, таким образом можно грамотно управлять бюджетом. Привлечение аудитории 20-25 лет, как правило, обходится дороже, потому что большинство рекламодателей хотят заполучить именно этот сегмент пользователей. И если его объединить с другими возрастными группами, средняя цена клика возрастет.
2. Во-вторых, сегментация позволит точнее анализировать результаты продвижения. Чем уже группы аудиторий, тем проще понять, какая из них сработала лучше.

Исключение – Facebook , где вместо сегментации по возрасту лучше разделить аудитории Instagram и Facebook в едином рекламном кабинете.

Аудитория первой обходится дешевле второй, поэтому разделение поможет снизить затраты на рекламу и оценить эффективность конкретной площадки.

Что делать?

Зачастую информация о сегментации аудиторий не указывается в медиаплане, поэтому придется изучить настройки кампаний в рекламных кабинетах соцсетей. Например, в «Таргет Mail.ru» в разделе «Кому» целевые пользователи должны быть разделены на группы по возрасту.

Как правило, разделение отображается и в названиях кампаний.

6. Метки

Для того, чтобы анализировать эффективность рекламной кампании, в каждом рекламном объявлении должны стоять UTM-метки. Это всем известно, но по-прежнему во многих кампаниях, поступающих к нам на аудит, разметка охватывает только верхний уровень кампаний.

Примерно так выглядит самая распространенная ошибка: указаны значения source (источник), medium (модель оплаты) и campaign (название кампании), но пропущены content (содержание объявления) и/или term (ключевое слово). В результате можно анализировать эффективность кампании, но не конкретного баннера.

Что делать?

Если повезет увидеть собственное объявление, кликните на него и посмотрите на URL-адрес. Но если реклама настроена по интересам, найти ее на просторах соцсетей сложно, нужно зайти в рекламный кабинет бренда. В настройках групп объявлений, например, в «Таргет Mail.ru» прочитать utm-метки в полях «Ссылки» или «Метки ссылок».

Пример грамотно проставленных UTM-меток: utm_source=vk_am&utm_medium=cpm&utm_campaign=object&utm_content=7&utm_term=poisk

7. Тексты объявлений

Опытный таргетолог умеет составлять тексты объявлений и знает, например, что в них должен быть призыв к действию. Если текст составлен неграмотно, потенциальные клиенты не поймут, какой товар или услугу продвигает реклама, к чему их призывает бренд и конверсия окажется низкой.

Что делать?

Одни специалисты вносят правки в текст клиента, другие пишут его самостоятельно. Но если таргетолог вообще не принимает участия в подготовке текстов, велика вероятность, что низкие результаты рекламной кампании он спишет на плохой текст, который предоставили вы.

8. Время ожидания

Допустим, таргетолог прошел все предыдущие пункты проверки, но результат значительно ниже прогнозируемого. Не торопитесь, возможно, прошло мало времени.

1. Во-первых, сроки оценки кампаний зависят от стоимости товара или услуги. Чем больше времени требуется целевой аудитории на принятие решения о покупке, тем позже стоит говорить о результатах. К примеру, анализировать результаты продвижения магазина электроники можно через неделю после запуска, а в случае с девелопером - придется подождать минимум месяц.
2. Во-вторых, причина может быть в большом количестве тестов. Начиная от таргетингов, количество которых зависит также от подхода к пониманию аудитории, заканчивая сегментацией кампаний по возрастам. Если, к примеру, используется парсинг аудитории «ВКонтакте», то только на проработку и сбор групп пользователей может уйти неделя, после чего начинается фактическое тестирование.

Что делать?

Уточните причины низких результатов. Когда дело в большом количестве тестов, стоит запускать их по очереди. Но если месяц продвижения товаров повседневного спроса, вроде одежды, не дает результатов, скорее всего, таргетолог ошибся в настройках рекламной кампании.

При этом, более 55% старше 25 лет. Люди, которые уже закончили универы, самостотельно зарабатывают и готовы покупать товары и услугу, если их правильно заинтересовать.

Вот как раз с помощью таргетированной рекламы мы из этого огромного количества людей находим только тех, кому будет интересно наше предложение и показываем объявления только им.

При чем вариантов поиска сотни.

1. Мы можем найти сообщества наших конкурентов и взять от туда самую активную, интересующуюся аудиторию с помощью специальных парсеров. Например, Таргет Хантер.
2. Можем найти по ключевому запросу посты со всего ВК и собрать людей, которые их комментировали. Например, находим посты, связанные с продажей франшиз, собираем людей, кто интересовался в комментариях и показываем им свое предложение.
3. Найти людей, которые оставляли комментарии на сайтах наших конкурентов или на тематических порталах.
4. Выбирать тех, кто проживает на определенных улицах, определенного возраста, с определенными интересами, хобби, мировоззрением, образованием, профессией и т.д..
5. Найти родителей, у чьих детей в ближайшую неделю день рождения и показывать им свои услуги по проведению детских праздников.
6. Найти бизнесменов, сыроедов, йогов, кришнаитов, мамочек в декрете, фитоняшек, владельцев определенных марок автомобилей и телефонов, администраторов салонов красоты, бухгалтеров, собаководов, да кого угодно.

Звучит все заманчиво, да?

Но у большинства предпринимателей просто нет ни желания, ни времени во все это вникать и разбираться со всеми сотнями вариантов поиска аудитории. К тому же, рекламу нужно вести – ежедневно следить за ставками, стоимостью заявок, обновлять аудитории и креативы.

Не все могут себе это позволить, в силу большой загруженности другими процессами. Вот тут как раз и появляются таргетологи.

Таргетологи – люди, занимающиеся настройкой таргетированной рекламы. На таргетологов не учат в универах, нет каких-то единых стандартов или системы сертификации специалистов, но при этом стать таргетологом может практически каждый.

Здесь не нужны какие-то специфические знания или таланты. Не надо уметь рисовать, писать красивые продающие тексты, владеть программированием. Не нужно сидеть сутками за компьютером, как этого требуют многие интернет-профессии. Не надо обучаться несколько месяцев, прежде чем начнешь зарабатывать.

Достаточно освоить необходимые навыки и овладеть нужными инструментами.

Я выделяю 4 главных составляющих, которыми должен владеть каждый таргетолог.

1. Каждый специалист должен уметь находить целевую аудиторию своего проекта. Если у тебя курс по похудению для молодых мам, тебе нужно четко понимать, как из миллиона девушек отобрать только молодых мам, которые хотят похудеть, готовы впахивать для этого и понимают, что работа в команде с наставником даст им лучший результат, чем самостоятельные упражнения дома.

2. Таргетолог должен понимать, чем живет его аудитория, на каком сленге она общается, какие темы обсуждает между собой, о чем думает перед сном. Необходимо понять – какие посылы сделать, какие заголовки написать, какой сленг использовать, на какие боли надавить, чтобы заинтересовать потенциального клиента.

3. Баннеры. Важны не только заголовки, но и изображения, с помощью которых мы обращаем внимание на свои объявления. Они также должны быть тщательно подобраны. Изучи, что близко твоим клиентам. Например, если мы настраиваем рекламу на йогов, отлично пойдут изображения с асанами. Если настраиваем рекламу на серферов, можно использовать фотографии известных просерферов, спотов, символику соревнований и популярной продукции.

4. Важно не только уметь находить аудиторию и цеплять ее, не менее важным является и площадка, на которую мы запускаем рекламу. Какой бы не был качественный трафик, если сайт сделан новичком за ночь на коленке, от рекламы эффекта можно не ждать. Необходимо понимать, как должен выглядеть правильный лендинг или сообщество, закрывающее максимум людей на заявку.

Так, еcли это бесплатный вебинар, надо показать людям четко, в чем его ценность. Почему посетитель должен в принципе обратить внимание на твое предложение, чем оно отличается от сотен других, почему он должен сейчас оставить свои данные, а потом еще и потратить 2 часа своего субботнего вечера на тебя. Все это необходимо донести быстро и четко.

.
Когда осваиваешь азы настройки рекламы, приходит время поиска клиентов на свои услуги. Как обратить на себя внимание?

Я лишь кратко опишу некоторые фишки, что ты можешь сделать. Остальные разберем уже в процессе.

1. Первоначально, чтобы дать своему потенциальному клиенту понять, действительно ли стоит тебе доверять, необходимо показать ему качество своей работы. Лучшим показателем являются кейсы. Чтобы набрать их я советую взять первые 5-7 проектов бесплатно или за минимальную плату (2-3 тысячи рублей). Настроить рекламу в обмен на отзыв и разрешение опубликовать данные по этому проекту.

Здесь есть еще один плюс – после настройки рекламы и выхода на стабильный результат, дальше ты можешь договориться с клиентом на постоянное сотрудничество уже за деньги. Как правило, так и происходит, ведь он уже увидел результат от твоей работы и понимает, что дальше с тобой работать ему выгодно.

2. Кейсы можно делать либо на вики-разметке в ВК, с чем разобраться очень просто, либо на своем сайте, который также легко можно создать, например с помощью WordPress. Когда кейс будет готов и в нем будут указаны итоговые цифры, скриншоты объявлений, кабинета, метрики, на него можно запускать трафик.

Самый простой вариант – найти владельцев таких же бизнесов, по которому у тебя написан кейс. Допустим, ты настроишь рекламу для магазина спортивного питания в Казани и получишь очень хороший результат. Почему бы теперь не показать этот кейс владельцам магазинов питания по всей России? Делается технически это легко – просто собираем админов нужных нам сообществ, а прибыль приносит колоссальную.

Если ты действительно покажешь хорошую отдачу от своей работы и подтвердишь это скриншотами объявлений и статистики, очень многие предприниматели захотят обратиться к тебе, чтобы получить такой же результат. Только старайся не брать по несколько конкурирующих проектов в одном городе.

3. Есть десятки сообществ на тему таргетинга, где ты можешь бесплатно публиковать свои кейсы через «Предложить новость». Это охват в тысячи людей, которые дополнительно бесплатно увидят твое портфолио. Занимает не так много времени, не требует денег, но приносит тебе небольшую известность, экспертность в глазах других и самое главное – новых клиентов.

Конечно, это лишь грубый план. Дьявол кроется в деталях, но уже воспользовавшись им ты сможешь начать зарабатывать через интернет, настраивая таргетированную рекламу.

В статьях ниже я подробно описал процесс настройки рекламы и поиска клиентов. Если тебе интересен заработок в интернете, рекомендую изучить их.