Бизнес план по производству вертикальных жалюзи. Бизнес — идея: производство рулонных штор

В нынешнем интерьере жалюзи занимают главенствующее место. Они конкурируют со шторами и занавесками. Подобная деталь интерьера служит в качестве превосходной защиты от солнечных лучей, влияет на циркуляцию тепла в комнате, а также понижает уровень шума.

Производство жалюзи ничем не ограничивается. Это потому, что оно не несет в себе ничего вредного. Кроме того, деятельность подобного плана не надо лицензировать.

Не понадобится также получать и дорогостоящие разрешения. Все, что потребуется от предпринимателя, – зарегистрировать свой бизнес, выбрав в качестве организационной формы ООО.

Для того чтобы это сделать, потребуется собрать определенные документы. Среди них можно выделить бумагу, которая подтвердит уплату госпошлины за процесс регистрации, заявление, в котором будет сказано о переходе на УСН. В том случае, если уставной капитал будет вноситься имуществом, потребуется предоставить акт оценки в ту организацию, которая занимается регистрацией. После подачи всех вышеперечисленных документов останется только дождаться ответа от регистрирующего органа.

Получить прибыль при помощи жалюзи

На сегодняшний день прибыльный бизнес - производство жалюзи. Рынок подобных элементов появился в России в 1992-1993 гг. Все это время данная сфера деятельности очень медленно разрабатывалась.

То есть бизнес перспективен как для начинающих, так и для опытных бизнесменов. Пытаясь его организовать, вы найдете свою нишу в данном предпринимательском деле. Прибыль обязательно будет, потому что уровень наценки достигает практически 80-100%.

Обратите внимание на окна в частном жилье. Почти в каждом доме вы увидите тюль, шторы и жалюзи, потому что они очень практичны в использовании. Особенно часто они применяются в офисах, магазинах, школах. В общем, для тех, кто хочет заниматься этим бизнесом, найдется много работы.

Не стоит задумываться о низком спросе

Низкий спрос на производство жалюзи уже в прошлом. Он объяснялся практически полным отсутствием рекламы. Да и та маркетинговая деятельность, которая была, хорошей не являлась. Но в современных условиях все люди уже поняли, насколько хорош данный предмет интерьера.

Эти недостатки прошлых лет должны быть учтены. Предприниматель обязан их проанализировать в любом случае. Необходимо информировать потенциальных клиентов о полезных свойствах тех изделий, которые вы собираетесь производить. Они хорошо защищают от солнечных лучей, имеют тепло- и звукоизоляционные свойства.

Почти все жалюзи пропитаны специальным веществом, которое защищает их от выцветания, грязи и пыли. Соответственно, стирать и гладить их не надо. Жалюзи, которые используются в современном дизайне интерьера, имеют множество форм, цветов, фактур. Они могут удовлетворить эстетические пожелания самых требовательных клиентов.

Что потребуется для начала предпринимательской деятельности

Что необходимо для того, чтобы наладить производство жалюзи? Простые изделия вертикального и горизонтального типа из алюминия можно сделать в домашних условиях или в гараже. Вам не нужно никакого специального оборудования, только оригинальные компоненты для сборки готового товара.

Но производители действуют в условиях очень жесткой конкуренции. Поэтому цены сильно поднять не получится. Таким образом, прибыль от продажи составит примерно 10-20%.

От производства каких элементов декора можно получить наибольшую прибыль?

Самыми прибыльными видами жалюзи на рынке являются рольставни для окон из поливинилхлорида, жалюзи открытого типа и деревянные изделия. Все это следует учитывать, составляя бизнес-план производства жалюзи. Все эти виды являются достаточно модными и, несмотря на кризис, активно наращивают темпы своей реализации.

Материалы для их изготовления очень дорогие, но несмотря на это, маржинальная торговля держится в пределах 100-200%. Если вы решились на открытие своей предпринимательской деятельности, то потребуется написать краткий бизнес-план. При помощи него можно будет принять выгодные решения для увеличения прибыли.

Поиск помещения под офис

Требуется помещение площадью 25 кв. м. Его аренда будет стоить примерно 5000 рублей в месяц. Надо искать офис там, где вас смогут найти потенциальные клиенты в большом количестве. Другими словами, разместить свой бизнес лучше всего в центре. Также со временем, кроме офиса, потребуется арендовать цех для массового производства изделий. Стоимость аренды будет зависеть от площади. Примерно 20 тысяч в месяц.

Приобретение всех необходимых устройств

Оборудование потребует как минимум 400 тысяч рублей на свое приобретение. Но лучше все-таки затратить 600 тысяч. Станки для производства жалюзи могут быть ручными, полуавтоматическими, автоматическими. Так как в самом начале денег не так много, то лучше всего приобрести ручные устройства. В крайнем случае полуавтоматические. Также потребуются:

Швейная машинка.
Несколько отверток.
Пробойник, использующийся для пластика.
Обычные и пресс-ножницы.

Стоит задуматься о том, у кого приобретать комплектующие для жалюзи. В современных условиях имеется большое количество разнообразных компаний, которые занимаются продажей элементов, необходимых для сборки. И чем ближе такая фирма будет располагаться к вашему офису, тем дешевле обойдутся комплектующие для жалюзи.

Поиск сотрудников

Также потребуется нанять персонал. Для становления предпринимательской деятельности понадобятся:

Бухгалтер.
Рабочие-установщики.
Замерщик.
Менеджер, который будет заниматься продажами.

Технология изготовления жалюзи горизонтального типа проще, чем вертикального. Но в том и в другом случае обучение не займет слишком много времени. Поначалу будет казаться, что они, в основном, используются только в офисах компаний и корпораций. Однако все далеко не так. В современном мире их довольно часто можно встретить и в частных домах. Традиционный дизайн делает эти изделия привлекательным элементом декора. Таким образом, производство жалюзи могут стать перспективным и прибыльным бизнесом.

Уважаемые коллеги!

Я бы хотел рассказать о некоторых практических приемах, которые позволят вам лучше продавать конечным потребителям, что, в том числе, положительно скажется и на вашей заработной плате.

Так для чего нужны солнцезащитные системы? Потребитель привык вешать на окно только шторы и считает, что этого вполне достаточно. Однако он ошибается - даже самые лучшие шторы не обладают теми функциями, которыми обладают жалюзи. Именно поэтому в Европе и США солнцезащитные системы вешают на окна вместе со шторами, а не вместо их. Жалюзи защищают помещение от солнца, шторы украшают его.

Итак, какую пользу несут в себе жалюзи?

Само название «солнцезащитные системы» объясняет назначение жалюзи - они защищают от солнца. Шторы тоже помогают защититься от солнца, но:

1. Если шторная ткань - не специальная, штора все равно пропускает солнечные лучи. Из-за этого в помещении не так темно и не так прохладно.

2. Штора позволяет только перекрыть световой поток, но не позволяет им управлять. Если на окне висят горизонтальные системы, например Isolite, вы можете управлять световым потоком - жалюзи в отличие от штор могут быть открыты частично. При этом свет проникает в помещение, но не бьет в глаза или на экран компьютера.

3. Шторы не вешают непосредственно на стекло, и даже если в жаркий день окно плотно зашторено, воздух между занавеской и стеклом очень сильно нагревается, что, в конечном счете, нагревает помещение. А использование таких систем, как Isolite, IsotraHit, рулонных систем Rollite или Vegas позволяет отразить солнечные лучи еще до того, как они нагреют комнату.

4. или рулонные шторы могут прекрасно украсить помещение, придав ему дополнительный шарм. И это не означает, что шторы с окна придется снять -фотографии того, как жалюзи прекрасно уживаются на одном окне со шторами, смотрите на нашем сайте.

5. В некоторых случаях - на дачах, на кухнях, в офисах, в подсобных помещениях - могут быть единственным украшением окна, шторы в этих случаях можно и не вешать. Только цена на жалюзи существенно дешевле, чем на самые дешевые шторы.

6. Управление световым потоком - удобная штука. Например, в комнате может быть светло, но солнечные лучи при этом не попадают на любимый хозяйкин диван, и он не выгорает.

7. Солнцезащитные системы помогают в жару реже пользоваться кондиционером. Во-первых, это экономит деньги - кондиционер очень прожорлив, а тарифы на электричество растут ежегодно. Во-вторых, кондиционер сушит воздух, что вредно для организма. Вывод - жалюзи существуют для защиты от солнца. Они обладают дополнительными возможностями и преимуществами перед шторами, при этом они способны украсить помещение. Жалюзи вешают не вместо штор, а вместе со шторами.

Заблуждения

Заблуждения покупателей по поводу солнцезащитных систем приведены в предыдущей версии книги продаж, которая также опубликована на нашем сайте. Приведем их здесь кратко:

1. «Жалюзи - это вместо штор». С этим мы уже разобрались. Вам нужно быть готовым к этому вопросу и четко знать ответ на него.

2. «Жалюзи - это для офиса». Заблуждение возникло потому, что сначала жалюзи были так дороги, что частники их себе позволить не могли. Времена давно изменились -теперь и ПВХ-окна, и кондиционеры, и солнцезащитные системы покупают домой ничуть не реже, чем в офис.

Выбор систем или Как продать подороже

Если покупатель (с вашей помощью) убедился в необходимости покупки солнцезащитных систем, перед ним встает проблема выбора. Горизонтальные или вертикальные? или дерево? Вы можете грамотно и профессионально убедить клиента купить более дорогие жалюзи, убив сразу трех зайцев:

1. Вы украсите помещение вашего клиента действительно качественными жалюзи, а не дешевой горизонталкой, которая погнется и перестанет работать месяцев через шесть

2. Вы повысите свою самооценку - вы будете гордиться тем, что можете, в отличие от других, продавать не самое дешевое (это и дурак может), а самое лучшее. То есть вы -профессиональный менеджер по продажам и по праву можете этим гордиться.

3. Вы больше заработаете. В большинстве фирм доход менеджера по продажам зависит от размера и доходности сделки. Почему бы не заработать побольше за то же время?

Но как убедить покупателя? Он спрашивает про цену и, услышав цену дерева или рулонки, хмурится. А узнав, что есть в продаже дешевая горизонталка, тут же выбирает ее…

Для того, чтобы ответить на этот вопрос, необходимо разобрать сам механизм заключения сделки. А продажа клиенту жалюзи - это заключение сделки.

Сделка заключается тогда, когда субъективная оценка ценности товара покупателем более или менее совпадает с ценой товара. Поясним это на примере.

Например, я покупаю у вас подержанные «Жигули», которые вы решили, хорошо заработав на продаже дорогих , поменять на иномарку. Я звоню вам по объявлению, приезжаю, смотрю машину, заглядываю под капот и спрашиваю, сколько вы просите за своего коня. В этот момент я уже примерно понимаю, сколько я готов отдать за машину, то есть у меня уже сформировалось субъективное представление - «N долларов за эту машину - нормально, а больше - уже не стоит». Предположим, я оценил машину в 5000, потому что предварительно посмотрел в интернете похожие предложения, посмотрел вашу машину и увидел кое-какие недостатки и так далее. Если вы назовете мне цену 7000, это будет выше моей «идеи цены», и вызовет у меня отторжение. Скорее всего, я не куплю машину за эти деньги. А если вы назовете 5000 или меньше, у меня возникнет желание ее купить.

Однако это не значит, что я ни за что не куплю ее за 7000. У вас еще есть шанс - если вы расскажете мне о дополнительных преимуществах своего товара. Например, она еще на гарантии. Или у нее форсированный двигатель. Или в подарок вы дадите мне комплект зимней резины и кожаные чехлы на сидения. Или устраните кое-какие недостатки в работе инжектора. Возможно, тогда я пересмотрю свое решение.Словом, мы будем торговаться и обсуждать ваше предложение до тех пор, пока вам не удастся совместить мою субъективную ценность вашего товара и ее цену. Пока вы не повысите ценность машины в моих глазах до такой высоты, когда цена мне начнет казаться вполне разумной. Если у вас это не выйдет - я куплю машину у кого-то другого.

Про ценность - давайте чуть больше, дальше нам это слово еще понадобится. Покупатель никогда не покупает товар - он покупает ценность, которую этот товар приносит. Человек покупает машину не просто, чтобы ею владеть - он покупает ценности, которые она ему приносит. Например, он покупает машину, чтобы ездить на дачу с комфортом. Или чтобы все видели, какой он богатый и успешный. Или чтобы ловить кайф от быстрой езды.

Когда человек покупает жалюзи, он это делает не просто чтобы купить. Он покупает комфорт и удобства, которые они приносят. Например, он покупает тень, которая теперь, после того, как он повесил жалюзи, падает на его телевизор вместо солнца, которое попадало туда раньше - теперь он может смотреть любимый сериал, не раздражаясь от того, что все персонажи на экране поблекли. Или он покупает свой крепкий сон, который дарят ему ранним утром рулонные шторы с тканью blackout, благодаря которым солнце не мешает ему спать. Или он покупает гордость, с которой он демонстрирует гостям эффектные, стильные из натуральных материалов.

Американский маркетолог сказал - «Покупателю не нужна дрель. Ему нужны дырки в стене».

Почему так важно это помнить? Давайте рассмотрим еще один пример.

Вы пришли в супермаркет купить молока. Вы видите на полке стоящие рядом два пакета. Один из них стоит 65 рублей, другой - 300. Какой вы купите? Думаю, что тот, что за 65, потому ваша субъективная ценность (еще говорят, «красная цена») этого молока - как раз 65 рублей, может -ниже, но уж точно не больше. Что за ерунда - молоко за 300 рублей, спросите вы. И будете правы.Но представьте, что рядом с полкой стоит консультант, который объясняет вам, что молоко за 300 рублей - натуральное, а не восстановленное из порошка, как за 65. И что подоили корову только сегодня утром. А еще оно экологически чистое, потому, что корова вполне здорова (вот сертификат!), а питалась она всю жизнь только травой, выращенной в зоне, где нет заводов и фабрик, причем без применения удобрения.

Покажется ли вам цена в 300 рублей уже немножко более разумной? А если у вас, допустим, маленький ребенок, которого вы стараетесь кормить только чистой пищей? Или вы сами - ярый поклонник здорового питания? Вполне возможно, вы станете покупателем этого молока.

Что на самом деле произошло? Когда вы пришли в магазин, у вас в голове уже была субъективная оценка ценности молока. И когда вы увидели такое же (как вы в тот момент думали) молоко по значительно более высокой цене, это вызвало у вас отторжение. Но когда менеджер по продажам повысил ценность этого товара в ваших глазах, цена стала казаться вам куда более привлекательной.

При покупке жалюзи происходит то же самое. Разница лишь в том, что чаще всего наш с вами покупатель приходит к вам в салон или на точку продаж, не имея в голове идеи цены, не имея представления о ценности жалюзи.

Когда у покупателя нет четкого представления о ценности товара, единственной ценностью становится цена.

Цена также становится единственным критерием выбора, когда у покупателя недостаточно другой информации.

Если вам кажется, что все виды молока совершенно одинаковы, вы выберете самый дешевый. В отсутствие другой информации цена - это единственный понятный вам критерий сравнения разных товаров. Если вы не знаете, чем один диван лучше другого, вы выберете из них самый дешевый - а как же иначе? Если вы не знаете, чем один телевизор лучше другого, и рядом нет никого, кто мог бы вам объяснить, вы выберете самый дешевый. Если вы не понимаете, чем одни жалюзи лучше других, вы купите те, что дешевле.Когда информации недостаточно, на первый план выходит цена, потому что она написана на ценнике, вы ее видите и хорошо понимаете.

В 99% случаев покупатель берет дешевые системы только потому, что не знает, чем дорогие лучше.

Большинство покупателей ничего не знают про жалюзи. Незнание порождает страх - они не понимают, как им сделать выбор. Этот страх вынуждает их покупать подешевле - чтобы уж, в самом крайнем плохом случае, не потерять много денег. Если вы их не переубедите, конечно.

Есть клиенты, которые не понимают, чем горизонтальные системы отличаются от вертикальных. И если вы просто, без дополнительных комментариев, предложите им жалюзи по 250 рублей за метр и по 500, они выберут за 250, потому что не понимают, чем за 500 лучше.

Вверх-вниз

Если ценность, которую видит в товаре покупатель, ниже, чем его цена, у продавца есть два пути -понизить цену либо предложить более дешевый вариант (так поступают все непрофессиональные менеджеры) или повысить ценность товара в глазах покупателя (так действуют профессионалы). Задача непростая, но вполне решаемая.

Сначала - вопрос

Чтобы продать системы подороже, надо понять самому, а потом объяснить покупателю, какие именно ценности он получит после того, как жалюзи повиснут у него на окне. Это - первое, о чем надо спросить клиента: «Зачем именно вы хотите повесить солнцезащитные системы? Какие именно задачи и проблемы вы хотите решить с их помощью?». Только поняв потребности клиентов можно выяснить, что именно вы можете ему предложить.

· Если клиенту жарко от солнца - предложите ему Isolite, он очень эффективно снижает температуру в помещении и хорошо защищает от солнца

· Если солнце мешает спать ему или членам его семьи (например, будит маленького ребенка) - предложите ему рулонные шторы blackout.

· Если жалюзи ему нужны как элемент интерьера (хотя на самом деле любые жалюзи -элемент интерьера) - предлагайте ему , ткань которой всегда можно подобрать под дизайн помещения. Или деревянные.

· Если у него окна большого размера - ему нужны системы 50 миллиметров, из алюминия или дерева. На больших окнах жалюзи 25 миллиметров выглядят как рябь и сильно раздражают.

Если вы всегда будете начинать разговор с клиентом профессионально, тоесть с вопроса «для чего именно вам нужны солнцезащитные системы?», скоро у вас накопится собственный «банк решений» для каждого ответа клиента.

Если вы подберете решение именно для данного клиента, узнаете и сумеете удовлетворить именно его потребность, он гораздо легче расстанется с суммой, которая сначала казалась ему нереальной.

Очень много задач можно решить, просто задавая клиенту правильные вопросы. Рассмотрим ситуацию - к вам в пункт продаж пришел клиент, который хочет жалюзи «какие подешевле». Можно сразу показать ему горизонталку системы Magnum, и тогда ничего дороже он уже точно не купит. А можно спросить его:

«А почему вы хотите жалюзи именно подешевле»?

Может быть, ему нужно повесить солнцезащитные системы в коровник, чтобы солнце не беспокоило буренок по утрам. Тогда ему и вправду пригодится горизонталка. Но таких клиентов - единицы. Чаще всего системы подешевле спрашивают люди, которые не понимают, что именно им могут дать жалюзи. И на самом деле они нужны им в квартиру. Что делать с ними?

· Прежде всего, рассказать обо всех преимуществах жалюзи и рулонных штор.

· Сказать, что к интерьеру своей квартиры нельзя относиться абы как - ведь не выбирает же клиент мебель или бытовую технику только по принципу цены, его интересует внешний вид и надежность. Мы проводим в квартире лучшие часы а на работе - большую часть своей жизни. Так почему мы должны окружать себя некрасивыми вещами? Не лучше ли вместо блеклой горизонталки повесить рулонные шторы с тканью, которая отлично впишется в интерьер?

· Если клиент с порога говорит о цене, предложите ему отложить вопрос о цене на потом -пусть он сначала посмотрит товар, выберет, поймет, что ему нравится - а уже потом вы обсудите цену.

· Взывайте к здравому смыслу клиента. Жизнь уже давно всех научила, что дешевых и одновременно качественных вещей на свете не бывает. Платя меньше, мы неизбежно чем-то жертвуем. Имеет ли смысл эта жертва, когда мы покупаем солнцезащитные системы?

Помните - даже если сначала клиент хотел «подешевле», но потом ему понравились деревянные жалюзи или Isolite, ему будет уже очень трудно отказаться от их покупки в пользу дешевого «горизонта». Такова человеческая природа - если нам что-то понравилось, нам уже трудно отказаться от этого, даже если доводы разума говорят об обратном. Пользуйтесь этим -и зарабатывайте.

Помните - если бы всех клиентов волновала бы только цена, на свете не существовало бы автомобилей Mercedes и Bently, телефонов Vertu, одежды Gucci и Prada и системы Isolite - для справки, чешская компания Isotra имеет филиалы в 32 странах мира!

Не надо бояться продавать дорогие изделия. Компания PROMA поставляет в Россию только качественные комплектующие. Это значит, что продавая более дорогие изделия, вы не обманываете клиента и не воруете его деньги - вы помогаете ему приобрести более качественные и удобные изделия. Вы помогаете ему сориентироваться в незнакомом для него товаре и получить действительно качественный товар - в другом месте ему бы «впарили» дешевку, которая (как выяснилось бы уже позже) прослужила бы недолго.

Помните - дешевые комплектующие означают низкое качество, «ручную работу» из Китая, собранные на тощих китайских коленках компоненты. Хорошие, качественные жалюзи из них не получатся.

Некоторые менеджеры по продажам ошибочно полагают, что уговаривая клиентов купить самые дешевые системы - простую алюминиевую горизонталку или «лайн» - они помогают клиенту сэкономить деньги и тем самым оказывают ему услугу. На самом деле эта услуга - медвежья. Во-первых, эти не обладают богатыми функциями, которые есть у Isolite, у рулонных штор или у дерева. Если менеджер не рассказал клиенту обо всех особенностях различных видов и о преимуществах более совершенных систем, он ввел клиента в заблуждение и лишил его возможности приобрести качественный и функциональный товар. Во-вторых, комплектующие, из которых собираются простейшие виды, не рассчитаны на долговременное использование, так что долго такие жалюзи все равно не прослужит.

Солнцезащитные системы - не товар первой необходимости, это предмет интерьера, который клиент покупает не на последние деньги. И предлагая ему более дорогие и совершенные виды, менеджер оказывает ему ценную услугу и помогает ему сделать свой дом, офис, кафе или ресторан красивее, удобнее и комфортнее.

Кроме того, есть известное правило - если клиенту понравился товар, он расскажет об этом 2-3 друзьям. Если не понравился - десяти. Продать клиенту самые дешевые системы - верный способ добиться того, чтобы в ваш салон не пришли 10 потенциальных покупателей.

Страхи и мифы менеджеров по продажам жалюзи

1. «Если клиент услышит высокую цену, он сразу уйдет». Высокая цена или низкая - можно понять, только сравнивая цены с другими товарами. Самые дорогие системы (без моторов) не будут дороже 5000 рублей. Сравните - пластиковое окно стоит от 300 евро. Шторы на окно - от 6000 рублей. Самый дешевый диван в IKEA - от 15.000. Кухня - от 50.000. Из предметов интерьера жалюзи - один из самых дешевых. Малоимущие жалюзи не покупают - если человек решил повесить солнцезащитные системы, он заплатит больше 300 рублей с удовольствием - конечно, если вы его правильно убедите.

2. «Клиент обзвонит всех конкурентов и найдет дешевле». Если клиент не совсем здоров или уж очень скуп, он так и поступит. Но поскольку солнцезащитные системы дешевый товар, его, как показывают исследования, покупают просто там, где ближе - к дому или к работе. Ради экономии в 100 рублей клиент на другой конец города не поедет.

Не забывайте - клиент плохо понимает, сколько должны стоить солнцезащитные системы. Вот если бы вы продавали мобильный телефон за 45.000 рублей, вам пришлось бы объяснять, почему это так дорого. А о жалюзи у клиента мнения нет - пользуйтесь этим.

Все в руках менеджера

Каждый мечтает иметь кухню из натурального дерева - это престижно, хотя и дорого. Так почему стремясь к деревянной кухне мы должны вешать на окно дешевую поделку из алюминия? У «Промы» есть несколько клиентов, которые очень хорошо продают . По их словам, продавать их очень легко - клиенты в России знают цену дерева (каждый горожанин мечтает жить в деревянном доме) и понимают, что натуральное дерево должно стоить дорого.Чем эти менеджеры по продажам лучше вас?

Вообще, наш опыт показывает, что качество продаж полностью зависит от квалификации менеджера. «Прома» продает жалюзи по всей стране, так что мы знаем, о чем говорим. И по всей стране мы видим одну и ту же картину - даже самые дорогие солнцезащитные системы хорошо продаются там, где менеджеры не боятся их продавать. В самых маленьких и (как принято считать) бедных городах есть компании, в которых менеджеры продают дорогие рулонные ткани и из принципа не работают с дешевкой.

У любого товара есть покупатель - только иногда он об этом и сам не знает. Клиент может идти в салон с мыслью купить что-нибудь подешевле лишь потому, что он не знает о существовании Isolite, рулонных штор или деревянных жалюзи. И в ваших руках есть возможность рассказать ему об этом и изменить его собственное представление о своих потребностях - от вас клиент должен выйти довольным, с бланком на заказ дорогих, солидных, престижных и качественных солнцезащитных систем. Миллионы ваших коллег по всей стране успешно с этим справляются. Присоединяйтесь.

С уважением,

Святослав Бирюлин

Жалюзи – это функциональное устройство, плавно регулирующее световой поток и служащее для защиты помещения от прямых солнечных лучей. Кроме того, они используются для декорирования углублений в стенах и ниш, вместо дверей в гардеробных и открытых шкафах, в качестве ширм и офисных перегородок. Изделие представляет собой систему, состоящую из множества соединенных пластинок (ламелей), расположенных вертикально или горизонтально.

Современные жалюзи обладают следующими характеристиками: они эстетичны, удобны в эксплуатации, экономичны, долговечны, не препятствуют поступлению потока свежего воздуха, позволяют регулировать уровень освещенности помещения, представлены огромным разнообразием конструкций, текстур и материалов, а также очень просты в уходе. Современное высокотехнологичное производство обеспечивает любые виды жалюзи максимально высоким качеством, надежностью и комфортом в использовании.

Стоит также отметить следующую наметившуюся тенденцию - сегодня все более востребованной становится именно эстетическая функция жалюзи, благодаря которой они постепенно превращаются из солнцезащитных систем в элемент декора и используются как в офисных помещениях, так и для декорирования окон жилых комнат.

Потенциальные потебители

Жалюзи применяются, без преувеличения, повсеместно:

в офисах коммерческих компаний;
в институтах;
в торговых предприятиях;
в государственных учреждениях;
в школах и детских садах;
в бизнес-центрах;
в медицинских учреждениях;
в заведениях общественного питания;
в гостиницах;
в парикмахерских и салонах красоты;
в административных зданиях;
в производственных помещениях и т. д.

Потребителями этих изделий будут как предприятия , так и частные лица , приобретающие жалюзи для своих домов, загородных коттеджей и дачных строений, а также магазины строительных материалов и товаров для дома (читайте сильную статью ), мебельные фабрики.

При такой высокой востребованности продукции сбыт не является серьезной проблемой. Стоит, однако, отметить, что в данном бизнесе присутствует факт сезонности - при достаточно стабильных продажах в течение года, в летнее время спрос на жалюзи существенно возрастает.

Ассортимент

Жалюзи классифицируют по их основным характеристикам:

по функциональному назначению - на солнцезащитные и рольставни;
в зависимости от места применения - на автомобильные и домашние (или офисные);
по способу открытия/закрытия - на вертикальные и горизонтальные;
по количеству ламелей - с ламелями, сплошные и сотовые;
по виду используемого материала - на пластиковые, тканевые, деревянные, бамбуковые, металлические, мультифактурные;
тканевые жалюзи, в зависимости от способа открытия, подразделяются на рулонные, кассетные и жалюзи-плиссе;
по способу монтажа - с креплением к потолку, стене, окнам.

Необходимое оборудование

Комплектация линии для производства жалюзи зависит, прежде всего, от вида выпускаемой продукции.

Так, например, вертикальные жалюзи потребуют весьма скромных производственных площадей (20 кв. м) и инвестиций, измеряемых тысячами рублей - понадобятся пила по металлу, пресс для обработки ткани и швейная машина. Производство рулонных штор подразумевает наличие верстака и пилы по металлу. Собираются рулонные шторы практически в любом помещении вручную, а нарезку ткани можно заказать у ее поставщика.

Более существенных инвестиций и наличия особого оборудования потребует производство горизонтальных жалюзи.Для изготовления продукции необходимы ручные прессы для обработки нижней и верхней рельс, а также специальный станок - ручной, полуавтоматический или автоматический.

Современные станки обладают характеристиками, необходимыми для эффективного выпуска качественной продукции, а их ассортимент удовлетворяет потребностям производств различных мощностей:

ручные станки предназначаются для осуществления профилирования, пробивки отверстий и нарезки лент шириной 16 и 25 мм;
полуавтоматы автоматизируют процессы нарезки ламелей и пробивки отверстий в них, работают с лентой разной ширины - 16, 25, 35, 50 мм;
автоматические станки нарезают ленты, пробивают отверстия и далее собирают ламели в “лесенки”.

Рассматривая производство горизонтальных жалюзи, стоит отметить, что особенно выгодное направление в данном сегменте - изготовление жалюзи PRiS, специально предназначенных для ПВХ-окон. Основное производственное оборудование в данном случае - от ведущего производителя Magnum-Metal стоимостью около 17 000$. Минимальная площадь, необходимая для организации такого производства - 50 кв. м. Дороже обойдутся станки большей производительности - полуавтоматический М 450 - 24 000$ и автоматический М 4000 - 100 000$ .

Оценка инвестиционных затрат

Запуск производства горизонтальных жалюзи PRiS, основанный на покупке станка М 600/4Р Isolite, потребует следующих капитальных затрат:

Стоимость оборудования (станок М 600/4Р Isolite) - 520 тыс. руб.
Создание товарного запаса- 200 тыс. руб.
Прочие расходы - 80 тыс. руб.

Итого, для осуществления данной бизнес-идеи, необходимо ~ 0,8 млн. рублей первоначальных инвестиций.

Выручка и рентабельность

Средняя отпускная цена 1 кв.м жалюзи PRiS - 1200 рублей за кв.м. Таким образом, при продаже 100 кв.м жалюзи в месяц, выручка от реализации этих изделий составит около 1,2 млн. рублей. Рентабельность бизнеса высока и приближается к 80 %. При приведенных условиях первоначальные инвестиции окупятся за довольно короткий срок - от нескольких месяцев до полугода.

Часть I. Рынок жалюзи. Жалюзи как бизнес

Рынок жалюзи – в двух словах
Производство жалюзи как вид бизнеса появилось в России почти одновременно с производством окон – в 1992–1993-м годах. Многие нынешние крупные оконные компании когда-то начинали с производства жалюзи. Однако если производство ПВХ-окон быстро разрослось в крупную индустрию, то жалюзи пока остаются маргинальным, нецентрализованным и относительно слабо развитым направлением. Это можно рассматривать как недостаток рынка жалюзи, но с другой стороны, это является его привлекательной стороной – если оконный рынок уже задыхается от высокой конкуренции, то рынок жалюзи еще оставляет для предприимчивых и вдумчивых игроков колоссальные возможности. Точных оценок не существует, но, по нашему мнению, в России примерно в 100 раз больше игроков рынка окон, чем «жалюзистов».
Если уровень проникновения (доля населения, уже купившая и установившая товар) на оконном рынке в некоторых регионах уже перевалил за 50%, и скоро там просто некому будет покупать окна, то на рынке жалюзи он не составляет и 2% . Всмотревшись в окна в вашем городе, вы мало где увидите жалюзи. Впереди еще годы работы и миллионы прибыли. В ближайшие годы рынок жалюзи будет расти теми же темпами, в которых оконный рос в 1999–2003 годах.

Почему так мало?
Жалюзи и окна появились на рынке одновременно, но потребительские свойства окон были самоочевидны – с ними было тепло, тихо и удобно. Они, в отличие от жалюзи, всем были понятны и всем нужны, их стали заказывать все, как только цены опустились до доступного уровня. Полезные же свойства жалюзи обывателю были не ясны, а их популяризацией никто до недавних пор специально не занимался.
Кроме того, важную роль играет пассивная, самая распространенная форма продаж на жалюзийном рынке. Большинство игроков сидят в салонах «Жалюзи» (или чаще «Шторы, жалюзи») – без нормальной рекламы, POS-материалов и обученного персонала – и ждут, когда к ним сами придут заказчики. Кстати, именно поэтому оконные фирмы, которые начали продавать жалюзи и рулонные шторы PRiS, быстро обгоняют по выручке традиционные жалюзийные компании. У них уже есть свой стабильный поток клиентов, которым нужны окна, но теперь опытные менеджеры по продажам в этих фирмах предлагают клиентам заодно купить и жалюзи для этих окон. Услышав от менеджеров ясные и четкие аргументы, клиенты охотно соглашаются. Оконные фирмы создают новых заказчиков – людей, которые бы равнодушно прошли мимо салона «Жалюзи».

Сколько зарабатывают на рынке жалюзи?
Выручка крупнейших игроков – производителей жалюзи – в городах-миллионниках достигает 4–5 млн руб. в месяц. Средний же игрок рынка может продавать на 1,5–3 млн в месяц в сезон (сезон, как и для окон, приходится на лето, но пик обычно бывавет в апреле). Уровень чистой прибыли зависит от многих факторов, поэтому трудно называть какие-либо средние величины, но уровень наценки на себестоимость материалов обычно не опускается сильно ниже 100%.

Какие виды жалюзи наиболее прибыльны?
Самые распространенные жалюзи в России – вертикальные, но только потому, что «входной билет» на этот рынок стоит очень дешево – 30–40 тысяч руб. Вертикальные жалюзи можно делать на дому. В последние годы на рынке вертикальных жалюзи появились сотни «гаражников», не платящих налоги, аренду и не вкладывающихся в развитие, знающих единственное средство конкурентной борьбы – низкую цену. Все это привело к жесткой ценовой конкуренции, уже почти обнулившей прибыль на данном продукте. Похожая история произошла и с дешевыми, простыми видами горизонтальных жалюзи из алюминия. На этих видах жалюзи еще можно что-то заработать, но надо быть постоянно готовым к тому, что вашему дилеру завтра предложат такие же жалюзи на 10–20% дешевле.

Самыми же прибыльными видами жалюзи являются:

жалюзи для ПВХ-окон PRiS;
рулонные шторы для ПВХ-окон PRiS (иначе – «кассетные» системы);
рулонные шторы (открытые системы);
деревянные жалюзи.

Эти виды изделий активно входят в моду и показывают солидный рост продаж, даже несмотря на кризис.
Наценка на материалы для этих видов жалюзи может колебаться от 100 до 200%. Однако благодаря высокой себестоимости материалов и высокой цене продажи эти 100% наценки в абсолютном выражении до 10 раз больше, чем маржа от «вертикалки».

Цена вертикальных жалюзи начинается от 300 руб. за метр, маржа – не больше 50 руб. Цена систем для ПВХ-окон – от 1300 до 3000 руб. за штуку, маржинальная прибыль – 700–1800 руб. То есть, на одно окно в комнату маржа с вертикальных жалюзи (3 кв. м) составит 150 руб., с систем для ПВХ-окон (если окно – двустворчатое) – 1400–3600 руб.
Соответственно, даже при продаже 100 изделий в месяц (что соответствует очень мелкому бизнесу жалюзи) оконная фирма может дополнительно зарабатывать 70 000 – 200 000 рублей дополнительной маржи в месяц. Продажи многих видов жалюзи можно начинать без первоначальных инвестиций.

Дополнительные преимущества жалюзи как бизнеса

Производство жалюзи не требует большой площади, можно обойтись 30–50 метрами.
Жалюзи служат меньше, чем окна: клиенту быстрее понадобятся новые жалюзи.
В рулонных шторах можно поменять ткань, не меняя саму кассету, если клиенту просто надоел дизайн – на этом можно заработать дополнительно.
Технологически жалюзи проще окон – и в сборке, и в монтаже.
Для доставки жалюзи достаточно легковушки.
Если в компании научились продавать окна, научиться дополнительно продавать жалюзи очень не трудно.

Часть II. Виды жалюзи и рулонных штор

Горизонтальные жалюзи PRiS

Жалюзи PRiS – это горизонтальные жалюзи, специально разработанные для установки на ПВХ-окна. Основное их отличие от обычных заключается (помимо существенной финансовой выгоды) в том, что они устанавливаются не на весь оконный проем, а на каждый световой проем (глухую часть или створку) в отдельности. То есть, если у окна три створки, на этом изделии будет установлено три изделия PRiS.

Высокая маржа (от 500 руб. на изделие или от 1000 руб. на двустворчатое окно).
Наличие PRiS в ассортименте повышает продажи окон – вы предложите клиенту то, чего пока нет у других.
Легкость в обучении персонала.
Легкость в монтаже.
Возможность запуска в производство параллельно с окном. Как только известны размеры окна, вы можете изготавливать (или заказывать на другом производстве) жалюзи PRiS. При среднем сроке изготовления жалюзи в 2 рабочих дня вы получите жалюзи на склад быстрее, чем окна. А потом отвезете их вместе с окнами и смонтируете.

Подоконник окна остается свободным.
Жалюзи PRiS управляются одной цепочкой (и подъем, и поворот).
Благодаря установке прямо на стекло жалюзи PRiS лучше отражают солнечные лучи и снижают температуру в помещении.
Жалюзи PRiS пропускают меньше света, чем обычные жалюзи.
Вы можете откидывать створку – жалюзи PRiS благодаря специальной леске останутся прижатыми к стеклу.
Доступ к оконной ручке всегда свободен.
Подробнее о свойствах PRiS см. на официальном сайте жалюзи PRiS в России.

Рулонные шторы PRiS
С технологической точки зрения рулонные шторы PRiS имеют много общего с жалюзи PRiS – они так же устанавливаются на каждую створку окна, вплотную к стеклу. Разница в том, что жалюзи PRiS – это удобное и функциональное изделие для защиты от солнца, а рулонные шторы PRiS не только защищают от солнца, но и служат украшением помещения благодаря одной из 200 тканей из коллекции компании PROMA. Хотя это не означает, что они не функциональны – например, рулонные шторы PRiS с тканью blackout, задерживающие 90% солнечных лучей, обеспечивают полумрак в спальне даже ярким солнечным днем.

Преимущества для производителя:

Рулонная штора похожа на конструктор, на сборку изделия уходит 15 мин.
Для оконной фирмы рулонная штора – шанс предложить клиенту не только функциональное (ПВХ-окно), но и дизайнерское решение.
Маржа еще выше, чем на жалюзи PRiS.
Рулонные шторы PRiS – приятное и выгодное разнообразие в ассортименте, ощутимое конкурентное преимущество.
Легкость в монтаже и возможность изготавливать (или заказывать) шторы PRiS быстрее, чем делаются окна (также, как и жалюзи PRiS).

Преимущества для потребителя:

Удобный, красивый, простой и полезный аксессуар для квартиры.
Возможность улучшить качество сна (благодаря тканям blackout) и реже пользоваться кондиционером.
Возможность сэкономить на шторах – те, кто заказывает рулонку, обычно не заказывают обычные гардины на все окно. Они ограничиваются лишь декоративными портьерами по бокам окна, создавая видимость уютных штор и экономя существенные деньги. От солнца и света их защищают рулонные шторы, а декоративные «шторы» по бокам окна придают уют комнате.
Подробнее о свойствах штор PRiS читайте на официальном сайте PRiS.

Рулонные шторы – открытые системы
По внешнему виду рулонные открытые (еще их называют свободновисящими) системы напоминают экраны для проекторов – два кронштейна, между ними труба, на которую наматывается полотно ткани. Поднимается и опускается обычно цепочкой. Свободновисящие системы устанавливаются только на весь оконный проем, для установки на ПВХ-створку они не предназначены.

Плюсы:

Еще проще в сборке, чем кассетные жалюзи.
Легки в монтаже (можно повесить в оконный проем, можно – в нахлест).

Минусы:

Не так хорошо защищают от солнца, как кассетные (остаются щели для солнечных лучей).
Чтобы добраться до оконной ручки, нужно поднять рулонную штору.
Если вы распахнете створку окна, штору в большинстве случаев приходится держать открытой. То есть, проветривать помещение, одновременно защищаясь от солнца, получается не всегда.

Открытые рулонные шторы редко устанавливают в квартиры и чаще – в офисы, кафе, рестораны, общественные здания. Существуют специальные системы для открытых штор больших размеров, выдерживающих большой вес ткани. Существуют и специальные ткани (т.н. «скрины»), из которых можно делать изделия большой высоты.

Деревянные жалюзи

Деревянные жалюзи не обладают какими-то особыми технологическими свойствами. В сущности это обычные горизонтальные жалюзи, но изготовленные из натурального дерева или бамбука. У них две особенности – дорогой, шикарный внешний вид и высокая цена (со столь же высокой маржей). Цена деревянных жалюзи доходит до 3000 руб. за кв. м, маржа – до 2000 руб. за кв. м.

Часть III. Запуск бизнеса. С чего начать и сколько стоит?

Часть III-1. Без инвестиций

Для того чтобы зарабатывать на жалюзи PRiS, рулонных жалюзи или дереве первоначальные инвестиции не обязательны. На первых порах заказывать эти системы можно у региональных дилеров PRiS. Как уже было сказано выше, скорость изготовления жалюзи выше, чем окон, и вы можете получать жалюзи и рулонные шторы на склад быстрее, чем вы изготовите окна. Таким образом, вы сможете зарабатывать на жалюзи, не вкладывая денег, и без дополнительного сервиса для клиента (нет нужды выезжать отдельно на замер жалюзи, на их доставку и установку – все это можно сделать одновременно с окнами).
Заказ на жалюзи запускается в работу, как только известны размеры ПВХ-окна. Точность пересчета размеров окна в размеры жалюзи или рулонных штор обеспечивается специальным программным обеспечением – программой EasyPlast или интернет-магазином www.pr-is.biz .
Программа настроена таким образом, что пересчитывает размер ПВХ-окна в размер жалюзи с учетом геометрических особенностей каждого ПВХ-профиля (программа может работать с любым ПВХ-профилем из существующих в России).

Все, что вам нужно для старта, – разместить образцы на торговых точках (ваших или дилерских), провести обязательное (и бесплатное) обучение менеджеров по продажам. Вы также бесплатно получите рекламные материалы для торговых точек (листовки, воблеры, плакаты), учебные видеоматериалы по продажам и монтажу, учебник успешных продаж и многое другое.
Все контакты точек, в которых продается PRiS, заносятся на сайт «Жалюзи и шторы PRiS», в раздел «Где купить». Сайт постоянно рекламируется в поисковых системах, что гарантирует вам дополнительные заказы на PRiS.

Часть III-2. С инвестициями (примеры бизнес-планов)

Если вы предпочитаете ни от кого не зависеть, вы можете сами начать производство PRiS. Ваши первоначальные инвестиции в таком случае не превысят $20 000 (на часть этих денег возможна рассрочка). Кроме того, вам понадобится дополнительная площадь (от 20 кв. м) и дополнительные сотрудники (не менее двух человек).
Подробнее о запуске собственного производства PRiS вы узнаете в примерах типовых бизнес-планов, скачать которые можно .

Часть IV. Программное обеспечение для жалюзи

На рынке представлены 3 программы для производителей жалюзи: программа EasyPlast, интернет-магазин www.pr-is.biz и программа PROMA.

Программа EasyPlast
Программа EasyPlast – это утилитарный программный продукт, предназначенный для расчета размеров жалюзи и рулонных штор PRiS на основании размеров окон. Продукт предназначен для оконных фирм, которые производят PRiS, либо для жалюзийных фирм, у которых есть оконные дилеры.
Функционал программы прост – вы выбираете тип PRiS, который хотите рассчитать, тип профиля (КВЕ, Veka, Rehau, Proplex, Weltplast и т.д.) и тип окна (в программу заведено более 40 типовых ПВХ-конструкций). Дальше вы в специальной форме указываете размер окна, ширины отдельных створок и еще несколько деталей. Программа производит расчет размеров PRiS. Итоги расчета сводятся в рабочее задание для производства и списания материалов. Рабочее задание выгружается в файл формата Microsoft Excel, который содержит детальный раскрой материалов и перечень комплектующих для изготовления PRiS. Программа хранит историю заказов – если изделие PRiS вдруг придется переделывать, его можно найти в программе.
Цена программы – 2500 руб.

Часть V. Оборудование для жалюзи

В типовых бизнес-планах по производству PRiS указаны только самые дешевые, ручные станки. Их хорошо устанавливать на старте, когда нет денег на большие инвестиции, и будущее проекта неясно. Однако у ручных станков есть один большой недостаток – низкая производительность. Если вы занялись производством жалюзи всерьез, то скоро вам начнет не хватать их «выхода» – придется либо вводить смены (что даже в кризис довольно дорого), либо покупать более дорогие и производительные станки.

Станки MAGNUM для производства горизонтальных жалюзи

Magnum 600. Ручной станок

Ручные станки серии М 600 предназначены для профилирования, пробивания отверстий и резки ленты шириной 25 или 16 мм на требуемую длину в соответсвии с прилагаемым набором штампов.
Модульная конструкция станка позволяет в модели М 600/4 заменять ручной механический привод на электрический, а также устанавливать секцию для сборки в лесенку. Это дает возможность приблизить характеристики данного станка к показателям автоматических станков.

Magnum 450. Полуавтоматический станок

Новая модель M450 предназначена для малых и средних производителей жалюзи.

Возможности:

Профилирование, резка и выкраивание отверстий в жалюзийной ленте.
Легкая установка длины ламели, а также позиций станций-дыроколов.
Бесступенчатая регулировка скорости 0–100%.
Стандарт ширины ленты: 16 мм, 25 мм.
Легкая переоснастка машины на другую ширину ленты.
Автоматический просчет заданного количества ламелей.
Современный пульт управления типа: touch screen.

Magnum 4000. Автоматический станок

Компактный автоматический станок 3-го поколения, осуществляющий нарезку ламелей, пробивку отверстий и сборку в лесенку.

Преимущества:

Высокая производительность при высокой точности.
Компактность – занимает меньше места.
Нарезает, прибивает отверстия и собирает ламели в лесенку.
Возможность производства ламелей под любые системы горизонтальных жалюзи.
Возможность изготовления нестандартных жалюзи (круглые, трапеции и т.д.).

Возможности:

Пробивка мансардных отверстий.
Цифровой контроль длины ламели.
Быстрая перенастройка на разную ширину ленты.
Безынерционная подача ленты.
Быстрый ввод размеров изделия.
Автоматический подсчет количества ламелей.
Возможность введения размеров во время цикла производства.
Выводимая информация:
o производительность;
o количество ламелей;
o количество выполненных циклов пробивных и отрезных узлов.
Диагностика станка через сервисное окно или Интернет.

Станки Magnum для производства рулонных штор

Magnum RBH-01. Стол для нарезки полотна для рулонных штор

Описание:

стол предназначен для производства рулонных штор;
ручное управление прижимной планкой;
ручная нарезкаматерии вдоль по направляющей.

Magnum SV-P1. Стол для нарезки текстиля рулонных штор

Описание:

стол для нарезки текстиля предназначен для производства рулонных штор;
нижняя подсветка стола позволяет обнаружить дефекты на текстиле;
текстиль отрезается при помощи специального электрического ножа;
стальная планка контролирует пневматический прижим ткани;
передвижная каретка для выравнивания ткани.

SV-P1:
пневматический прижим ткани; автоматическое управление ножом.

SV-MP1:
пневматический прижим ткани; ручное управление ножом.

Станки Magnum для производства вертикальных жалюзи

В настоящее время на российском рынке представлено в основном ручное оборудование для производство вертикальных жалюзи. Компания PROMA поставляет такое оборудование своим клиентам. В то же время рост объемов производства в стране (как и рост заработной платы) вынуждает производителей искать возможности автоматизации производства жалюзи.

Полуавтоматический станок VB1

Европейский лидер рынка станков для производства жалюзи – завод Magnum Metal (Польша) – разработал новый полуавтоматический станок VB1 для производства вертикальных жалюзи. Доработка станка специально для российского рынка была проведена в компании PROMA. В настоящее время станок успешно применяется на собственном производстве в компании PROMA и продается клиентам.

Возможности:

Станок делает круглые отверстия в ламелях, что позволяет устанавливать ламеледержатель любой формы и обеспечивает правильное и легкое крепление ламеледержателя к бегунку.
При изготовлении наклонного изделия достаточно ввести размеры первой и последней ламели и общее количество ламелей в изделии; расчет длины остальных ламелей станок сделает автоматически.
Программа позволяет задавать до 10 серий нарезки различных размеров, которые станок нарежет подряд, автоматически вставляя короткие разделители между сериями.
Станок делает подгибы для верхнего и нижнего сгиба ламелей.
Укладка готовых ламелей осуществляется автоматически.

Удобство и простота управления:

Настройки параметров работы станка осуществляются с помощью встроенного компьютера.
Программа выдает информацию о количестве уже использованной и еще требуемой материи.
Индикатор выработки материи – автоматическая остановка и ожидание установки рулона с материей.

Другое оборудование для производства вертикальных жалюзи

Жалюзи в современном интерьере офиса или квартиры заняли достойное место, потеснив шторы и гардины. Помимо эстетичного украшения помещения, они выполняют практическую задачу – защищают от солнечных лучей и уменьшают степень уличного шума. Поэтому производство жалюзи является весьма привлекательной областью бизнеса.

Жалюзи как объект бизнеса

Несмотря на то, что жалюзи появились на российском рынке в начале 90-х годов прошлого века, их производство не получило достойного развития. То есть перспективы продвижения в этом направлении открыты как для новичков в бизнесе, так и для опытных предпринимателей.

В производстве жалюзи не используются вредные материалы, накладывающие определенные ограничения. Также не потребуется оформление специальных разрешений или лицензий. Единственное, что необходимо будущему предпринимателю – официальная регистрация своего бизнеса как ИП или в форме ООО.

При небольшом размере первоначального капитала производство можно начать с алюминиевых вертикальных или горизонтальных жалюзи. Для этого потребуются только конструкционные элементы, которые можно собирать дома или в гараже с помощью ручного инструмента. Определившись с типом будущей продукции, можно составлять бизнес-план.

Разновидности жалюзи

Вертикального типа. Их основу составляет карниз, к которому крепятся веса, бегунки и ламели (тонкие пластины) из ткани, полиэстера, пластика, алюминия, дерева. Приобретают вертикальные жалюзи чаще для оформления офисных, больничных, школьных и других помещений.
Горизонтального типа. Ламели для них производят из того же материала, что и для вертикальных жалюзи. Более дорогостоящие модели из древесины или бамбука потребуют немалых вложений. Горизонтальные жалюзи устанавливают как в офисных, так и в жилых помещениях.
Рольставни, ролеты. В их конструкции ламели из бумаги, ткани, поливинилхлорида, бамбука и другого гибкого материала сворачиваются в рулон. Существуют ролеты открытые и закрытые коробом, защищающим от оседания грязи и пыли. Устанавливают их в квартирах, ресторанах, бутиках, кафе. Бумажные ролеты пользуются наибольшим спросом из-за низкой стоимости.

Потребитель и ассортимент

Не секрет, что широкий ассортимент способствует успешному ведению бизнеса. При этом нужно учитывать целевую потребительскую аудиторию. Так, для офисных помещений больше подходят приглушенные пастельные цвета, создающие деловую обстановку. Яркие цветовые оттенки чаще приобретают для жилых помещений, игровых или детских комнат. Если обратить внимание на окна, то жалюзи можно увидеть в зданиях:

офисов;
детских садов, школ;
университетов;
магазинов, бутиков;
государственных структур;
кафе, ресторанов, столовых;
гостиниц;
производственных помещений;
парикмахерских, салонов красоты и др.

Как видим, сфера реализации достаточно обширна, поэтому при максимально возможном количестве образцов жалюзи их сбыт не будет являться большой проблемой. Однако стоит отметить сезонность продаж – при относительной стабильности круглый год, летом спрос на жалюзи возрастает.

Реклама бизнеса

Выбрав направление производства, необходимо уделить внимание соответствию цены и качества. Если упор сделан на жалюзи для производственных помещений, то оптимальным вариантом являются модели класса «эконом». Рекламируя свою продукцию, можно безошибочно указывать положительные характеристики для всех типов жалюзи:

гарантированная защита от солнечных лучей;
снижение температуры на 3–4 °С;
простота в эксплуатации;
практичность;
надежность;
долговечность.

Кроме того, жалюзи прекрасно сочетаются с тюлями, шторами, гардинами.

Выбор и аренда помещения

Для ведения бизнеса необходим производственный цех и офис для приёма заказов. Желательно, чтобы оба помещения были расположены поблизости друг от друга. Для размещения оборудования подойдет мастерская площадью не менее 25 кв. м. Офис желательно снять неподалеку от крупных строительных и мебельных маркетов или рынков – здесь наибольшая концентрация потенциальных покупателей жалюзи. Хорошо, если неподалеку есть точки продаж подвесных или натяжных потолков, евровагонки и т.д. Размер арендной платы будет зависеть от площади помещения и удаленности от центра города.

При необходимости хранения более 2000 кв. метров материала для жалюзи может возникнуть необходимость в складском помещении. Готовую продукцию можно размещать на стеллажах или оборудованных нижними полками столах.

Закупка оборудования для производства жалюзи

Для начала деятельности, если первоначальный капитал небольшой, можно приобрести следующие ручные устройства:

пресс для резки алюминиевых или тканевых лент;
нижние и верхние пробойники для пластика;
пресс для пластика.

Существует оборудование для производства жалюзи, не требующее электропитания. Его стоимость составляет $5–8 тысяч, а для обслуживания необходимо всего лишь 1–2 человека.

Большее производство потребует и более серьезного оборудования:

станок для изготовления, который режет ленты, пробивает их и профилирует;
пресс-штамп для карниза – его резки, пробивки отверстий, зажима шнура;
пресс для зажима начальной ламели, который фиксирует ее во время сборки.

Станки для производства жалюзи отличаются техническими характеристиками и, соответственно, стоимостью:

ручные устройства профилируют, пробивают отверстия, нарезают ленты шириной 16; 25 мм;
в полуавтоматическом оборудовании процесс нарезки и пробивки автоматизирован, ширина лент составляет 16; 25; 35; 50 мм;
автоматические станки, помимо нарезки и пробивки, осуществляют сборку жалюзи.

Деревянные жалюзи собираются так же, как и горизонтальные, однако их производство имеет свои особенности. Во-первых, ламели из древесины требуют более широкого карниза, во-вторых, в силу свойств материала, на стандартном оборудовании их не изготавливают. Деревянные планки нарезают с помощью специальной пилы, далее заготовки собирают в связки, затем нарезают на отдельные ламели необходимых параметров и пробивают под нитку и корзину. Толщина некоторых деревянных жалюзи может достигать 0,5 см, поэтому для них существуют отдельные станки и прессы для карнизов.

Помимо этого, потребуются ножницы (обычные и «пресс»), отвертки разного диаметра, швейная машинка.

Сэкономить можно, купив оборудование, бывшее в употреблении. Некоторые компании занимаются скупкой б/у станков, их ремонтом и модернизацией, а затем продажей по более низкой цене, чем новые аналоги.

Материалы для жалюзи

Существует немало дилеров, продающих материалы для производства жалюзи: тканые (хлопковые, нетканое полотно, стеклоткань), пластиковые, металлические (алюминий) и др.

Подбирая исходные компоненты, ориентируйтесь не только на стоимость, но и на характеристики: огнестойкость, усадку после чистки, качество пропитки, а также способ нанесения узоров – тканый или набивной.

Можно подобрать компанию, имеющую богатый ассортимент материалов и расцветок и осуществляющую доставку. Некоторые дилеры также проводят обучение работников сборке.

Набор персонала

Для работы потребуется нанять бухгалтера, замерщика, установщика, менеджера по продажам. Производство качественного товара потребует квалифицированного труда, поэтому отдавать предпочтение лучше профессионалам – людям с опытом работы в данной области. На начальном этапе бизнеса важно заработать хорошую репутацию. В дальнейшем, с расширением производства, количество сотрудников можно увеличить.

Стартовые вложения в бизнес

Начав производство на самом недорогом оборудовании, в дальнейшем можно расширить бизнес за счет прибыли.

Примерный финансовый расчет:

Капитальные расходы:

ручные инструменты – $100;
электроинструменты (маятниковая пила, прессы для нижней планки и для лески) – $2700;
станок для изготовления жалюзи – $17300;
доставка, установка оборудования – $1300.

Итого: $21400.

Ежемесячные расходы:

аренда производственного цеха – $250;
оплата труда сотрудников – $8300;
оплата расходов на электроэнергию – $30;
накладные расходы – $200;
износ оборудования – $70;
налоги – $1950.

Итого: $10800.

При расчёте минимальных стартовых вложений, мы суммируем расходы на оборудование и ежемесячные расходы (за два месяца): $21400 + $10800x2 = $43000.

Итак, для открытия бизнеса по производству жалюзи, вам потребуются минимальные стартовые вложения в размере $43000 .

Сколько можно заработать на продаже жалюзи

Объёмы продаж зависят от численности населения в вашем городе, а также от количества конкурентов, бизнес-активности и т.д.

Предлагаемый расчёт ориентирован на регионы с приблизительной численностью населения от 1000000 человек.

Стоимость материалов на изготовление 1 ед. жалюзи 4 кв. м. – $90.
Планируемый объем производства и доход: 250 ед. жалюзи в месяц х $150 = $37500.
Чистая прибыль = $37500 – 250 х $90 – $10800 (ежемесячные расходы) = $4200/мес.

Как видите, при грамотном подходе срок окупаемости бизнеса составит приблизительно 10 месяцев , а рентабельность достигает практически 70% .

Производство жалюзи – вполне доходный бизнес, все зависит только от вашего стремления работать и зарабатывать.