Перечисли известные тебе профессии торговой сферы. Специальность "Торговое дело"

С проблемой выбора профессии рано или поздно встречается каждый человек. На самом деле это целая психологическая отрасль, которая занимается изучением различных нюансов профориентации. Но жизнь нам диктует свои требования, на которые мы опираемся при выборе специальности. Чаще всего учитываются при выборе специальности будущая зарплата, наличие вакансий и социальные гарантии, то есть востребованность на рынке труда конкретной профессии.

Экономическая специальность "Торговое дело"

В наше время экономические процессы на слуху у каждого человека - то курс государственной денежной единицы падает (растет), то закрываются или открываются новые супермаркеты, то население следит за экспортом или импортом конкретного продукта, его ценой или наличием в конкретных торговых центрах, и так далее. Все эти процессы рассматриваются несколькими экономическими науками. При получении специальности "Торговое дело" студент осваивает и другие специфические знания, например, как вести статистику продаж, бухгалтерию магазина, учится правильно рекламировать товар.

Актуальность поступления по специальности

Многие мечтают о быстром карьерном росте, автономности в работе, а также быстром заработке - сбыте товара и получении за него денег. Поэтому изучение торгового дела для молодых абитуриентов актуально. Эта специальность дает возможность изучать множество интересных предметов - не только экономических, но и гуманитарных. Студенты активно вникают в психологию заключения коммерческих договоров, особенности потребностей покупателя и так далее. Работая по этой специальности, у человека появляется возможность взаимодействовать со многими людьми, то есть заводить полезные знакомства, выходить на новый уровень взаимоотношений, изменять свой социальный статус.

К слову, эту специальность можно подразделить по двум типам профессионального взаимодействия:

• "Человек-человек" (постоянное общение с людьми: сотрудниками, покупателями, деловыми партнерами).
• "Человек-знаковая система" (анализ торговых процессов, изучение финансовых документов).

Что предполагает торговая деятельность?

В последнее время в сфере высшего и среднеспециального образования наблюдается повышенный интерес будущих студентов к специальностям, связанным со сферой продаж. И это понятно: сегодня человек, получивший специальность "Торговое дело", имеет обширные познания о процессах в экономике, новых технологиях и оптимизации ресурсов.

Такие знания обеспечивают возможность преуспеть и обеспечить фирме процветание с высокой прибылью. Главной задачей специалиста является достижение успеха компании в жестких условиях конкуренции на рынке. Данные навыки реализуют в крупных оптовых и розничных компаниях, центрах логистики, предприятиях торговли и страховом бизнесе. И, конечно, нельзя упускать из виду возможность организовать свое дело.

Необходимые навыки специалиста, получившего образование по специальности

Получая специальность "Торговое дело", студент изучает исключительный спецкомплекс образовательных предметов, дающих знания в управлении продажами, логистике, маркетинге, ведении бизнеса. Приобретенные знания очень востребованы сегодня. Известно, что среди выпускников специальностей, связанных с торговлей, имеется много частных предпринимателей. Торговля сегодня - это сфера, которая характеризуется высокой конкуренцией, инвестиционной и бизнес-активностью.

Дилетант не может вести торговую деятельность успешно. Она требует профессиональных навыков управления. Ее специфика определяется формой торговли: оптовая, розничная, торговля в интернет-пространстве… Эта деятельность предполагает не только сделки по купле-продаже, но и правовое обеспечение подписываемых договоров, хозяйственно-финансовых операций по сбыту, проведения ценовой и товарной политики, операций лизинга и другое.

Качественное образование в этой сфере даст возможность студенту стать отличным специалистом по организации сбыта.

Какой может быть карьерный рост в этой профессии?

Полученное образование по данной специальности и знание экономических процессов считаются многофункциональными и соответствующими требованиям современного торгового рынка. Поэтому перед выпускниками, получившими специальность "Торговое дело", открываются широкие перспективы и возможность реализовать себя.

Такие специалисты не чувствуют особых затруднений в трудоустройстве.

Замечателен тот факт, что на рынке рабочей силы много вакансий по этой специальности. Сначала заработок небольшой, но с приобретением опыта он будет непременно расти. Торговое дело - та область, где быстро можно достичь высокого результата при определенном упорстве и целеустремленности.

Функции торгового специалиста зависят от количества человек в штате и масштаба деятельности фирмы. Это может быть материально-техническое обеспечение, контроль подразделения, прием на работу менеджеров, сотрудников для отделов по торговле.

Иногда карьеру начинают с простой работы кассиром, но проходит совсем немного времени, и усердный работник получает повышение. Он может спокойно подняться по карьерной лестнице до управляющего сетью.

Кем может работать выпускник специальности "Торговое дело"?

Среди самых популярных профессий, которые дает возможность освоить специальность "Торговое дело", кем работать, можно выбрать, даже если не продолжать учебу дальше:

• Посредник (брокер).
• Торгпред.
• Менеджер по сбыту, регулирующий снабжение и работающий с клиентами.
• Товаровед.
• Мерчендайзер и супервайзер.

Торговый менеджер всегда найдет занятие в небольшом магазине. После получения опыта можно перейти на работу в фирму, имеющую сеть торговых заведений. Товаровед и специалист по документообороту в торговле спокойно перейдет в отдел логистики или на склад, может принимать на работу продавцов, сотрудников складов, менеджеров. В зависимости от полномочий торговый организатор может заниматься разработкой плана рыночного анализа, контроля подразделений магазинов, сети, материально-технического обеспечения фирмы.

Молодые дипломированные специалисты могут претендовать на должность распорядителя в торговом зале, заниматься закупками, продажами, занять должность старшего продавца. Для стремящихся к карьерному росту реально занять должность управляющего торговым заведением, директора по логистике и продажам, старшего маркетолога и другие.

Вузы Москвы, которые выпускают таких специалистов

В столице есть возможность получить высшее образование по этой специальности в нескольких учебных заведениях. Это следующие вузы Москвы, которые по праву считаются престижными высшими образовательными учреждениями:

• МГУТиУ им. Разумовского (Московский госуниверситет технологий и управления).
• Государственный институт МИД РФ.
• РЭУ им.Плеханова (Российский экономический университет).
• НИТУ (Национальный исследовательский технологический университет) МИСиС.
• РАНХиГС при президенте РФ (Российская академия народного хозяйства и госслужбы).
• РГСУ (Российский государственный социальный университет).

Кроме вышеперечисленных преподают "Торговое дело" вузы и другие, имеющие высший уровень аккредитации. Они менее известны, но при этом могут дать студенту достойное образование. Учиться можно как на контрактной основе, так и на бюджетных местах.

Какие предметы изучают студенты?

Безусловно, важнейшими предметами, которые предлагает к изучению факультет "Торговое дело" для будущей профессии, являются "Экономика", "Маркетинг", "Ценообразование", "Товароведение". Кроме узкоспециализированных изучаются предметы, повышающие профессиональный уровень будущего специалиста. Это "Реклама", "Менеджмент", "Торговое право", "Компьютерные технологии", "Психология" и другие. Обязательно изучается "Коммерция", "Торговое дело", "Функционирование организаций", "Бухгалтерский учет", "Инновации в торговле".

Формы обучения

Получать образование можно как на дневной форме, так и заочно. Помимо традиционных форм обучения есть вечерняя и смешанная системы образования. Диплом бакалавра будущий торговый специалист получит при очной через четыре года, при заочной форме - через пять лет. Для более высокого уровня образования есть магистратура "Торговое дело", где нужно еще немного потрудиться. Можно обучаться три года, если сначала закончить профильный колледж или уже иметь одно высшее образование.

ТОВАРОВЕД-ЭКСПЕРТ

Профессия товароведа относится к одной из наиболее значимых профессий в отрасли торговли.Товароведение - наука, изучающая точные и полезные знания о товарах, их сортах, местах происхождения и сбыта, средствах к покупке и продаже, способах перевозки и хранения. Развитие рыночных отношений, изменивших приоритеты экономических наук в последнее десятилетие, отводит товароведению новую роль. Товароведение на современном этапе представляет деятельность по планированию и контролю над физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к месту использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.

Переход к рыночной экономике позволил насытить рынок товаров отечественного и импортного производства. В то же время был ослаблен контроль над качеством товаров, что привело к появлению на рынке некачественных, фальсифицированных, а порой и опасных товаров.

Сегодня многое изменилось. В условиях конкуренции торговые компании борются за каждого клиента. Многим руководителям давно понятно, что это логично делать с помощью профессионалов, которые в считанные минуты отличат фальшивку, замаскированную под продукцию известной торговой марки.

В последние 10 лет именно товароведы больше других специалистов занимаются оценкой качества продукции. В современных условиях товаровед – правая рука руководителя любого предприятия, где производится или реализуется товар.

По традиции специализация товароведов идет в трех направлениях: товаровед непродовольственных товаров , товаровед продовольственных товаров и организация работы подразделений предприятия.

В условиях работы крупных торговых фирм профессия товароведа разделяется на две группы: одна группа товароведов организует поставку товаров, другая – контролирует качество этих товаров.

В обязанности товароведов первой группы входит изучение покупательского спроса, осуществление связей с поставщиками в целях расширения ассортимента товаров и улучшения их качества. Товаровед следит за поступлением товаров на продажу. Он оформляет документы (накладные на товары, договора на поставку товаров).

Товароведы второй группы готовят товары к продаже. На складах магазинов, оптовых базах товаровед пересчитывает товары, сверяет их с сопроводительными документами, сортирует, проверяет качество товаров, составляет акты о некачественном товаре, возвращает его

поставщику.

Вместе с тем, любой товаровед знает о товаре все: как оценить качество (определить дефекты, обнаружить фальсификацию); как правильно принять и сохранить товар, как подготовить его к продаже; как правильно, не нарушая «Закон о защите прав потребителей», организовать его продажу, сформировать ассортимент в торговом предприятии; как заключить договор с поставщиками.

Профессиональное образование и профессиональный рост

Сегодня для успешной деятельности современный товаровед должен много знать:

- основы коммерческой деятельности;

- направления деятельности организаций оптовой и розничной торговли, их классификацию, материально-техническую базу;

- теоретические основы товароведения: характеристику, классификацию товаров, факторы управления ассортиментом, оценку качества, дефекты товаров и причины их возникновения;

- товароведную характеристику и ассортимент товаров однородных групп;

- основы санитарии и гигиены, санитарные правила, предъявляемые к товарам;

- классификацию торгового оборудования, назначение, требования к нему и т.д.

Товаровед также должен многое уметь: устанавливать коммерческие связи; обеспечивать стимулирование сбыта и товародвижения в снабженческих организациях; принимать товары по количеству и качеству; изучать, формировать и прогнозировать спрос; классифицировать товары, расшифровывать маркировку; определять градации качества товаров; работать со стандартами, осуществлять контроль за соблюдением обязательных требований нормативных документов; оформлять товарно-сопроводительные документы на товарные партии; использовать компьютерную технику и программное обеспечение для ведения своей повседневной деятельности.

Поэтому ему необходимо получить специальное образование – среднее профессиональное или высшее профессиональное образование по специальности «Товароведение».

Среднее профессиональное образование можно получить в техникуме на базе основного общего образования "Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров" (срок обучения – 2 года 10 месяцев).

Карьерный рост

Выпускники техникума могут работать на таких должностях как:

Товаровед – эксперт.

Агент по снабжению.

Агент по закупкам

Выпускник подготовлен к освоению программы высшего профессионального образования

Мерчендайзинг

Достаточно часто выпускники техникума с квалификацией «Товаровед-эксперт» начинают свою трудовую деятельность на рабочих местах продавцов и постепенно продвигаются по служебной лестнице, становятся руководителями торговой организации.

Должностные ступени: товаровед, ведущий товаровед.

Возможен административный рост: начальник коммерческого или технического отдела, заместитель директора, директор.

Особенности профессионалов

Опрошенные специалисты по профессии «Товаровед» отмечают, что для работы товароведом необходима склонность к торговой деятельности, высокое чувство ответственности , аккуратность в ведении документации. «Нужна ответственность за порученное дело, добросовестность, честность, аккуратность».

Товароведы считают, что для качественной и успешной работы специалисту необходимо иметь хорошую память . «Помогает в работе хорошая память. Приходится держать в памяти различные документы, инструкции, технические описания товаров и многое другое».

Развитая сенсомоторная координация необходима для того, чтобы быстро и ловко перебирать множество товаров, одновременно выявляя дефекты. «За день просматриваем, сортируем, сверяем до тысячи штук различных товаров».

«Необходимы хорошее зрение, слух, обоняние и осязание . Проверяя качество и количество товара, мы зрительно контролируем товар, находим дефекты в нем по внешним признакам. Некачественные продукты помогает нам найти хорошее обоняние».

Товароведу нужны развитые коммуникативные способности , чтобы общаться с поставщиками».

Качества, также обеспечивающие успешность профессиональной деятельности:

хороший глазомер;

развитая наглядно – образная память;

хорошая концентрация и переключение внимания;

аналитические способности;

способность предвидеть и прогнозировать;

способность к работе с цифрами и документами;

эмоционально – психическая устойчивость;

коммуникативные способности;

эстетический вкус.

Медицинские противопоказания :

нарушения опорно–двигательного аппарата;

предрасположенность к простудным заболеваниям;

нервно–психические расстройства;

нарушения речи;

снижение слуха и зрения;

сердечно – сосудистые заболевания;

инфекционные заболевания.

Особенности профессиональной деятельности

Круг деятельности товароведа очень широк. Товароведы работают на оптовых базах, в розничных магазинах торговых предприятий, торговых отделах предприятий.

В зависимости от того, где работают специалисты, они выполняют различные функции. Вот что они рассказывают о своей работе:

- Работаю на оптовой базе. С утра привозят товары на машине. Основная моя задача – проверка качества товаров, поступивших на склад и оформление документации.

Осматриваю товар на наличие брака, проверяю его количество, чтобы не было недостачи, сверяю товар с сопроводительными документами (накладными). Если обнаруживается брак,

оформляю акт, и товар возвращается поставщику. Строго слежу за тем, чтобы заказанные товары приходили точно в срок, веду оперативный учет. При необходимости веду розыск непоступивших

товаров. Весь прибывший товар оформляю, ввожу данные в компьютер. Кроме того, контролирую наличие товаров в продаже и имеющиеся на складах товарные запасы по каждой группе.

- Работаю в розничной сети. Основные мои функции - проведение инвентаризации. В мои обязанности входит осуществление проверки качества товаров в магазине. Прихожу в магазин и обхожу торговый зал: проверяю сроки хранения и реализации товаров, ценники, совместно с комиссией два раза в месяц произвожу контрольные закупки и замеры. В случае выявленных нарушений составляю акт о проверке, который довожу до сведения руководства.

Опрошенные считают свой труд коллективным и отмечают: «Поддерживаем постоянные профессиональные контакты с поставщиками, покупателями, кладовщиками, продавцами».

В торговых отделах крупных компаний товароведы работают совместно с целым кругом специалистов: маркетологами, менеджерами, логистами и экономистами. Совместно с менеджерами по закупкам строят отношения с поставщиками, определяют объем и качественный состав приобретаемого товара. С менеджерами по продажам решают вопросы реализации товаров. Совместно с маркетологами тщательно отслеживают спрос на разные виды продукции, для того чтобы товар не залеживался на складе или, что еще хуже, не пришлось возвращать его обратно поставщикам.

Торговля имеет очень большое социально-экономическое значение.( На современном этапе торговля должна оперативно и, главное, качественно обслуживать все больше и больше увеличивающийся спрос населения.(). Сегодня значительно увеличились требования людей к качеству обслуживания клиентов работников сферы торговли. Именно из-за этого сегодня появляются новые, более современные профессии, которые напрямую связанны с торговлей.

Агент по закупкам (продажам)

Очень важные элемент современного бизнеса, поскольку очень важно умно и рационально рассчитывать объём закупленных материалов и, как результат, количество проданных товаров. Сотрудник, занимающий эту должность, должен проводить анализ рынка, что бы найти более подходящих поставщиков ресурсов и потребителей товаров. В его должностные обязательства также входит заключение договоров об поставке, контроль за хранением, транспортировкой груза.(

Агент по поставкам

Часть работы, связана с поставкой товаров, очень важна для производителя, поскольку разработка плана агентом позволяет более четко следить за товарооборотом, что дает некоторые преимущества перед конкурентами. Агент по поставкам имеет полный список ассортиментом продукции фирмы, которые пользуются спросом среди населения той или иной категории. Он должен рассчитывать правильное количество товара для поставки. Это одна из самых востребованных профессий в современном бизнесе. (

Дистрибьютор

Выполняет функции посредника между производителем и конечным потребителем. Но помимо выполнения этой функции, как правило, в должностные обязанности дистрибьютора входит маркетинговые услуги ( , то есть реклама товара, монтаж товара на месте и его наладка.(

Он может проводить анализ местного рынка, что бы узнать покупательную способность населения. Работа дистрибьютора также является очень важной, поскольку именно он поставляет товар нужному потребителю, частично покупатель делает выводы в целом об организации смотря на человека, который доставил ему товар.

Бренд-менеджер

Это специалист в сфере продвижения товара или услуги фирмы на рынке. должен иметь знания в области маркетинга, менеджмента и рекламы. Этот специалист очень важный тогда, когда фирма пытается захватить свою долю на рыке, продвигая новый, более качественный и более усовершенствованные товар, тогда бренд-менеджер должен разработать программу продвижения товара на рынок, которая может включать акции, скидки, бонусы и прочее.

Мерчендайзер

Специалист с торговли, который занимается розничной продажей. В его задачи входит поддерживание позитивного образа фирмы в глазах потребителей, отслеживание наличия товаров в магазинах. также может корректировать розничные цены на продукцию, которую он снабжает.

Супервайзер

Это главный специалист по контролю и мониторингу деятельности производителя или торговой точки. Как правило не от кого не зависят, и работают сами на себя, предоставляя свои услуги разным юридическим лицам.

Возникновение этих профессий есть следствие развития нашего общества, и переход на более современную технологию торговли, которая включает Интернет-торговлю.