Рейтинг франшиз 25 самых выгодных предложений.

Взгляд со стороны

«Компании запускают франшизы для малых городов»

Нина Семина, основатель каталога франшиз franshiza.ru

«В 2017 году популярными были низкостоимостные франшизы (до 700 тыс. руб. расходов на запуск бизнеса), а также франшизы в сфере медицинско-лабораторной диагностики, детского образования, красоты и общественного питания. Снизился спрос на франшизы в сфере розничной торговли одеждой и обувью и вырос спрос на франшизы декоративной косметики: в начале 2017 года мы наблюдали рост спроса на франшизы Flormar, NYX Professional Makeup и российский бренд Mixit. В тренде и сегмент франчайзинга, построенного на продаже продуктов питания, напитков, товаров для дома по низким ценам («Галамарт», Fix Price, Home Market).

Все больше действующих франчайзеров запускают как отдельный формат франшизы для малых городов. Раньше все хотели развивать сети в миллионниках, но там и так уже сильная конкуренция на большинстве рынков. В малых городах конкуренция не так высока, но для них нужны специальные предложения с минимумом инвестиций. С другой стороны, многие российские успешные франчайзеры начинают выходить на международный рынок — в страны постсоветского пространства, в Европу и Китай. В основном это характерно для сегмента общественного питания («Шоколадница», «Джелатерия Пломбир», «Додо Пицца» и др.). ,>

Среди новых направлений франчайзинга в 2017 году — EMS-фитнес, интеллектуальные игры, виртуальная реальность, агрегаторы (например, агрегатор такси Fasten). Интересный тренд — развитие мультифранчайзинга, когда люди приобретают по несколько различных франшиз сразу.

По прогнозам на 2018 год мы ожидаем появления франшиз в сфере услуг и товаров для животных (уже появились клиники для животных «Медвет»), интересных региональных концепций франшиз фастфуда, развития сегмента ресторанов «с изюминкой», сегмента красоты и здоровья, ИТ-франшиз, а также франшиз, ориентированных на молодое поколение.

«Типичный покупатель франшизы — это менеджер среднего звена»

Совладелец консалтинговой компании компании «Делошоп» Филипп Гуреев

«Мы наблюдаем незначительный рост спроса на франшизы в пределах 5-10% за год. В то же время появляется множество новых игроков-франчайзеров. Многие из них быстро прекращают свою деятельность. Как правило, это небольшие компании из регионов, которые открыли две-три точки у себя и теперь рассчитывают покорить со своей концепцией всю Россию. В основном это услуги и общепит со стартовыми вложениями от 1-2 млн руб. Однако если бизнес хорошо пошел в одном городе, это вовсе не означает, что он будет успешен на федеральном уровне. В общем новых концепций и идей на рынке появляется гораздо больше, чем клиентов — покупателей франшиз.

Как обычно, спросом пользуются детские центры, футбольные школы, медицинские лаборатории и т.п. Успешно развивается сеть (№ 20. — РБК ) от Metro Cash & Carry — многие владельцы безымянных магазинчиков «у дома» предпочитают работать под крылом большой сети.

Типичный покупатель франшизы в 2017 году — это менеджер среднего звена, у которого есть до 5 млн руб. Как правило, он рассматривает франшизу как способ получить пассивный доход. Ставки по депозитам упали, недвижимость не дорожает, вот они и хотят запустить какой-нибудь бизнес. При этом часто доверяют его женам, родственникам, наемным управленцам, что, конечно, является ошибкой. Чем меньше собственник вовлечен в бизнес франшизы, тем больше его шансы потерять деньги. Иногда проще купить уже готовый бизнес — обойдется это дороже, чем франшиза, но рисков меньше».

Степень выгодности франшиз мы определяли, исходя из средней выручки франчайзи и отношения его годовой прибыли к стартовым затратам – этот показатель демонстрирует, насколько быстро «отобьются» вложения.

В затратах мы учитывали закупку партии товара, которую франчайзер считает минимально необходимой, аренду помещения на период до выхода на операционную окупаемость, стоимость ремонта, оргтехники, а также паушальный взнос, роялти и рекламные сборы, если франчайзер их устанавливает.

В стартовом списке значилось более 100 компаний, работающих с партнерами по системе франчайзинга. Мы учитывали в расчетах компании, которые сами предоставили данные о необходимых инвестициях и выручке. Около половины компаний предоставили данные и о средней рентабельности своих франчайзи. На основе этих данных, а также средних показателей по рынку мы оценили средний размер прибыли остальных компаний, которые данные о прибыли не сообщили (в списке показатели отмечены звездочкой).

На стадии предварительного отбора мы исключили из списка компании, которые начали продавать франшизу на российском рынке позднее декабря 2011 года. Мы включали в расчеты только те, которые на момент составления рейтинга имели 30 и более франчайзинговых точек и требовали стартовых инвестиций не менее 300 000 рублей для запуска одной точки. Итоговый балл, определяющий место в рейтинге, – это сумма баллов, отражающих сравнительную величину выручки одной точки (по отношению к иным франшизам) и отношение прибыли этой точки к величине стартовых вложений.

1. Феликс

• Производство и продажа мебели
• Запуск франшизы: 2001
• Франчайзинговые точки: 40
• Собственные точки: 16
• Вложения: 2,3 млн руб.
• Выручка/прибыль: 36 млн руб./10 млн руб*.
• Итоговый балл: 75,6

В 1991 году основатель компании «Феликс» Илья Кондратьев занялся поставками импортной мебели в Россию, а в 1998-м открыл первую фабрику. Сейчас это крупнейший производитель офисной мебели в России. Франчайзи управляют точками приема заказов с минимальным набором демонстрационной мебели и каталогами, заказы они отправляют на фабрики «Феликса». Рентабельность франчайзи доходит до 40%.

2. Перекресток-Экспресс

• Торговля продуктами питания
• Запуск франшизы: 2009
• Франчайзинговые точки: 38
• Собственные точки: 69
• Вложения: 7 млн руб.
• Выручка/прибыль: 70,3 млн руб./6 млн руб.
• Итоговый балл: 60,2

Сеть магазинов Перекресток-Экспресс формата «у дома», иногда совмещающих торговые площади с кафе-пекарней. Партнерам не приходится вкладывать собственные деньги в товар, его поставляет на реализацию франчайзер.

3. Позитроника

• Торговля бытовой техникой и электроникой
• Запуск франшизы: 2006
• Франчайзинговые точки: 181
• Собственные точки: 24
• Вложения: 5,8 млн руб.
• Выручка/прибыль: 60 млн руб./6 млн руб.*
• Итоговый балл: 55

Федеральная сеть магазинов электроники Позитроника – проект крупного российского дистрибьютора компьютеров и цифровой техники Merlion. Для партнеров дизайнеры разрабатывают индивидуальный проект, включающий 3D-изображение будущего помещения. Операционную прибыль франчайзи компания обещает в среднем на третий месяц работы.

4. InCity

• Торговля одеждой
• Запуск франшизы: 2005
• Франчайзинговые точки: 135
• Собственные точки: 265
• Вложения: 4,5 млн руб.
• Выручка/прибыль: 33 млн руб./5 млн руб.*
• Итоговый балл: 36,7

Первый магазин женской одежды InCity открылся в 2005 году, тогда же появилась франчайзинговая программа. Компания не требует паушального взноса и роялти, зарабатывая деньги на поставках товара. Платить за него франчайзи могут с рассрочкой на год, начиная с третьего месяца партнерства.

5. MrDoors

• Производство и продажа мебели
• Запуск франшизы: 1997
• Франчайзинговые точки: 106
• Собственные точки: 44
• Вложения: 2,3 млн руб.
• Выручка/прибыль: 24 млн руб./3,6 млн руб. (для салона 100 кв. м)
• Итоговый балл: 36,3

Российская компания MrDoors производит встроенную и корпусную мебель. В зависимости от региона компания устанавливает квоты на количество партнеров: если дилер выполняет план, она обязуется не пускать туда другого франчайзи. По расчетам MrDoors, оптимальное соотношение – один салон на 250 000 человек.

6. oodji

• Торговля одеждой и обувью
• Запуск франшизы: 1999
• Франчайзинговые точки: 100
• Собственные точки: 202
• Вложения: 11,6 млн руб.
• Выручка/прибыль: 39 млн руб./5 млн руб.*
• Итоговый балл: 32,9

Марка оodji – российская, первый магазин был открыт в Санкт-Петербурге в 1998 году, а уже через год у него появились франчайзи.

Два с половиной года назад компания сменила название: для выхода на европейский рынок переименовала бренд из Oggi в оodji. Кроме России и СНГ магазины есть в Польше, Словакии и Чехии. Эксперты консалтинговой компании Esper Group считают, что доля марки в российском масс-маркете сопоставима с долей InCity.

7. Cinnabon

• Кафе-пекарни
• Запуск франшизы: 2010
• Франчайзинговые точки: 94
• Собственные точки: 6
• Вложения: 5,3 млн руб.
• Выручка/прибыль: 22,8 млн руб./6,4 млн руб.*
• Итоговый балл: 30,6

Франшиза американских булочных Cinnabon появилась в России всего три года назад, но по итогам 2012 года именно здесь был зарегистрирован самый быстрый рост по сравнению с другими странами. Открывая кафе, франчайзи должен выбрать место с проходимостью не менее 800 человек в час. За работой каждой пекарни следит менеджер из московского офиса компании.

9. Sela

• Торговля одеждой
• Запуск франшизы: 1997
• Франчайзинговые точки: 328
• Собственные точки: 107
• Вложения: 4,7 млн руб.
• Выручка/прибыль: 20 млн руб./5 млн руб.
• Итоговый балл: 27,2

Sela – старожил российского рынка франчайзинга и один из крупнейших его участников. В 2012 году компания решила «почистить» ряды своих партнеров. В результате закрыто полсотни точек, а открыто только 27. «Пришло время для интенсивного развития сети вглубь, а не вширь», – объясняет представитель сети.

10. Провокация

• Торговля одеждой
• Запуск франшизы: 2010
• Франчайзинговые точки: 118
• Собственные точки: 3
• Вложения: 0,6 млн руб.
• Выручка/прибыль: 3,4 млн руб./1,1 млн руб.
• Итоговый балл: 24,5

Идея торговать футболками с провокационными картинками возникла у будущей владелицы «Провокации» Асмик Геворкян в 2008 году. Сейчас ее компания представляет собой сеть корнеров, в ассортименте которых есть одежда, белье и аксессуары. Кроме продажи в розницу франчайзи обслуживают заказы из интернет-магазина, которым управляет материнская компания.

11. Экспедиция

• Магазины подарков
• Запуск франшизы: 2006
• Франчайзинговые точки: 334
• Собственные точки: 49
• Вложения: 1,8 млн руб.
• Выручка: 7,5 млн руб./2,8 млн руб.
• Итоговый балл: 24,5

У франшизы магазина подарков и сувениров «Экспедиция» нет ни паушального взноса, ни роялти, лишь обязательство продавать товары материнской компании. Франчайзи может выбрать удобный формат магазина: отдельно стоящий или находящийся в торговом центре, полноформатный или «островной». А специалисты компании обещают помочь с быстрым запуском – за 3–4 недели.

12. Mascotte

• Торговля обувью
• Запуск франшизы: 2006
• Франчайзинговые точки: 64
• Собственные точки: 53
• Вложения: 7,5 млн руб.
• Выручка/прибыль: 24 млн руб./3,6 млн руб.*
• Итоговый балл: 22,8

Марка Mascotte разработана и зарегистрирована в 2000 году российской торговой компанией «Москот-шуз», которая появилась годом ранее. В Москве и Санкт-Петербурге компания открывает собственные монобрендовые бутики, а в регионах работает по франшизе. Своим партнерам франчайзер обещает, что вложения окупятся не позднее чем за полтора года.

13. Sugar Dance

• Мобильные музыкальные студии
• Запуск франшизы: 2010
• Франчайзинговые точки: 114
• Собственные точки: 1
• Вложения: 0,6 млн руб.
• Выручка/прибыль: 1,8 млн руб./1,1 млн руб.*
• Итоговый балл: 22,5

Компания Sugar Dance производит и продает партнерам мобильные студии для записи музыкальных клипов. Развлекательные мини-центры устанавливают в парках, торговых центрах и на набережных или используют для развлечения гостей на мероприятиях. Вместо роялти владелец франшизы взимает со своих партнеров плату за каждый записанный на их студии клип (45 рублей). Паушальный взнос компания не берет.

14. Glenfield

• Торговля одеждой
• Запуск франшизы: 1994
• Франчайзинговые точки: 35
• Собственные точки: 62
• Вложения: 2,5 млн руб.
• Выручка/прибыль: 18 млн руб./2 млн руб.
• Итоговый балл: 22,4

Итальянская марка одежды в России работает уже почти 20 лет. В компании внимательно относятся к расположению партнерских магазинов, среди требований – «этаж не выше второго» и «нахождение в торговых центрах известных международных брендов». Роялти франчайзи не платят.

15. Columbia

• Торговля одеждой и обувью
• Запуск франшизы: 2003
• Франчайзинговые точки: 80
• Собственные точки: 2
• Вложения 4,4 млн руб.
• Выручка/прибыль 20,4 млн руб./2,7 млн руб.
• Итоговый балл: 21,7

Бренд Columbia, созданный американской «крутой мамашей» Гертрудой Бойль, пришел в Россию в 1998 году. Франшизу запустили через пять лет, ее продажей занимается сеть спортивных магазинов «Спортмастер». Потенциальным франчайзи Columbia обещает рентабельность 13% и разработку индивидуального дизайн-­проекта магазина.

16. Смешарики

• Детские товары, развивающие центры
• Запуск франшизы: 2010
• Франчайзинговые точки: 45
• Собственные точки: 6
• Вложения: 3,2 млн руб.
• Выручка/прибыль: 13,4 млн руб./3,2 млн руб.
• Итоговый балл: 21,6

Предприниматели, работающие под вывеской «Смешарики», имеют хорошую поддержку бренда: на экран вышли уже более 200 серий популярного мультсериала и полнометражный фильм, готовы к показу еще 100 серий. Под вывеской можно открыть как крошечную лавку по продаже сладостей площадью 2 кв. м, так и магазин с мини-игровой площадью 70 кв. м. Франчайзер также продает права на организацию детских праздников и создание развивающих центров.

17. Сеть магазинов горящих путевок

• Туризм
• Запуск франшизы: 1999
• Франчайзинговые точки: 495
• Собственные точки: 0
• Вложения: 0,4 млн руб.
• Выручка/прибыль: 5,3 млн руб./0,5 млн руб.*
• Итоговый балл: 19,6

Самая старая франшиза в российском туристическом бизнесе. Сеть работает на территории России, Белоруссии, Украины и Казахстана. В столице количество магазинов приближается к сотне. Франчайзи с большим опытом жалуются на отсутствие рекламы и программы лояльности «за постоянство».

18. Westland

• Торговля одеждой
• Запуск франшизы: 2005
• Франчайзинговые точки: 120
• Собственные точки: 48
• Вложения 2,5 млн руб.
• Выручка/прибыль: 12 млн руб./2,3 млн руб.
• Итоговый балл: 19,3

Westland ориентируется на «покупателей 20–45 лет с активным образом жизни», средняя розничная цена основного ассортимента – 2500 рублей. В прошлом году в России открыто 16 новых франчайзинговых магазинов Westland. Вложения окупаются минимум за год, самые успешные партнеры имеют рентабельность около 20%.

19. Yves Rocher

• Торговля парфюмерией и косметикой
• Запуск франшизы: 2007
• Франчайзинговые точки: 222
• Собственные точки: 47
• Вложения: 4,3 млн руб.
• Выручка/прибыль: 18 млн руб./1,5 млн руб.
• Итоговый балл: 17,1

Французская Yves Rocher – вторая по числу торговых точек косметическая сеть в России. И продолжает расти – за последние два года к сети прибавилось 74 точки. Но до лидера, сети «Л’Этуаль», пока далеко: за то же время конкурент открыл около 150 точек и сейчас объединяет 800 магазинов.

20. Sun Studio

• Студии фотопечати
• Запуск франшизы: 2009
• Франчайзинговые точки: 112
• Собственные точки: 8
• Вложения: 5,8 млн руб.
• Выручка/прибыль: 12 млн руб./3,8 млн руб.*
• Итоговый балл: 16,5

Франшизу продает российский производитель ультрафиолетовых принтеров Sky Group. Принтеры позволяют печатать изображения фотографического качества на стекле, пластике, дереве и холсте. Помимо России франчайзи работают в других странах СНГ, Франции, Таиланде, ОАЭ, Омане и Китае.

21. Subway

• Рестораны быстрого питания
• Запуск франшизы: 1994
• Франчайзинговые точки: 552
• Собственные точки: 2
• Вложения: не более 6 млн руб.
• Выручка/прибыль: 16 млн руб./2,4 млн руб.*
• Итоговый балл: 16,2

Subway – крупнейшая в мире сеть фастфуда. Компания предлагает размещать точки в киосках и на фудкортах торговых центров. Чтобы открыть киоск, франчайзи должен иметь полугодовой опыт управления стационарной точкой: кухни в павильоне обычно нет, хлеб, овощи и мясо подготавливают в стационарных точках, затем доставляют в киоск.

22. Красный куб

• Магазины подарков
• Запуск франшизы: 2005
• Франчайзинговые точки: 48
• Собственные точки: 139
• Вложения: 1,9 млн руб.
• Выручка/прибыль: 11 млн руб./1,1 млн руб.
• Итоговый балл: 14,8

С 1996 года компания занималась оптовой торговлей посудой и предметами интерьера, а через два года открыла первый магазин. Помимо стандартной франшизы есть франчайзинг «без вложений»: инвестирует в запуск торговой точки материнская компания, а затем передает ее партнеру, который в процессе работы должен отбить вложенные средства.

23. Унция

• Торговля чаем и сладостями
• Запуск франшизы: 2004 Франчайзинговые точки: 76
• Собственные точки: 25 Вложения: 2 млн руб.
• Выручка/прибыль: 7,2 млн руб./1 млн руб. (при среднем ежемесячном обороте 0,6 млн руб.)
• Итоговый балл: 10,9

Партнеры сети чайных магазинов Унция могут пользоваться специальным порталом ChaySchool с учебными материалами. Здесь же работники магазинов сдают тесты, которые проверяет тренер материнской компании и затем составляет отчет для франчайзи. Паушальный взнос – 120 000 рублей, но за 200 000 рублей партнер может получить «эксклюзив» на свой город. При этом он должен в срок открыть оговоренное с «Унцией» число магазинов, в противном случае уникальные права аннулируются.

24. Велл

• Туризм
• Запуск франшизы: 2002
• Франчайзинговые точки: 235
• Собственные точки: 5
• Вложения: 0,5 млн руб.
• Выручка/прибыль: 3 млн руб./0,3 млн руб.*
• Итоговый балл: 9,2

Владельцы сети утверждают, что их франчайзи на треть выигрывают по размеру дохода по сравнению с агентствами-«одиночками». Сети приходится бороться с пиратами: на сайте компании вывешен список из двух десятков фирм, работающих под вывеской «Велл» нелегально.

25. Бэби-клуб

• Детские центры
• Запуск франшизы: 2009
• Франчайзинговые точки: 106
• Собственные точки: 1
• Вложения: 2,9 млн руб.
• Выручка/прибыль: 3,6 млн руб./1,2 млн руб.
• Итоговый балл: 7,5

Основатель компании Бэби-клуб Евгения Белонощенко – мать четверых детей и психолог, ведет авторские тренинги, разработала методику подбора персонала для работы с дошкольниками, которой пользуются франчайзи Бэби-клуба. Компания играет «вдолгую»: за три года роялти по франшизе возрастают более чем на половину – до 19 000 рублей в месяц.

Как сообщается в описании рейтинга, франшизы оценивались по средней годовой выручке одной франчайзинговой точки (максимальный балл 20), по маржинальности, или отношению прибыли к выручке (максимальный балл 40), и по соотношению прибыли и стартовых вложений - этот показатель позволяет рассчитать срок окупаемости франшизы (максимальный балл 40). Сумма баллов в результате и определяла место франшизы в рейтинге.

В список наиболее прибыльных франшиз 2015 эксперты Forbes включили те бизнесы, которые начали продавать франшизы не позднее декабря 2013 года и открыли в России не менее 50 точек. В список не попали франшизы, не предоставившие Forbes финансовые показатели, а также те, у кого число закрытых точек за 2014 год превысило 50% от числа открытых за тот же срок.

Кстати, эту информацию можно также использовать, как перспективные и прибыльные бизнес-идеи для создания или развития собственного бизнеса.

1. Клаустрофобия

Вложения: 4 млн руб.

Выручка/прибыль: 22,4 млн руб./15 млн руб.

«Клаустрофобия» перенесла в реальность популярный компьютерный жанр escape the room. Цель игры - выйти из запертого помещения, выполняя разные задания. Роялти в Москве составляет 15% от выручки, в остальных городах - 10%, при условии что в месяц прошло более 90 игр в одном квесте (финансовые показатели приведены для московской локации с двумя квестами).

2. Tea Funny

Вложения: 0,8 млн руб.

Выручка/прибыль: 6,6 млн руб./4,2 млн руб.

Tea Funny - сеть кафе, торгующих напитком «баббл ти», придуманном на Тайване (коктейль на основе чая с добавлением молока, сиропов и желеобразных шариков с соком внутри). Tea Funny развивает несколько форматов: кафе с отдельным помещением, киоски на колесах, модульные точки, Tea Funny Point - проект для пешеходных зон (торговая точка занимает всего 4 кв. м). Роялти в размере 4% выручки платится начиная со второго года работы точки.

3. Научное шоу «Открывашка»

Вложения: 0,42 млн руб.

Выручка/прибыль: 4 млн руб./2,4 млн руб.

«Открывашка» устраивает детские праздники в формате научного шоу (программа мероприятия состоит из экспериментов, демонстрирующих законы физики и химии: с сухим льдом, полимерами, жидким азотом и т. д.). Разные варианты шоу рассчитаны на детей от 4 до 16 лет. В зависимости от размера города роялти в первый год составляет 5000–10 000 рублей в месяц, к третьему году увеличивается вдвое.

4. Миэль

Вложения: 2,5 млн руб.

Выручка/прибыль: 42 млн руб./13,2 млн руб.

Одна из крупнейших риелторских компаний Москвы - единственный в рейтинге представитель рынка недвижимости. У «Миэль» нет собственных точек продаж, только временные офисы в новостройках. При этом ее франчайзинговая сеть покрывает более 50 городов России от Сочи до Якутска (свыше половины точек работают в Москве). В столице партнеров не смущает, что на один только паушальный взнос приходится потратить почти 1 млн рублей.

Часто потенциальный франчайзи при рассмотрении предложений о покупке франшизы руководствуется принципом – меньше потратить, больше заработать. Однако эксперты определили топ 25 самых выгодных франшиз России, исходя из нескольких параметров: период окупаемости и маржинальность. Иными словами, пропорция двух показателей прибыль и выручка. В число 25 топовых франшиз вошли предприятия из различных сегментов бизнеса.

СДЭК – успешная компания грузоперевозок из Новосибирска. Количество проданных франшиз более 320. Компания имеет представительства в разных городах России и Китая.

Samura занимается производством и розничной продажей японских ножей. Франчайзинговую деятельность бренд стремительно развивает с 2009 года, с того времени запущено 255 проектов.

СОЖ Синтез родом из Казани, производит химическую продукцию разного назначения: моющие средства, пластиковая упаковка, освежители воздуха. Компания является опытным франчайзеров, число заключенных договоров коммерческой концессии более 100.

Respect – сеть розничных обувных магазинов с собственной производственной базой. Отечественный бренд представлен во многих городах страны и за рубежом. В арсенале сети около 190 собственных торговых точек и более 70 франчайзинговых.

Sugar Dance владеет сетью мобильных музыкальных студий. Молодой российский бренд насчитывает около 280 франчайзинговых проектов.

Айкрафт Оптика также входит в число 25 самых выгодных франшиз. Компания владеет сетью магазинов оптики и мастерской для работы с линзами. Количество собственных магазинов около 130, франчайзинговых точек продаж более 350.

Burger Club – сеть закусочных, основанная в 2008 году в Полтаве. Сегодня бренд представлен не только в России, но и в других странах мира. Сеть содержит 11 собственных ресторанов и более 130 франчайзи.

Это лишь небольшая выборка топовых франшиз. При любых обстоятельствах потенциальный франчайзи должен понимать, что репутации бренда и готовой бизнес-модель недостаточно для прибыльного проекта. Все это работает лишь в совокупности со стремлениями, знаниями и навыками, которые необходимо постоянно развивать.

Кажется, прошло. Если в 2011 году, по данным Российской ассоциации франчайзинга, у нас насчитывалось 750 компаний-франчайзеров (рост на 98% за трехлетний период), то к 2014 году их количество уменьшилось до 720. Зато компании, оставшиеся на рынке, стараются расширять свои сети. 40% франчайзеров — российские по происхождению, и как раз в этом сегменте есть еще потенциал роста (в Китае, например, 90% франчайзеров — это китайские бренды). Что примечательно: 80% участников очередного рейтинга самых выгодных франшиз Forbes — это бренды, созданные в России.

Лонг-лист рейтинга — всего 130 франшиз — мы составляли, используя каталоги Beboss.ru, Buybrand.ru, Coolidea.ru, Franshiza.ru, Myfranch.ru и базу данных, накопленную Forbes. Отбирались франшизы со стартовыми вложениями от 350 000 рублей, или $10 000 (паушальный взнос, стоимость ремонта и оборудования помещения, минимально необходимого объема товаров и т. д., за исключением арендных и коммунальных расходов). Отсекались компании-франчайзеры, открывшие в России менее 50 франчайзинговых точек и появившиеся на рынке позднее декабря 2012 года (это не позволяет использовать для расчетов среднюю выручку и прибыль одной точки за полный календарный год).

Шорт-лист — 43 франшизы — был сформирован с учетом ответов франчайзеров на опрос Forbes. В список не попали компании, не предоставившие финансовые показатели, а также франчайзеры, у которых число закрытых точек за 2013 год превысило 50% от числа открытых за то же время. Среди них, например, оказалась МТС, вторая по величине сеть салонов мобильной связи (4200 точек, из них более половины — франчайзинговые). МТС не раскрывает выручку и прибыль своих франчайзи.

Долгосрочный успех франчайзи зависит не только от потенциальной выгодности франшизы. Есть такие важные факторы, как источник стартового капитала (собственные или заемные средства), условия аренды помещения, уровень конкуренции, изменение спроса на товар или услугу и т. п. Однако франшиза привлекательна тем, что не требует инвестиций в создание продукта, технологии, бренда. В случае неудачи франчайзи, если продержится год-полтора, может полностью или частично вернуть вложенные средства.

Сначала франшизы в шорт-листе оценивались по средней годовой выручке одной франчайзинговой точки (максимальный балл 50 — у франшизы с самой высокой выручкой). На втором этапе — по соотношению прибыли и стартовых вложений (максимальный балл 50 присваивался франшизе с наибольшим превышением прибыли над затратами). Сумма баллов определяла место франшизы в рейтинге.

1. «Позитроника»

Запуск франшизы: 2006

35 / 145

21 / 41

Вложения: 5,8 млн рублей

Выручка/прибыль: 60 млн рублей / 6 млн рублей

«Позитроника» — проект дистрибьютора компьютерной и цифровой техники Merlion, крупнейшая в России франчайзинговая сеть магазинов бытовой техники и электроники. По параметру «открытые/закрытые точки» Forbes сделал для «Позитроники» исключение: ее партнеры не отказывались от франшизы, а закрывали магазины ради переноса бизнеса в помещения большей площади. С 2014 года компания предлагает новую франшизу «Пойнт» — пункты оформления и выдачи заказов, сделанных через интернет-магазин «Позитроники».

2. «Мастерфайбр»

Запуск франшизы: 2004

Собственные/франчайзинговые точки: 1 / 64

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 8 / 0

Вложения: 1,2 млн рублей

Выручка/прибыль: 10 млн рублей / 4 млн рублей

«Мастерфайбр» производит покрытия из резиновой крошки для детских и спортивных площадок (технология приобретена в Австралии). Компания за 10 лет испробовала три системы выплаты роялти. Сейчас его размер фиксированный — 5000 рублей в месяц, платить франчайзи начинают спустя год после старта. У начинающих предпринимателей, купивших франшизу «Мастерфайбр», есть шанс получить региональные субсидии на развитие инновационного производства в размере 250 000-500 000 рублей.

3. Mail Boxes

Запуск франшизы: 2010

Собственные/франчайзинговые точки: 1 / 71

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 33 / 0

Вложения: 2 млн рублей

Выручка/прибыль: 19 млн рублей / 11,8 млн рублей

Американский проект, представлен более чем в 70 странах мира (с 2007 года в России). Mail Boxes — это консолидатор услуг экспресс-доставки корреспонденции, посылок и бандеролей. Партнеры — крупнейшие международные и национальные операторы, такие как UPS, TNT, FedEx, Pony Express, MajorExpress, DPD и др. Помимо приема и отправки почты центры Mail Boxes зарабатывают на аренде абонентских ящиков, копировальных услугах, переводах документов, торговле канцтоварами. Франчайзи ежемесячно платит роялти — 7% от выручки.

4. Mr.Doors

Запуск франшизы: 1997

Собственные/франчайзинговые точки: 50 / 115

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 13 / 1

Вложения: 2 млн рублей

Выручка/прибыль: 30 млн рублей / 3,9 млн рублей

Российская компания Mr.Doors производит встроенную и корпусную мебель. На открытие салона площадью 100 кв. м франчайзи придется потратить 2 млн рублей, а бренд-секции — 0,7 млн рублей. Роялти компания не требует. В зависимости от города и региона она устанавливает квоты на число партнеров. По расчетам Mr.Doors, оптимальное соотношение — один салон на 250 000 жителей. Если дилер выполняет план продаж, то Mr.Doors обязуется не пускать на ту же территорию другого франчайзи.

5. «Четыре глаза»

Запуск франшизы: 2010

Собственные/франчайзинговые точки: 15 / 60

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 25 / 0

Вложения: 0,9 млн рублей

Выручка/прибыль: 5,1 млн рублей / 2,79 млн рублей

Сеть магазинов «Четыре глаза» создана компанией «Левенгук», выпускающей оптические приборы под маркой Levenhuk. Но в ее ассортименте есть и товары под чужими брендами: телескопы, микроскопы, бинокли и другая оптика. С марта 2013 года «Четыре глаза» участвует в программе «Бизнес-старт» от Сбербанка — покупатели франшизы могут взять льготный кредит. Франчайзи не платит роялти и может не бояться конкурентов по соседству — с ним заключается эксклюзивный договор на торговлю в определенном районе.

6. SUN Studio

Запуск франшизы: 2008

Собственные/франчайзинговые точки: 3 / 85

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 32 / 0

Вложения: 1,5 млн рублей

Выручка/прибыль: 12 млн рублей / 4 млн рублей

Франшиза студий фотопечати продается российским производителем ультрафиолетовых принтеров IQDEMY (прежнее название — Sky Group). Оборудование позволяет наносить различные изображения на дерево, стекло, пластик, холст и другие поверхности — от ноутбуков до натяжных потолков. Для начинающих предпринимателей у SUN Studio предусмотрен договор со страхованием: если франчайзи за один год не вернет свои вложения, то компания выкупит у него поставленное оборудование.

7. «Сема»

Запуск франшизы: 2008

Собственные/франчайзинговые точки: 3 / 320

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 50 / 3

Вложения: 0,6 млн рублей

Выручка/прибыль: 4,8 млн рублей / 1,8 млн рублей

Сеть развивающих центров для детей от 9 месяцев до 7 лет начиналась в 2002 году с проекта, придуманного владельцами для собственных детей. Основатели «Семы» разработали систему организации детских праздников и программу родительского клуба, которой пользуются франчайзи. Компания просит ежемесячное роялти 5000 рублей за обновление франчайзингового пакета (сценарии праздников, программа повышения квалификации сотрудников центра и т. д.).

8. Cinnabon

Запуск франшизы: 2009

Собственные/франчайзинговые точки: 8 / 109

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 37 / 10

Вложения: 3,5 млн рублей

Выручка/прибыль: 21,6 млн рублей / 6,5 млн рублей

Американская сеть кафе-пекарен Cinnabon (более 1100 точек по всему миру) в России работает пять лет. Пекарни должны открываться в местах с высокой проходимостью — не менее 800 человек в час. Идеальное место — первый этаж торгового центра, зона основного потока покупателей. А вот на фудкортах и вокзалах, предупреждает компания, добиться оптимальной выручки будет сложнее. Франчайзи Cinnabon ежемесячно платят 6% от оборота в качестве роялти и 1,5% рекламных отчислений.

9. Tea Funny

Запуск франшизы: 2012

Собственные/франчайзинговые точки: 4 / 94

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 76 / 3

Вложения: 1,4 млн рублей

Выручка/прибыль: 5,9 млн рублей / 3,76 млн рублей

Основатели называют Tea Funny сетью кафе модных напитков. Главный продукт — так называемый бабл ти, придуманный на Тайване: коктейль на основе свежезаваренного чая с добавлением молока, натуральных сиропов и топпингов. Tea Funny предлагает франчайзи несколько форматов: классическое кафе (с отдельным помещением), мобильное (киоск на колесах), модульные точки (могут располагаться в ресторанах, кинотеатрах, торговых центрах и т. д.). Роялти в размере 4% от выручки платится со второго года работы точки.

10. «Экспедиция»

Запуск франшизы: 2006

Собственные/франчайзинговые точки: 50 / 300

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 81 / 19

Вложения: 0,7 млн рублей

Выручка/прибыль: 6,4 млн рублей / 1,6 млн рублей

За возможность открыть магазин туристических товаров и сувениров под брендом «Экспедиция» нужно платить паушальный взнос (50 000 - 110 000 рублей), зато нет роялти. Самый популярный у франчайзи формат (около 55% всех точек) — «Оранжевый джип»: витрина и прилавок, можно расположиться в любом подходящем месте. Формат «Территория ярких впечатлений» требует обособленного помещения. Выручка и прибыль франчайзи, указанные выше, — средние показатели магазина площадью 16-20 кв. м.

11. «Шоколадница»

Запуск франшизы: 2008

Собственные/франчайзинговые точки: 315 / 80

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 29 / 2

Вложения: 12,5 млн рублей

Выручка/прибыль: 38,4 млн рублей / 6,5 млн рублей

По числу кофеен «Шоколадница» примерно вдвое обгоняет своего основного конкурента — сеть «Кофе Хаус». «Шоколадница» помогает франчайзи на всех этапах: подбор помещения, подготовка открытия, управление работающей кофейней. Роялти — 7% от выручки ежемесячно. Договор с франчайзи заключается на 5 лет с возможностью продления.

12. Tom Farr

Запуск франшизы: 2006

Собственные/франчайзинговые точки: 17 / 150

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 40 / 5

Вложения: 4,5 млн рублей

Выручка/прибыль: 36 млн рублей / 2,8 млн рублей

Поначалу одежный бренд Tom Farr, появившийся на российском рынке в 2001 году, позиционировался как итальянский (его продвижением занималась компания «Маркос»). С ростом продаж потребность в иностранной легенде отпала. Сейчас владельцы представляют Tom Farr как «активно развивающуюся международную компанию-производителя модной, стильной одежды на рынке масс-маркет». Франчайзи предлагается три формата магазина по размерам и ассортименту (финансовые показатели указаны для формата «стандарт»).

13. Hilding Anders

Запуск франшизы: 2012

Собственные/франчайзинговые точки: 23 / 102

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 93 / 0

Вложения: 1,55 млн рублей

Выручка/прибыль: 17,5 млн рублей / 2,5 млн рублей

Франшиза европейского производителя матрасов и товаров для сна Hilding Anders. В России у компании имеется собственный завод. Магазины торгуют продукцией не только под маркой Hilding Anders, но и от поставщиков из Франции, Норвегии, Италии и Швейцарии. Роялти нет. Региональным партнерам Hilding Anders дает эксклюзивное право на развитие бренда в городе. Франчайзи должны тратить на рекламу не менее 3% от выручки.

14. Sugar Dance

Запуск франшизы: 2010

Собственные/франчайзинговые точки: 1 / 160

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 74 / 7

Вложения: 0,5 млн рублей

Выручка/прибыль: 1,8 млн рублей / 1,1 млн рублей

Сеть мобильных студий для записи музыкальных клипов. Клиенты Sugar Dance могут записать развлекательный ролик со своим участием и тут же получить его на диске. Роялти нет, но с каждого клипа франчайзи отчисляет компании 45 рублей. В новогодние праздники или в летний сезон на курорте прибыль студии может достигать 500 000 рублей в месяц, что позволяет удачливым франчайзи окупить вложения за несколько недель. Некоторые используют мобильные студии как дополнительный бизнес, обслуживая корпоративные мероприятия — по одному-два в месяц.

15. «Велл»

Запуск франшизы: 2002

Собственные/франчайзинговые точки: 10 / 405

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 220 / 40

Вложения: 0,35 млн рублей

Выручка/прибыль: 1,8 млн рублей / 0,7 млн рублей

«Велл» позиционирует себя как сеть агентств пляжного отдыха. Партнеры сети ежегодно продают в среднем по 250 турпакетов. По мнению франчайзера, лучшее время для открытия агентства — февраль-март, накануне летнего сезона. На первых порах вести бизнес можно с минимальным количеством сотрудников (для оформления заказов достаточно двух менеджеров). Представители «Велл» утверждают, что доходы их франчайзи в среднем на 20-30% выше, чем у агентств-одиночек.

16. Yotto Group

Запуск франшизы: 2011

Собственные/франчайзинговые точки: 2 / 62

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 22 / 2

Вложения: 1,35 млн рублей

Выручка/прибыль: 5 млн рублей / 2,5 млн рублей

Yotto Group — российский производитель интерактивных аттракционов ExoSkelet и кинотеатров-кабин ExoFilm. Видеоролики называются «экзофильмами», так как зрители могут управлять их сюжетом с помощью джойстиков. Франчайзер обещает обновление контента раз в один-три месяца. Роялти взимается за прокат одного фильма. Yotto Group апеллирует к тому, что его продукт не зависит от сезонного спроса и франчайзи не понадобятся ни склады, ни согласования с санитарной службой и прочими госинспекциями.

17. «Смешарики»

Запуск франшизы: 2010

Собственные/франчайзинговые точки: 7 / 61

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 22 / 6

Вложения: 2 млн рублей

Выручка/прибыль: 12,1 млн рублей / 2,9 млн рублей

Розничный бренд «Смешарики» поддерживается одноименным сериалом — в прокат вышло уже более 230 мультфильмов. Партнер может открыть детский развлекательный центр или игровую комнату, фирменный магазин, лавку сладостей или даже event-агентство. Компания обещает своим франчайзи всестороннюю рекламную и медийную поддержку — участие в межсетевых акциях, размещение информации о них на портале бренда и в новостных дайджестах. Роялти «Смешариков» фиксированный — 20 000 рублей ежемесячно.

18. «Календарь подарков»

Запуск франшизы: 2007

Собственные/франчайзинговые точки: 1 / 79

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 21 / 8

Вложения: 0,8 млн рублей

Выручка/прибыль: 6,9 млн рублей / 1,4 млн рублей

Сеть сувенирных магазинов. Компания не берет роялти, а московским франчайзи предоставляет торговое оборудование на льготных условиях. Спустя год после открытия розничной точки можно приобрести франшизу на интернет-магазин. В онлайн-версии «Календаря подарков» представлено свыше 5000 наименований товаров, что на 20% больше, чем в офлайн-магазине. Франшиза сети включена в программу кредитования «Бизнес-старт» от Сбербанка.

19. Finn Flare

Запуск франшизы: 2003

Собственные/франчайзинговые точки: 111 / 58

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 6 / 0

Вложения: 2,5 млн рублей

Выручка/прибыль: 15 млн рублей / 3 млн рублей

Финскому бренду Finn Flare уже более 50 лет, но франчайзинговая программа его одежных магазинов работает только в России и СНГ, где компанию развивает предпринимательница Ксения Рясова. Паушальный взнос и роялти у Finn Flare отсутствуют. Новым магазинам на год предоставляется дополнительная скидка 7% на оптовую закупку товара, а скидка для опытных партнеров может составлять и 15%. Finn Flare обещает начинающим предпринимателям оказывать федеральную рекламную поддержку и помочь с разработкой единого плана маркетинговых мероприятий.

20. Burger Club

Запуск франшизы: 2010

Собственные/франчайзинговые точки: 8 / 85

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 19 / 1

Вложения: 2,7 млн рублей

Выручка/прибыль: 28 млн рублей / 1,2 млн рублей

Первое заведение Burger Club открылось в июле 2008 года в Полтаве. Теперь франшиза ресторанов быстрого питания продается на территории России, Украины и Казахстана. За четыре года работы на российском рынке Burger Club открыл 85 точек по франшизе. Роялти — 2% от оборота ежемесячно, паушальный взнос компания не берет. Минимально необходимая площадь помещения для Burger Club — 80 кв. м.

21. Fast&Shine

Запуск франшизы: 2011

Собственные/франчайзинговые точки: 31 / 190

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 73 / 8

Вложения: 0,35 млн рублей

Выручка/прибыль: 2,9 млн рублей / 0,6 млн рублей

Fast&Shine продвигает технологию безводной мойки с использованием химических средств собственного производства. В стартовый франшизный пакет включены расходные материалы для мойки 1000-1500 автомобилей (далее средства поставляются франчайзи по оптовым ценам). Fast&Shine советует начинающим бизнесменам обращаться за субсидиями в региональные центры развития предпринимательства, обещая помочь с защитой бизнес-плана. В компании уверяют, что все их партнеры, участвовавшие в таких конкурсах, получали гранты.

22. Traveler’s Coffee

Запуск франшизы: 2006

Собственные/франчайзинговые точки: 21 / 59

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 12 / 0

Вложения: 14 млн рублей

Выручка/прибыль: 27,6 млн рублей / 5,5 млн рублей

Новосибирская сеть кофеен основана в 2000 году, первое заведение за пределами родного города открыла по франшизе шесть лет спустя. Партнерам Traveler’s Coffee запрещается продавать в кафе алкогольную и слабоалкогольную продукцию, а также вносить любые изменения в меню и рецептуры приготовления блюд и напитков без согласования с головной компанией. Все сотрудники новой кофейни за счет франчайзи должны пройти курс обучения в Новосибирске. Роялти — 3% от оборота кофейни — выплачивается ежемесячно.

23. Kawaii Factory

Запуск франшизы: 2011

Собственные/франчайзинговые точки: 3 / 60

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 56 / 7

Вложения: 0,35 млн рублей

Выручка/прибыль: 3,3 млн рублей / 0,6 млн рублей

Японцы словом «kawaii» обозначают все милое и симпатичное. Российская Kawaii Factory продает именно такие товары — женские сумки, аксессуары, канцелярские принадлежности и подарки. 60% ассортимента — товары собственного производства, остальное импортируется из Южной Кореи, Великобритании, Китая и Таиланда. Новинки в каталоге появляются каждые 10 дней. Выплачивать роялти за пользование брендом не нужно.

24. «Интерьерная лавка»

Запуск франшизы: 2009

Собственные/франчайзинговые точки: 16 / 57

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 12 / 1

Вложения: 4,5 млн рублей

Выручка/Прибыль: 13,2 млн рублей / 3,3 млн рублей

«Интерьерная лавка» — сеть салонов французской мебели и предметов домашнего декора «под старину» в среднем ценовом сегменте. У компании нет паушального взноса, роялти и рекламных сборов. Сотрудники франчайзинговых магазинов могут посещать тренинги продавцов головной компании, а также дважды в год съездить вместе с ее специалистами во Францию для ознакомления с новыми коллекциями поставщиков «Интерьерной лавки».

25. Baon

Запуск франшизы: 2006

Собственные/франчайзинговые точки: 66 / 75

Открытые/закрытые точки в 2013-м: 19 / 3

Вложения: 4,8 млн рублей

Выручка/прибыль: 17 млн рублей / 2,4 млн рублей

Baon уже 20 лет производит и продает верхнюю одежду для спорта и отдыха. Компания не требует с франчайзи паушального взноса и роялти, зарабатывая деньги на поставках товара. Baon участвует в программе «Бизнес-старт» от Сбербанка, по которой партнер может получить кредит в размере до 80% от объема планируемого финансирования проекта на 3,5 года под 17,5% годовых.