Субъекты и участники предпринимательства образующие внешнюю среду. Внешняя предпринимательская среда

Состояние внешней предпринимательской среды имеет определяющее влияние на развитие предпринимательства как в стране в целом, так и в отдельных регионах.

Внешняя предпринимательская среда - совокупность внешних факторов и условий, прямо или косвенно влияющих на становление и развитие предпринимательства, действует независимо от воли самих предпринимателей.

Внешняя предпринимательская среда представляет собой сложную систему внешнего регулирования предпринимательской деятельности. Для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц она носит объективный характер, поскольку они не могут непосредственно изменить ее (например, федеральные законы, природные факторы ит.д.). Поэтому, чтобы добиться успеха, необходимо предвидеть влияние внешних факторов на результаты бизнеса.

Факторы внешней среды неоднородны: одни оказывают прямое воздействие, другие - косвенное. В соответствии с этим различают микро- и макросреду (рис. 3.2).

Рис. 3.2.

Микросреда - факторы прямого воздействия, которые непосредственно влияют на функционирование фирмы.

1. Государственные органы и их предписания и законы. С ними необходимо налаживать взаимодействие.
2. Партнеры и партнерские связи. Этот фактор меньшей силы, поскольку его можно менять по своему усмотрению.
3. Источники силового давления (рэкетиры, вымогатели, взяточники). Предпринимателю приходится считаться и с этим фактором.
4. Конкуренты. Их поведение обязательно учитывается в деятельности предпринимателя.
5. Имидж фирмы. Это представление о ней во внешней среде. Может облегчать или усложнять деятельность в зависимости от положительного или негативного восприятия фирмы.
6. Профсоюзы. В российской действительности они пока не нашли своего места, но в целом их роль в других странах очень велика.

Макросреда - факторы косвенного воздействия, которые оказывают влияние на фирму через другие факторы или при определенных условиях:

состояние экономики;
политические факторы;
научно-технические достижения;
социально-культурные факторы;
изменения на мировом рынке;
природ но-географические факторы.

Предпосылки для развития предпринимательства, формируемые макросредой.

1. Экономическая ситуация - состояние рынков в стране, результат экономической деятельности. На экономическую обстановку существенно влияют:
1) предложение товаров и спрос на них; виды товаров, которые могут приобрести покупатели;
2) доступность материальных ресурсов и цены на них;
3) уровень занятости рабочей силы;
4) уровень доходов населения; объемы денежных средств, которые покупатели могут истратить на покупки;
5) наличие и доступность денежных ресурсов, системы кредитования;
6) уровень инфляции, валютные курсы и их динамика;
7) развитость рыночной инфраструктуры (банки, биржи, средства связи, транспортные коммуникации).
2. Политическая ситуация - соотношение политических сил, совокупность событий, результат политической деятельности. Подразделяется на стабильную и нестабильную (конфликтную); простую и сложную; реальную и возможную; благоприятную и неблагоприятную. В определенной степени способы управления экономикой есть результат политических целей и задач находящегося у власти правительства. Оно может снижать и повышать налоги, сдерживать инфляцию или способствовать ее раскручиванию, формировать благоприятные и неблагоприятные условия для возникновения новых предприятий. На состояние экономики влияют также факторы, не имеющие к экономике непосредственного отношения (эмбарго, величина военного заказа, участие, неучастие в ВТО и других международных организациях).
3. Научно-технические достижения - уровень научно-технического развития страны, который воздействует на предпринимательство и зависит от состояния техники, совершенствование технологических процессов. К ним относятся:
- состояние и развитие научно-технического прогресса в базовых отраслях экономики;
- развитость инновационных процессов;
- степень внедрения новых технологий и уровень их разработанности;
- показатели экономической и технической безопасности существующих и перспективных технологий.
4. Социально-культурные факторы - это преобладающие жизненные ценности, установки, культурные традиции. Они в определенной степени влияют на продукцию или услуги, являющиеся результатом деятельности организаций. Люди, как правило, готовы использовать те продукты и услуги, которые соответствуют их этническим, социальным и культурным ценностям и приоритетам.

От социально-культурных факторов зависят и способы ведения дел организациями, которые должны предугадывать изменение ожиданий общества и удовлетворять их потребности более полно и эффективно, чем конкуренты. Эти факторы отражают состояние демографии в стране, уровень образования и подготовку кадров, религиозную и этническую однородность.

Демографические факторы:

структура, численность и плотность населения;
воспроизводственные характеристики: рождаемость, смертность, продолжительность жизни, устойчивость семейных союзов. Социальные условия:
образ жизни (ценности, поведение, потребительские приоритеты);
культурные традиции и ценности (обычаи, отношение к историческому наследию);
нравственные и религиозные нормы (мораль, мировоззрение религиозные взгляды, убеждения).

Нравственные и религиозные нормы оказывают прямое воздействие на образ жизни потребителей и посредством этого - на его спрос на товары. Социальные условия влияют на отношение отдельного индивидуума к работе, а это в свою очередь - на его отношение к величине заработной платы, к условиям труда, предлагаемым бизнесом.

Образование и уровень подготовки кадров характеризуют такие факторы, как:

количество и структура учебных заведений;
системы образования и подготовки кадров;
наличие инфраструктуры по подбору рабочих мест и кадров для предприятий, участие бизнеса в формировании системы подготовки кадров.
5. Природно-географические факторы - комплекс природных условий, которые оказывают влияние на размещение предприятий. К ним относятся:
- наличие природных ресурсов (земельных, водных, климатических, биологических, топливно-энергетических, сырьевых);
- ландшафт;
- динамика природных балансов;
- стихийные бедствия;
- степень загрязнения природной среды;
- развитость системы государственного контроля охраны окружающей среды.

Природно-географические факторы учитывают при размещении фирмы и организации бизнеса.

Таким образом, предпринимателю необходимо постоянно анализировать динамику внешней среды. Это сложная и трудоемкая работа. Трудности такого анализа заключаются в сложности структуры анализируемых факторов; в различном уровне их воздействия; одни факторы характеризуются постоянством, другие - эпизодичностью воздействия; изменения во внешней среде динамичны, зачастую хаотичны. Эффективность функционирования и развития предпринимательства в значительной степени обусловлена государственной политикой в данной области.

Введение

2. Экономическая свобода - ведущий элемент предпринимательской среды

3. Рынок - среда существование предпринимательской среды

Заключение

Список использованных источников информации

Введение

Актуальность. В России неотвратимо осуществляются экономические реформы, хотя не всегда последовательно и обоснованно. Результатом реформ является становление и развитие новых экономических, финансовых, социальных и других отношений, базирующихся на формировании рыночной экономики, в которой ведущим субъектом хозяйствования являются предприниматели (коллективные и индивидуальные).

Значительный вклад в разработку теории предпринимательства внес А Смит (1723-1790 гг.). Предприниматель, по Смиту, - это собственник капитала, который ради реализации какой-то коммерческой идеи идет на экономический риск и получение прибыли. По мнению ученого, предприниматель большей частью является капиталистом.

Теоретическое и практическое значение имеет точка зрения Друкера о сущности таких новых терминов, как предпринимательская экономика, предпринимательское общество, предпринимательское управление.

Цель контрольной работы - глубокое изучение сущности предпринимательской среды и ее роли в экономике общества.

Изучить литературу по данной теме;

Изучить понятие и сущность "предпринимательская среда";

Рассмотреть внешнюю и внутреннюю предпринимательскую среду;

Рассмотреть роль предпринимательской среды в жизни общества.

Объект исследования: предпринимательская среда

Предмет изучения: основные особенности предпринимательской среды.

Структура работы состоит из "Введения", основной части "Заключения", "Списка использованных источников"

1. Сущность предпринимательской среды

1.1 Внешняя предпринимательская среда

Предпринимательство может развиваться при наличии в стране определенных внешних и внутренних факторов (условий), в совокупности обеспечивающих благоприятные возможности для развития цивилизованного преуспевающего предпринимательства, т.е. если сформирована определенная предпринимательская среда.

Под предпринимательской средой следует понимать сложившуюся в стране благоприятную социально-экономическую, политическую, гражданско-правовую ситуацию, обеспечивающую экономическую свободу дееспособным гражданам для занятия предпринимательской деятельностью, направленной на удовлетворение потребностей всех субъектов рыночной экономики.

Предприниматели функционируют в определенных условиях, составляющих в совокупности предпринимательскую среду, которая и представляет интегрированную совокупность различных (объективных и субъективных) факторов, позволяющих предпринимателям добиваться успехов в реализации поставленных целей, в осуществлении предпринимательских проектов и договоров и получении прибыли (дохода).

Как интегрированная сложная система предпринимательская среда подразделяется на внешнюю, как правило, не зависимую от самих предпринимателей, так и внутреннюю, которая формируется непосредственно самими предпринимателями.

Предпринимательская среда формируется на основе развития производительных сил, совершенствования производственных (экономических) отношений, создания благоприятного общественного и государственного менталитета, формирования рынка как среды существования (деятельности) предпринимателей и других важнейших условий.

Состояние внешней предпринимательской среды имеет определяющее влияние на развитие предпринимательства в стране в целом, в отдельных регионах. Под внешней предпринимательской средой - понимается совокупность внешних факторов и условий, прямо или косвенно влияющих на становление и развитие предпринимательства.

Внешняя предпринимательская среда включает следующие подсистемы:

экономическое положение в стране и регионах;

политическая ситуация, характеризующаяся стабильностью развития общества и государства;

правовая среда, четко устанавливающая права, обязанности, ответственность предпринимательской и других субъектов рыночной экономики;

государственное регулирование и поддержка предпринимательства;

социально-экономическая обстановка, связанная с уровнем платежного спроса населения (потребителей), уровнем безработицы;

культурная среда, обусловленная уровнем образования населения, обеспечивающая возможность заниматься определенными видами предпринимательского бизнеса;

научно-техническая, технологическая среда;

наличие в достаточном количестве природных факторов производства, необходимых для развития определенных видов деятельности;

физическая среда, связанная с климатическими (погодными) условиями, влияющими на процесс функционирования предпринимательских организаций;

отсутствие проявления природных катаклизмов;

предпринимательская среда экономика общество

институционально-организационная среда, свидетельствующая о наличии достаточного числа организаций, обеспечивающих возможность осуществления коммерческих операций, деловых связей и т. д.

Несомненно, что для развития предпринимательства требуются стабильность политической обстановки в стране и в отдельных регионах, согласие между всеми ветвями власти, признание ими того факта, что без развития цивилизованного предпринимательства невозможны экономический рост, эффективное развитие всех отраслей экономики и повышение благосостояния общества.

1.2 Внутренняя предпринимательская среда

Предпринимательский успех зависит от многих факторов, среди которых важнейшим является внутренняя предпринимательская среда как определенная совокупность внутренних условий функционирования предпринимательской организации.

Внутренняя предпринимательская среда включает в себя: цели, структуру, задачи, технологии и людей, работающих в организации.

Цель - это конкретное конечное состояние или желаемый результат, которого стремится добиться группа, работая вместе. В процессе планирования руководство формулирует цели и сообщает их членам организации. Для современных организаций характерно разнообразие целей.

Структура организации состоит из нескольких уровней управления и подразделений. Структура организации должна согласовываться с уровнями управления и функциональными областями в такой форме, которая позволяет эффективно достигать целей организации.

Разделение труда. Характерной особенностью современных организаций является специализированное разделение труда, закрепление данной работы за специалистами - теми, кто способен вы полнить ее лучше всех, с точки зрения организации как единого целого.

Сфера контроля руководителя - это лица, ему подчиненные. Сфера контроля - важный аспект организационной структуры. Если одному руководителю подчиняется большое количество людей, то имеет место широкая сфера контроля, которая дает в результате плоскую структуру управления. При узкой сфере контроля каждому руководителю подчиняется мало людей, что приводит к многоуровневой структуре.

Задачи - это предписанная работа, серия работ или часть работы, которые должны быть выполнены заранее установленным способом в заранее установленные сроки. Задачи предписываются не работнику, а его должности. Считается, что если задача выполняется таким способом и в такие сроки, как это предписано, то организация будет действовать успешно.

Задачи организации традиционно делятся на три категории:

Работа с людьми и предметами

Работа с энергией

Работа с информацией.

Технологии - это средство преобразования "сырья" - будь то люди, информация или физические материалы в искомые продукты и услуги. Задачи и технология тесно связаны между собой. Выполнение задачи включает использование конкретной технологии.

Персонал является главным фактором в любой модели управления. Основными характеристиками персонала являются:

Способности. Организации почти всегда пытаются воспользоваться различиями в способностях при решении вопроса, какую должность, и какую работу будет выполнять конкретный работник. Выбор человека, который лучше других способен выполнять определенную работу, является средством увеличения выгоды от специализации.

Предрасположенность, одаренность. Руководители, в частности, должны уметь оценивать возможности людей.

Потребности - это внутреннее состояние психологического или физиологического ощущения нехватки чего-либо

Ожидания. Люди, основываясь на прошлом опыте и оценке текущей ситуации, формируют ожидания относительно результатов своего поведения.

Восприятие, которое значительно влияет на ожидания и поведение. Если руководство хочет, чтобы работники стремились к достижению цели организации, оно должно доказать работникам, что желаемое поведение приведет к удовлетворению их индивидуальных потребностей.

Отношение можно определить как неприязнь или привязанность к предметам, людям, группам или любым проявлениям окружающей среды. Отношения формируют необъективное восприятие среды и тем самым влияют на поведение.

Ценности - это общие убеждения, вера в то, что хорошо и что плохо или что безразлично. Каждая организация сознательно или несознательно устанавливает свою собственную систему ценностей. Организация стремится иметь свою собственную мораль и обычаи.

К внутренней предпринимательской среде следует отнести также:

объем собственного капитала;

выбор организационно-правовой формы;

выбор предмета деятельности;

Предпринимательство может развиваться только при наличии в стране определенных внешних и внутренних условий, обеспечивающих благоприятные возможности для развития, - сформированной предпринимательской среды. Под предпринимательской средой понимают благоприятные социально-экономические, политические, гражданско-правовые условия (ситуации), обеспечивающие экономическую свободу дееспособным гражданам для занятия предпринимательской деятельностью. Она представляет интегрированную совокупность различных (объективных и субъективных) факторов, позволяющих предпринимателям добиваться успехов в реализации поставленных целей, в осуществлении предпринимательских проектов и договоров и получении прибыли. Предпринимательская среда подразделяется на внешнюю, независимую от самих предпринимателей, и внутреннюю, которая формируется непосредственно предпринимателями. Рассмотрим факторы внешней предпринимательской среды.
Большое значение для развития в стране предпринимательства имеет позитивное экономическое положение, характеризующееся формированием условий для становления конкурентного рынка как среды существования предпринимателей, поступательное осуществление экономических реформ, обеспечивающих возможность доступа предпринимателей ко всем видам ресурсов (кроме запрещенных законом), необходимых для развития их деятельности.
Развитие предпринимательства невозможно без наличия стабильности политической обстановки в стране и в отдельных регионах, согласия между всеми ветвями власти, признания ими того положения, что без развития цивилизованного предпринимательства невозможен экономический рост, развитие всех отраслей экономики и повышение благосостояния общества. Важно, чтобы в стране поддержали идею о формировании социально-ориентированной экономики.
Предпринимательство возможно только при создании адекпнт- ной перспективному развитию страны правовой среды, четко устанавливающей права, обязанности и гарантии дееспособным гражданам на занятие предпринимательской или иной законной экономической деятельностью, защищающей цивилизованных предпринимателей от противоправных действий государственных (муниципальных) органов и должностных лиц. Важнейшим условием является четкое установление права на собственность и соблюдение договорных обязательств, а также ответственности предпринимателей за нарушение законодательных и нормативных актов, регламентирующих предпринимательскую деятельность.
Большое значение имеет усиление регулирующей роли государства в процессе становления цивилизованного предпри-нимательства, защита законных интересов предпринимателей, обеспечение им гарантий как гражданам и организациям. Однако государство не должно вмешиваться в конкретную предпринимательскую деятельность, одновременно обеспечивай защиту экономических и политических свобод. Особая роль в регулировании предпринимательской деятельности принадлежит федеральным законам, на основе которых осуществляется регулирование.
На развитие предпринимательства оказывает также консти- туционно-организаторская среда, развитие которой выступает важнейшим условием формирования предпринимательства вообще, ибо многие институты (организации) сами являются пред-принимательскими, осуществляя те или иные виды указанной деятельности. Многие институты (организации) с учетом специализации своей деятельности оказывают соответствующие услуги другим предпринимательским организациям: коммерческие банки и другие кредитно-финансовые организации, страховые организации, рекламные компании, специализированные организации по представлению профессиональных услуг (аудит, консалтинг и др.).
Особой средой существования предпринимательства является рынок. Предприниматели являются ведущими субъектами рыночной экономики. Если нет рынка (рыночной экономики), то не будет и предпринимателей, и наоборот. Предприниматели «работают» на потребителей, производя и реализуя необходимые им товары (работы, услуги), получая за это доход (прибыль) и личное удовлетворение.
Рынок - это место, где совершается обмен результатами предпринимательской деятельности посредством всеобщего эквивалента - денег. Рынок - это сложное и многостороннее экономиче-ское явление, которому в научной литературе даются различные трактовки: рынок - соединение спроса и предложения; рынок - форма общественно-экономических связей между предпринимате- лями и потребителями в процессе купли-продажи товаров (работ, услуг). Только на.рынке проверяется истинная ценность (стоимость) произведенных товаров и услуг: если они не будут проданы, предприниматель не получит планируемой прибыли. Следовательно, рынок есть не только среда (сфера) функционирования предпринимателей, но и важнейший фактор их развития.
В рыночной экономике существует рынок покупателя, на котором при определенной стабильности цен на товары предложение превышает спрос. Экономический кризис 1998 г. отрицательно повлиял на платежеспособность потребителей, поэтому в настоящее время в России фактически существует рынок продавца, но, к сожалению, не отечественных товаров.
Важнейший обязательный признак рынка - его конкурентный характер. Конкуренция - это механизм функционирования предпринимателей, которые сотрудничают между собой, а также с покупателями. Конкуренция - это состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения на соответствующем товарном рынке.
Предприниматель может добиться успеха, когда научится своевременно и правильно оценивать рыночные возможности своего предприятия, производить только необходимые субъектам рынка товары с наименьшими издержками, притом необходимого качества. Предприниматели будут добиваться ус-пеха, когда будут предлагать товары и услуги, необходимые субъектам рынка, то есть хорошо знать конъюнктуру рынка.
Предпринимательский успех зависит от внутренней пред-принимательской среды - определенной совокупности внутренних условий функционирования предприятия. Она зависит от самого предпринимателя, его компетентности, силы воли, целеустремленности, уровня притязаний, умений и навыков в организации и ведении бизнеса.
К внутренней предпринимательской среде относятся следующие факторы: наличие собственного капитала, выбор организационно-правовой формы предприятия, выбор предмета деятельности, подбор команды партнеров, знание рынка и квалифицированное проведение маркетинговых исследований, подбор и управление персоналом, его материальное стимулирование.
Большое значение имеет разработка обоснованного бизнес- плана, расчет последствий наступления предполагаемых рисков, внедрение новых технологий, диверсификация деятельности, разработка и внедрение обоснованной стратегии управления фирмой, четкое соблюдение предпринимателем и наемными работниками законов и нормативных актов, регулирующих деятельность данного вида бизнеса или соответствующей организационно-правовой формы предпринимательской организации.

Ведение собственного бизнеса - дело достаточно сложное, требующее большого количества сил и энергии. Оно становится реальным только тогда, когда в регионе проживания бизнесмена достаточно развита предпринимательская подразумевает наличие соответствующих возможностей с экономической точки зрения. При грамотном подходе и учете всех факторов предполагаемой деятельности проект может достичь своей цели - принести своему владельцу желаемую прибыль.

Что понимают под бизнес-средой?

Если исходить из официальной терминологии, предпринимательская среда - это текущая ситуация в стране, которая благоприятна с точки зрения социальной экономики, политики, гражданского права. Условия должны быть комфортными для занятия бизнесом, а он, в свою очередь, должен решать потребности субъектов, относящихся к рыночной экономике. Ответственность за формирование всех необходимых требований для ведения предпринимательства лежит на государственном аппарате.

Данная среда является совокупностью огромного количества факторов, регламентированных 209 ФЗ РФ. Речь идет о субъективных и объективных причинах, которые помогают бизнесменам добиваться решения поставленных задач, реализовывать свои проекты и получать желаемую прибыль. Сюда могут относиться такие факторы, как удобство регистрации собственного бизнеса, ведение налоговой отчетности и возможность трудоустройства сотрудников с помощью социальных служб.

Формирование данной среды осуществляется с учетом того, насколько развиты производственные силы, успешно ли совершенствуются экономические взаимоотношения между бизнесом и государством, имеется ли возможность конструирования рынка и превращения его в комфортное торговое пространство. Аналитики утверждают, что предпринимательство может успешно развиваться только в тех случаях, когда бизнесмены обладают самостоятельностью и определенной экономической свободой.

В чем заключается специфика ведения собственного дела?

Достаточно часто новички организуют свои фирмы, не имея ни малейшего понятия о том, как превратить их в доходный бизнес. Между тем, существует большое количество особенностей предпринимательской деятельности, которые должны быть учтены при ведении собственного дела. Последнее должно являться самостоятельной активностью, направленной на синтез производственных факторов и их продуктивное использование. Если процесс выстроен грамотно, создание необходимых социуму товаров и услуг позволит получить крупную прибыль.

Бизнесмен должен ориентироваться на рынке услуг и особенно внимательно следить за общими тенденциями в том направлении, с которым связано его дело. Все новые технологии нужно подвергать тщательной оценке, чтобы понять, можно ли внедрить их на производстве или же нет. Предприниматель обязан уметь работать с большим количеством информации, совершать выгодные приобретения, и быть хорошим управленцем, это обязательные условия для достижения результатов.

Некоторые новички в мире бизнеса берут кредитные займы в самом начале своего пути, хотя их более опытные коллеги рекомендуют не прибегать к этому. Если вы потеряете деньги, взятые в долг, придется возвращать их в независимости от того, в какой финансовой ситуации вы сейчас находитесь. В этом заключается еще одна особенность предпринимательской деятельности - бизнесмен несет огромную ответственность за собственные действия.

Какие первые шаги должен сделать бизнесмен?

Спустя некоторое время после регистрации информация о владельце собственного дела вносится в Единый реестр малого и среднего предпринимательства. Это правило обязательно для всех бизнесменов, согласно требованиям статьи 4 Федерального закона, они обязаны предоставить как минимум следующие данные о себе: Ф.И.О. индивидуального предпринимателя или же название организации, если регистрируется юридическое лицо.

В эту выборку также добавляются ИНН, место жительства ИП или место регистрации юридического лица. Сюда же относятся: дата внесения информации в реестр, категория организации, данные о том, в какой раз осуществляется регистрация указанным лицом. Код ОКВЭД, наличие лицензии на ведение предпринимательской деятельности, подробное описание производимой продукции - все это также должно быть зафиксировано в документе.

Единый реестр малого и среднего предпринимательства также должен включать в себя информацию о том, что ИП или ЮЛ является участником партнерской программы, сформированной по принципу b2b («бизнес для бизнеса»). Муниципальные контракты, заказчиком которых являются государственные структуры, также отражаются в документе, находящемся в открытом доступе.

Почему важно изучать сферу бизнеса?

Маркетологи и менеджеры наперебой утверждают, что исследование предпринимательской среды играет важную роль при необходимости проведения ситуационного анализа работы той или иной организации. В ходе последнего подробно разбираются: влияние ВНП и ВВП, уровень инфляции, алгоритмы тарифного и налогового регулирования на территории государства, уровень благосостояния покупательской аудитории, механизмы экономического регулирования и т. д.

Рассматриваются также и политические факторы: стабильность обстановки в стране и перспективы ее длительного сохранения, отношение государства к тем или иным сферам бизнеса. Особое внимание уделяется законодательной среде, поскольку именно там чаще всего возникают сложности, связанные с необходимостью внедрения новых налоговых и финансовых инструментов с целью упрощения бизнес-операций. Анализ социокультурной обстановки позволяет сделать вывод о том, какие слои населения смогут приобрести производимые товары и услуги, какие особенности аудитории следует учесть, как общественные настроения могут повлиять на ведение бизнеса и т. д.

Как меняется бизнес-среда?

Поскольку предпринимательская среда - это активная сфера, зависящая от поведения большого количества ее компонентов, она постоянно находится в движении. Чаще всего на изменения ее толкают нормы и акты, принимающиеся на законодательном уровне. Кроме того, бизнесмен только косвенным образом может повлиять на работу своих конкурентов, как правило, это происходит с помощью формирования выгодной для клиента ценовой политики, проведения акций для получения общественного признания и конструирования выгодного имиджа на рынке.

Формирование предпринимательской среды осуществляется неоднородно в ее различных сегментах, поскольку на нее напрямую влияет конкуренция, которая присутствует далеко не во всех сферах бизнеса. Несмотря на то что монополия в российском законодательстве запрещена, встречаются случаи, когда один и тот же человек неофициально владеет сразу несколькими предприятиями, занимающимися производством одинаковых товаров и услуг. Подобная искусственная среда не может быть активной, поскольку на нее влияют только внешние факторы.

Кто может вести свое дело?

Ведение собственного бизнеса строго регламентируется главным документом нашей страны - Конституцией РФ. Согласно статье 34 данного документа, право на предпринимательскую деятельность имеет каждый житель государства, но при этом она не должна быть направлена на установление монополизации в той или иной сфере. Также не рекомендуется формировать неравноценную конкуренцию, поскольку это может быть расценено в качестве нарушения действующего законодательства.

Работа малого и среднего бизнеса регламентируется 209 ФЗ, данный документ контролирует взаимоотношения между всеми его участниками, в том числе и государственными структурами. Отдельное внимание в нем уделено возможностям поддержки малого и среднего предпринимательства, которые могут быть предоставлены контролирующими органами.

Что может помочь бизнесмену?

С теоретической точки зрения, предпринимательство представляет собой сочетание двух направлений: управление отношениями между всеми участниками процессов и контроль за работой владельцев бизнеса. Существует определенный набор инструментов, который может помочь всем желающим освоить первичные навыки ведения собственного дела. Характеристика предпринимательской среды напрямую зависит от того, насколько объективно осуществляется оценка всех аспектов ведения бизнеса - производственного, сбытового, товарного и т. д.

Применение логического подхода может помочь сформировать бизнес-план, которого в дальнейшем будет придерживаться предприниматель. Все вопросы, которые нужно будет решать владельцу собственного дела, так или иначе связаны с противоречиями и конфликтами, каждый из которых может потребовать оригинального разрешения. С помощью аналитики и абстракции бизнесмен может своевременно выявлять несущественные стороны проекта и вовремя от них отказываться.

Что следует отнести к субъектам?

Существуют определенные факторы, которые позволяют отнести тех или иных лиц к участникам бизнес-отношений. В качестве одного из признаков субъектов предпринимательской деятельности следует рассматривать факт регистрации индивидуального предпринимателя или юридического лица в соответствующих государственных органах. Легитимность бизнеса - обязательное требование, предъявляемые контролирующими организациями.

Некоторые бизнесмены к предпринимательству относятся достаточно халатно, в результате чего достаточно быстро прогорают и остаются в долгах. Важно, чтобы у владельца собственного дела были развиты хозяйственные компетенции, позволяющие ему решать большое количество возникающих вопросов. Желательно, чтобы он обладал определенным обособленным имуществом, на основе которого можно вести предпринимательскую деятельность, а также умением нести за нее ответственность.

Когда бизнесмен бывает бессилен?

Бизнес-пространство необходимо делить на внешнюю и внутреннюю предпринимательскую среду, поскольку только таким образом можно выявить его специфику. Первая представляет собой большое количество факторов, влияющих на ведение бизнеса так, что его владельцы не могут предпринять каких-либо серьезных мер по изменению ситуации. К примеру, сюда относится экономическое положение государства и того региона в частности, где осуществляется предпринимательская деятельность.

К внешней среде также относят степень устойчивости и развитости местных финансовых институтов, а также стабильность обращения денежных средств. В регионе ведения бизнеса должна успешно функционировать рыночная инфраструктура, которая при необходимости может оказать поддержку предпринимателю. Последний имеет свободное право выбора коллег по цеху, с которыми он может вступать в различные экономические отношения.

Государство должно контролировать исполнение установленных правил ведения бизнеса и корректность поведения всех участников рыночных отношений. Важно, чтобы руководство региона соблюдало твердую позицию и гарантировало равноправие по отношению ко всем предпринимателям региона. Владельцы бизнеса также не могут оказать весомого влияния на демографическую ситуацию и наличие необходимых природных ресурсов в стране.

Если в регионе хорошо развито высшее профессиональное образование, предприниматели могут рассчитывать на то, что к ним на работу придут крепкие специалисты, способные качественно выполнять работу. Еще одним фактором является благоприятное отношение социума к ведению предпринимательской деятельности и отсутствие стереотипов. Например, в 1990-х годах бытовало мнение, что бизнес могут иметь только те, кто связан с криминальным миром, сейчас общество думает совершенно по-другому.

На что бизнесмены могут оказывать влияние?

Внутренняя среда предпринимательской деятельности создается теми, кто ведет свое дело, по мнению аналитиков, она является достаточно субъективной. Сюда относятся следующие факторы: корректный выбор специфики бизнеса, наличие стартового капитала (при его отсутствии - источников для получения займа), корректный выбор правовой и организационной структур предприятия.

Огромную роль в данном случае играет корректный выбор партнеров и подчиненных, если команда построена неправильно, то бизнес будет постоянно находиться под угрозой. Грамотное управление собственным предприятием также зависит от умения и навыков его владельцев, важно, чтобы, вступая на эту извилистую тропу, они имели в голове четкий и структурированный бизнес-план, согласно которому будут осуществлять все свои действия.

Предприниматель обязан провести соответствующие маркетинговые исследования, прежде чем открывать свое дело, только тогда он будет обладать знаниями в области рынка. Фирма должна иметь обоснованную стратегию, ее хозяева должны видеть все возможные риски, знать механизмы их нейтрализации, а также всегда подстраховывать свое детище.

От владельца бизнеса напрямую будет зависеть четкое соблюдение всех предъявляемых ему государственными органами требований. Нормативные акты, законы, правила отчисления налогов - все это должно корректно и своевременно выполняться, в противном случае предприятие может быть закрыто. Владелец фирмы самостоятельно управляет ее организационно-технологической структурой и формирует благоприятные условия для работы коллег и подчиненных.

Какие цели должен преследовать бизнесмен?

Помимо факторов предпринимательской среды, существуют и цели, которые должны стоять перед хозяином собственного дела. Одна из основных предполагает, что владелец фирмы получает прибыль от тех ресурсов, денег и материальных благ, которые были им использованы для ведения той или иной деятельности. Параллельно с этим он должен ставить перед собою цель удовлетворить конкретные потребности населения и постоянно отслеживать потребительский спрос.

Это первичные задачи, которые должен ставить перед собой бизнесмен, однако их намного больше, чем кажется. Следующим этапом для владельца собственной фирмы будет создание финансовой подушки и базы, с помощью которой можно будет расширить производство, увеличить прибыль и выйти на совершенно новые площадки для реализации продукции. Параллельно с этим важно постоянно стимулировать своих сотрудников на ведение полезной для компании деятельности, повышать трудовую производительность, а также ориентировать покупательский спрос на свои товары и услуги.

Что может навредить бизнесу?

Каждый хозяин собственного дела должен понимать, что предпринимательская среда и предпринимательские риски - две вещи, взаимосвязанные друг с другом. В первую очередь, это связано с тем, что процесс ведения собственного бизнеса находится в серьезной зависимости от большого количества лиц и переменных, обладающих совершенно непредсказуемым поведением. Риски также могут быть связаны с отсутствием четких задач и критериев их оценивания, внедрением в производственный процесс новшеств, изменением рыночной конъюнктуры.

Опытные предприниматели видят целый ряд источников возникновения риска, например, неверная деятельность бизнесмена, некачественное ведение хозяйственной деятельности, несвоевременно полученные данные о состоянии внешней бизнес-среды и ее изменениях, которые могут повлиять на работу фирмы. Важно, чтобы во всех случаях владельцы организаций понимали, как можно разрешить возникшую ситуацию с минимальными потерями для всех ее участников.

В большинстве случаев предприниматели остаются ни с чем, поскольку выбирают неоправданно рисковую стратегию поведения на рынке. Кто-то идет на это сознательно, поскольку не видит больше никаких вариантов разрешить накопившиеся кризисные моменты, а кто-то - из-за ошибок, которые были допущены при расчетах бизнес-плана или же плана, направленного на исправление ситуации. Рекомендуется иметь определенную финансовую подушку, которая позволит избежать разорения и даст предпринимателю возможность начать все с самого нуля в случае самого неблагоприятного исхода.

Можно ли избавиться от рисков?

Поскольку рынок обладает достаточной непредсказуемостью, и постоянно изменяющаяся предпринимательская среда это подтверждает, нельзя с уверенностью сказать о том, что бизнесмен когда-либо может находиться в полной безопасности и не волноваться за судьбу своей фирмы. Однако каждый хозяин может существенно упростить себе жизнь, если будет отслеживать текущие экономические процессы, контролировать работу своих подчиненных и не пускать дела на самотек.

И даже после того, как предприниматель возьмет все в свои руки, будет отслеживать ситуацию с точки законности и перечитает все необходимые правила (209 ФЗ, трудовой и налоговый кодексы РФ и т. д.), останется ряд объективных факторов, на которые он никак не сможет повлиять. Но и здесь можно «подстелить соломку» в виде дополнительных финансовых накоплений и своевременной реакции на поведение социума. Не скупитесь на найм опытных сотрудников, особенно это касается финансистов, которые всегда в курсе конъюнктуры рынка и могут принести вам прибыль своими грамотными действиями.

Предприниматели с большим стажем работы на рынке считают, что качественно подобранная команда равняется 90% успеха компании. Именно поэтому в большинстве современных фирм достаточно часто проводятся тимбилдинги, сотрудники часто посещают дополнительные обучения, вводятся социальные пакеты и дополнительные блага. Все это помогает сформировать крепкую профессиональную команду, члены которой уже не захотят уходить из родного коллектива и будут делать все, чтобы приносить ему пользу.

Предпринимательство может развиваться при наличии в стране определенных внешних и внутренних факторов, в совокупности обеспечивающих благоприятные возможности для развития цивилизованного предпринимательства, т.е. если сформирована определенная предпринимательская среда.

Под предпринимательской средой следует понимать сложившуюся в стране благоприятную социально-экономическую; политическую; гражданско-правовую ситуацию, обеспечивающую экономическую свободу дееспособных граждан для занятия предпринимательской деятельностью.

Предпринимательская среда подразделяется на внешнюю , не зависимую от самих предпринимателей, и внутреннюю , которая формируется непосредственно ими самими.

Предпринимательская среда формируется на основе развития производственных сил, совершенствования производственных отношений, создания благоприятного общественного и государственного менталитета, формирования рынка как среды деятельности предпринимателей и других важных условий.

Экономическая свобода наряду с другими факторами является определяющим условием развития предпринимательства. Сущность экономической свободы состоит в установлении гарантий со стороны государства на разных уровнях управления экономикой дееспособным гражданам и их объединениям (юридическим лицам) на осуществление законной предпринимательской деятельности.

Экономическая свобода означает, что всем гражданам гарантируется возможность полного использования своих способностей, личностных качеств, имущества для осуществления активной экономической деятельности. В связи с этим большое значение имеет практическая реализация положений правовых норм, не допускающих организацию экономической деятельности, направленной на монопольное положение отдельных хозяйствующих субъектов и недобросовестную конкуренцию и рекламу.

Важное значение для обеспечения экономической свободы и, следовательно, развития предпринимательства имеет реализация на практике положений ст. 35 Конституции страны, в которой установлены следующие фундаментальные положения:

1. Право частной собственности охраняется законом.

2. Каждый вправе иметь имущество в собственности, владеть, пользоваться и распоряжаться им как единолично, так и совместно с другими лицами.

3. Никто не может быть лишен своего имущества иначе как по решению суда. Принудительное отчуждение имущества для государственных нужд может быть произведено только при условии предварительного и равноценного возмещения.

4. Право наследования гарантируется.

Наличие движимого и недвижимого имущества является материально-техническим условием создания собственного дела, условием развития предпринимательства. В ГК РФ (ст. 209) говорится, что собственнику принадлежат права владения, пользования и распоряжения своим имуществом. Собственник вправе по своему усмотрению совершать в отношении принадлежащего ему имущества любые действия, не противоречащие закону и иным правовым актам и не нарушающие права и охраняемые законом интересы других лиц, в том числе отчуждать свое имущество в собственность другим лицам, передавать им, оставаясь собственником, права владения, пользования и распоряжения имуществом, отдавать имущество в залог и обременять его другими способами, распоряжаться им иным способом.

Важным для обеспечения прав экономической свободы субъектов предпринимательской деятельности является положение п. 4 ст. 212 ГК РФ, устанавливающее, что права всех собственников защищаются равным образом. В Конституции РФ это положение сформулировано так: «В Российской Федерации признаются и защищаются равным образом частная, государственная, муниципальная и иные формы собственности» (п. 2 ст. 8).

Внешняя предпринимательская среда и ее характеристики

Под внешней предпринимательской средой понимается совокупность внешних факторов и условий, прямо или косвенно влияющих на становление и развитие предпринимательства. Внешняя среда по отношению к предпринимателям является средой объективной и действует независимо от их желаний. Чтобы добиться успеха, предприниматели должны хорошо знать все внешние факторы и условия, чтобы в своей деятельности предвидеть их влияние на конечные результаты своего бизнеса.

Внешняя предпринимательская среда включает в себя ряд подсистем, которые представлены на рисунке 1.

В управленческой мысли представление о значении внешнего окружения и необходимости учитывать силы, внешние по отношению к организации появилось в конце 50-х годов 20 века. Это стало одним из важнейших вкладов системного подхода в науку управления, т.к. подчеркивалась необходимость рассматривать предприятие как целое, состоящее из взаимосвязанных частей, в свою очередь связанных с внешним миром.

Быстрые изменения в окружающем мире заставили обратить на внешнюю среду еще большее внимание. Даже если бы изменения не были столь значительны, руководителям все равно пришлось бы учитывать среду, поскольку организация как открытая система зависит от внешнего мира в отношении поставок ресурсов, энергии, кадров, потребителей.

Задача предпринимательства - уметь выявлять те существенные факторы в окружении, которые повлияют на его организацию. В этом отношении предпринимательские организации подобны биологическим организмам. Согласно теории эволюции Чарльза Дарвина, сохранившиеся виды выжили потому, что смогли эволюционировать и приспособиться к изменениям в своей среде. И предпринимательские фирмы должны приспосабливаться к своей среде, чтобы выжить и сохранить эффективность. Таким образом, предприниматели должны исповедовать дарвинизм в среде организации, чтобы в мире быстрых изменений, где выживают только приспособившиеся, его фирма не оказалась в числе исчезнувших.

Факторы внешней среды принято делить на две основные группы: силы прямого и косвенного воздействия. Среда прямого воздействия включает факторы, которые непосредственно влияют на операции предприятия. К этим факторам относят поставщиков, трудовые ресурсы, законы и учреждения государственного регулирования, потребителей и конкурентов.

Под средой косвенного воздействия понимаются факторы, которые могут не оказывать прямого немедленного воздействия на операции, но, тем не менее, сказываются на них. Это такие факторы, как состояние экономики, НТП, социально-культурные и политические изменения, влияние групповых интересов и международные события.

Дадим краткую характеристику отдельных подсистем, в совокупности представляющих внешнюю предпринимательскую среду. Существенное значение для развития в стране предпринимательства имеют позитивное состояние экономики , характеризующееся формированием условий для становления конкурентного рынка как среды существования предпринимателей, а также поступательное осуществление экономических реформ , обеспечивающих возможность доступа предпринимателей ко всем видам ресурсов (кроме запрещенных законом), необходимых для развития их деятельности.

На развитие предпринимательства положительно (или отрицательно) влияют следующие экономические инструменты: уровень ставки рефинансирования, устанавливаемой ЦБ России; уровень инфляции; число налогов (обязательных сборов, платежей) и размеры налоговых ставок; уровень цен (тарифов) на определенные виды ресурсов, особенно на продукцию (услуги) естественных монополий; недопущение установления монопольно высоких или, наоборот, низких цен, соглашений хозяйствующих субъектов, ограничивающих конкуренцию на товарных рынках.

Все более важным становятся стабильность национальной денежной единицы, повышение уровня ее покупательной способности и другие экономические факторы и условия.

Успешному развитию предпринимательства способствует льготное кредитование предпринимательских проектов, сокращение числа налогов, сборов, уменьшение налоговых ставок. Развитие предпринимательства тормозят экономические и финансовые кризисы, не только в собственной стране, но и других странах и регионах.

Несомненно, для развития предпринимательства требуются стабильность политической обстановки в стране и в отдельных регионах, согласие между всеми ветвями власти, признание ими того факта, что без развития цивилизованного предпринимательства невозможны экономический рост, эффективное развитие всех отраслей экономики и повышение благосостояния общества.

Развитие предпринимательства возможно только при создании адекватной перспективному развитию страны правовой среды , не декларирующей, а четко устанавливающей права, обязанности и гарантии дееспособным гражданам на занятие предпринимательством или иной законной экономической деятельностью, защищающей предпринимателей от противоправных действий государственных (муниципальных) органов, должностных лиц, криминальных структур. Необходимо установить ответственность предпринимателей за нарушение законодательных и нормативных актов, регламентирующих хозяйственную деятельность. В стране должен «править бал» его Величество закон, а не чиновники, пусть даже очень высокого ранга, не олигархи, не рэкетиры и не криминальные элементы. Если это положение станет правилом, а не исключением, то можно с уверенностью сказать, что предпринимательство в России будет развиваться поступательно.

За последние годы приняты и начинают положительно влиять на формирование предпринимательского слоя такие важнейшие федеральные законы, как Гражданский кодекс РФ (ч.1 и 2); Арбитражный и Арбитражно-процессуальный кодексы РФ; Уголовный кодекс РФ; Таможенный кодекс РФ; федеральные законы об Акционерных обществах; об Обществах ограниченной ответственности; о производственных кооперативах, Налоговый кодекс РФ, Трудовой кодекс РФ и другие. Однако многие правовые акты декларативны, не имеют прямого действия на развитие предпринимательства. Главный же недостаток большинства правовых актов - они не исполняются. Другой существенный недостаток - изобилие подзаконных актов (инструкций, положений, указаний) фактически тормозящих развитие предпринимательства.

Таким образом, на нынешнем этапе развития экономики большое значение имеет усиление регулирующей роли государства в процессе становления цивилизованного предпринимательства, защита законных интересов предпринимателей, обеспечение им гарантий. Государство не должно вмешиваться в конкретную предпринимательскую деятельность, т.к. по своей сути предпринимательство - это свободная деятельность дееспособных граждан, но вместе с тем государство должно обеспечивать защиту экономической и политической свободы.

Рис. 1. Структура внешней предпринимательской среды

К характеристикам внешней среды относятся:

1. Взаимосвязанность факторов: сила, с которой изменение одного фактора воздействует на другие факторы. Так же, как изменение любой внутренней переменной может сказываться на других, изменение одного фактора внешней среды влияет на другие. Например, в 70-е годы снижение поставок нефти в силу политических факторов и целей других стран, оказало сильное воздействие на общее состояние экономики США. Рост цен на продукты нефтепереработки повлек за собой общее повышение цен почти на всё. Это изменение стало катализатором серии правительственных акций, например, распределение топлива, установление нормативов на эффективность использования топлива, введение налогов на сверхприбыль нефтяных компаний, разработки крупного федерального проекта по преодолению энергетической зависимости от других стран.

Некоторые фирмы, выпускавшие автомобили и занимавшиеся автотуризмом, пострадали из-за оттока потребителей. Но в некоторых случаях эффект оказался положительным. Пошли в гору дела у ряда фирм, производящих теплоизоляционные материалы, разрабатывающих синтетические топлива и выпускающих электромобили и устройства, работающие от солнечной энергии. В то же время в этих секторах возросла конкуренция, поскольку многие фирмы решили добиваться своей доли в развивающихся отраслях производства.

2. Сложность: число и разнообразие факторов, значимым образом влияющих на организацию. Под сложностью внешней среды понимается число факторов, на которые организация обязана реагировать, а также уровень вариативности каждого фактора.

Если говорить о числе внешних факторов, на которые предприятие вынуждено реагировать, то если на него давят государственные постановления, частое перезаключение договоров с профсоюзами, несколько заинтересованных групп влияния, многочисленные конкуренты и ускоренные технологические изменения, можно утверждать, что эта организация находится в более сложном окружении, чем организация, озабоченная действиями всего нескольких поставщиков, нескольких конкурентов, при отсутствии профсоюзов и замедленном изменении технологии. Подобным образом, когда речь идет о разнообразии факторов, фирма, использующая всего несколько исходных материалов, нескольких специалистов и ведущая дела всего с несколькими фирмами своей страны, должна считать условия обеспечения менее сложными, чем организации, у которой эти параметры иные. По показателю разнообразия факторов в более сложных условиях будет находиться организация, использующая разные технологии, претерпевающие более быстрое развитие, чем организация, которой все это не касается.

Один исследователь суммирует последствия сложностей такого рода для управления: «Организации, работающие в несложной среде, обладают одним преимуществом: им приходится иметь дело всего с несколькими категориями данных, необходимых для принятия решений». В менее сложном окружении нужна и менее сложная организационная структура.

3. Подвижность: относительная скорость изменения среды . Подвижность среды - это скорость, с которой происходят изменения в окружении организации. Многие исследователи указывали, что окружение современных предприятий изменяется с нарастающей скоростью.

Эта тенденция является общей, но есть фирмы, вокруг которых внешняя среда особенно подвижна. Например, скорость изменения технологии и параметров конкурентной борьбы в фармацевтической, химической и электронной промышленности выше, чем в машиностроении, производстве запасных частей к автомобилям и кондитерской промышленности. Быстрые изменения происходят в авиационно-космической промышленности, производстве компьютеров, биотехнологии и сфере телекоммуникаций.

Менее заметные относительные изменения затрагивают мебельную промышленность, производство тары и упаковочных материалов, а также пищевых консервов.

Кроме того, подвижность внешнего окружения может быть выше для одних подразделений организации и ниже для других. К примеру, во многих фирмах отдел исследований и разработок сталкивается с высокой подвижностью среды, поскольку он должен отслеживать все технологические нововведения. С другой стороны, производственный отдел может быть погружен в относительно медленно изменяющуюся среду, характеризующуюся стабильным движением материалов и трудовых ресурсов. В то же время, если производственные мощности разбросаны по разным регионам или исходные ресурсы поступают из-за границы, то производственный процесс может оказаться в условиях высокоподвижной среды. Учитывая сложность функционирования в условиях высокоподвижной среды, фирма или ее подразделения должны опираться на более разнообразную информацию, чтобы принимать эффективные решения относительно своих внутренних переменных. Это делает принятие решения более трудным процессом.

4. Неопределенность: относительное количество информации о среде и уверенность в ее точности. Неопределенность внешней среды является функцией количества информации, которой располагает организация (или лицо) по поводу конкретного фактора, а также функцией уверенности в этой информации. Если информации мало или есть сомнения в ее точности, среда становится более неопределенной, чем в ситуации, когда имеется адекватная информация и есть основания считать ее высоконадежной. Поскольку бизнес все более становится глобальным занятием, требуется больше и больше информации, но уверенность в ее точности снижается. Зависимость от мнений иностранных экспертов или аналитических материалов, изложенных на иностранном языке, усугубляет неопределенность. Чем неопределеннее внешнее окружение, тем труднее принимать эффективные решения.

Внутренняя предпринимательская среда

Внутренняя предпринимательская среда - это определенная совокупность внутренних условий функционирования предпринимательской организации. Внутренняя предпринимательская среда носит субъективный характер : она напрямую зависит от самого предпринимателя, его компетентности, воли, целеустремленности, умения и навыков в организации и ведении бизнеса. К внутренней предпринимательской среде относят следующие факторы: наличие необходимого объема собственного капитала; правильный выбор организационно-правовой формы; выбор предмета деятельности; подбор команды партнеров; знание рынка и квалифицированное проведение маркетинговых исследований; подбор кадров и управление персоналом, его материальное и моральное стимулирование; механизм сохранения предпринимательской тайны и др.

Особое значение для успешной предпринимательской деятельности имеет разработка обоснованного бизнес-плана; прогнозирование рисков; внедрение новых технологий; диверсификация деятельности; владение знаниями и навыками в области стратегического менеджмента.

К факторам внутренней среды относится также соблюдение предпринимателями и наемными менеджерами законов и нормативных актов, регулирующих деятельность данного вида бизнеса или соответствующей организационно-правовой формы предпринимательской организации.

Добиваться успеха будут только те предприниматели, которые постоянно повышают свои знания, хорошо знают правовой механизм организации и ведения бизнеса, умеют совершать сделки, заключать предпринимательские договоры и получать причитающиеся по ним дивиденды.

Только те предприниматели, которые имеют долгосрочную обоснованную цель, поддерживаемую сотрудниками фирмы, которые принимают обоснованные решения, нацеленные не на сиюминутный успех, а на долгосрочную перспективу, могут добиться успеха.