Волшебная палочка. Как найти помещение и купить оборудование
В последнее время люди уделяют большое внимание украшению своих домов. Традиционный способ сделать свое жилье ярче - разместить на стенах живописные картины, вышивки, аппликации, а также другие разнообразные произведения искусства.
Услуги обрамления картин могут быть предложены по любой, даже самой оригинальной фантазии клиента. В данном обзоре следует рассмотреть бизнес-план багетной мастерской.
Начало предпринимательской деятельности
Начать бизнес в виде открытия компании по изготовлению багетов может абсолютно любой предприниматель. Данный вид предпринимательства не требует лицензии, так как не располагает каким-либо производством. Подобное направление считается художественными реставрационными работами. Поэтому остается только составить качественный бизнес-план багетной мастерской и начать его реализовывать.
Клиентская база будет довольно обширной
В настоящее время багетный бизнес находится в зачаточном состоянии, так что нехватки в клиентах просто не возникнет. Примерно половина заказчиков, обрамляющих картины, - государственные учреждения и крупные корпорации. Кроме того, многим нужны рамки, которые будут использоваться в качестве оформления сертификатов и дипломов.
Даже самая простая реклама багетной мастерской может привлечь внимание. Но для того чтобы клиентская база все время увеличивалась, потребуется потратить деньги на активную рекламную деятельность. Объявления по радио и телевидению, в газетах, сарафанное радио - все это сможет помочь в увеличении дохода.
Багетные мастерские также посещают художники, коллекционеры и швеи. Великолепные результаты дизайна их труда порадуют каждого творческого человека.
Некоторые компании, работающие в данной сфере, также обладают специализацией на проведение реставрационных работ (это требуется учесть, если вы решили составить бизнес-план багетной мастерской).
К их числу можно отнести и работы с потемневшими иконами, которые находятся в частных коллекциях и семьях, бережно относящихся к своему наследию.
Применение багетов
Багеты используются для украшения. В настоящее время они очень популярны в дизайне интерьера, так как позволяют придать помещению новый непревзойденный вид, а также расставляют оригинальные и яркие акценты. В багетном стиле могут быть выполнены не только картины, но и зеркала, вышивка, награды и многое другое. Почти любой предмет может стать выразительной деталью интерьера.
Для чего необходима мастерская?
Багетная мастерская - это организация по оформлению предмета (картин, плакатов, зеркал и т.д.) в багет с целью формирования красивого и яркого обрамления. В результате проделанных работ может получиться настоящее произведение искусства.
Для того чтобы составить и реализовать бизнес-план багетной мастерской, необходимо иметь не только задатки бизнесмена, но и художественный вкус. Многие компетентные мастера работают в багетных компаниях не только из–за любви к искусству, но и из-за возможности выдавать конечные изделия в красивой и элегантной форме в соответствии с пожеланиями клиента. Особенно приятно, по мнению мастеров, работать с такими оригинальными картинами, которые попадают в руки клиентов путем наследования или дарения.
Что потребуется для начала предпринимательской деятельности?
Что необходимо для открытия своего бизнеса в данной сфере деятельности? Для того чтобы открыть компанию, вам нужно подобрать оборудование для багетной мастерской, нанять работников (на первое время достаточно 2-3 специалистов) и арендовать помещение. Бизнес в виде багетной мастерской на рынке предприятий уже успел прижиться. Поэтому всегда можно найти опытного предпринимателя, который поможет новичкам организовать собственное предприятие.
Какое оборудование потребуется?
Оборудование для багетной мастерской включает в себя: машину для резки, механическую закаточную машину, гильотину и пистолет механического типа для плоских гвоздей. Гильотина - машина для резки профилей багета необходимого размера.
Для изготовления литых и формованных кадров нужны специальные пилы. Стоимость одного лезвия составляет примерно 90 тысяч рублей. Также надо будет приобрести станок для багетной мастерской, имеющий рельефный ролик. С помощью него можно нанести изображение на обрамление посредством использования пасты или с помощью горячего способа.
Если вы решили открыть свою собственную мастерскую, то потребуется учесть один отрицательный момент. Оборудование на территории России купить в полном объеме не получится. Поэтому приобретать некоторые станки надо будет за границей под заказ.
Нужны определенные знания!
Особое требование, которое предъявляется к предпринимателям, желающим открыть свой собственный бизнес – необходимо обладать определенными знаниями и разбираться в стилях, присущих разным эпохам. Не менее важно разбираться в истории искусства, так как многие клиенты хорошо знакомы с этой темой.
Для того чтобы изготовить композицию, которая будет дополнять определенное жилье, надо оценить интерьер. Это необходимо для того, чтобы понять, каких в нем больше материалов, и в каком стиле надо сделать оформление. В противном случае из-за смещения разнообразных эпох появится дисгармония.
Желаемый багет для картин, зеркал и фотографий практически невозможно создать без знания специфики интерьера. Проблемы могут, конечно, возникать и у самых компетентных мастеров, особенно если клиент не желает слушать мастера и хочет получить то оформление, которое не подходит к интерьеру. Обычно в этом случае придется полностью переделывать работу.
Специализация мастеров – важное условие для успешной работы
Каждый мастер багетной мастерской должен иметь специализацию: один из них занимается в технике масляной живописи, другой - иконами и вышивкой и т.д. Некоторые багетные мастерские работают в нескольких направлениях, но большинство из них выбирают что-то определенное. Это полезно для профессионалов: они углубляют свои навыки и приобретают драгоценный опыт.
Вы покупали когда-нибудь багет? Если вы вспомнили длинную белую булку с хрустящей коробкой, значит, высокое искусство еще не добралось до вашего дома. Хотя можно уверенно констатировать, что в последнее время художественное оформление багетными рамками распространилось не только на картины мастеров-художников, но и множественные семейные реликвии. Поэтому, если художественное слово «багет» заменить на простонародное «рамка», то мы обнаружим вокруг себя обрамленные семейные фотографии, вышивки, детские рисунки, бабушкины зеркала, дедушкины дипломы и медали. Некоторые умудряются заключить в багет «под старину» даже жидкокристаллические телевизоры.
Вот такая современная актуальность багета побуждает предприимчивых бизнесменов открывать целые мастерские по изготовлению художественных рамок. В одной Москве число багетных мастерских приближается к 150, и работы хватает всем. Правда, за чертой столицы багетный рынок практически не заполнен.
Старт багетного бизнеса
Для старта в багетном бизнесе нужна весьма скромная сумма в $10-12 тысяч. Таких денег хватит на открытие ИП, покупку оборудования, аренду помещений.
Для мастерской достаточно площади в 40- 50 м² . Поскольку производство - процесс довольно шумный, помещение желательно хорошо изолировать или расположить в месте, отдаленном от жилых районов. В идеале кроме мастерской по городу открывают точки для приема заказов, но на первых порах небольшой торговый зал можно совместить с мастерской.
В качестве основного оборудования понадобятся: гильотина (до €1,5 тыс.), циркулярная пила (до €2,5 тыс.), сборочный станок (€2 тыс.) и станок для паспарту (€1,5 тыс.). В России такого профильного оборудования не производят. Импортные станки везут из Италии (самые удобные), Германии (самые надежные) и США (просто качественные). Можно найти и дешевое бэушное оборудование, но, чаще всего, оно себя не оправдывает и выдает много брака.
Выбор сырья для производства художественных рамок
Оптовики предлагают широкий выбор багетных реек европейского производителя. Больше всего везут изделия из Италии. Далее в списке поставщиков идут испанцы, французы, чехи, англичане. Стоимость погонного метра варьируется от 200 до 4000 рублей. Такой разброс цен обусловлен видом материала и степенью сложности изделия. По традиции багеты делают, в основном, из африканского айоса или индонезийского рамина. Эти материалы чрезвычайно устойчивы к деформации и имеют специфическую плотную структуру. Впрочем, дерево - всего лишь основа, а внешние завитушки сделаны из штампованного пластика и искусно подогнаны под древесину.
Хороший спрос сейчас на алюминиевый багет. Его поставляют к нам из Германии.
Разнообразие продукции радует. Обычный ассортимент предлагаемых образцов насчитывает до 3-4 тысяч вариантов оформления.
Импортный багет занимает на российском рынке около 70%. Оставшаяся доля приходится на двух отечественных производителей: «Интерквадрум» и «Март». Их продукция сделана, в основном, из сосны. Она не столь безупречна, как импортная, но подкупает своей дешевизной (40 рублей за 3-метровую рейку) и применяется для работ, не требующих каких-то изысков.
Ежегодный рынок багета никто точно не оценивал, но цифра в несколько миллионов (конечно, долларов) будет недалека от истины.
Технология бизнеса
Комплект оборудования обусловлен технологическим циклом. Рейки рубят с помощью гильотины и нарезают на «циркулярке» строго по размеру. Затем на сборочном станке их скрепляют в прямоугольную рамку. Далее в соответствии с габаритами рамки на специальном станке из плотного картона вырезается паспарту. В 80% заказов используют специальное 2-миллиметровое багетное стекло. В нем нет бликовых эффектов, зато есть безупречное качество.
На завершающем этапе все заготовки собирают воедино вместе с изделием заказчика.
Кадровый вопрос
С кадрами существует определенная «напряженка». Настоящих мастеров, делающих заказы «вслепую», наберется по Москве не более полусотни. Остальным можно доверить только «ширпотреб». Некоторые бизнесмены пытаются организовывать курсы багетного искусства, но настоящее мастерство приходит к единицам и после долгих лет совершенствования. Настоящего мастера заманить можно достойной зарплатой хотя бы от 1000$.
Консультант в приемной точке должен быть грамотным специалистом и хорошим психологом. Ошибка в замерах «исходника» под рамку может обернуться некачественным исполнением заказа и немалым убытком для мастерской. А вовремя подсказанный аргумент или комплимент заказчику может сыграть решающую роль при заключении сделки. Хороший консультант согласится на зарплату не меньше 700$.
Зачастую одну из должностей занимает сам хозяин мастерской.
А прибыль где?
Московские цены на багет довольно высокие. Простенькая рамочка для фотографии обойдется не меньше 400 рублей. Заказы поступают разные, зато ежедневно. К примеру, в один день может быть 30 заказов по 500-1500 рублей, а на другой - три заказа тысяч по 20-25. Среднемесячный оборот столичной мастерской уверенно набегает к отметке 300 тысяч рублей, а самые «крутые» нарабатывают на миллион.
Багетная прибыль складывается, минимум, из двух источников: разницы между оптовой и розничной ценой на материалы (от 50% до 100% и более) и стоимости самой работы (до 30-40% от розничной стоимости используемых материалов). При рентабельности бизнеса в 20-30 % затраченные деньги вернутся через полгода-год.
Спрос на багетную продукцию за год возрастает на 10-15%. Так что, если у вас тяга к прекрасному сочетается с жаждой получения прибыли, багетный бизнес - именно для вас.
Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD»
www.сайт
Производить рамы может любой предприниматель, так как этот вид деятельности не требует лицензии.
Время производства одной рамы в среднем 40 минут. Это очень востребованный и перспективный бизнес. Например, в Санкт-Петербурге спрос на багеты и рамки растёт каждый год на 10-15%.
Многие бизнесмены говорят о том, что рынок багетных мастерских довольно-таки свободен.
Справка:
«В Европе, как правило, багетные мастерские - это бизнес семейный. В каждом микрорайоне есть одна маленькая мастерская. Обычно заказы принимает жена хозяина багетной мастерской, он же сам работает за станком, изготовляет рамы».
Но вернёмся в Россию. Например, в уже упомянутом Петербурге изготовлением рамок занимаются, всё-таки, отдельные предприниматели, а не семьи. Однако учредитель может либо сам заниматься производством, либо просто следить за работой.
В последнее время этот бизнес стал развиваться всё больше. Средний оборот багетных мастерских составляет от $2 до $5 тыс.
Благодаря доступным ценам на фотоаппараты, увеличивается интерес к багетным мастерским. Около 50% заказов – это оформление фотографий.
Итак, какие этапы нужно пройти, если вы решили заняться именно этим бизнесом?
Багетная мастерская: Выбираем помещение
Обычно багетные мастерские расположены в подвалах или пристройках.
Особенного ремонта, как правило, багетная мастерская не требует.
Производство рам – процесс шумный, поэтому многие предприниматели предпочитают располагаться подальше от жилых или используемых помещений. Хотя можно сделать и звукоизоляцию.
В большинстве случаев мастерские имеют несколько точек, где принимают заказы. Было бы оптимально, если мастерская и пункт приёма будут находиться в одном месте. Так можно быстро выполнять заказ, иногда даже на глазах у заказчика.
Багетная мастерская: Оборудование
Затраты на оборудование составят минимум $6 тыс.
Для изготовления рамок понадобиться гильотина – машина, которая режет багетные профили нужного размера под нужным углом, также один сшивной станок, скрепляющий части рам между собой, и степлеры, закрепляющие картину в раме.
Кстати, гильотина – бесшумный станок, поэтому ваша мастерская может находиться и в жилом доме. Однако с помощью гильотины не изготовишь фигурные, лепные рамы. Поэтому, когда багетные мастерские расширяются, то они покупают специальные пилы. Стоимость одной пилы
от $3 до $12 тыс.
Но главная проблема этого бизнеса заключается в следующем: В России оборудование для багетной мастерской не производится.
Самые лучшие пилы и гильотины производятся в Италии, Франции, США крупными промышленными предприятиями,
изготавливающими деревообрабатывающие станки.
Багетная мастерская: Подбираем персонал
Для того чтобы можно было назвать себя багетным мастером, потребуется не менее 2 лет работы на этом производстве.
Производством рам могут заниматься выпускники по специальности плотник, столяр-краснодеревщик и реставратор.
Обычно в штате багетной мастерской состоит 5-6 человек: 1-2 мастера с помощниками, приемщик и бухгалтер.
На начальном этапе в мастерских работают 3 человека: владелец предприятия и мастера в одном лице, приемщик заказов и бухгалтер.
Средняя зарплата багетного мастера варьируется от 6 до 15
тыс. рублей.
Последнее время большое внимание уделяется также должности оформителя-консультанта. Это человек, имеющий художественное образование. Он помогает клиентам выбрать цвет, вид и форму рамы.
Багетная мастерская: Сырье
Сырье для рамок - багетный профиль никогда не используется на 100%.
Стандартный багетный профиль - 3 метра. В процессе работы всегда есть остаток. При покупке сырья это нужно учитывать.
В мире существует не более 4 тыс. предприятий, которые
производят багетный профиль.
На ежегодной весенней выставке в Болонье (единственной в мире) происходит знакомство с производителями багета и их продукцией.
Закупается сырьё обычно в Москве или же в петербургских багетных мастерских, которые сами привозят сырье из Италии и Испании.
Кстати, в России, всё-таки предпринимались попытки наладить выпуск багетного профиля, но так это ничем и не закончилось.
По материалам статьи Галины Асташенковой для газеты
В этом материале:
Багет представляет собой планку, произведенную из дерева или пластика. Рамки широко используются в оформлении картин и фотографий, они требуются для обрамления зеркал и других предметов интерьера. Если вы планируете открыть свою багетную мастерскую, то вам обязательно нужен бизнес-план.
Сегодня отрасль не полностью удовлетворяет потребностям покупателей. Есть еще много свободных ниш, и именно на их проработке может сконцентрироваться предприниматель. Нужно подумать над тем, чем ваша продукция будет выделяться среди предложений конкурентов. Например, он может специализироваться на обрамлении масляных картин или зеркал, либо предлагать потребителям широкий выбор услуг.
Важно правильно устанавливать цену на изделия. Высокая стоимость рамок отпугнет не всех клиентов. Многие потребители подумают, что она гарантирует качество услуг, поэтому не нужно бояться, устанавливая реальную цену на товары.
Предприятию следует не только оказывать качественные услуги, но и постоянно расширять клиентскую базу. Время от времени руководству компании можно проводить специальные акции, нацеленные на повышение внимания клиентов.
Как зарегистрировать бизнес
Для открытия багетной мастерской лицензия не потребуется — это художественно-оформительский бизнес. Для создания предприятия достаточно оформить ИП. Вести бухгалтерию будет особенно легко тем предпринимателям, которые выберут упрощенную систему налогообложения. Налог в размере 6% позволит сэкономить.
Для регистрации ИП необходимо обратиться в налоговую инспекцию с заявлением, паспортом и квитанцией, подтверждающей оплату государственной пошлины. Документы будут готовы в течение 3 дней.
Заняться регистрацией можно самостоятельно, процесс получения документов несложный. Если нет желания ходить по инстанциям, процесс можно поручить специализированной компании. Такая услуга стоит в районе 2000 руб. Это среднее значение, цена зависит от региона.
Как найти помещение и купить оборудование
Предпринимателю понадобится офис и площадка для размещения производственного цеха. Офис лучше арендовать в оживленном месте. Именно здесь сотрудники компании будут принимать клиентов, оформляя заказы на багеты.
На аренду требуется около 20 000 рублей в месяц. Производственную линию рекомендуется размещать, арендуя цех в промышленной зоне. Это станет самым лучшим вариантом, ведь выпуск рамок для картин можно назвать процессом, отличающимся высоким уровнем шума. Снизить расходы легко, выбрав для цеха площадку за чертой города. Открыть производство можно в подвальном помещении, потому что стоимость его аренды ниже.
Для работы предприятия по выпуску багетных рамок понадобится сборочный станок и гильотина. С помощью первого осуществляется сборка планок в раму, а вот гильотина нужна для резки материала под нужным углом. По внешнему виду это сборочное устройство напоминает степлер большого размера. Сравнение корректное, ведь с его помощью части рамки соединяются прочными скобами в единое целое. Станок можно дополнить пилами для металлических изделий, фигурной резки.
Предприниматель должен купить станок, с помощью которого можно выполнять нарезку паспарту. По внешнему виду оно представляет собой кусок материала прямоугольной формы, имеющее отверстие посередине. Обычно для производства паспарту используется картон или менее плотная бумага. Форма отверстия зависит от желания заказчика, но в большинстве случаев паспарту имеет форму прямоугольника, в него и вставляют изображение. Задник изделия делают из тонкой фанеры или картона — это гарантирует сохранность формы изделия.
Для того чтобы защитить фотографию от внешних воздействий, ее закрывают багетным стеклом. Для его нарезки нужен специальный стеклорез для багетной мастерской.
Покупка сырья и сбыт продукции
Бизнесмен, который заинтересован в успехе проекта, должен не только постоянно расширять клиентскую базу, но и предоставлять услуги на высшем уровне. Важным моментом является качество продукции, оно должно быть безупречным.
Рекомендуется тщательно отбирать поставщиков. Качественные багеты производит Польша, Италия и Германия. Продукция китайских фабрик более дешевая, но не все багеты из Китая можно использовать для оформления картин.
Важно наладить сбыт продукции. Среди постоянных посетителей багетных мастерских могут быть не только художники и дизайнеры, но и широкий круг потребителей. Предлагать продукцию можно организациям, которые занимаются проведением праздников.
Персонал и реклама продукции
Решив открыть мастерскую по производству багетов, нужно уделить время выбору специалистов на должности. Сначала достаточно найти 1 мастера, бухгалтера и 2 сотрудников для работы с клиентами. Им же можно поручить звонки клиентам с предложением продукции. На ведении бухгалтерии можно сэкономить, передав ее на аутсорсинг сторонней фирме.
При расширении производства штат компании можно расширить, увеличив количество мастеров до 5 человек. На работу следует принять уборщицу или подписать договор с клининговой компанией, передав уборку офиса и промышленных помещений на аутсорсинг.
Без масштабной рекламной компании не будет развития бизнеса. Для максимального охвата аудитории нужно использовать разные каналы передачи информации. Для рекламы изделий, размещения отзывов о продукции и оформления заказов стоит открыть портал-визитку.
Полезно раздавать посетителям мастерской листовки и брошюры с предложениями о товарах. Директору предприятия стоит проводить личные встречи с руководителями других компаний. Организации полезно принять участие в тематических выставках. Здесь можно рекламировать изделия, выпускаемые фирмой. Конечно, качество продукции должно быть безупречным.
Итоговая смета для открытия багетной мастерской
На покупку станков и инструментов стоит выделить не менее 100 000 рублей. На рекламу мастерской и дальнейшее продвижение продукции — около 30 000 рублей. Но стоит учесть, что раскрутка бренда может потребовать более существенных трат. Все зависит от региона, где расположена багетная мастерская, амбиций предпринимателя и ценовой категории товаров.
На заработную плату нужно выделить от 150 000 рублей. Аренда помещения потребует от 7 000 до 20 000 рублей. На разработку сайта-визитки — около 10 000 рублей. Нужно позаботиться об оплате коммунальных услуг и сопутствующих расходов.
Важным моментом станет покупка багетов. Поставки изделий из европейских стран потребует больших вложений из-за разницы в курсе валют.
Для старта понадобится от 300 000 рублей. Кроме того, стоит выделить сумму на приобретение продукции у поставщиков.
Заключение
Предприниматель, планируя организовать мастерскую по выпуску багетов, должен разработать уникальное торговое предложение предложение для рынка. Важно правильно определить целевую аудиторию проекта, от этого будет зависеть рекламная компания и производство изделий. Начинать бизнес можно, имея от 1 000 000 рублей.
 | Инвестиции: Инвестиции 2 000 000 - 7 000 000 ₽ ШАУРМАСТЕР – это компания по приготовлению и продаже шаурмы по высоким стандартам и технологиям. В Шаурмастере Вы можете попробовать безопасную и качественную шаурму, приготовленную по всем санитарным нормам и правилам. А также находится в уютных наших торговых точках. Мы заботимся о Вас. Вы хотим, чтобы Вы убедились, что шаурма может быть безопасной и очень вкусной.… |
 | Инвестиции: Инвестиции 200 000 - 300 000 ₽ Компания «Метал Мастер» производит и реализует надёжные, качественные изделия из металла для благоустройства дачных, садовых, парковых территорий по самым низким ценам. Компания "Металл-мастер» ведет свою деятельность с 2010 г. С момента основания компании приоритетными направлениями деятельности являлась разработка и внедрение на производстве новых современных технологий. Основные задачи развития нашей компании: Использование мирового опыта по производству… |
 | Инвестиции: минимум 1 300 000 руб "ПринтМастер" – это сеть сервисных центров, работающая на российском рынке в сфере IТ с 2003 года и предоставляющая широчайший спектр услуг, связанных с офисной и компьютерной техникой, ее продажей, обслуживанием и ремонтом. К началу 2017 года сеть имеет свои филиалы в Обнинске, Серпухове и Туле, а её головной офис находится в Калуге. “Изюминка” бизнеса “ПринтМастер”… |
 | Инвестиции: От 3 500 000 "Спортмастер" – международная сеть магазинов по продаже спортивных товаров. На протяжение двух десятков лет компания стремительно поднималась среди остальных представителей сегмента и достигла неповторимых высот. Сегодня торговая марка "Спортмастер" возглавляет список российских спортивных магазинов, является генеральным партнером множества турниров и соревнований, в том числе Олимпийских игр. Франшиза Спортмастера дает возможность всегда получать высокий доход, быстро… |
 | Инвестиции: от 1 000 000 руб. Наверняка многие из вас слышали о таком необычном резиновом покрытии, как "Мастерфайбр". Как правило, им покрывают детские игровые площадки и территорию для занятия спортом. ГК «Мастерфайбр» - это крупнейший производитель резинового покрытия, является родоначальником нового сегмента на российском рынке. Технология производства резинового покрытия была разработана австралийской компанией в 1984 году и сегодня является популярным продуктом… |
 | Инвестиции: 400 000 - 800 000 руб. Мастерская Братьев Сумароковых - это производственно-торговая компания. Мы производим оборудование для выращивания растений в домашних, тепличных и иных условиях. Основной продукцией являются гроубоксы – специальные «шкафы» с регулировкой температуры, освещения и влажности, в которых наши клиенты выращивают различные растения. Так же мы являемся официальными дилерами сопутствующих товаров из Европы, необходимой для прогрессивного растениеводства. Описание франшизы… |
 | Инвестиции: 1 100 000 - 1 850 000 руб. Франчайзинговая группа «Мастербордюр» - родоначальник индустрии монолитных фактурных бетонных бордюров и прогулочных дорожек в России!Описание франшизыБизнес действительно рентабельный и может быть источником основного или дополнительного дохода для Вас, Вашей семьи и Вашей компании в течение многих лет. Рентабельность составляет минимум 100%! Вложенные инвестиции можно окупить за срок от 3 до 18 месяцев!!! При наличии хороших… |
 | Инвестиции: 473 - 1 200 000 руб. "КАРТРИДЖ МАСТЕР" - это сеть унифицированных магазинов по заправке, восстановлению картриджей и продаже расходных материалов для частных клиентов и отдел по корпоративным продажам Вид деятельности: бизнес по заправке картриджей и продаже расходных материалов под единым брендом КАРТРИДЖ МАСТЕР. Основная причина роста этого бизнеса – Чрезвычайно дорогие оригинальные расходные материалы – вот почему покупатели ищут альтернативы… |
 | Инвестиции: 180 000 - 800 000 руб. "Макет-Мастер" - зарегистрированный товарный знак. Свидетельство № 519220. Компания «Макет-мастер» - профессионал в области изготовления макетов и 3D моделей. Мы даем клиентам лучшие технологические решения для изготовления макетов и 3D макетов самого высокого качества. Комплексный подход к решению задач клиентов, использование высококачественных материалов, соответствующих мировым стандартам, внимательное отношение к требованиям заказчика, а так же тактичное… |
 | Инвестиции: 90 000 - 450 000 руб. На сегодняшний день Сеть агентств “Мастер Отдыха“ - одна из наиболее динамично развивающихся франчайзинговых сетей в России. Она основана летом 2006 года и объединила два десятка турагентств, проработавших в туризме не один год и имеющих богатый опыт ведения бизнеса. В настоящее время Сеть агентств “Мастер отдыха“ насчитывает более 80 офисов в Москве, Санкт-Петербурге и других… |
 | Инвестиции: от 169 000 руб. «Мастер Скорошей» – это федеральная сеть ателье, которая предлагает услуги по мелкому ремонту и подгонке одежды. Подобные услуги пользуются стабильным спросом в любое время, однако сейчас, когда население старается экономить и ограничить потребление, они становятся особенно актуальны. Ателье «Мастер Скорошей» оказывает следующие услуги: - ремонт текстильных, - трикотажных, кожаных и меховых изделий; - укорачивание юбок,… |
 | Инвестиции: 5 000 000 - 50 000 000 руб. |
Что может быть увлекательнее, чем наблюдать за тем как растет и процветает твой бизнес. В самом начале пути ты просто хотел открыть мастерскую. МОЯ мастерская - вот что наполняло сердце радостью! Тогда ты думал: пройдет время, раскручусь, куплю хорошее оборудование, расширю ассортимент, найму лучших мастеров, и толпы счастливых клиентов ежедневно будут приносить хороший доход…
Сначала дела идут довольно бодро — бизнес развивается, а ты становишься все более занятым человеком. Затем темпы замедляются — рост все еще есть, но уже не столь стремительный. Все становится привычно-обычным, даже немного скучным, и нет такой радости, как в самом начале. Чувствуешь, что погружаешься в рутину? Значит, пришло время ответить себе на вопрос: что делать дальше, куда и зачем двигаться? У тебя есть багетная мастерская — небольшой, но хороший бизнес. Хочешь стать огромным? Открыть несколько мастерских или приемных пунктов? Расширить ассортимент товаров и услуг? Получать больше прибыли?
Есть разные способы увеличить продажи: переехать в новое место или открыть несколько пунктов приема заказов; ввести в ассортимент новые товары и услуги; внедрить на старом месте новую бизнес стратегию. Поговорим подробно о каждом из этих вариантов.
Новое место
Другой район — это фактически новый рынок сбыта. Да, у тебя появятся «свежие» клиенты и увеличатся продажи. При этом есть опасность потерять старых заказчиков — переезд мастерской даже на расстояние в 10 км изменит бизнес кардинально. Не факт, что они последуют за тобой «на край света». Хоть и бытует мнение, что «старая любовь не ржавеет», но в розничном бизнесе это редко работает. К тому же, многочисленные исследования показывают, что шопинг происходит, как правило, если путь от дома занимает не менее 40 мин. Поэтому, если ты решился на смену места дислокации, придется навсегда попрощаться с большинством своих любимых и верных клиентов.
Новое помещение (неважно, для переезда мастерской или для открытия приемного пункта) советую искать в развивающихся районах города. Бизнес будет расти там, где строят дома, дороги, торговые центры и другие социальные объекты. Стань частью новой инфраструктуры, и твои услуги будут востребованы.
Но не забывай о конкуренции. Прежде чем куда-то переехать выясни, если ли там уже багетные мастерские, насколько велик спрос на их услуги и хватит ли на вас всех заказов? Если понятно, что ниша полностью занята, а коллеги не могут обеспечить себя заказами даже с солидным дисконтом, лучше поискать другой район.
Старое место
Расширь спектр товаров и услуг. Твоя нынешняя аудитория — это основные потребители, а новый ассортимент подтянет других клиентов и увеличит продажи. Расширение ассортимента должно быть прямо или косвенно связано с тем, чем ты уже торгуешь. Багетная мастерская может разнообразить ассортимент за счет картин, постеров, скульптурных композиций, подарков и других вещей, которые украшают жизненное пространство людей.
Есть смысл организовать в мастерской специализированные направления по отдельным видам сложных работ, например, заняться золочением или реставрацией. Благодаря этому можно привлечь клиентов, которые прежде не рассматривали тебя в качестве подрядчика.
Если главная задача — значительно увеличить продажи, ты должен иметь достаточно свободных денег на закупку необходимых товаров и материалов, инструментов и оборудования, на оплату новых сотрудников, рекламных, транспортных и представительских расходов. Например, ты решил продавать картины и уверен, что годовой оборот составит 1 млн рублей. Для этого нужны инвестиции. 500 тыс понадобятся на закупку товара (при марже 50%). Если потратить только эту сумму, то для получения запланированной выручки в 1 млн руб, придется распродать все картины и закрыть это направление, поскольку уже нечего будет предложить клиентам. А если хочешь закрепить в мастерской новый сервис и сделать его успешным, ты просто обязан пополнять свой склад. Значит, опять надо раскошеливаться. Допустим, в первый год, ты вложишь в товар 700 тыс руб: 200 тыс — на пополнение ассортимента, 500 тыс — на запланированные продажи. И это более разумный вариант, чем ожидать миллионной выручки от 500-тысячной инвестиции. Твой доход за первый год работы будет 300 тыс, а не 500. Продажи (1 млн) минус закупка товара (700 тыс) — остается 300 тыс (профит).
Если и на второй год работы твой проект отобразится в тех же цифрах, а на складе будут аналогичные остатки, то профит окажется выше. Поскольку понадобится только 500 тыс. на поддержание склада. Когда ты снова достигнешь продаж в 1 млн, профит составит 500 тыс. (из 1 млн выручки вычитаем 500 тыс., потраченных на закупку, получаем 500 тыс профита). И на складе остается товар на 200 тыс, чтобы начать следующий год. Но если не увеличивать количество товаров на складе и, как следствие — продажи, то прибыль станет величиной постоянной. Здесь еще надо учитывать, что размер прибыли не включает дополнительных издержек (расходы на рекламу, персонал, оборудование и т.д.), которые необходимы для реализации этой идеи. Если ты отваживаешься на новый проект, который может увеличить продажи, не забудь, что сами деньги тоже имеютстоимость. Да, прибыль есть, но ее извлечение не моментально, и инвестируй только в случае, если все грамотно спланировано.
Меняем стратегию
Те же товары и услуги на том же месте. Но! Теперь у тебя новая стратегия. Итак, ты никуда не переехал, не вложил ни копейки в дополнительный ассортимент, зато намерен изменить концепцию работы мастерской. Прекрасно! Для начала сделай генеральную уборку, выкинь весь хлам, очисть пространство, огляди внимательно интерьер. Может, пришла пора перекрасить стены, заменить светильники, добавить декоративные элементы?
Как раз во время расчистки завалов, тебе в голову придут интересные идеи. Обдумай их хорошенько. Затем сформулируй, как ты собираешься управлять предприятием, чтобы укрепить позиции на рынке и получать максимальную прибыль. Проанализируй каждый участок бизнеса и избавься от всего ненужного. Реорганизация должна коснуться всего: рабочего времени, квалификации сотрудников, оптимизации творческих и производственных процессов, закупок и хранения товара на складе, сервиса, продвижения и рекламы продукции, рационального использования каждого метра мастерской ит.п. Найди клиентов и предложи им то, что они хотят, даже если тебе продажа таких товаров и услуг не очень выгодна. Зато потом эти люди охотнее откликнутся на другие твои предложения. И, конечно, трать усилия на продвижение того, что принесет хорошую прибыль. Сделай образцы уникального оформления и пригласи своих клиентов на них полюбоваться. Вышел в народ — всем рассказывай о своей мастерской, раздавай визитки и купоны. Будь в движении!
Самый важный фактор, влияющий на рост продаж — цена. Стоимость товара включает в себя не только оптовые закупки, но и другие необходимые затраты, в том числе и твое время. Ты должен решить: сколько оно стоит и какой объем работы в новых проектах ты оставляешь за собой.
Даже если у тебя есть навыки в искусстве обрамления, рекламе и маркетинге, продажах и закупках и желание все делать самостоятельно — оставь эту затею! Надо решить: сколько и за какую именно работу придется раскошелиться, каких специалистов привлечь и что им поручить. Сколько обходиться твое время компании? Если сам будешь клеить обои, кто в этот момент станет двигать твой бизнес?
Мониторинг
Любой из трех предложенных планов развития требует времени, сил и финансов. А видимые результаты придут не сразу. Зато работать придется много. Ну как, сможешь вывести бизнес на новый уровень? Конечно, сможешь, только все тщательно спланируй. А перед тем как начать изменения сделай «Домашнее задание»:
1. Посмотри прайде в глаза. Как работает мастерская и как ты достиг сегодняшнего положения дел? Проанализируй ситуацию, прежде чем начнешь перестройку.
2. Проясни обстановку. Твоя ниша рынка — это, как правило, район, где находится мастерская и круг людей, которые выбрали тебя. Именно они определяют чем тебе торговать. Клиент купит только то, что ему нравится, все остальное будет пылиться на складе. Если ты — мудрый человек, то начнешь по максимуму удовлетворять интересы потребителей, тогда они снова и снова будут приходить к тебе, а ты им будешь продавать и продавать, к взаимному удовольствию!
Твои заказчики — это результат местоположения мастерской. Именно место определяет какая публика сюда придет — туристы, «белые воротнички», домохозяйки и т.д. Большинство покупателей в 40 минутной доступности от мастерской, самые постоянные — это твои соседи. Конечно, у каждого из нас есть клиенты, которые приезжают издалека или присылают заказы по почте, мы их очень любим и ценим, но «кассу» они при всем желании не сделают. Стабильный доход могут обеспечить только местные жители. Ты можешь быть фантастическим мастером, создавать уникальные творения, но для большинства клиентов гораздо важнее то, что до тебя легко и быстро добраться! Доходы мастерской также зависят от того, сколько жителей района способны совершать у тебя покупки. Например, в предела 40 минутной доступности проживает 5000 человек, и ты планируешь сделать годовой оборот в1.5 млн руб, при условии, что каждый из них оставит в кассе 3000 руб. Ты уверен, что так будет или это лишь твое желание? А может это вообще из области фантастики? Если в мастерскую придет меньше народа, то финансовая нагрузка на каждого клиента должна возрасти, чтобы обеспечить тебе запланированный доход. Наличие в районе фирмы-конкурента, также резко сокращает твои возможные заработки. Поэтому тщательно изучи ситуацию, оцени свои сильные и слабые стороны, будь реалистом и помни: маркетинг — главный инструмент успешного бизнеса.
3. Прежде чем даже задуматься над реорганизацией и расширением удостоверься, что реально контролируешь свой бизнес.
Попробуй найти еще более эффективные способы управления заказами, складскими запасами, поставщиками, персоналом, производственными и офисными делами.
Пока ты будешь заниматься расширением бизнеса, мастерская сможет функционировать без тебя? Может, перед тем как начнешь тратить деньги на новые проекты, стоит посетить курсы по менеджменту?
4. Нет движения по складу — считай, что зарыл деньги в землю. Вся продукция должна продаваться, и достаточно часто. В багетном бизнесе есть тенденция закупать про запас. Трудно устоять перед соблазном взять товар с хорошей скидкой, даже если он тебе не очень нужен. Только мало кто оценивает стоимость «замороженных» средств, потраченных на лишние материалы. Багетная мастерская — это предприятие розничной торговли. Товар должен оборачиваться 3-4 раза в год. Если остатков в товарах и материалах на 200 тыс руб. (600 тыс руб. в продажных ценах, при наценке 3), то объем продаж должен быть 1,8 млн руб. Нужно оборачивать свои складские запасы 3 раза за год. Если этого не происходит, значит, твои затраты на товар становятся долгосрочными инвестициями, а любые вложения должны приносить доход. И даже когда залежалые картины, постеры и рамы продадутся, их маржа может не покрыть расходов.
Поспешность и непродуманность в закупках — нередко является фатальной ошибкой для бизнеса. Анализируй свой ассортимент, изучай спрос, держи на складе только тот товар (материалы), который однозначно сможешь продать. Дорогой или модный багет — только ЧОПом! ЧОП- Сервис — лучшее, что могли придумать поставщики для экономии твоих денег!
5. Используешь ли ты в полной мере таланты и способности сотрудников? Это вовсе не означает, что все они должны сломя голову носиться по мастерской и хвататься за несколько дел одновременно. Ставь перед каждым четкие задачи и создай условия для успешной работы. Если считаешь, что лучше тебя все равно никто не сделает — уволь всех и трудись самостоятельно.
6. Подумай, сколько стоит время, которое ты тратишь на заказ стекла, багета, паспарту и т.д. Организуй эту работу иначе, найди поставщиков, сотрудничество с которыми будет эффективнее. А потом поручи это дело кому-нибудь из своих подчиненных.
Любые изменения должны проходить плавно и последовательно. Сначала реши для себя что же ты хочешь, а потом начинай движение.
Вконтакте
