Бизнес план рекламной компании схема помещения. Маркетинговая кампания

MS Word Объем: 41 страница

Бизнес-план

Отзывы (135)

Первые шаги к открытию рекламного агентства, как правило, самые сложные. Столько проблем необходимо решить! И, прежде всего, выбрать правильный формат компании, который будет соответствовать как вашим желаниям, так и вашим возможностям. Хорошо, если вам знакомы основные параметры рекламного агентства, вы понимаете, какие форматы компаний вообще существуют на отечественном рынке. А если нет? К счастью, это не повод отказываться от своей цели, главное – вооружиться необходимыми знаниями.

Итак, определяем основы рекламного агентства. Что нужно при создании новой компании? В первую очередь, следует определить формат вашей фирмы. Это позволит вам рассчитать примерный бюджет рекламного агентства и решить, потянете ли вы подобный проект финансово. Многие предприниматели предпочитают начинать с небольшой фирмы, которая занимается в основном предоставлением посреднических услуг. Маленький персонал, скромные заказы и такие же скромные доходы. По прогнозам экспертов, у таких компаний практически нет шансов добиться успеха в этом сегменте рынка.

Рассчитывая на высокую прибыль, и вложить в развитие компании потребуется немало. Открывая ООО для оказания рекламных услуг, заранее подготовьте пакет документов для регистрации рекламного агентства, чтобы не возникло проблем с контролирующими органами. На аренде офиса можно и сэкономить, поскольку переговоры с основной массой клиентов будут вестись на их территории. Так что огромные площади и евроремонт – это совсем не то, что вам нужно. А вот на техническом оснащении офиса, если вы собираетесь самостоятельно производить интеллектуальный продукт, экономить не стоит. Дизайнерам потребуются мощные компьютеры и качественное программное обеспечение.

Креативный персонал – почва, на котором взращиваются качественные рекламные услуги. Но хорошим специалистам нужно платить хорошую зарплату, иначе они уйдут к вашим конкурентам. Для работы на многих направлениях сегодня стало удобно нанимать фрилансеров, которые могут привнести новые идеи. Для открытия и организации работы рекламного агентства нового типа вам потребуется штат из 6-8 человек, не менее. И помните, что промахи в таком бизнесе недопустимы. Малейшая ошибка может привести к тому, что ваше агентство клиенты будут обходить стороной. Вне зависимости от того, беретесь ли вы за такой бизнес, как размещение рекламы в транспорте или же на проекции рекламы – все должно выполняться на высоком уровне.

Свести риски к минимуму и без потерь для себя преодолеть все трудности начинающему и опытному бизнесмену поможет профессиональный пример бизнес-плана открытия рекламного агентства с нуля с готовыми расчетами. В нем подробно описана последовательность действий при создании данного бизнеса. Вы узнаете, какие обязанности могут быть у директора рекламного агентства, разберетесь в том, как рассчитать окупаемость рекламной компании и других мероприятий. Выбрав для себя правильное направление, вы будете постоянно двигаться вперед, к намеченной цели, и ничто не помешает вам достичь ее и удержаться на вершине успеха.

Как из маленького, никому не известного рекламного агентства превратиться в монстра рекламного бизнеса, ежемесячно зарабатывающего десятки тысяч долларов? Над этим вопросом ежегодно бьются лучшие умы рекламного бизнеса, но далеко не всем удается найти точный ответ. Открыть такой бизнес, как скромная рекламная мастерская, не так сложно, а вот вырастить ее в конкурентоспособную компанию намного сложнее. Лишь активная рекламная политика приведет вас на вершину успеха, главное – выбрать правильное направление.

Нет смысла открывать рекламное агентство, если у вас нет в наличии достаточного количества финансовых средств и связей в данном бизнесе. В противном случае вы будете всегда чувствовать, что вам постоянно чего-то не хватает – то денег, то опытных специалистов, то нормальных заказов. В результате подобный дефицит выльется в банальное банкротство, когда вы останетесь у разбитого корыта. Кстати, открыть рекламную фирму с нуля можно, а вот продать готовый бизнес у вас вряд ли получится.

Итак, что же нужно для открытия успешного рекламного агентства, с чего начать? И, главное, в каком направлении нужно развиваться? Для того чтобы открыть свое дело – рекламное агентство – с нуля, предпринимателю нужен опыт. Но еще больше ему нужны опытные специалисты рекламного бизнеса – креативные, нестандартно мыслящие, способные в кратчайшие сроки принести успех вашей компании. Понятно, что на дороге такие люди не валяются и в центре занятости с их поиском вам тоже вряд ли помогут. Человек, который умеет налаживать контакты с рекламодателями, выпрашивать скидки у компаний, владеющих рекламными площадями, скорее всего, уже протирает штаны в каком-нибудь рекламном агентстве.

Поэтому, планируя открытие своего рекламного агентства, подумайте над тем, как привлечь в этот бизнес хороших рекламщиков. Возможно, для этого вам придется пуститься на самые немыслимые ухищрения, и повышенная зарплата в этом случае будет лишь одной из приманок. И не факт, что, получив заманчивое бизнес-предложение от вашего рекламного агентства, такой специалист с восторгом бросится вам на шею. Переход в новую, никому не известную компанию – шаг рискованный, и для того, чтобы убедить опытного менеджера или дизайнера сменить место работы, придется очень постараться.

Усвоив особенности продвижения в таком бизнесе, как рекламное агентство, вы сможете сделать первый шаг на пути к развитию компании. И, решив, например, открыть свой цех, фирму по наружной рекламе, вы уже будете знать, в каком направлении двигаться, чтобы к вам пришел успех. Но чтобы добиться этого, удержать удачу в своих руках, необходимо руководствоваться грамотным бизнес-планом рекламного агентства. В этом документе вы найдете массу важнейшей информации, вы узнаете, насколько прибыльной может быть реклама и с какими трудностями рискует столкнуться предприниматель, решивший открыть свой бизнес.

Наружная реклама – один из самых эффективных способов продвижения новых товаров и услуг. Недаром к нему прибегают практически все крупные фирмы и предприятия. Поэтому открыть бизнес на наружной рекламе, на рекламных щитах решаются многие предприниматели, которые хорошо ориентируются в этом сегменте рынка.

Бизнес и реклама – вещи абсолютно неразделимые. И пока открываются новые фирмы и компании, будут востребованы и услуги рекламных агентств, готовых активно помогать бизнесменам пробиваться к своей нише. Несмотря на высокий уровень конкуренции, который царит среди агентств, оказывающих услуги по рекламе, говорить о том, что данный бизнес абсолютно бесперспективен, невозможно.

Бизнес, связанный с наружной рекламой, относится к разряду пассивных. Вы просто сдаете рекламные щиты в аренду, так же, как сдаются в аренду любые площади – офисные или производственные помещения. Затраты в наружную рекламу несопоставимы с уровнем прибыли, если вам удастся наладить работу с клиентами. Все это говорит о том, что открытие рекламного агентства по изготовлению наружной рекламы сулит весьма неплохие доходы своему владельцу.

Бизнес на рекламных щитах очень схож с обычной арендой. Как открыть такое агентство? В этом бизнесе существуют некоторые особенности, учесть которые очень важно для достижения оптимального результата. Никакого особого оборудования, необходимого для открытия рекламного агентства, не существует. Прежде всего, предпринимателю необходимо найти подходящее место для рекламных конструкций, и постоянно поддерживать их техническую исправность. Подобные сооружения очень сильно подвержены влиянию различных климатических факторов. Постоянное воздействие осадков, ветра может привести к повреждению конструкции, которое следует вовремя заметить и устранить.

Планируя открытие рекламной компании, тщательно изучите правила установки рекламных щитов. Во-первых, следует обеспечить его максимальную визуальную доступность, с учетом сезонных факторов. Например, если зимой голые ветки деревьев не сильно мешают восприятию изображения, то летом ситуация изменится в гораздо худшую сторону. Кроме того, такой бизнес, как рекламное агентство, даже если это мини-компания, подразумевает четкое понимание работы с целевой аудиторией. Товары для детей лучше рекламировать в непосредственной близости от детских садов и учебных заведений, а спортивный инвентарь – неподалеку от спортшкол, бассейнов, стадионов. Если же вы планируете построить бизнес на рекламе недвижимости, то щиты необходимо размещать вблизи строящихся новостроек.

Планируя организовать рекламный бизнес, свое рекламное агентство, заранее продумайте стратегию поиска клиентов, поскольку от количества заказов напрямую зависит ваша прибыль. Разработайте образцы договоров с рекламным агентом и с рекламодателем. Если вы хотите открыть производство наружной рекламы не только на щитах, но и на домах, познакомьтесь с действующим законодательством, в котором прописываются правила размещения рекламы на жилых строениях. Как показывает опыт создания рекламы не только в нашей стране, но и за рубежом, успеха добиваются предприниматели, которые руководствуются четким планом действий. Для этого у вас под рукой всегда должен быть профессиональный бизнес-план рекламного агентства, который поможет вам выбрать верное направление.

Организации и фирмы, занимающиеся созданием рекламной продукции, также нуждаются в продвижении. С каждым годом конкуренция в этом бизнесе растет, а значит, перед тем как открывать собственную компанию, вам нужно тщательно продумать, как именно вы будете продвигать рекламное агентство.

Для этого необходимо выделить наиболее эффективные методы раскрутки и определить заведомо проигрышные варианты, от которых лучше отказаться.

Данная статья призвана помочь предпринимателям создать собственную, правильную и продуманную стратегию, способную прорекламировать рекламщика.

Оформление точки

Фасад

Несмотря на то, что перед руководством рекламного агентства не стоит задача по привлечению внимания всех без исключения прохожих, вам все же придется позаботиться о наружном оформлении фасада. Разумеется, вы не обязаны использовать чрезвычайно яркие, броские цвета или стараться любой ценой «зацепить» взгляд - вряд ли ваш потенциальный клиент, владелец крупного производственного предприятия или руководитель серьезной организации будет прогуливаться по улицам города и, заприметив ваше агентство, решит зайти и выяснить, как именно вы работаете. Однако ваше здание или помещение должно быть визуально привлекательным, ведь если вам удастся заполучить клиента, вам нужно будет произвести на него хорошее впечатление, чему точно не поспособствуют облупленные стены или безвкусное оформление.

Вывеска

Вывеска вашего агентства должна быть заметной и содержать название вашей фирмы. Это, пожалуй, важнейшие требования к этому рекламному инструменту. Опять-таки, вам вовсе не обязательно заказывать огромные, светящиеся вывески, ведь привлечение прохожих ночью - это вовсе не ваша задача. Впрочем, некоторые агентства предпочитают делать или заказывать действительно яркие светодиодные конструкции. Мотив руководства подобных организаций достаточно прост - хорошая, качественная вывеска является своего рода показателем того, как компания будет работать с клиентом, и какой продукт она может дать рекламодателю. Но если на старте бизнеса вы не можете позволить себе такой рекламный носитель, достаточно будет и более простого варианта.

Входная группа

Наружная реклама

Рекламные щиты

Билборды станут неплохими рекламными инструментами для агентства. Однако если вы только стремитесь войти на рынок, постарайтесь здраво оценить свои силы. Разработать дизайн постера вы сможете сами, однако вам все же придется оплачивать аренду щитов, что может стать слишком серьезной статьей расходов для начинающей компании. Но если вы можете позволить себе установить или арендовать билборды, старайтесь расположить их в деловом центре города, на основных магистралях, иными словами, везде, где могут регулярно бывать ваши потенциальные клиенты - руководители организаций, владельцы торговых точек и т.д.

Указатели

Указатели необходимы, если ваше агентство находится не на первой линии домов, а, к примеру, во дворе или за углом. Устанавливая указатель, вы гарантируете себе, что ваш клиент сможет легко и без труда найти вашу фирму.

Интернет-реклама

Сайт

Наличие собственного сайта просто необходимо для любого рекламного агентства. Не стоит экономить время и деньги на этом ресурсе, ведь он является «лицом» вашей компании.

Так, разработайте действительно качественный дизайн, создайте удобный интерфейс, постарайтесь сделать так, чтобы посещая сайт, потенциальный клиент понял, что вы окажете услуги на высочайшем уровне.

Если ваш ресурс будет сделан впопыхах, а его дизайн будет безвкусным, вы вряд ли сможете рассчитывать на то, что вы получите клиента.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Директ+Адвордс

Яндекс.Директ и Google AdWords являются лучшими рекламными площадками в России. Если ваш сайт будет соответствовать всем требованиям данных ресурсов, вы сможете разместить контекстную рекламу, очевидное преимущество которой заключается в том, что она направлена не на всех пользователей, а на людей, которые проявляют интерес к услугам, которые оказывает ваша фирма. Более того, такая реклама учитывает и территориальный признак, что также делает ее воздействие еще более узконаправленным.

Группы в соцсетях

Вашу целевую аудиторию. Только сделав это, вы сможете проработать контент, который будет интересен вашим подписчикам. Вы можете фокусироваться не на одной, а сразу на нескольких таких группах, публикуя информацию, которая будет находить отклик у представителей каждой из них.
Ваши основные задачи. Постарайтесь четко решить, для каких именно целей будет служить та или иная страница в социальной сети. К примеру, группа в Фейсбуке может использоваться для поиска креативных сотрудников, привлечения среднего и малого бизнеса и продажи консалтинга.
Конкретные сроки и цели для каждой группы. Вы сможете действительно эффективно использовать ресурс, только если ответите себе на вопрос, что вы хотите получить от каждой сети. Например, вы можете ставить себе следующую задачу: набрать тысячу активных подписчиков на страничке в Вконтакте, 10 активных запросов, и 300 переходов на ваш официальный сайт. Будьте готовы к тому, что для достижения этой цели вам придется регулярно рекламировать группу на более крупных тематических площадках города, впрочем, расходы на продвижение в социальных сетях редко наносят серьезный урон бюджету, в отличие от, например, таких средств наружной рекламы, как билборды.
Стратегию. Ваш контент должен быть не только интересным, но и уникальным, таким, чтобы он смог выделить ваше сообщество на фоне конкурентов. Определите вашу сильную сторону (это может быть, к примеру, визуальный контент) и активно используйте это преимущество.

Объявления на сайтах объявлений

Рассылка электронных писем

Прямая рассылка писем всем потенциальным клиентам является одним из наиболее эффективных способов продвижения для подобных организаций. Впрочем, вам придется изрядно поработать, чтобы заполучить нужную базу данных, но эти усилия гарантированно окупятся. В подобных письмах постарайтесь подчеркнуть ваши основные преимущества, те плюсы, которые заставят потенциального клиента отдать заказ именно вам.

Печатная реклама

Листовки

Раздавать листовки вашего агентства возле метро не имеет никакого смысла. Однако сделать партию подобных материалов все же стоит, ведь они могут наглядно продемонстрировать, на что способно ваше агентство. Их можно оставить в своем офисе как макеты, можно попробовать распространять их в местах деловой активности.

Визитки

Визитки - обязательный атрибут любого рекламного агентства. Во-первых, они также будут показывать клиентам, на какой уровень услуг они смогут рассчитывать, сотрудничая с вашей компанией. Во-вторых, они будут служить материальным напоминанием о вас. Визитки многофункциональны - предприниматели могут не только использовать их сами, но также раздать своим деловым партнерам (разумеется, на такой ход событий можно рассчитывать, только если клиент будет доволен предоставленными услугами).

Буклеты

По сути, буклеты имеют те же характеристики и те же функции, что и листовки, с той разницей, что они позволяют включить больший объем информации.

Реклама в газетах и журналах

Если вы можете позволить себе рекламу в тематических изданиях, закажите рекламные модули, или же напишите познавательную статью с упоминанием вашего агентства. Подобные публикации определенно пойдут на пользу бизнесу, значительно повысив узнаваемость компании.

Прочее

Скидки и ценовые акции

Чтобы привлечь и удержать клиентов, устраивайте специальные акции, возможно с розыгрышем призов, делайте приятные бонусы, раздавайте сувенирную продукцию с логотипом вашей компании.

Мастер классы

Мастер классы и семинары могут стать нестандартными и креативными способами продвижения вашего агентства. Проанонсируйте ваш семинар, например, «Как привлечь сто клиентов, используя средства наружной рекламы» на всех доступных вам площадках. Если семинар пройдет успешно, среди его посетителей наверняка найдутся предприниматели, которые захотят работать именно с вами.

Сарафанное радио

Помните, лучшей рекламой является качество ваших услуг. Выполняйте работу качественно и в срок, старайтесь сделать так, чтобы ваши клиенты действительно раскручивали свой бренд с вашей помощью. Ваша кристально чистая репутация и их успех станет лучшей рекомендацией для новых партнеров.

«Бартер»

Если вы хотите повысить узнаваемость вашей компании, вы можете договориться с крупной организацией, предложив им свои услуги в обмен на распространение вашей фирменной продукции и хорошие рекомендации партнерам.

Электронные справочники

Используйте такие ресурсы, как 2Гис и 2Гео. Публикация данных о предприятии в этих справочниках бесплатна, а вот от платной рекламы на этих площадках лучше отказаться ввиду ее неэффективности.

Звонки клиентам

Холодные звонки - один из лучших способов раскрутки рекламного агентства. Пока вы не наработаете солидную клиентскую базу, именно они станут вашим основным источником заказов. Помните, пассивность определенно не для этого бизнеса.

Какая реклама не работает для рекламных агентств

Радио и телевидение. Такие СМИ являются слишком массовыми. В данном случае это скорее серьезный недостаток, чем преимущество. Рекламным компаниям же стоит фокусироваться на узком, определенном сегменте. Именно поэтому трансляция аудио- и видеороликов не принесет агентству ничего, кроме дополнительных расходов.
Штендеры, баннеры. Данные инструменты наружной рекламы также не эффективны для рекламных агентств. По сути, это также объясняется тем, что подобные конструкции и постеры направлены на людей в массе, а не на конкретную целевую группу.

Примеры слоганов рекламных агентств

Легкость рекламных решений.
Работаем как часы
Команда профессионалов!
Результат очеВИДЕН!
Приют нерожденных идей
Мы делаем рекламу!
Команда, которая помогает вам выигрывать
Креатив стратегического назначение.
Мы поможем и вам стать известными!
Помогаем выбиться из стада
Мы думаем лучше, чем вы думаете!
Окрыляем!
Мы делаем Вам деньги!
Новые клиенты для Вашего бизнеса!
Новая высота Вашего бизнеса!
Хотите, мы что-нибудь увеличим для Вас?
Мы хотим, чтобы вас узнавали, и в небе и на земле!
Международное качество по локальным ценам.
Новые горизонты успешного бизнеса.
Будущее за нами.

Без рекламы невозможно представить ни один вид бизнеса, поэтому многие люди задумываются над открытием собственного агентства. Спрос на подобные услуги не спадает на протяжении длительного времени. Актуальность рекламного бизнеса сложно недооценить.

В России, как и любой другой стране, услугами подобных фирм пользуются многие крупные и мелкие предприниматели. Но чтобы иметь высокодоходную компанию, недостаточно создать фирму и набрать в штат сотрудников. Нужно развиваться, расширять спектр услуг и предлагать клиентам действительно качественную продукцию.

К преимуществам можно отнести высокую доходность фирмы при правильной организации работы. Подобные услуги пользуются большим спросом, поэтому проблем с поиском клиентов обычно не возникает. Также к достоинствам можно отнести сравнительно небольшие капиталовложения на старте.

К минусам относится большая конкуренция на рынке. На начальных этапах работы придется работать с мелкими и средними предпринимателями. Доход может быть небольшим, но это позволит заработать хорошую репутацию и портфолио, что даст возможность найти более крупных клиентов.

Виды подобных агентств

Перед открытием компании необходимо определиться с ее форматом . Она может быть:

агентством полного цикла;
дизайн-студией (специализироваться на разработке вывесок, логотипов, стилей и так далее);
узкопрофильным агентством, что специализируется на одном из видов рекламы;
производственной фирмой (изготовление визиток, баннеров, сувенирной продукции и так далее);
байером (размещение рекламы на ТВ, радио и других средствах массовой информации).

Фирме, которая предоставляет полный спектр услуг, проще раскрутиться, но и на открытие понадобится большая сумма денег.

Интересная информация о данном виде бизнеса представлена на следующем видео:

Возможный спектр услуг

Ныне реклама имеет разные формы, начиная от печатной продукции и заканчивая баннерами в интернете. Вам необходимо определиться, какие услуги вы будете предоставлять, так как полный спектр может оказаться вам не по карману на старте.

К услугам относится:

размещение наружной рекламы, включая баннеры, вывески и щиты;
изготовление полиграфической продукции (листовки, брошюры, визитки и др.)
размещение информации в СМИ;
проведение промо акций и пиар;
создание видео и рекламных роликов;
продвижение сайтов;
изготовление и распространение сувенирной продукции и так далее.

Чтобы было проще определиться с направлением, нужно изучить рынок в вашем регионе. Узнайте, на какие виды услуг наибольший спрос, какие услуги предоставляют ваши конкуренты. Помните, чтобы заинтересовать своих клиентов, вам нужно предложить им что-то новое, то, чего нет у других.

Регистрация и необходимые документы

После того, как вы определились с концепцией и направлением деятельности, необходимо зарегистрировать фирму. Для оформления выберите одну из организационно-правовых форм: .

Пакет необходимых документов зависит от выбранной формы. Уточнить, какие документы нужны, можно в управлении налоговой инспекции. Также нужно оплатить госпошлину:

для ИП в размере 800 рублей;
для ООО в размере 6500 рублей.

При регистрации ООО нужно оплатить половину (его минимальный размер — 10 000 рублей), а вторая половина выплачивается на протяжении первого года деятельности фирмы.

Подписание договоров с партнерами

В большинстве случаев агентству необходимо сотрудничать с производственными базами. К примеру, если вы будете заниматься полиграфической продукцией, то вам нужно работать с типографией.

Внимательно отнеситесь к поиску партнеров. Не соглашайтесь на первое же предложение. Детально изучите условия сотрудничества, узнайте о репутации компании. Это поможет в будущем избежать недобросовестных партнеров, которые подведут вас в самый неподходящий момент.

Выбор месторасположения

Следующим шагом является поиск офиса. Размеры помещения зависит от того, сколько человек будет в нем трудиться. Обычно встречи с клиентами происходят на нейтральной территории или на территории заказчика. Несмотря на это, желательно, чтобы офис находился недалеко от центра города или в хорошо развитом районе.

До него должно быть удобно добираться, так как заказчик может пожелать навестить вас в офисе.

Закупка оборудования

Когда в выбранном помещении завершен ремонт, можно закупать оборудование. Вам обязательно нужно приобрести:

несколько компьютеров;
принтер;
ксерокс;
сканер;
телефонные аппараты для многоканальной связи;
устройства для подключения интернета.

Учтите, что для дизайнеров нужны мощные компьютеры. Также нужно позаботиться об установке необходимого программного обеспечения.

Подбор персонала

При подборе сотрудников помните, что от опыта и квалификации персонала зависит успех вашей фирмы. Чтобы максимально снизить риск банкротства, берите на работу кадров с опытом работы в рекламной сфере . Такие работники смогут качественно и вовремя выполнять свою работу. Кроме этого, они часто имеют свою клиентуру, которая будет пользоваться услугами вашего агентства.

Количество сотрудников зависит от размеров фирмы и количества предоставляемых услуг. Для средней компании необходимо нанять на работу:

креативного директора , отвечающего за разработку новых идей;
двух менеджеров , которые будут заниматься поиском заказчиков;
двух дизайнеров , один из которых отвечает за разработку рекламного продукта, а второй – за верстку;
директора , который будет вести переговоры с заказчиками и подписывать с ними договоры.

А вот бухгалтера на работу нанимать нецелесообразно. Лучше обратиться за помощью в .

Также желательно, чтобы на подхвате было несколько фрилансеров. Они помогут штатным дизайнерам выполнить работу, когда случится аврал.

Реклама и поиск заказчиков

Чтобы найти заказчиков, нужно создать базу потенциальных клиентов. Определитесь, в какой отрасли вы бы хотели работать. К примеру, для вас приоритетным является разработка рекламы для кафе и ресторанов или компаний, специализирующихся на определенном производстве.
Необходимо выписать названия компаний, их номера телефонов и электронные почты. Затем менеджер связывается с ними и предлагает услуги агентства. Но учтите, что клиентов найти таким образом можно, если вы предложите им что-то новое.
Не забывайте о так называемом сарафанном радио. Если вы будете делать свою работу качественно, то клиенты будут рассказывать о вас своим партнерам, коллегам и знакомым.

Потенциальные проблемы и меры их решения

Многие агентства закрываются в течение короткого периода после открытия. Дело в том, что этот вид бизнеса имеет и проблемные места. Но если правильно подходить к решению возможных проблем, то ваша фирма сможет долго работать и приносить неплохой доход.

Главная потенциальная проблема заключается в отсутствии клиентов. Это связано с большой конкуренцией в этом сегменте бизнеса. Но проблема вполне разрешимая, вам нужно:

выбрать броское название компании, чтобы оно легко запоминалось;
после открытия агентства разместите данные о нем в справочниках города, так как многие потенциальные клиенты часто им пользуются;
на старте работать с мелкими и средними предпринимателями, чтобы заработать опыт и репутацию, которая даст возможность заключить договор с крупными и престижными заказчиками.

Затраты на открытие и текущую деятельность

Вложения на старте зависят от размеров фирмы, количества сотрудников и других факторов. Ниже приведены приблизительные расходы:

аренда помещения – 60 тысяч рублей;
ремонт офиса – 25 тысяч рублей;
приобретение мебели – от 25 тысяч рублей;
подключение интернета и телефонной связи – до 10 тысяч рублей;
закупка оборудования – от 125 тысяч рублей.

После первого месяца работы необходимо выплатить зарплаты сотрудникам:

директору – 30-40 тысяч рублей;
дизайнерам – по 20-25 тысяч рублей;
менеджерам – по 10-12 тысяч + % от сделок.

Также нужно оплатить услуги бухгалтера (5 тысяч рублей), выделить средства на премии, оплатить налоги, телефон, интернет, закупить расходные материалы.

Подсчет прибыльности проекта

Подсчитать, какой доход будет приносить ваша фирма, достаточно сложно. Это связано с тем, что каждое агентство самостоятельно устанавливает наценки, но обычно не менее 40% от стоимости заказа является прибылью . К тому же на рентабельность влияет сотрудничество с партнерами и их расценки на выполнение работ.

При среднем ритме работе и выполнении двух-трех заказов в неделю доход компании составляет 200-300 тысяч рублей в месяц . Хорошая фирма может выйти на прибыль до 600 тысяч в месяц.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Сущность и принципы управления качеством. Характеристика этапов создания системы качества на предприятиях. Анализ и оценка конкурентоспособности как показателя качества продукции рекламного агентства "Majesty.su". Предложения по повышению его уровня.

дипломная работа , добавлен 03.07.2012

Порядок разработки организационной структура рекламного агентства, функциональные обязанности его ключевых сотрудников. Долгосрочные и краткосрочные цели рекламного агентства, стратегии его развития и продвижения. Прогноз безубыточности предприятия.

дипломная работа , добавлен 20.11.2010

Разработка бизнес-плана туристического предприятия, которое будет специализироваться на недорогом молодежном отдыхе. Основные направления деятельности агентства и оценка его финансового будущего. Стратегия финансирования, пути получения прибыли.

курсовая работа , добавлен 26.06.2014

Бизнес-план станции технического обслуживания автотранспорта. Обоснование экономической эффективности приобретения оборудования. Оценка факторов конкуренции предприятий–конкурентов. Определение финансовых результатов данного проекта и его окупаемости.

бизнес-план , добавлен 17.05.2015

Бизнес-план: сущность и назначение, цели и задачи составления, структура и содержание, предъявляемые требования. Классификация инвестиций, их типы и формы. Составление бизнес-плана развития туристического агентства, оценка рисков и расчет вложений.

курсовая работа , добавлен 08.11.2014

Экономические и правовые предпосылки реорганизации юридических лиц. Обоснование проекта реорганизации предприятия. Разработка предложений по реструктуризации бизнеса рекламного агентства "Голливуд" с выделением из его состава нового юридического лица.

дипломная работа , добавлен 11.10.2010

Рассмотрение теоретических основ организации труда менеджера и рекомендации по его совершенствованию. Суть управленческой деятельности, требования к руководителю, функции планирования и роль менеджера. Понятие власти, лидерства и стилей руководства.

курсовая работа , добавлен 28.10.2010

Теоретические основы стратегического планирования компании: цели, этапы, виды. Анализ внешней и внутренней среды модельного агентства "Жираф". Оценка привлекательности отрасли и конкурентной позиции. Стратегическая программа развития модельного агентства.

дипломная работа , добавлен 17.10.2010

В этом материале:

С чего нужно начинать бизнес-план рекламного агентства? Это зависит от того, как именно планируете стартовать в этом бизнесе. Кто-то рассчитывает на хорошие первоначальные вложения и ожидает их очень быстро окупить, а кому-то приходится надеяться на старт в проекте с самого нуля. И те, и другие имеют хорошие шансы, чтобы преуспеть в бизнесе.

Основная миссия проекта

Именно миссию выполняет рекламное агентство, потому что помогает сотням и тысячам людей преуспеть. Немало людей, которые обладают хорошими организаторскими способностями, чувствуют потребность потенциальных клиентов и настроение рынка, способны сами производить хорошие товары и услуги, но не могут все это продать. По этой причине их проекты терпят крах, они вынуждены закрываться свои предприятия, хотя все, чего им не хватало, — грамотного продвижения.

В этом случае традиционные рекламные агентства, которые действуют шаблонно, быстрее топят эти проекты, сливая многотысячные рекламные бюджеты. Они не рекомендуют привести клиентов, а предлагают освоить рекламный бюджет, проделав цепочку незамысловатых действий, среди которых разработка красивого дизайна флаера или баннера, вывешивание или распространение печатной продукции. Их реклама неэффективна.

От всего этого заказчики уже устали, хотя и альтернативы особой нет. Потребность в рекламе только возрастает, но и конкуренция на этом рынке немаленькая. Нужно на старте пытаться отстраниться от конкурентов, предлагать потенциальным клиентам что-то такое, что выгодно отличало бы от всех остальных агентств. Но главное — нужно приводить заказчику реальных потребителей. Поставьте для своего рекламного предприятия такую миссию. Если удастся выполнять эту задачу регулярно, тогда от заказчиков не будет отбоя.

Что нужно для традиционного начала?

Как выглядит традиционный рекламный бизнес и что для этого нужно? Большая часть рекламных агентств предлагает следующий спектр услуг по разработке и созданию:

макетов;
баннеров;
визиток;
флаеров;
логотипов.

Доходность в этой сфере достигает от 40-50%. Почему-то это называется бизнес на креативе, но особым креативом тут и не пахнет, потому что в основном предлагается какой-то заезженный шаблон или его переработка. Пример стоимости некоторых услуг:

сценарий предлагают разработать за 12-15 тыс. рублей и более;
логотип стоит от 20 тыс. рублей;
разработка макета щита в 18 м 2 — от 7-8 тыс. рублей;
оригинал-макет корпоративного издания — от 20 тыс. рублей;
рекламный макет в журнал — от 10 тыс. рублей;
фирменный стиль — от 70 тыс. рублей.

Гарантий того, что потраченные деньги на разработанный макет хоть как-то окупятся, никто не дает. Очень хорошо, если новое предприятие:

может закупить или арендовать площади, на которых дается реклама, и сдавать их в аренду или субаренду;
на нем производится реклама в виде вывесок, стендов и т. п.;
обладает потенциалом по продаже рекламы через интернет (создание продающих страниц, сайтов-визиток, их раскручивание и т. п.).

Для этого на начальном этапе потребуются такие вложения в оборудование:

несколько компьютеров с высокой производительностью для дизайнерской работы и программное обеспечение к ним от 2 тыс. долларов;
полиграфическое оборудование, с помощью которого изготавливаются вывески, визитки, баннеры — от 15 тыс. долларов;
хороший канал интернета и выделенная телефонная линия — в зависимости от тарифов;
офисная мебель — от 500 долларов;
канцелярские принадлежности, материал для изготовления продукции — от 500 долларов.

В целом придется на старте рассчитывать на сумму от 20 тыс. долларов, потому что еще понадобится создавать сайт компании, вкладываться в продвижение рекламных услуг, платить за аренду помещения, пока все будет настраиваться и ремонтироваться. Наконец, поиск персонала и заказчиков потребует какого-то времени.

Из персонала понадобятся:

дизайнер;
креативщик;
менеджер по продвижению услуг агентства.

Как только все готово, персонал нанят, оборудование закуплено, нужно приступать к поиску клиентов, хотя этим стоит заняться и раньше.

Почему можно начинать с нуля?

Но можно и не заниматься закупкой дорогостоящего оборудования. Достаточно иметь компьютер и телефон, хороший интернет — минимум, который нужен для собственного рекламного агентства. Что касается необходимого полиграфического оборудования, то печать можно заказывать у агентств, которые им располагают. Не нужно переживать, что один раз сделав для вашего клиента печатную продукцию, они его перехватят.

Во-первых, они не знают, что вы не являетесь представителем самого клиента. А во-вторых, в отличие от этой печатной мастерской, вы не просто предоставляете баннер или какой-то макет. Вашим агентством продается не реклама. Оно решает задачу клиента по продвижению его товаров и услуг. И печатная продукция в этом решении лишь один из инструментов, причем не главный, тогда как традиционная реклама этим заканчивается.

Поэтому в бизнес-план рекламного агентства (приложение №1) вообще можно не вносить какое-либо значение в графу, в которой перечисляются затраты на закупку оборудования и наем персонала. Компьютер и телефон есть у каждого, а устойчивый интернет не потребует много денег.

Некоторые думают, что нужно много денег на то, чтобы начать рекламный бизнес. Но это не так. Деньги нужны на создание собственного имиджа, бренда. Как это сделать? Наценка на услуги 100%, даже на визитки. Получив заказ, взяв 50% предоплаты, уже окупили заказ и вышли в ноль. Оставшиеся 50% и есть ваша прибыль. Получив несколько тысяч рублей прибыли с первого заказа, вкладывайте на предоставление рекламных услуг, в свой бизнес. Можно и нужно начинать работать в рекламном бизнесе с нуля.

Как отличаться от других?

Независимо от того, стартуете ли вы со всем необходимым оборудованием или с полного нуля, для успешного развития проекта придется следовать основному принципу — объединять технологии, людей и их возможности. Это легко сказать, но и не сложно сделать, если подойти к процессу творчески.

Например, очень многими видами бизнеса предпочитается реклама в сети. Особенно это характерно для малого бизнеса, для которого такой вид продвижения очень доступен и эффективен. Вместе с этим каждый день сотни тысяч людей перемещаются в метро или в другом общественном транспорте. Практически каждый находится в своем гаджете, будь то смартфон или планшет. Если в этом время он увидит рекламу с привлекающим заголовком и адрес сайта, он сможет войти в него посредством собственного устройства.

А вот уже на странице самого интернет-ресурса (продающая страница, сайт-визитка, одностраничник) его берет в оборот основной призыв, картинки, спецпредложения и само предложение. То есть в задачу печатной продукции не должна входить продажа самого товара или услуги, это должен быть толчок для потенциального клиента двигаться дальше по воронке продаж, которую и выстраивает рекламное агентство. Рынок рекламы изменился, теперь офлайн дополняет интернет-рекламу.

Именно поэтому слепое копирование какого-то одного элемента конкурентом не принесет заказчику клиентов. Это к тому, что даже если заказчику предложат напрямую заказывать печатную продукцию, то ему это не подойдет. Сделав заказ непосредственно у тех, кто печатает баннер или флаер, он сэкономит 1-2 тыс. рублей, но в целом потеряет: этот инструмент не впишется в общую систему продаж. Такой подход к работе с заказчиками может выстраиваться в предложения не каких-либо отдельных услуг, а целого комплекса, когда предлагаются кейсы потенциальным клиентам рекламного агентства.

Рассчитывайте на то, чтобы сразу открыть собственный сайт. Сайт нужен обязательно, это даже не обсуждается. Никто не отменял заказы через сеть. Агентство — точно такое же малое предприятие, которому нужно дешевое и быстрое продвижение. Старайтесь основной упор делать на межличностные отношения с клиентами, которые играют большую роль. Соблюдайте сроки и точность выполнения заказа.

Используйте возможности социальных сетей. Очень многие живут в социальных сетях, поэтому сделайте так, чтобы она работала на вас, а не вы находились в ней. Но группа должна вестись интересно и ненастойчиво. Не нужно сразу в ней продавать. Продажи должны проходить ненавязчиво.

Заведите короткий удобный запоминающийся номер. Запараллельте его с ящиком электронной почты, чтобы люди посылали Е-мэйл, сопоставляли адрес с номером телефона. Насчет стационарного телефона не нужно беспокоиться, поскольку острой потребности в нем нет. На базовом уровне изучите графический редактор фотошоп или CorelDraw.

На сайт агенства разместите такое уникальное торговое предложение (далее — УТП) с хорошим оффером, чтобы отличаться от конкурентов. Пример: бесплатная доставка печатной продукции или приезд в офис к заказчику менеджера, дизайнера. Учтите, что чем больше на клиента тратить время, тем на большую отзывчивость от него можно рассчитывать.

В УТП лучше предлагать оказывать комплекс услуг. Сделав баннер, заказчик обнаружит, что его некому размещать и негде. Реклама не запущена. Один баннер требует комплекса услуг — разработки дизайна, подготовки оффера, печатания, нахождения места и вывешивания. Предложите все это клиентам в комплексе. Можно для выполнения остальных услуг заключать партнерство с другими предпринимателями.

На сайте нужно вешать восторженные реальные отзывы, даже если они по поводу изготовления лозунга или визиток.

Некоторые важные моменты в работе

Первое — настройтесь на отказы, пусть они не будут для вас разочарованием. Знайте, что реклама нужна всем и никто не откажется от новых клиентов. Значит, в этот раз вы были неубедительны. Второе — не предлагайте процесс, а предложите конечный результат. Если им предоставить новых клиентов, они будут оставаться с вами всегда.

А где взять идеи относительно писка заказчиков для агентства и клиентов для них? Они повсюду. Обратите внимание на пример с некачественной рекламой, которая висит, придумайте свой вариант, протестируйте его с помощью возможностей сети и предложите ее потенциальному заказчику, который уже сливает бюджет на некачественную рекламу.

Учтите, что ваши первые клиенты должны быть полностью уверены, что с ними честны. Иначе они убегут, почувствовав хоть какую фальшь. Покажите себя специалистом, разговаривайте на понятном языке, запартнертесь с крупными рекламными агентствами, у которых могут заказчики, не подходящие им по цене и размеру.

Не нужно только приходить и говорить, что вы новичок. Сайт, визитки, собственный стиль — все это показывает заказчику, что вы профессионал. Все первые работы обязательно заносите в портфолио, чтобы оно очень быстро разрасталось. Публикуйте на сайте материалы о появлении новшеств в области рекламного дела, о новом оборудовании, новых технологиях. Это показывает профессионализм самого агентства. И сделать это нужно как можно быстрее.

Если так получилось, что заказчику кровь из носа нужно знать, как долго вы работаете на рынке, не обманывайте. Одно дело показная деловитость, и другое — откровенная ложь. Признайтесь, что в этом бизнесе недолго, но готовы к креативу и показать то, что в других агентствах с их шаблонным мышлением заказчик не найдет.

Многих прельщает в этом бизнесе высокая маржа, способность окупить вложения за несколько месяцев. Если пойти другим путем, предлагать клиентам не процесс, а именно конечный результат, как делают немногие, агентство может перерасти в крупное предприятие с миллионными оборотами. Сегодня проблем с производством товаром и услуг нет, а вот на их продажу есть высокий спрос. Главное — научиться этот спрос удовлетворять. А это искусство, которое нужно постигать.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 320 000 - 1 570 000 руб.

	Инвестиции: Инвестиции 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar – самая крупная сеть бьюти баров в мире, которая обслуживает больше 60 тыс. клиентов и предоставляет более 140 тыс. услуг ежегодно. Сеть G.Bar включает в себя 6 собственных бьюти-баров (Киев, Москва) и 21 франчайзинговый и в мире, включая Россию, Украину, Польшу, Казахстан, Киргизстан, Словакию, Кипр, США. Компания была основана в 2015 году и предоставляет…
	Инвестиции: Инвестиции 800 000 - 5 000 000 ₽ ISABEL GARCIA -итальянский бренд дизайнерской одежды. Наша цель - быть представленными в каждой стране. Сегодня марку завоевывают тысячи поклонников во всем мире. Штаб-квартира торговой марки, главные креативные и производственные центры расположены в Болонье (Италия). Представительство бренда находится в Москве. Принцип компании -«Прямо с подиума - в гардероб». Миссия бренда - перенести элементы высокой моды в…
	Инвестиции: Инвестиции 1 200 000 - 3 000 000 ₽ История бренда СушиStore началась в 2009 году, в пик финансового кризиса. Кризис 2008-2009 годов ощутимо ударил по благосостоянию российских граждан. В стране, в сфере общепита, тем временем, серьезно назревал паназиатский тренд. Обусловлено это было популярностью паназиатской кухни во всем мире, в силу низкой себестоимости ее ингредиентов. Именно в этот период в России начали повсеместно открываться…
	Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Компания была основана в 2005г. Доля Евгением Васильевичем. Это был ответ на все возрастающий спрос потребителей на организацию пространства по своему усмотрению. И эта тенденция увеличивается с каждым годом. Люди не хотят жить в условиях навязанных им планировочных решений от застройщиков и переделывают жилое и нежилое пространство под свои цели и задачи. Устройство проемов Хотите…
	Инвестиции: Инвестиции 290 000 - 700 000 ₽ Компания появилась в 2015 году. Основатель - Антон Сергеев, участник и призёр Чемпионатов России и Европы по спортивно-бальным танцам. Идея существования компании - это развитие детей дошкольного возраста через спортивно-бальные танцы. "Дети на паркете" - это новый подход в организации детских танцевальных школ. Прежде всего, это максимально комфортные условия и особое отношение к танцору с…
	Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru – первый и самый крупный онлайн-аукцион подержанных машин в России. Причина появления CarPrice До появления СагРгісе на вторичном рынке автомобилей существовало 2 основных способа реализации автомобиля 1. Объявления купли-продажи автомобилей- auto, avito, irr. Недостатки Бесконечные звонки; Занижение цены перекупщиками; Негативные эмоции – люди нервничают и переживают из-за страха, что будут обмануты и продадут машину…
	Инвестиции: Инвестиции 75 000 ₽ Мы производим уникальные "Норвежские дома" уже 5 лет. Предлагаем Вам открыть производство "Норвежских домов" в своем регионе и зарабатывать 2,5 млн.руб. в год! Уникальность "Норвежских домов": Жилой 2х этажный дом для постоянного проживания, площадью 33 кв.м, монтируется за 1 день и стоит всего 590 000 руб! Дом производится в заводских условиях, готовым перевозится и монтируется…