Торговля рыболовными товарами выгодно ли. Рыболовный бизнес: как открыть рыболовный магазин? Бизнес-план рыболовного магазина: оборудование и необходимые документы

В последнее время рыбалка стала не просто хобби, а целым искусством, где каждый рыбак показывает помимо своего мастерства еще и всевозможные приспособления, упрощающие процесс ловли рыбы, и делающий его более увлекательным. С развитием рынков стали появляться множество различных рыбацких принадлежностей: крючки, удочки, спиннинги, блёсна, катушки, наживки, прикормки, эхолоты, и технические приборы для поиска рыбного места. Порой, зайдя в магазин, глаза разбегаются от количества предлагаемого товара. Любой рыбак, от аматора до профессионала, может найти то, что ему нужно. И поверьте, если рыбацкий магазин хороший, предлагает широкий выбор товаров, если его хозяин сам интересуется данной тематикой, и всегда радо поможет покупателю дельным советом, то такой бизнес может приносить очень хорошую прибыль.

Сегодня мы с вами поговорим о том, как открыть рыболовный магазин , с чего нужно начать, и как развивать свой бизнес, чтоб стать лучшим в данном сегменте, заполучить постоянных клиентов, и ежедневно привлекать все новых и новых покупателей. Также постараемся составить детальный бизнес план рыболовного магазина, опираясь на реальные цифры и цены. Казалось бы, что сложного в открытии рыболовного магазина? Но этот бизнес имеет ряд тонкостей и особенностей, о которых мы далее и поговорим.

Как открыть рыболовный магазин: начинаем с оформления бизнеса

Если вы собрались открывать рыболовный магазин, то нужно начать с официальной регистрации предприятия, выбора системы налогообложения, и получения всевозможных свидетельств и разрешения на занятие подобного рода деятельностью. Для того, чтоб не иметь проблем с юридической составляющей бизнеса, вам нужно:

• Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Конечно, вы можете рассмотреть вариант с открытием ООО, или же другой формы предприятия, которая позволит вести бизнес, но целесообразно для рыбацкого магазина регистрироваться именно как индивидуальный предприниматель. Это упростит ведение бухгалтерской отчетности, уменьшит налогообложение, и даст еще ряд преимуществ.
• Открыть счет в банке. Для ведения бизнеса вы должны использовать специальный банковский счет, по которому будет идти вся отчетность перед налоговой. Нельзя использовать личные счета для финансовых операций в рамках бизнес проекта.
• Определиться с системой налогообложения. У вас есть два варианта – общая система налогообложения, когда вы будете платить определенный процент от прибыли, либо же единый налог, когда каждый месяц платиться фиксированная сумма. Мы советуем выбирать именно единый налог, ведь это оптимальный вариант на начальных этапах.
• Получить необходимые коды в Госкомитете по статистике
• Найти помещение для будущего магазина, и заключить договор об его аренде. Если же вы имеете акт на право собственности помещением, то его будет достаточно.
• Привести помещение в соответствие со всеми нормами СЭС и пожарной безопасности.
• Заключить договор на вывоз мусора с доверенной вам территории.

Формат рыболовного магазина и подбор необходимого помещения

Формат и дизайн будущего магазина в большей степени зависит от ваших возможностей и первоначальных инвестиций. Давайте рассмотрим несколько возможных форматов вашего рыболовного магазина:

1. Субаренда в большом магазине. Если вы ограничены в бюджете, и не можете самостоятельно арендовать и оформлять целое помещение, то можно пойти по простому пути – арендовать десяток квадратных метров в другом магазине. Оптимальный вариант – договориться с владельцами магазинов спортивных товаров, товаров для походов и пикников, либо же с теми магазинами, которые специализируются на охоте и туризме. Целевая аудитория у вас примерно одинаковая, и есть шанс, что такой формат позволит быстрее окупить первоначальные вложения в бизнес.
2. Открытие интернет магазина, без представительства в оффлайне. Онлайн торговля с каждым годом все более и более развивается. Сейчас многие интернет магазины по уровню прибыли и продаж существенно превышают аналоги из реального мира. Поэтому, если вы видите пути развития своего рыболовного магазина на просторах интернета, то можете открыть онлайн магазин, и продавать товары через сеть. Создание хорошего интернет магазина обойдется в 1000-1500 долларов. Также добавьте расходы на описание всех товаров, на фотографии, на развитие и продвижение ресурса. Это еще порядка 1500 долларов. Ежемесячное администрирование и обслуживание магазина потянет на 200-300 долларов. Конечно, если вы разбираетесь в тонкостях ведения интернет магазинов, то можете взять эту функцию на себя, а сэкономленные деньги пустить на рекламу. Кстати, о рекламе. Продажи в интернете – это всегда конкуренция, и чтоб ее выиграть, нужно быть на виду. А как это сделать? Правильно, через рекламу. Добавьте в статью расходов ежемесячные затраты на рекламу в сети интернет, а также на рекламу своего онлайн магазина в реальном мире.
3. Традиционный формат рыболовного магазина предполагает аренду и обустройство отдельного помещения, либо же покупку недвижимости под конкретно заданные цели. Идеальный вариант – открытие сети фирменных рыболовных магазинов по всему городу. Но такая идея потребует очень серьезных инвестиций, детального анализа рынка, и профессионального подхода к делу.

Также хотелось бы добавить, что мы живем в информационный век, когда интернет и компьютерные технологии доступны каждому, когда покупки в сети являются не чем-то особенным, а вполне нормальным и повседневным явлением. Поэтому, если вам по душе открытие реального магазина, в котором покупатель может пощупать товар и спросить вашего совета, то это не значит, что нужно отказываться от идеи параллельного развития онлайн версии вашего рыболовного магазина.

Выбор персонала – важная составляющая открытия рыболовного магазина

Рыболовный магазин – это не просто место, куда приходят купить что-то для рыбалки, и быстро уйти по своим делам, это своеобразный клуб по интересам. Покупателю не столько нужны новые крючки, наживки, катушки, сколько совет продавца, его рассказ о том, на что и как лучше ловить, байки о своих уловах именно на эту блесну, и о том, как он на прошлой неделе вытянул карпа весом 15 килограмм. Поэтому, продавцы должны быть с опытом, со знанием дела, они должны быть фанатами рыбалки, или, как минимум, разбираться в основах рыбной ловли. Если вы сами любите покидать спиннинг, в надежде вытащить хорошего окуня или щуку, то можете на начальных этапах выступить в качестве продавца в своем магазине. Таким образом, вы сэкономите деньги на оплате труда, да еще и сможете завести хорошие и толковые разговоры с покупателями.

Также нужно найти хорошего бухгалтера и управляющего магазином. Если роль управляющего вы тоже без особых проблем можете взять на себя, то с бухгалтерией все немного сложнее. Тут уже лучше поручить работу человеку знающему, и разбирающемуся во всех тонкостях ведения отчетности и налогового обложения.

Ассортимент рыболовного магазина

Ассортимент – это важная составляющая любого рыболовного магазина. Вы должны предложить своим покупателям абсолютно весь спектр необходимых товаров. Если человек идет к Вам в магазин, то он должен знать, что сможет купить все, что нужно для хорошей и удачной рыбалки. Среди всех товаров можно выделить три группы:

1. Основные. К ним можно отнести рыболовные снасти, удочки, спиннинги, катушки. Продажи товаров из данной группы составляют 60% от общей прибыли магазина.
2. Ко второй группе мы относим расходные материалы: блесна, леску, крючки, наживку, поплавки, прикормку, и так далее. На их долю припадает 30% общей прибыли.
3. И третью группу товаров составляют сопутствующие товары: лодки, защитные костюмы, емкости, в которых хранится снаряжение, палатки, мешки спальные, книги, диски и журналы для рыбаков. Продажи данных товаров приносят 10% от прибыли магазина.

Зная, какие товары и сколько смогут Вам приносить прибыли, вы можете сформировать примерный перечень ассортимента вашего магазина. Нужно понимать, что из первой группы товары покупаются не каждый месяц, и даже не каждый год. Поэтому, важно не только иметь постоянных покупателей, но и расширять свою клиентскую базу. Конечно, вы можете сделать упор на объемы продаж, и рассчитывать, что товары из второй группы станут основой ваших продаж. Но над этим придется очень хорошо потрудиться, чтоб достигнуть подобного результата.

В зависимости от товара, колеблется и наценка. Как правило, цена закупки и цена продажи отличается на 30-100%. К примеру, джиг-головка весом 7 грамм в закупке стоит 20 центов, а в интернет магазине ее продают уже по 70 центов. Одиннадцатиграммовый груз Drop shot оптом на базе продается за три штуки по 78 центов, а в магазине – по 3,65 доллара.

Как рекламировать и продвигать рыболовный магазин

Реклама и развитие рыболовного магазина – это исключительно ваша фантазия. Во-первых, нужно отталкиваться от реалий вашего города, проанализировав какая реклама дает максимальный эффект и результат. Можете пойти по стандартной схеме – реклама в журналах, газетах, по радио и в интернете. Конечно, это может дать свой эффект, но и затраты будут не малые. Также можете проявить смекалку и немного креатива, выбрав какие-то нестандартные, но действенные способы развитие своего бизнеса. Например, можно на базе магазина создать клуб любителей рыбалки, организовывать совместные выезды к водоемам, бесплатно поставлять членам клуба рыбацкие журналы, видео, давать свежую информацию о рыбных местах, и предоставлять скидки на покупки в вашем магазине. Способов рекламы рыбацкого магазина множество, и Вам лишь нужно выбрать оптимальный.

Начальные инвестиции и окупаемость рыболовного магазина

Как всегда, мы предоставляем примерный расчет начальных инвестиций в бизнес. Конечно, эти цифры могут меняться в зависимости от вашего региона, экономической ситуации в стране на момент открытия рыболовного магазина, от цен на недвижимость и еще ряда факторов, которые нельзя предсказать со 100% уверенностью. Мы можем лишь предоставить примерные расчеты по вложениям и окупаемости, опираясь на которые, вы сделаете выводы относительно необходимости начала данного бизнеса.

Итак, в обязательном порядке вам потребуются средства на:

• Аренда помещения – от 1000 до 2000 долларов в месяц. Если у вас в собственности есть подходящая недвижимость, то это существенно упрощает ситуацию.
• Оплата работы персонала – от 2000 долларов. Как мы писали ранее, на начальных этапах вы можете самостоятельно работать и продавцом, и управляющим магазина. А бухгалтера брать не на ставку, а платить лишь за проделанную работу в конце месяца. В таком случае, затраты на заработную плату не превысят 200 долларов.
• Закупка начальной партии товара – от 10.000 до 15.000 долларов.
• Торговое оборудование и ремонт помещения – 3-6 тысяч долларов
• Оформление документов и получение всех разрешений – порядка 200 долларов
• Ежемесячные коммунальные платежи – 200-300 долларов
• Затраты на рекламу – 1500 долларов.

Общие инвестиции будут колебаться в районе 20-25 тысяч долларов. При хорошем раскладе, рыболовный магазин окупится менее чем за год.

И когда статья уже была написана и готовилась к опубликованию, нам повезло пообщаться с человеком, который имеет сеть рыболовных магазинов в крупном городе миллионике. Он дал несколько советов, и попросил опубликовать их для наших читателей.

«Не стройте себе иллюзий, что рыболовный магазин – это простой бизнес. В вашей статье вы говорите об 10-15 тысяч долларов на закупку товара. Скажу честно, что этот товар поместиться в магазинчике размером в 20 квадратных метров. Если вы хотите открыть рыболовный магазин, и создать в нем конкурентный ассортимент, то рассчитывайте потратить не менее 1 миллиона рублей на закупку начальной партии товаров. Конечно, если вашей целью является открытие очередной «забегаловки» с дешевым китайским барахлом, то можно вложиться и в 100.000 рублей. Вот у меня, например, сейчас в закупке на 350 тысяч товара. Вроде сумма приличная, а товаров то не много. Вся проблема в том, что купили мы, скажем, крючки на 5000 рублей, 10 видов, сумма денег потрачена, а на витрине добавится всего 10 пачек с крючками, считай, что ты займешь место равное трем пачкам сигарет. Когда дело доходит до подсчетов, то диву даешься, как такие маленькие вещи могут так дорого стоить.

Главная проблема в торговле рыболовными товарами – это поставщики. Их не так уж и много, но все они имеют свои розничные магазины, нарушая при этом основное правило здоровой конкуренции. В чем проблема, спросите вы? Да в том, что поставщики имеют огромные скидки на товары, так как берут их крупным оптом у производителя, а нам продают с хорошей накруткой. Понятное дело, что в их розничных магазинах цены на товар чуть высшее тех, по которым они предлагают их нам. В таких условиях невозможно составить реальную конкуренцию. Если продавать по их ценам, то будем работать в минус, если же ставить приемлемые для нас, то клиент просто уйдет к конкурентам. Дилемма. По поводу наценок — есть возможность накруток до 100% на неходовых товарах, на очень популярные товары наценки примерно 40%.

Казалось бы, неплохая накрутка в 40%, чего жаловаться. Но давайте реально смотреть на вещи. Допустим, вы закупили товара на 50 тысяч рублей. При этом заплатили за доставку 1000, заплатили за бензин, чтоб весь товар привезти от склада в магазин, заплатили за перевод денег поставщику, ведь находится он не в вашем городе, а если и в вашем, то цены будут на порядок выше. В среднем выходит, только получив товар, мы потратили уже не менее 3000 рублей. Если вы смотрите криминальные сводки, то должны знать, что без остатков продаются только наркотики. Забудьте об идеальном варианте, когда все закупленное вами быстро и полностью разойдется. Что-то обязательно останется, и это уже минус. Но представим идеальный вариант, вы накрутили 50%, и все продалось. Чистая прибыль составила 25 тысяч рублей, из которых нужно вычесть 3000 потраченных на доставку, также отнимите аренду помещения, коммунальные платежи, налоги, заработную плату. И что получается? Как в том анекдоте, если зарплату мереть кучками, то у меня ямка.

Да, рыболовный магазин может приносить прибыль, но для этого нужен хороший оборот. Подобная бизнес идея просто бесперспективна для маленького города. Конечно, можете рискнуть, но с уверенность в 99% могу сказать, что ваш риск не оправдает надежд».

Примерно пятая часть всех мужчин, живущих в России, в качестве своего хобби называет рыбалку. Это увлечение вполне может стать сферой деятельности успешного бизнес-проекта. Для этого достаточно открыть рыболовный магазин. Подобное предприятие требует глубокой личной заинтересованности и способно обеспечить достаточно высокую прибыль.

Специфика направления

Продажа рыболовных принадлежностей имеет ряд уникальных особенностей, что отличает подобного рода бизнес от других торговых предприятий:

• Ловля рыбы требует специфических знаний и опыта. Только человек, страстно увлеченный рыбалкой, может адекватно ориентироваться в огромном разнообразии снастей, расходных материалов и сопутствующих товаров. Если личного опыта нет, можно привлечь к участию в проекте консультанта, поручив ему формировать ассортимент, что увеличит издержки, но в противном случае осваивать этот бизнес не имеет смысла;
• Ловля рыбы носит сезонный характер. Для зимней и летней рыбалки требуется разный инвентарь, поэтому нужно периодически менять ассортимент товаров в соответствии с приближающимся временем года;
• Потенциальные покупатели сами охотно расскажут, какая именно продукция им нужна. Эти полезные для бизнеса сведения можно почерпнуть на местных форумах о рыбалке или в сообществах в социальных сетях;
• Магазин рыболовных товаров должен единовременно и полностью удовлетворять текущие потребности местного покупателя. Рыбаки предпочитают покупать все необходимое в одном месте;
• Многие рыболовные принадлежности очень компактны. Товар стоимостью несколько тысяч рублей вполне может уместиться в 1-2 небольших коробках. Для формирования действительно богатого ассортимента торгового предприятия нужны большие суммы денег;
• Всевозможные приспособления для рыбалки и сопутствующие товары не являются предметами первой необходимости. Некоторые из них, причем самые дорогостоящие, имеют продолжительный срок службы и приобретаются раз в несколько лет, когда старое снаряжение ломается. Самые дешевые товары покупаются значительно чаще, но не способны обеспечить достаточную и не должны быть основой ассортимента. В связи с этим ключевое значение приобретает оценка емкости местного рынка.

Расчет емкости рынка

Для расчета количества потенциальных покупателей может использоваться следующая формула:

Численность населения х Доля мужчин (среднее значение по стране - 0,48) х 20 % (примерная доля людей, увлекающихся рыбалкой)

Для города с населением 500 000 человек количество потенциальных покупателей составит:

500 000 человек х 0,48 х 20 % = 48 000 человек.

Рассчитать емкость рынка сложно, поскольку весь ассортимент товаров для рыбалки существенно варьируется по цене. В связи с этим при решении практических задач бизнеса нужно ориентироваться на примерные значения количества потенциальных покупателей, суммы среднего чека и другие местные особенности.

Сумма минимальной покупки может равняться примерно 50 рублям (1-2 крючка или небольшое количество живой приманки), а максимальной - достигать нескольких сотен тысяч рублей (например, если приобрести резиновую лодку и подвесной мотор). В то же время цена универсального спиннингового удилища среднего качества составляет около 5000 рублей.

На доход предприятия оказывает влияние и покупательная способность местного населения. В богатых регионах востребованы товары премиум-сегмента, тогда как в бедных рыбаки могут себе позволить лишь минимально необходимый инвентарь, а часть снаряжения изготавливают самостоятельно. Также на предпочтения покупателей оказывает влияние местная водная фауна. Для ловли определенных видов рыб нужны специальные снасти.

Выработка стратегии бизнеса (бизнес-план)

Перед тем как открыть рыболовный магазин, нужно досконально изучить местные условия. Проще всего структурировать информацию, оформив бизнес-план. Этот документ должен давать четкие и развернутые ответы на следующие вопросы:

1. Какие цели и задачи преследует предприятие? Открытие рыболовного магазина может стать основным источником заработка или экспериментальным направлением для уже существующего бизнеса.
2. Каковы наиболее перспективные тенденции развития отрасли? Ловля рыбы - консервативное увлечение. Снасти, использовавшиеся примерно 100 лет тому назад, принципиально мало чем отличаются от современных аналогов. Однако не нужно думать, что индустрия стоит на месте и не расширять ассортимент. Внедряются более легкие и прочные материалы. Развиваются сопутствующие направления, которые делают сам процесс рыбалки в целом более комфортным, к примеру, разрабатываются устройства, позволяющие определить расположение рыбных стай, и специальная одежда. Даже если покупатель может себе позволить только дешевый товар, он по достоинству оценит, что ему предлагают современную и качественную продукцию.
3. Какова емкость местного рынка и количество потенциальных покупателей? Рыболовный магазин как бизнес должен приносить прибыль. Стабильный доход маловероятен в небольших населенных пунктах с низким уровнем жизни и расположенных далеко от природных водоемов.
4. Каковы позиции конкурентов? Для бизнеса идеально монопольное положение на местном рынке, но на практике такие условия складываются редко. Если в населенном пункте уже работает один или несколько торговых точек со сходным ассортиментом, нужно оценить потенциально доступную долю рынка, а также проанализировать слабые стороны конкурентов. В тех случаях, когда наблюдается явный избыток предложения, стабильную прибыль может принести лишь полностью уникальный бизнес-проект, например, эксклюзивная продажа товаров премиум-сегмента или продукции известного производителя - лидера отрасли.
5. Каковы будущие перспективы проекта? Как и любой бизнес, рыболовный магазин нуждается в постепенном развитии. Для небольшого проекта перспективными направлениями являются расширение торговых площадей, ассортимента продукции, освоение смежных областей (продажа товаров для туризма, охоты, активного отдыха). При создании более крупных предприятий уже на ранних стадиях нужно проанализировать перспективы расширения торговой сети - открытия новых филиалов в других районах города или ближайших населенных пунктах. В этом случае необходимо с самого начала формировать хорошо узнаваемый индивидуальный стиль компании.
6. Каковы риски и стратегии выхода из бизнеса? Нужно заранее предугадать возможные трудности и оставить пути к отступлению. Так, если в городе уже работают аналогичные торговые точки, но не приносят высокой прибыли, существует вероятность, что местному населению не очень интересна рыбалка или же конкуренты избрали принципиально неверную стратегию. В этом случае можно попробовать открыть небольшую торговую точку с максимально востребованным ассортиментом товаров. Если по прошествии 6-8 месяцев перспективы бизнеса по-прежнему останутся неясными, закрытие предприятия повлечет минимальные убытки.

Рыбалка – любимое хобби миллионов мужчин. А это значит, что открытие рыболовного магазина является неплохой идеей для бизнеса. Но от идеи до реализации замысла на практике большой путь. Как открыть рыболовный магазин и сколько это будет стоить? Отвечаем на вопросы.

Классификация бизнеса

Начнем с того, что решив открыть рыболовный магазин, стоит определиться с уровнем бизнеса. Чего именно вы хотите: начать просто с рыболовного отдела в магазине «Спорттовары» или открыть большой специализированный магазин, в котором покупатель, пришедший за крючком, в итоге купит и спиннинг, и набор мормышек, и надувную лодку? От вашего выбора на начальном этапе зависит и размер необходимого помещения, и количество, а также ассортимент товара.

Но можно пойти и по другому принципу организации торговли: выбрать одну или две марки подобного товара и заниматься только их реализацией. В этом случае можно заключить договор с конкретной фирмой на оптовую закупку их товара и продавать снасти определенных марок по приемлемым ценам. Еще один пример подобного бизнеса – рыболовные супермаркеты, в которых под одной крышей собрано несколько профильных торговых точек с разным рыболовным оборудованием.

Регистрируем бизнес

Итак, как только вы определились, какую именно торговую точку вы будете открывать, нужно выполнить ряд формальностей:

1. Решить, что у вас будет: или , и пройти государственную регистрацию. На практике проще зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Кроме того, ИП легче вести учет. А из систем налогообложения специалисты рекомендуют в данном случае выбрать (если в вашем регионе применение ЕНВД по каким-то причинам невозможно, то следует выбрать УСН 15% — доходы минус расходы).
2. Выбрать коды : 52.48.23 Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами
3. Зарегистрироваться в территориальном органе ПФ.
4. Приобрести или арендовать помещение.
5. Получить разрешение на работу Роспотребнадзора.
6. Получить разрешение на работу Госпожнадзора.
7. Составить перечень товаров и заказать оптовую поставку.
8. Подобрать персонал (если, конечно, вы планируете использовать наемных работников).
9. Заказать вывеску и организовать рекламу.

Кстати, лицензия для рыболовного магазина не нужна, поскольку торговля рыболовными принадлежностями не лицензируется.

Магазину быть!

Выбор места для будущего магазина – важный момент. Ведь от того, насколько удобно будет местоположение торговой точки, напрямую зависит прибыль. Поэтому, стоит отдать предпочтение помещениям, находящимся в местах постоянного людского потока: остановок общественного транспорта, крупных парковок. Это может быть небольшой бутик в торговом центре, где постоянно много людей, или уютный магазинчик в цокольном помещении жилого дома, где рядом находятся мастерские по ремонту обуви или изготовлению ключей.

Что касается площади торговой точки, то она должна быть такой, чтобы без проблем вместить весь ассортимент магазина. При этом стоит обращать внимание на то, что весь товар должен быть аккуратно разложен и хорошо виден покупателю. Это значит, что площадь магазина должна быть не меньше 80-85 квадратных метров.

Анализ рынка

Все понимают, что рыболовные снасти – не хлеб и не спички. И покупать их в первую очередь никто не будет. Но, все же, есть категория людей, которые ежегодно тратят на рыболовные снасти и принадлежности солидную сумму. Если руководствоваться данными статистики, то на каждые 300 000 населения примерно 25 000 потенциальных рыбаков, которые регулярно приобретают товары в магазинах рыболовных снастей. А если учесть, что каждый из них потратит в сезон примерно 4 000 рублей на обновление своих снастей, то получится, что магазины заработают на покупателях 100 000 000 рублей. Вас обнадежили и вдохновили эти цифры? Не стоит радоваться раньше времени, ведь нужно учесть еще и наличие конкурентов, которые уже работают на рынке. Опять обратимся к статистике: чтобы доходы магазина были на уровне 4 000 000 рублей, на каждые 25 000 потенциальных покупателей должно быть не больше 25 рыболовных магазинов. А теперь посчитайте действующих конкурентов в вашем городе. Если рыночная ситуация позволяет занять свободную нишу, значит, можно открывать бизнес.

Ассортимент

Что касается ассортимента рыболовного магазина, то лучше совместить продажу товаров непосредственно для рыбной ловли с продажей туристических принадлежностей. Это будет удобно покупателям, которые смогут в одном месте купить и удочки, и поплавки, и крючки, и блесны, и мангалы, и палатки, и туристическую мебель, и даже надувные лодки.

Если же подходить к подбору товара с научной точки зрения, то следует обеспечить продажу, по меньшей мере, двадцати групп товара. При этом основным товаром должны быть рыболовные снасти (удочки, спиннинги), а дополнительными – расходные (прикормка, рыболовные мелочи, леска, поплавки и прочее) и сопутствующие (снаряжение, туристическое оборудование, одежда и обувь для рыбаков) товары. В процентном соотношении это будет выглядеть так:

• основные товары – 60%,
• расходные – 30%,
• сопутствующие – 10%.

Ценообразование

Что касается цен в рыболовном магазине, то далеко не все знают, что все товары там продаются с достаточно приличными наценками. Например, продажа основных товаров в розницу предполагает наценку от 25 до 75% в зависимости от товара, а расходные товары реализуют, как правило, с наценкой 100%. Если же речь идет о реализации товаров известных производителей, то наценка может достигать 300%. Согласитесь, при таком ценообразовании окупить расходы на оптовую поставку не сложно. Большое значение имеет и выбор поставщиков товара. Это должны быть надежные фирмы с хорошим ассортиментом. Можно также выбрать несколько поставщиков разных групп товара с наиболее подходящими ценами.

Персонал

Вопрос персонала в данном случае крайне важен, поскольку вы собираетесь открыть магазин рыболовных товаров и торговать специализированным ассортиментом. Это значит, что продавцы должны, по меньшей мере, в нем разбираться, а лучше, если они будут рыбаками-любителями. С одной стороны, в магазин, где подавляющее большинство покупателей — мужчины, следовало бы взять продавца-девушку. Но в данном случае это будет оправдано только в том случае, если она будет прекрасно ориентироваться в товаре и сможет проконсультировать начинающего рыбака по всем интересующим вопросам. К сожалению, такие претендентки на вакансию консультанта встречаются довольно редко, так что лучше выбрать нескольких мужчин, хорошо разбирающихся в теме. Для небольшой торговой точки потребуется три или четыре продавца.

Производственные моменты

Конечно, для любого магазина главное – товар. Но не стоит забывать и о том, что торговую точку нужно подготовить к открытию: сделать ремонт и установить торговое оборудование. В данном случае важно правильно подобрать витрины, стеллажи и ящики, где будет разложен весь ассортимент и расставлено все туристическое снаряжение. Обязательно стоит учесть, что все товары должны быть в доступности у продавцов и покупателей, чтобы была возможность рассмотреть предлагаемые снасти и быстро найти мелкие расходные материалы: крючки, леску, поплавки, грузила и прочее. Для мелких товаров потребуются специальные прилавки с многочисленными ящичками и витрины, в которых можно будет выложить различные принадлежности для рыбалки. Кроме того, нужно грамотно разместить и туристическое оборудование, чтобы покупателям было удобно его посмотреть и оценить.

В идеале все торговое оборудование магазина должно быть в одном стиле. Тогда и вид у торговой точки будет привлекательный, и продавцам будет проще ориентироваться в ассортименте, и впечатление у покупателей от заведения будет положительное. Поэтому, не стоит экономить на ремонте и обустройстве магазина.

Финансовый вопрос

А теперь посчитаем, сколько средств потребуется на открытие рыболовного магазина.

Из расчетов видно, что на открытие магазина потребуется 830 000 рублей. Но, учитывая, чтомагазин для рыболовов как бизнес – довольно рентабельное предприятие, первоначальные вложения вернутся довольно быстро. Ведь с учетом торговой наценки, которая в среднем составит 100%, первоначальная оптовая закупка принесет 450 000 рублей дохода. Из этого следует, что полная окупаемость первоначальных вложений произойдет уже через три-четыре месяца.

Произведем расчет необходимых расходов и потенциальных доходов рыболовного магазина площадью 80 квадратных метров, в котором работают три продавца-консультанта и директор/хозяин (с функцией главного бухгалтера).

Исходя из расчетов видно, что рентабельность такого бизнеса очень высока, а если ассортимент постоянно расширять, то и прибыль будет расти.

Для некоторых людей рыбалка становится не просто хобби, это образ жизни. Заядлые рыболовы говорят, что такое занятие затягивает не хуже карточной игры, и порой они готовы тратить столько же средств на снасти, сколько и на товары повседневного потребления. Сегодня рост рынка продаж снаряжения составляет около 25% ежегодно, поэтому можно с уверенностью сказать, что в России эта ниша не заполнена и наполовину, что позволяет открыть рентабельный и прибыльный бизнес.

Перед созданием собственного рыболовного магазина следует заняться анализом рынка и подумать о рентабельности. В России рыбачит примерно 17-20% населения, львиную долю из которых составляют мужчины. Стоимость товара в магазине снаряжения начинается от 20-30 руб (наживка, прикорм) и заканчивается 70-120 тыс.руб (профессиональные спиннинги, лодки). В среднем каждый рыбак тратит на «обновки» 100-200$ ежегодно. Исходя из этих данных можно рассчитать, что в городе с населением 500000-1000000 человек вполне реально выйти на доходы от 100000 тыс.руб ежемесячно. Итак, как открыть свой рыболовный магазин?

Узаконивание деятельности и выбор формата магазина

Вначале, как и в любом другом бизнесе, следует определиться с организационно-правовой формой ведения деятельности и выбрать систему налогообложения. Эксперты советуют следующее:

Все рыболовные магазины условно подразделяются на три большие категории:

1. Элитные центры, включающие в себя сразу несколько фирменных магазинов.
2. Профильные, которые предлагают продукцию от популярных брендов.
3. Небольшие с низкими ценами и широким выбором товара.

Располагать торговую точку можно в любом густо населенном районе – от торговых центров до цокольных или подвальных этажей отдельных зданий. Основные требования – большое количество людей, наличие близко расположенной остановки общественного транспорта и парковочных мест.

Ассортимент и предполагаемые расходы

Все товары условно делятся на несколько групп:

• расходные — шнуры, наживка, лески, блесны и т.п;
• сопутствующие – видеокассеты, журналы и книги, лодки, одежда и т.д;
• основные – катушки, спиннинги и удочки.

Всего ассортимент может насчитывать свыше 10000 наименований, но рекомендуется вначале планировать минимум 20 групп товаров или 300 изделий. 60% оборота приходится на основные товары, 10% на сопутствующие и 30% на расходные.

Для открытия рыболовного магазина необходимо иметь бюджет в размере 3 млн.рублей, которые будут потрачены на следующие:

• освещение;
• кассовые аппараты;
• оборудование для совершения торговых операций;
• рекламу;
• ремонт арендуемого помещения.

В среднем чистая выручка составляет свыше 500 тыс.руб. После ее распределения на руках остается около 80 тыс.руб. Таким образом, окупаемость бизнеса – 1-2 года.

Поставщики, наем персонала

Если планируется открытие небольшого магазина, то идеальным вариантом будет покупка ассортимента у региональных дистрибьютеров и представительств, в непосредственной близости от торговой точки, поскольку такой товар быстро портится. Что касается расходного снаряжения то его лучше приобретать у отечественных производителей, поскольку в этом им нет равных.

Поставщиков наживки стоит искать в непосредственной близости от торговой точки, поскольку такой товар быстро портится. Что касается расходного снаряжения то его лучше приобретать у отечественных производителей, поскольку в этом им нет равных.

Штат зависит от ассортимента, режима работы и площади помещения. Например, для магазина 80-180 кв.м., открывающегося в 10 утра и закрывающегося в 10 вечера следует подобрать двух продавцов, которые должны разбираться в рыболовных товарах, и, как следствие, уметь грамотно консультировать.

Ниже представлено видео об одном из поставщиком рыболовных товаров, о том, какие товары стоит у него приобретать, и как увеличить прибыль бизнеса.

Реклама, возможные проблемы организации бизнеса

Как правило, владельцы таких специализированных магазинов сами опытные рыбаки, которые все новинки снаряжения тестируют на водоемах, в местах скопления потенциальных клиентов. Так что с рынком сбыта при совпадении у ИП хобби и вида деятельности проблем не будет. Более того, после «вылазок» можно записать выводы касательно оборудования на DVD или выложить в Интернет на специализированные сайты. Это увеличит поток клиентов.

Если же ИП далек от рыбалки, то можно рекламировать свой бизнес в газетах или журналах про охоту и другие активные виды отдыха, это же правило касается узкопрофильных сайтов. Не стоит скупиться на рекламу радио и телевизионного плана.

Торговля рыболовными принадлежностями полностью зависит от благосостояния населения, поэтому любые спады или кризисы в экономике могут больно ударить по прибыльности бизнеса и резко снизить продажи. Еще один фактор – цикличность обновления снаряжения, т.е без регулярного притока новых клиентов и, как следствие, постоянной рекламы, бизнес прогорит. Как правило, первые несколько лет придется работать «в минус».

Теперь вы знаете, как открыть магазин рыболовных товаров. Продажа принадлежностей для рыбаков – выгодное и интересное занятие. Эксперты оценивают степень риска выше среднего, а порог вхождения в эту деятельность, как средний. Прибыльность напрямую связана с грамотной рекламой, связями с надежными поставщиками и выгодной арендой.

Энциклопедическая справка: рыболовный магазин - специализированное предприятие торговли, где можно приобрести все необходимое для рыбалки: снасти, расходные материалы, наживку, прикормку, а также сопутствующие товары и литературу.

Для увлеченных людей рыбалка - это не просто хобби, а образ жизни. На снасти, походное оборудование и всевозможные рыбацкие «штучки» энтузиасты тратят не меньше, чем на товары повседневной необходимости. Социологи отмечают ежегодное увеличение числа любителей рыбалки. Если говорить языком бизнеса - рост рынка рыболовных принадлежностей составляет примерно 30% в год. При этом эксперты отмечают, что отечественный рыболовный рынок находится в стадии развития и не заполнен даже наполовину. Следовательно, самое время подумать о том, как открыть свой рыболовный магазин.

Шаг за шагом к поимке удачи на удочку

Шаг первый : выбираем формат и готовим материальную базу

Весь рыболовный рынок условно можно разделить на 3 категории:

Небольшие магазины с обширным ассортиментом и демократичными ценами;

Профильные магазины, предлагающие продукцию известных марок;

Элитные рыболовные центры, объединяющие несколько фирменных магазинов.

С чего начать? Товары для рыбалки не входят в число предметов первой необходимости - в магазин для рыболовов люди идут только, если удовлетворены их основные потребности. Поэтому торговлю рыболовными товарами относят к видам деятельности с высокой степенью риска. В связи с этим специалисты советуют начинать с открытия небольшой торговой точки, ориентированной на обслуживание начинающих рыболовов и клиентов со средним достатком.

Оптимальное место для такого магазина - небольшой павильон в крупном торговом центре или на рынке. Можно также позиционировать себя как отдел при магазине спортивных товаров. На первых порах аренда предпочтительнее приобретения недвижимости, поскольку при необходимости вы легко сможете поменять местоположение своего магазина.

Шаг второй : формируем ассортимент

Основная доля продаж (порядка 60%) принадлежит рыболовным снастям - спиннингам, катушкам, удочкам. Почти треть денежного оборота приходится на расходники - поплавки, лески, шнурки, наживки. Причем расходники - это самый ходовой товар, занять первую строчку в обороте им не позволяет лишь малая цена. Следовательно, вам нужно позаботиться о том, чтобы на складе всегда был запас расходных материалов и аксессуаров.

Не забудьте и о сопутствующих товарах - термосы, накидки, складные стулья, лодки, профильная литература и прочее. Этой категории принадлежит 10% товарооборота.

Шаг третий : ищем поставщиков

А вот что касается расходников, тут стоит поискать поставщиков среди отечественных умельцев - и закупочные цены порадуют, и транспортные расходы можно значительно сократить.

Уделите внимание поставщикам наживки. Здесь тоже лучше остановить выбор на тех, кто ближе, поскольку наживка - товар скоропортящийся.

Где взять деньги?

У каждого предпринимателя свой ответ на вопрос, сколько стоит открыть рыболовный магазин. Конечная сумма зависит от стоимости аренды помещения, затрат на торговое оборудование и закупку товара. Но все участники рынка едины во мнении - затевать такое предприятие нужно на свои деньги, с кредитами лучше не связываться. Если собственных накоплений не хватает, а открыть магазин очень хочется, попробуйте найти единомышленников-партнеров. Иногда инвесторами готовы выступить заинтересованные в расширении владельцы магазинов спорттоваров.

Подводные камни

Главный фактор риска в торговле рыболовными принадлежностями - зависимость от общего экономического состояния общества. Все игроки рынка отмечают резкое снижение объемов продаж в период кризисов и спадов. Кроме того, следует учитывать определенную цикличность действий покупателей - большинство обновляет снаряжение раз в 1–2 года. Это значит, что вам придется постоянно рекламировать свою торговую точку, чтобы обеспечить регулярный приток новых покупателей, а первые 2 года будут самыми непростыми.

Подводим итоги

Продажа рыболовного снаряжения - интересное и выгодное занятие. Порог вхождения на рынок расценивается экспертами как средний, степень риска - выше среднего. Насколько окажется выгоден рыболовный магазин, зависит от того, как вы организуете работу - наладите связи с поставщиками, найдете выгодное предложение аренды, обеспечите хорошую рекламу.