Ценообразование в машиностроении. Ценообразование в машиностроении и приборостроении

Деятельность предприятий в условиях рынка требует принятия управленческих решений, исходя из анализа рыночной ситуации, тенденций ее изменения, с учетом обратной связи. Причем основной задачей предприятия в условиях конкурентной борьбы становится обеспечение требуемого качества продукции и предоставляемых услуг.

Производственная политика формируется преимущественно на основе изучения потенциального покупателя и воплощается в реальную действительность с помощью системы маркетинга.

Первое направление - внутренний маркетинг, для которого основополагающим является конъюнктурное исследование рынка.

Воплощение результатов конъюнктурных исследований в готовый продукт осуществляется через комплекс целевых программ, охватывающих все этапы жизненного цикла изделия.

Анализ продвижения товаров на рынке позволяет корректировать объемы выпуска, регионы сбыта, переориентировать ассортимент по регионам.

Второе направление системы - внешний маркетинг. Например, АО «Пальмира» подыскивает партнеров для поставки полуфабрикатов с последующей их расфасовкой и реализацией под именем фирмы, владеющей упаковкой, идет по пути выработки совместных продуктов (прежде всего со своими партнерами из Канады) и реализации товаров как в СНГ и Канаде, так и в третьих странах.

Достижение параметров продукции, необходимых для успешной ее реализации на рынке, по данным маркетинговых исследований, предполагает наличие определенных социально-производственных условий в фирме и систему контроля качества.

Стратегия маркетинга фирмы направлена на то, чтобы соответствующим образом приспособить всю деятельность фирмы к быстро меняющимся внешним факторам. В основе стратегии маркетинга лежат следующие положения: сегментация рынка; выбор методов и средств маркетинга; выбор времени выхода на рынок.

Сегментация спроса основана на применении разных критериев деления потребителей на группы, предъявляющие разный по качеству и объему спрос на товары.

Выбор целевых рынков должен предоставить фирме возможности для достижения поставленной ею цели. При этом рынок должен быть достаточно емким; предоставлять возможности для роста; не быть объектом коммерческой деятельности конкурирующих фирм; характеризоваться некоторыми неудовлетворенными потребностями, которые данная фирма может удовлетворять.

Выбор метода выхода на рынок состоит в решении вопросов приобретения акций других фирм, расширении собственного производства, долевом сотрудничестве с другими фирмами.

Выбор метода и средств маркетинга предполагает определение спроса выхода фирмы на конкретный сегмент рынка. На покупателя воздействуют факторы, связанные не только с самим товаром, но и местом продажи, способами продвижения товара на рынок и ценой.

Если фирма может влиять на качество товара и его цену, тогда возможны комбинации: низкое качество и низкая цена; низкое качество и средняя цена; среднее качество и средняя цена; высокое качество и высокая цена и т. д.

Механизм ценообразования представляет собой, с одной стороны, связь между ценой и ценообразующими факторами; с другой - формирование цены, технологию ее зарождения, функционирования, изменения. Моделирование ценовой политики осуществляется поэтапно, в определенной последовательности:

Определение цели предприятия. Наряду с максимизацией прибыли, в зависимости от обстоятельств, она может сводиться к обеспечению выживаемости, завоеванию лидерства, увеличению доли рынка, объема продаж, максимизации темпов роста;

установление характера рынка, который определяется количеством и размером предприятий-конкурентов: отдаются ли предпочтения на рынке какому-либо из конкурентов (свободная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, монополия);

анализ покупательского спроса. Как отмечалось, на его величину влияют различные факторы: потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платёжеспособность потенциальных покупателей, потребительские предпочтения. Определяется эластичность спроса;

исследование уровня рыночных цен. Фирма позиционирует (то есть определяет восприятие потребителем своих товаров в сравнении с товарами конкурентов). С данной целью делаются сравнительные покупки, в результате которых проводится анализ цен, товаров, качества и т. д.);

анализ издержек. Фирма определяет зависимость общих издержек от изменений объема производства, определяет закономерности предельных издержек. При этом эффективный подход к ценообразованию предполагает первоочередность анализа уровня цен, определяющих объем продаж, масштаб производства, а уже затем их соотношение с затратами.

Примером является деятельность японских автомобильных фирм. В начале 90-х годов у них существенно увеличилась зарплата рабочих и, соответственно - издержки производства. Однако вместо того, чтобы пойти по очевидному пути повышения цен, фирмы поменяли всю коммерческую политику: занялись сокращением затрат (в том числе путем возможности досрочного ухода рабочих на пенсию, переноса сборочных производств в страны, где заработная плата ниже, и т. д.). В итоге модель «Тойота» подешевела на 10%.

Рассмотрим методы ценообразования в машиностроении.

МЕТОД ПОЛНЫХ (СРЕДНИХ) ИЗДЕРЖЕК. Предприятие на рынке запрашивает цену товаров, способную возместить затраты и обеспечить максимально возможную прибыль на основе стандартной наценки в зависимости от вида товара. Например, на табачные изделия практикуется наценка 20%, книги - 34%, женские платья - 40%. Данный метод стыкуется с существующей практикой калькулирования себестоимости, что также объясняет его предпочтение для многих отечественных производственных структур.

Вместе с тем налицо и существенные недостатки: затратный механизм ценообразования, обусловливающий слабую заинтересованность к их снижению; понижается конкурентоспособность товара; слабая связь с уровнем спроса.

МЕТОД МАРЖИНАЛЬНЫХ ИЗДЕРЖЕК - новое явление в отечественной практике, базирующееся на разделении затрат на постоянные и переменные. При ценообразовании учитываются фактические переменные издержки на единицу продукции, которые увеличиваются на сумму предельного дохода. Назначение последнего - покрытие постоянных затрат и обеспечение приемлемой прибыли предприятию.

Его очевидное преимущество - сокращение общей величины затрат предприятия, что стратегически существенно для российских производственных формирований с их жесткой конкуренцией с зарубежными партнёрами. Применяя вариант «сокращенных затрат», производитель, получая выигрыш в увеличении объема продаж, одновременно имеет возможность компенсировать непокрытые постоянные издержки за счет повышения предельного дохода. В то же время применение данного метода весьма ограничено в силу ряда причин: неурегулированность соотношения принципов управленческого и налогового учета, остающаяся высокой степень государственного регулирования отечественного ценообразования, низкая квалификация администрации и т.п.

УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ОСНОВЕ ОЩУЩАЕМОЙ ЦЕННОСТИ ТОВАРА. Основным фактором выступают не издержки предприятия, а восприятие потребителя. Для этого в маркетинговой и сбытовой политике фирм используются специальные приемы, а цены призваны соответствовать ощущаемой ценности товара. Для этого исследуются модели потребительского поведения, ценностные представления покупателей. Также применяются неценовые методы воздействия: сервисное обслуживание, гарантии покупателям и т.д.

РАСЧЕТ ЦЕНЫ НА ОСНОВЕ ОБЕСПЕЧЕНИЯ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ И ЦЕЛЕВОЙ ПРИБЫЛИ. Фирма стремится установить цену, обеспечивающую ей желаемый объем прибыли. Например, компания «Дженерал Моторс»- назначает на свои автомобили цены с таким расчетом, чтобы получить 15 - 20% прибыли на вложенный капитал. Строятся специальные графики общих издержек (постоянных, временных) и ожидаемой выручки при различных объемах продаж. Кривая выручки зависит от цены товара. Подбирается такое сочетание объема выпуска и цены, которое обеспечивает нужную прибыль. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения различных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для обеспечения безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Сопоставление подходов ценовой политики свидетельствует о необходимости избавления от пассивных методов ценообразования, все большей его активизации в прогрессивном преобразовании экономики российских предприятий, устранении ее затратного характера.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Контрольная работа по курсу "Экономика машиностроения"

Ценообразование в отрасли (машиностроение).

Выполнил: Борисенко О. А.

Факультет: ЗФ МТФ

Группа: ЭМЗ - 51

Преподаватель: Половинкин И. В.

Новосибирск 2009 г.

Введение……………………………………………………………………...3

2. Ценообразующие факторы………………………………………..…5

3. Порядок и методы ценообразования…………………………….....10

4. Виды цен на продукцию машиностроения………………………...18

5. Роль государства в регулировании цен…………………………….21

Заключение………………………………………………………………….26

Список использованной литературы…………………………………..….27

Введение

Как устанавливают цены? Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они в конце концов сходились на взаимоприемлемой цене.

Установление единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX в. крупных предприятий розничной торговли.

Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

Ценообразование - это момент истины, концентрированное выражение маркетинга компании. Стратегическое ценообразование становится особой дисциплиной, призванной навести мосты между маркетингом, финансами, продажами и высшим менеджментом.
Под ценообразованием понимают процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый, прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам.

Цена представляет собой денежное выражение стоимости еди­ницы товара или услуги. Под ценой понимают сумму денег (или других товаров и услуг), уплачиваемых или получаемых за едини­цу товара или услуги. Цена оказывает непосредственное влияние на производство, распределение, обмен и потребление. В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем товаров и услуг. От уровня цен зависят величина прибыли, получаемой предприятием, и его финансовое положение.

К функциям цены как экономической категории относятся следующие:

Учетная, которая отражает общественно необходимые затра­ты труда на выпуск и реализацию продукции, объем совокупных издержек производства и обращения. Выполняя учетную функ­цию, цена служит средством исчисления стоимостных показате­лей (объема валовой, товарной и реализованной продукции, объем­а капиталовложений и др.). Кроме того, учетная функция обес­печивает возможность сопоставления различных товаров, кото­рые несопоставимы по потребительским свойствам. Учетная фун­кция позволяет оценить эффективность деятельности предприя­тий на основе различных показателей;

Распределительная (перераспределительная), которая предус­матривает включение в цену акциза на отдельные виды товаров, налога на добавленную стоимость, единого социального налога и других отчислений, поступающих в бюджет и внебюджетные фонды (Пенсионный фонд и др.) в целях перераспределения националь­ного дохода между отраслями экономики, регионами, социальны­ми группами населения. С помощью цен осуществляется перерас­пределение национального дохода между производственной и не­производственной сферами, а также между отраслями производ­ственной сферы, т.е. между добывающей промышленностью и отраслями перерабатывающей промышленности;

Стимулирующая, которая проявляется в том, что цена оказы­вает стимулирующее воздействие на внедрение достижений научно-технического прогресса, ресурсосберегающих технологий для повышения эффективности производства и качества продукции, увеличение выпуска конкурентоспособной продукции и спроса на нее. Снижение цен на продукцию, которая морально устарела, имеет низкое качество и не пользуется спросом, побуждает предприятие снимать ее с производства. В этом проявляется дестимулирующее воздействие цен;

Регулирующая (балансирующая), которая обеспечивает соответ­ствие между спросом и предложением, производством и потреб­лением;

Направляющая, которая обусловлена взаимосвязями между товарными, финансовыми и фондовыми рынками. При наличии не полностью удовлетворенного, высокого спроса на товары и услуги и роста цен на них происходит перетекание капиталов в соответствующие отрасли;

Расчетная, которая заключается в обеспечении расчетов меж­ду поставщиками и потребителями продукции и услуг.

2. Ценообразующие факторы

Рыночная цена товара формируется под воздействием множе­ства факторов, основными из которых являются:

Тип рынка сбыта продукции (чистая конкуренция, олигополистическая конкуренция, монополистическая конкуренция или чистая монополия);

Соотношение спроса и предложения;

Издержки производства и обращения;

Факторы, определяемые государственной экономической по­литикой;

Уровень инфляции и состояние валютного курса;

Конкуренция;

Другие факторы (например, стадия жизненного цикла изде­лия, качество продукции, объем и условия поставки и т.д.).

Большая часть машин и оборудования (станков, автомобилей, Других транспортных машин, сельскохозяйственных машин, энер­гетического оборудования и др.) реализуется в условиях рынка олигополистической конкуренции. К признакам данного рынка относятся следующие:

Наличие небольшого числа крупных и средних компаний-про­изводителей;

Контроль над ценами ограничен, но может быть значитель­ным при тайном сговоре крупных производителей;

При проникновении на рынок новых производителей для них существуют значительные препятствия;

Преобладание неценовой конкуренции.

В условиях рынка ценообразование происходит под влиянием действия законов спроса и предложения. Спрос представляет собой платежеспособную потребность и определяет максимальную гра­ницу цены. Закон спроса гласит: цена и спрос находятся в обрат­ной зависимости (чем выше цена, тем меньше спрос, и наоборот). В соответствии с законом предложения предложение выше при более высоком уровне цен, и наоборот. Цена равновесия на ка­кой-либо товар определяется пересечением кривых спроса и пред­ложения.

Изменение уровня спроса в зависимости от изменения цены продукции может в значительной степени варьироваться для раз­личных товаров. Для оценки такого изменения спроса использует­ся понятие ценовой эластичности. Степень ценовой эластичности или неэластичности спроса по цене определяется коэффициен­том эластичности. Коэффициент эластичности Е представляет собой отношение изменения количества спрашиваемой продук­ции (в процентах) к изменению цены на эту продукцию (в про­центах). Поскольку кривая спроса описывается функцией с об­ратной зависимостью, коэффициент эластичности спроса всегда имеет отрицательный знак. Принято этот знак «-» игнорировать и рассматривать коэффициент эластичности как имеющий положи­тельное значение. Если Е > 1, то спрос эластичен. В этом случае увеличение цены приводит к уменьшению выручки, и наоборот. Если Е < 1, спрос неэластичен, и изменение цены приводит к изменению выручки в том же направлении. К товарам неэластич­ного спроса относятся товары первой необходимости и др. Значи­тельная часть продукции машиностроения относится к товарам производственно-технического назначения. Для этих товаров, в отличие от потребительских товаров, также характерен неэлас­тичный спрос.

Минимальный уровень цен определяется средними издержка­ми, связанными с производством и реализацией продукции. Из

К факторам, определяемым государственной экономической поли­тикой, относятся государственное регулирование цен, налоги, акцизы, таможенные пошлины. Государственное регулирование цен, например на продукцию и услуги естественных монополий, а также устанавливаемые в законодательном порядке ставки на­логов, акцизов, таможенных пошлин и других отчислений в бюд­жет оказывают серьезное влияние на уровень цен.

Изменение валютного курса влияет на цены следующим образом.

При понижении курса национальной валюты (девальвации) у предприятий-экспортеров появляется возможность снижения цен на экспортируемые товары. Это повышает конкурентоспособность продукции, поставляемой на экспорт. При повышении курса на­циональной валюты (ревальвации) конкурентоспособность экс­порта снижается, так как продажные цены на экспортируемую продукцию повышаются.

Снижение курса национальной валюты на внутреннем рынке приводит к возрастанию цен на импортируемую продукцию и, как следствие, к общему росту цен в стране. Вместе с тем деваль­вация способствует повышению конкурентоспособности продук­ции, производимой внутри страны. При повышении курса нацио­нальной валюты темпы инфляции замедляются благодаря более низким ценам на импортируемую продукцию. Однако это может приводить к ухудшению позиции внутренних производителей.

Конкуренция бывает ценовая и неценовая. В случае ценовой кон­куренции борьба за потребителя ведется с помощью цен. Услови­ями успешной ценовой конкуренции для предприятия являются совершенствование производства и возможность снижения себесто­имости. Неценовая конкуренция означает соперничество в качестве продукции, в ее новизне и уникальных свойствах, дизайне и функ­циональных возможностях, в совершенстве технологий, в уровне послепродажного обслуживания, в организации сбыта и т.п.

Ценообразующие факторы, зависящие от предприятия - про­изводителя товаров и услуг (качество продукции, стадия жизненного цикла изделия, организация продвижения товара на рынок, договорные отношения поставщиков и потребителей и др.), позволяют корректировать цены в соответствии с ценовой политикой предприятия.

Свойства машин и оборудования как товара также оказывают влияние на процесс ценообразования. В работе выделен ряд общих признаков машин и оборудования:

1.Значительная часть машин и оборудования (станки, строи­тельная техника, энергетическое оборудование и др.) относится к товарам производственно-технического назначения, поэтому спрос на данные товары зависит от развития отраслей, в которых они используются. Так, спрос на металлорежущие станки и обо­рудование для обработки давлением определяется состоянием та­ких отраслей, как автомобильная промышленность, сельскохо­зяйственное машиностроение, авиационная промышленность энергетическое машиностроение и т.д. Спрос на деревообрабаты­вающие станки зависит от темпов развития строительной индуст­рии и мебельной промышленности. Спрос на сельскохозяйствен­ную технику связан с состоянием и темпами развития сельского хозяйства.

2.Машины и оборудование представляют собой товары дли­тельного пользования, поэтому для потребителя важное значение имеет не только цена, но и комплекс эксплуатационных характе­ристик, включая надежность, энергоемкость, долговечность, экологичность и др.

3.Машины и оборудование характеризуются разной степенью универсальности. В зависимости от широты применения машины и оборудование подразделяются: на универсальные, используе­мые в разных отраслях; специализированные, т.е. предназначен­ные для ограниченного круга потребителей; специальные и уни­кальные, изготавливаемые и комплектуемые по индивидуальным заказам. Степень универсальности влияет на применяемые методы ценообразования и организацию товародвижения.

4.Поставка машин и оборудования потребителю часто связана с оказанием таких услуг, как предпродажное и гарантийное об­служивание, комплектование оснасткой и запасными частями, транспортирование к месту эксплуатации. Во многих случаях по­ставщик выполняет монтажные и пусконаладочные работы и про­водит обучение персонала. Стоимость указанных работ и услуг также влияет на цену.

3. Порядок и методы ценообразования

Для успешной реализации продукции предприятия необходи­ма разработка грамотной ценовой политики. Под ценовой политикой понимают деятельность руководства предприятия по установ­лению, поддержанию и корректировке цен на производимые товары, направленную на достижение целей предприятия.

Процесс ценообразования на предприятии включает в себя ряд последовательных этапов.

1. Постановка задачи (выбор цели) ценообразования. Как пра­вило, выделяют три основные цели:

Обеспечение выживаемости;

Максимизация прибыли;

Удержание рынка.

Обеспечение выживаемости (сбыта) и предотвращение банк­ротства - одна из главных целей предприятия, осуществляющего свою деятельность в условиях жесткой конкуренции. Увеличение сбыта за счет занижения цен возможно в случае эластичного спроса по цене. Предприятие может идти на снижение цен для ликвида­ции запасов продукции на складе. Цель, заключающаяся в макси­мизации прибыли, достигается за счет выбора таких цен, которые обеспечивают максимальное возмещение затрат и получение мак­симально возможной прибыли. Эту цель наиболее целесообразно ставить в краткосрочном периоде. При достижении цели, состоя­щей в удержании рынка, предприятие стремится сохранить ста­бильное положение на рынке за счет умеренной рентабельности продукции, принятия комплекса мер для предотвращения умень­шения сбыта, в частности проведения эффективной рекламной кампании и поддержания высокого качества и конкурентоспо­собности продукции.

В качестве целей ценовой политики также могут рассматри­ваться получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка, вытеснение конкурентов, ограничение потенциальной конкурен­ции, внедрение на рынке новой продукции (завоевание рынка) и др. Цель, заключающуюся в завоевании лидерства на рынке, обыч­но ставят перед собой крупные компании, обладающие существен­ными конкурентными преимуществами и имеющие репутацию производителей товаров высокого качества. Эти компании, как правило, имеют известные товарные знаки.

Наличие у продукции известного товарного знака может обеспечить существенное по­вышение цены. Кроме того, высокие цены могут быть связаны с наличием у продукции принципиально новых функциональных возможностей или обеспечением высокого уровня послепродаж­ного обслуживания.

Выбор цели должен быть основан на оценке приоритетов дея­тельности предприятия, его положения на рынке и финансового состояния. Некоторые цели могут достигаться противоположны­ми путями. Например, повышение прибыли может быть обеспе­чено за счет увеличения цены единицы продукции, но общий объем прибыли возрастает и при росте сбыта, вызванном снижением цен. Ценовая стратегия может изменяться в зависимости от этапа жизненного цикла изделия.

2.Определение уровня спроса на продукцию . Оценка спроса представляет собой важный этап ценообразования. На данном этапе оценивают потребность в товаре и платежеспособный спрос на него, определяют емкость рынка и потенциальный объем продаж. Эти задачи должна решать маркетинговая служба предприятия. Методы определения уровня спроса различаются для машиностро­ительной продукции массового спроса (автомобилей, ручного инструмента и т.п.) и продукции производственно-технического назначения (станков, промышленных роботов и др.).

3.Оценка издержек . Данная процедура необходима для опреде­ления нижнего уровня цен на продукцию, а также для анализа возможностей предприятия в области изменения цен и конкурен­тной борьбе.

4.Сравнительный анализ цен и товаров конкурентов . Изучение продукции, выпускаемой конкурентами, и цен на нее необходи­мо для того, чтобы предприятие смогло объективно оценить свое положение на рынке и скорректировать цены. Если продукция предприятия по своим потребительским свойствам и качеству превосходит аналогичную продукцию конкурентов, то цены мо­гут быть повышены, и наоборот. Информацию о ценах и качестве товаров конкурентов получают следующими способами: произво­дят сравнительные закупки товаров конкурентов для сопоставле­ния качества и цены, изучают прайс-листы конкурентов, опра­шивают потребителей о качестве товаров конкурентов.

5.Выбор метода ценообразования . Существуют следующие мето­ды ценообразования:

Основанные на затратном подходе;

«целевого ценообразования»;

С ориентацией на цены лидера или на уровне существующих цен на аналогичные товары и услуги;

С ориентацией на ценностную значимость товара;

Метод установления цены на основе результатов закрытых торгов;

Параметрические методы.

Основная идея методов, основанных на затратном подходе , зак­лючается в суммировании издержек производства и определен­ной прибыли, которую планирует получить предприятие. Среди методов данной группы выделяются следующие: «полные издержки + прибыль», «усредненные (за ряд лет) издержки + прибыль») «стандартные (нормативные) затраты + прибыль». При использо­вании указанных методов прибыль определяется исходя из уровня рентабельности данного вида продукции, т.е. в процентах от сум­мы издержек. Широкое распространение методов этой группе обусловлено, во-первых, их простотой, а, во-вторых, тем, что у производителей гораздо больше информации об издержках, чем о спросе. Данными методами может пользоваться большинство предприятий машиностроения, у которых издержки близки к сред­неотраслевым. Методы, основанные на затратном подходе, могут успешно применяться при наличии на предприятии отлаженной системы учета затрат и правильном выборе нормативов рентабель­ности. К недостаткам данных методов относятся отсутствие учета динамики спроса, влияния конкурентов и их ценовой политики. Применение данных методов наиболее целесообразно при моно­польном положении предприятия на соответствующем рынке.

При целевом ценообразовании прибыль не устанавливается в процентном отношении к издержкам производства, а определя­ется на основе анализа безубыточности отдельно для каждого вида продукции. Применение методов целевого ценообразования воз­можно в случае наличия на предприятии системы учета перемен­ных и постоянных затрат. Если на предприятии известны постоян­ные затраты (З пост) на весь объем продукции, переменные затра­ты () на единицу продукции и плановая прибыль (П пл), то для достижения целевой прибыли можно рассчитать, при каком уровне цен (Ц) будут достигнуты объемы продаж (N пл), позволяющие возместить совокупные издержки и получить целевую прибыль:

К недостаткам методов данной группы также относится отсут­ствие учета спроса и специфики продукции.

Методы ценообразования с ориентацией на цены лидера или на уровне существующих цен на аналогичную продукцию или услуги используются преимущественно на тех рынках, где продаются однородные товары. На рынках с высокой степенью конкуренции предприятие имеет ограниченную возможность влияния на цены и вынуждено устанавливать цены на уровне цен конкурентов. При этом основная задача состоит в управлении издержками на самом Предприятии, чтобы при сложившемся на рынке уровне цен обес­печить максимально возможную прибыль.

В настоящее время многие зарубежные компании (например, DuPont, Caterpillar) используют метод ценообразования с ориен­тацией на ценностную значимость товара . При использовании этого метода одним из основных факторов, влияющих на цену, является восприятие потребителем товара, имеющего для него определенную ценность. Цена должна соответствовать ощущае­мой потребителем ценностной значимости товара. Ценность то­вара для потребителя определяется его техническими характери­стиками, дизайном, надежностью, долговечностью, удобством и экономичностью в эксплуатации, престижностью, уровнем пос­лепродажного сервиса и т.п. Субъективная оценка потребителя заключается в том, что он определяет соотношение между цен­ностью определенного товара и его ценой и сравнивает данное соотношение с соответствующими соотношениями для анало­гичных товаров конкурентов. Использование этого метода требу­ет проведения тщательных маркетинговых исследований для по­лучения информации о мнении потребителей о продукции данного типа.

Метод установления цены на основе результатов закрытых торгов применяется в том случае, когда потребитель имеет возможность выбора поставщика необходимой ему продукции. Потенци­альные поставщики назначают свои цены на закрытых торгах, и в конкурентной борьбе, как правило, побеждает тот, кто предлага­ет наилучшие для потребителя условия контракта.

В основе параметрических методов лежат установленные на ос­нове анализа статистических данных зависимости между ценами и основными параметрами продукции. Параметрический ряд в машиностроении представляет собой группу изделий, которые однородны по конструктивно-технологическим характеристикам, имеют одинаковое или сходное функциональное назначение и различаются уровнем потребительских свойств. Например, параметрический ряд токарных станков - это группа токарных станков схожего функционального назначения, различающихся по мощности главного привода и максимальному диаметру обраба­тываемых деталей. Параметрические методы, как правило, исполь­зуются для товаров производственно-технического назначения, в особенности для технологического оборудования и транспортных средств. При использовании параметрических методов цена ново­го изделия определяется на основе корректировки цены базового изделия в данном параметрическом ряде. При корректировке учи­тывают новые потребительские параметры изделия.

К параметрическим методам относятся метод удельной цены, метод корректирующих параметрических коэффициентов, ценовой метод баллов и метод средневзвешенного параметрического индекса.

При использовании метода удельной цены цену изделия опре­деляют как произведение удельной цены на значение основного параметра изделия (например, мощности) в соответствующих единицах измерения (например, кВт). При этом удельная цена представляет собой частное отделения цены базового изделия на значение такого же основного параметра базового изделия. По­скольку цена определяется на основе только одного параметра, Данный метод можно применять для ориентировочных оценок и в том случае, когда имеется один главный параметр изделия.

При использовании метода корректирующих параметрических коэффициентов цену нового изделия рассчитывают как произве­дение цены аналогичного изделия и корректирующих параметри­ческих коэффициентов. Каждый корректирующий параметриче­ский коэффициент определяют как отношение значений соответ­ствующего параметра нового изделия и изделия-аналога с учетом степени влияния данного параметра на цену.

При использовании ценового метода баллов выполняют следу­ющие действия:

На основе экспертных оценок отбирают существенные пара­метры нового и базового изделий;

Каждому выбранному параметру присваивают определенное Количество баллов;

Суммируют баллы для нового и базового изделий;

Определяют соотношение сумм баллов для нового и базово изделий;

Рассчитывают цену нового изделия путем корректировки базового изделия с учетом указанного соотношения.

Ценовой метод баллов целесообразно применять для установ­ления цен на изделия, параметры которых не поддаются количе­ственному соизмерению (например, дизайн, удобство и т.п.). Ос­новным недостатком метода является субъективность при при­своении баллов.

При использовании метода средневзвешенного параметрическо­го индекса цену нового изделия рассчитывают как произведение цены аналогичного изделия и средневзвешенного параметричес­кого индекса. Средневзвешенный параметрический индекс опре­деляют по формуле

где m - число оцениваемых параметров, Vj - коэффициент весо­мости i-гo параметра, при этом сумма коэффициентов весомости равна 1; I i и I ан i , - значения i-го параметра соответственно для нового и аналогичного изделия. Основной недостаток данного метода заключается в субъективности присвоения весовых коэф­фициентов отдельным параметрам.

На выбор метода ценообразования влияют следующие факто­ры:

Конкретные условия рынка (степень монополизации, цено­вая эластичность спроса, круг потребителей и др.);

Характер реализуемой продукции (степень ее новизны, взаи­мозаменяемость с другими товарами, уровень патентной защи­щенности и др.);

Положение предприятия в соответствующей отрасли (финан­совое состояние, связи с другими производителями и др.).

6. Расчет исходной цены изделия на основе выбранного метода-

7. Установление окончательной цены с учетом условий поставки, обслуживания, гарантий, скидок и др. Специальные условия
поставки продукции и ее оплаты (например, рассрочка платежа
или полная предоплата) могут приводить как к повышению, так
и к снижению цен. Ценовые скидки разделяются на оптовые, бонусные, комплектные, сезонные, функциональные, сконто и
прочие. Оптовые скидки зависят от размера партии товара, пря
этом процент снижения цены определяется размером партии. Бонусные скидки представляют собой скидки для постоянных покупателей. Комплектные скидки используются при комплектном приобретении товара, например, при приобретении станка с полным комплектом оснастки или приобретении сельскохозяйственной машины с полным набором навесных орудий, при этом стоимость комплекта меньше суммы цен входящих в комплект и пе­ни, приобретаемых по отдельности. Сезонные скидки применяют­ся в период пониженного спроса на данную продукцию. Для ма­шиностроительной продукции данные скидки используются дос­таточно редко. Функциональные скидки предоставляются тем поку­пателям, которые берут на себя договорные обязательства по вы­полнению работ и оказанию услуг, способствующих сбыту дан­ной продукции. К таким работам и услугам относятся участие в рекламных акциях, мониторинг состояния приобретенного обо­рудования и предоставление данных мониторинга предприятию-производителю и др. Скидки сконто применяются при условии ускоренной оплаты товара.

При установлении цен на продукцию машиностроительные предприятия должны учитывать положения НК РФ, в соответ­ствии с которым при отклонении цен товаров (работ или услуг) в сторону повышения или понижения более чем на 20 % от рыноч­ной цены идентичных (однородных) товаров (работ или услуг), налоговые органы вправе доначислить налог и пени, рассчитан­ные таким образом, как если бы результаты соответствующей сдел­ки были оценены исходя из применения рыночных цен на соот­ветствующие товары (работы или услуги).

Налоговые органы имеют право проверять правильность при­менения предприятием цен в четырех случаях:

Когда реализация товаров (работ или услуг) осуществляется между взаимозависимыми лицами;

вместо расчетов денежными средствами за отгруженные това­ры (выполненные работы, оказанные услуги) проведены товаро­обменные (бартерные) операции;

При совершении внешнеторговых сделок;

Когда в пределах непродолжительного периода времени нало­гоплательщик (предприятие) применил по идентичным (однородным) товарам скидки или накидки свыше 20%.

4. Виды цен на продукцию машиностроения

Цены могут быть классифицированы по ряду признаков. По характеру обслуживаемого хозяйственного оборота цены на продукцию машиностроения разделяют:

На отпускные (оптовые) цены на промышленную продукцию;

Розничные цены;

Тарифы на платные услуги, оказываемые населению и предприятиям;

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

Отпускные (оптовые) цены на промышленную продукцию представляют собой цены, по которым закупается и реализуется продукция предприятий в порядке оптового оборота. Отпускная цена промышленности представляет собой сумму оптовой цены пред приятия, акциза и НДС. В случае если предприятие-потребитель приобретает продукцию не у предприятия-изготовителя, а у снабженческо-сбытовой организации, отпускная цена промышленности включает в себя еще наценку снабженческо-сбытовой организации и НДС, образованный в этой организации.

Оптовая цена предприятия представляет собой сумму полной (коммерческой) себестоимости и прибыли, необходимой д, 1я финансирования ряда текущих расходов и развития предприятия Оптовая цена предприятия используется для определения объема товарной и реализованной продукции, прибыли от реализации продукции, а также для учета и планирования производства, оп­ределения уровня затрат на 1 руб. товарной или реализованной продукции.

Акцизы - это косвенные налоги, включаемые в цену товарам оплачиваемые покупателем. Перечень подакцизных товаров и ставки акцизов устанавливается правительством Российской Федерации. В машиностроении подакцизными товарами являются легковые автомобили. Акцизы рассчитываются, как правило, в процентах от оптовой цены предприятия.

Налог на добавленную стоимость представляет собой налог, взимаемый с каждого акта купли-продажи, начиная со стадии производства и заканчивая продажей конечному потребителю. Данный налог оплачивается конечным потребителем товаров, работ и услуг и не затрагивает издержки и прибыль предприя­тий-производителей. Налог на добавленную стоимость рассчи­тывается в процентах от суммы оптовой цены и акциза для по­дакцизных товаров и в процентах от оптовой цены для осталь­ных товаров.

Наценки (оптово-сбытовые скидки) снабженческо-сбытовых организаций устанавливаются при реализации продукции с их участием. Наценки служат для возмещения издержек и формиро­вания прибыли снабженческо-сбытовых организаций. На рынке машин и оборудования в роли таких организаций выступают ди­лерские компании. Издержки дилерских компаний, торгующих технологическим оборудованием, могут включать в себя затраты на аренду и содержание офисных помещений и склада, оплату труда персонала, транспортные расходы, затраты на рекламу и услуги связи и др. Отпускные цены дилеров представляют собой сумму отпускной цены предприятия, наценки дилера и НДС, образованного в дилерской компании.

Розничные цены - это цены, по которым товары реализуются розничной торговой сети населению и предприятиям. Розничная цена представляет собой сумму отпускной цены промышленности, торговой надбавки (скидки) и НДС, образованного в торговой организации.

Торговая надбавка (скидка) служит для возмещения издержек торговых организаций и формирования прибыли в этих организа­циях.

Тарифы на платные услуги формируются как сумма затрат на оказание услуги (себестоимости услуги), прибыли и НДС.

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот , подразделяются на цены на экспортируемые товары и цены на импортируемые товары. На данные цены сильное влияние оказывают условия кон­трактов, цены на аналогичные товары на мировых рынках, экс­портные и импортные таможенные пошлины.

По степени регулируемости различают:

Свободные цены, складывающиеся на рынке под влиянием спроса и предложения без какого-либо государственного влияния. При этом покупатель и продавец ни до, ни после совершения сделки не связаны никакими обязательствами;

Договорно-контрактные цены, устанавливаемые по соглашению сторон. При заключении договора (контракта) продавец покупатель принимают на себя определенные обязательства;

Регулируемые цены, формируемые также с учетом спроса и предложения, но под контролем государства.

В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара различают:

Цену «франко-склад поставщика»;

Цену «франко-станция отправления»;

Цену «франко-склад потребителя»;

Цену «франко-граница» и др.

Система франкирования указывает на то, до какого пункта по пути движения товара от поставщика к потребителю поставщик возмещает транспортные расходы, которые соответствующим образом включаются в цену товара. Цена «франко-склад поставщика» означает, что все расходы по доставке оплачивает потребитель. Цена «франко-склад потребителя» означает, что все расходы по доставке оплачивает поставщик и они включены в цену.

5. Роль государства в регулировании цен.

Цены могут формироваться под воздействием государства в лице федеральных органов исполнительной власти и органов исполни­тельной власти субъектов Российской Федерации. Регулирование цен представляет собой деятельность государства, направленную на установление определенного уровня цен в целях решения оп­ределенных социальных и экономических проблем и устранения экономических и социальных противоречий.

При проведении ценовой политики государство может исполь­зовать прямые (административные) и косвенные (экономические) методы регулирования.

Прямое регулирование осуществляется путем установления: фиксированных цен (тарифов); предельных цен (тарифов); предельных коэффициентов изменения цен; предельных уровней рентабельности.

В зависимости от территории действия регулируемые цены подразделяют:

На единые или поясные;

Региональные (зональные).

Установление и регулирование единых цен находится в компе­тенции правительства Российской Федерации. Единые (поясные) Радируемые цены устанавливаются на следующие виды продук­ции и услуг: газ природный (кроме реализуемого населению и Жилищно-строительным кооперативам); продукцию ядерно-топливного цикла; электроэнергию и тепловую энергию, тарифы на которые регулируются Федеральной энергетической комиссией; продукцию оборонного производства; драгоценные металлы и сплавы; перевозки грузов, погрузочно-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте; перевозки пассажиров, багажа и почты на железнодорожном транспорте (кроме перевозок в пригородном сообщении); услуги связи и др.

Региональные цены устанавливаются органами исполнитель­ной власти регионов с учетом географических, природно-климатических, социально-экономических условий и особенностей отдельных территорий. Органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации могут регулировать цены на следующие виды продукции и услуг: газ природный, реализуемый населению и жилищно-строительным кооперативам; электроэнергию и теп­ловую энергию, тарифы на которые регулируются региональны­ми энергетическими комиссиями; оплату населением жилья и ком­мунальных услуг и др.

При косвенном регулировании воздействие на цены осуществля­ется посредством изменения налогов, акцизов, процентных ста­вок по кредитам. При косвенном регулировании могут осуществ­ляться следующие меры:

Обеспечение определенного уровня цен за счет субсидий, до­таций, кредитов, налоговой и амортизационной политики и др.;

Снижение цен на сырье и материалы, установление льготных тарифов (например, на перевозки), приводящее к снижению из­держек;

Воздействие на спрос и предложение отдельных товаров за счет протекционистских мер;

Осуществление государственных закупок товаров и услуг и др.

Государство играет важную роль в обеспечении условий для создания и эффективного функционирования товарных рынков, предупреждении, ограничении и пресечении монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции. Эти задачи реша­ются на основе антимонопольного законодательства, которое вклю­чает в себя Конституцию Российской Федерации, Закон РСФСР «О конкуренции и ограничении монополистической деятельнос­ти на товарных рынках», ряд других федеральных законов, указов президента, постановлений и распоряжений правительства Рос­сийской Федерации.

Под монополистической деятельностью понимаются противо­речащие антимонопольному законодательству действия (бездей­ствие) хозяйствующих субъектов, органов государственной влас­ти и местного самоуправления, направленные на недопущение, ограничение и устранение конкуренции. В соответствии с антимо­нопольным законодательством, в частности, запрещаются следующие действия хозяйствующих субъектов:

Изъятие товаров из обращения, целью или результатом которого является создание или поддержание дефицита на рынке либо повышение цен;

Создание препятствий доступу на рынок другим хозяйствую­щем субъектам;

Нарушение установленного нормативными актами порядка ценообразования;

Установление монопольно высоких (низких) цен;

Сокращение или прекращение производства товаров, на которые имеются спрос или заказы потребителей, при наличии бе­зубыточной возможности их производства;

Необоснованный отказ от заключения договора с отдельными покупателями (заказчиками) при наличии возможности произ­водства или поставки соответствующего товара.

Кроме того, законодательно запрещены соглашения (согласо­ванные действия) конкурирующих хозяйствующих субъектов, имеющих в совокупности долю на рынке определенного товара более 35%, если в результате таких соглашений ограничивается конкуренция. При этом имеются в виду соглашения или согласо­ванные действия, направленные:

На установление и (или) поддержание цен, тарифов, скидок, надбавок, наценок;

Повышение, снижение или поддержание цен на аукционах и торгах;

Раздел рынка по территориальному принципу, объему про­даж или закупок, ассортименту реализуемых товаров либо по кругу продавцов или покупателей;

Ограничение доступа на рынок или устранение с него других хозяйствующих субъектов;

Отказ от заключения договоров с определенными продавцами или покупателями.

Таким образом, ограничения в свободе ценообразования каса­ются тех машиностроительных предприятий, которые имеют на рынке определенного товара долю более 35 % и осуществляют монополистическую деятельность. Такие предприятия учитываются в реестре федерального антимонопольного органа.

В соответствии с антимонопольным законодательством орга­нам исполнительной власти и местного самоуправления запреща­ется принимать акты и (или) совершать действия, результатом которых может явиться ограничение конкуренции на товарных рынках.

Одной из важных задач государства является недопущение недобросовестной конкуренции, в том числе:

· распространения ложных, неточных или искаженных сведений, способных причинить убытки другому хозяйствующему субъекту или нанести ущерб его деловой репутации;

· введения потребителей в заблуждение относительно характера, способа и места изготовления, потребительских свойств, качества товара;

· продажи товара с незаконными использованием результату интеллектуальной деятельности и приравненных к ним средств индивидуализации юридического лица, индивидуализации продукции (например, фирменных наименований, товарных знаков и т.д.);

· получения, использования, разглашения научно-технической производственной или торговой информации, в том числе коммерческой тайны, без согласия ее владельцев.

Проведение государственной политики по содействию развитию товарных рынков и конкуренции, предупреждению, ограничению и пресечению монополистической деятельности и недо­бросовестной конкуренции, а также государственный контроль за соблюдением антимонопольного законодательства осуществляет­ся федеральным антимонопольным органом и подчиняющимися ему территориальными органами.

Заключение

Цена и ценообразование являются важной составной частью хозяйственного механизма. Сам хозяйственный механизм представляет собой совокупность организационных структур и конкретных форм хозяйствования, методов управления и правовых форм, с помощью которых общество использует экономические законы с учетом складывающейся обстановки.
В процессе коренной перестройки хозяйственного механизма, объективной необходимостью стал радикальный пересмотр сложившейся в нашей стране ранее системы цен и ценообразования. Без реформы цен невозможно создать нормальных экономических отношений в экономике, обеспечить обоснованную оценку затрат и результатов производства, эквивалентность в обмене товарами и услугами, стимулировать научно-технический прогресс и ресурсосбережение и нормализовать обстановку на рынке.
В решении сложных методологических проблем ценообразования на современном этапе развития нашего общества огромную роль играет глубокое теоретическое осмысление роли и значения творческого характера труда, его содержания как субстанции стоимости и цены материальных благ. На пути освоения законов рыночной экономики вопросы управления системой ценообразования занимают одно из центральных мест в социальной политике государства.
Осуществление ценообразования на научной основе лежит в плоскости совершенствования экономических отношений в сфере производства, обмена, распределения и потребления материальных благ.

Список использованной литературы.

1. Еленева Ю. А. экономика машиностроительного производства: учебник для студ. высш. учеб. заведений / Ю. А. Еленева. – М.: издательский центр «Академия», 2006. – 256 с.

2. Ковалев А. П. ценообразование при производстве и продаже машин и оборудования: учеб. пособие / А. П. Ковалев. – М.: Российское общество оценщиков, 2004. – 92 с.

3. Экономика отрасли: учеб. пособие / отв. ред. Г. Е. Баженов. – Новосибирск: Изд-во НГТУ,2003. – 98 с.

Значение ценообразования в машиностроении

Главной целью деятельности коммерческих предприятий (к которым относятся в том числе и предприятия машиностроения) является получение прибыли. Прибыльность предприятия в значительной степени определяется ценовой политикой. На разных этапах жизненного цикла предприятия (и продукции) приоритетными являются разные подцели – например, завоевание рынка, подавление конкурентов, стабилизация доходов и т.д. Эти подцели и положение предприятия в отрасли определяют ценовую политику.

Возможная связь целей с ценовыми политиками:

• сохранение существования фирмы в условиях избытка производственных мощностей, интенсификации рыночного курса, изменений в предложении и спросе – политика краткосрочного снижения цен;
• максимизация прибыли в краткосрочном периоде – в приоритете как можно более быстрое получение прибыли, долгосрочная перспектива не принимается во внимание. Обычно применяется в условиях нестабильности – либо экономической, либо при смене владельцев предприятия (принцип «после нас хоть потоп»). Снижение или повышение цены в таких условиях определяются спросом и издержками;
• максимизация оборота в краткосрочном периоде – цена определяется эластичностью спроса на товары машиностроительного предприятия (если спрос эластичен, цены опускаются, если неэластичен – поднимаются);
• максимизация объема сбыта в натуральном выражении. Применяется, если наблюдается затоваривание либо компания планирует изменить номенклатуру производимого оборудования и стремится избавиться от запасов старой продукции. Цены снижаются;
• снятие сливок – установление высоких цен в условиях наличия серьезных преимуществ перед конкурентами (как правило, используется при начале выпуска новых разработок).

Ценообразование в машиностроении по видам продукции

При определении стратегии ценообразования традиционно продукцию машиностроительной отрасли разделяют на три категории:

• предназначенная для замены реализованных ранее изделий;
• однотипная продукция, полученная в результате развития некоего параметрического ряда;
• новая продукция (осваиваемая впервые).

Для первой категории продукции при ценообразовании учитывают ценовую политику конкурентов (выпускающих максимально близкие аналоги, либо делают поправку на преимущества собственные либо конкурента), а также себестоимость продукции и ожидаемую норму прибыли. Пересмотр цен может осуществляться при изменении внутренних и внешних условий, например, изменении цен на сырье и материалы, налоговых ставок, норм и нормативов расходов, трудоемкости, энергоемкости и материалоемкости.

Для второй группы за базу принимают цену выпускаемой ранее модели. В зависимости от изменения параметров самого изделия проводят корреляционный анализ, определяя связь между изменением себестоимости изделия и его характеристиками.

Замечание 1

Наиболее сложным является определение цен на принципиально новую продукцию.

Если какие-то аналоги существуют, то сравниваются их технические, эксплуатационные характеристики, затраты на эксплуатацию, срок службы и т.п. Часто новое оборудование решает те же задачи, что существовавшее ранее, но на более высоком уровне (имеет более высокую производительность или более экономично при использовании). Если новое оборудование заменяет труд человека, также рассчитывается ее производительность, ожидаемые затраты на эксплуатацию, заработная плата сотрудников при производстве того же объема работы, экономия от внедрения. Все эти сведения могут использоваться как база при определении стоимости нового оборудования.

Ценообразование в машиностроении и приборостроении

Тесты

1. Что не относится к особенностям машин и оборудования как к объектам оценки?

а) радикальное изменение стоимости с течением времени;

б) отсутствие влияние на стоимость сопутствующих затрат;

в) низкая сходность результатов при определении среднего уровня цен;

г) сложность прогнозирования будущих доходов.

Ответ: б) отсутствие влияния на стоимость сопутствующих затрат.

2. Жизненный цикл машин и оборудования:

а) относительно продолжительный;

б) относительно короткий;

в) средней продолжительности;

Ответ: б) относительно короткий.

3. В какой степени влияет на стоимость оборудования научно-технический процесс?

а) сильно;

б) умеренно;

в) не влияет.

Ответ: а) сильно.

4. Рынок машин и оборудования относится преимущественно к рынку:

а) чистой конкуренции;

б) олигополии;

в) чистой монополии;

Ответ: б) олигополии.

5. Какой из перечисленных факторов не оказывает влияния на рыночную стоимость оцениваемого оборудования?

а) состояние законодательства в области налогообложения;

б) цены на аналогичные объекты;

в) установленные собственником инвестиционные цели использования объекта оценки;

г) местоположение объекта оценки.

Ответ: в) установленные собственником инвестиционные цели использования объекта оценки.

6. Какой из оценочных принципов относится к принципам, обусловленным действием рыночной среды?

а) полезности;

б) остаточной продуктивности;

в) конкуренции;

г) ожидания.

Ответ: а) конкуренции.

7. Оптовая цена предприятия изготовителя не включает в себя:

а) полную себестоимость;

б) прибыль предпринимателя;

в) сбытовую надбавку;

г) налог на добавленную стоимость;

Ответ: в) сбытовую надбавку.

8. Машины и оборудование чаще всего реализуются по ценам:

а) сметным;

б) оптовым;

в) розничным.

Ответ: в) розничным.

9. Договорная цена отличается от объявленной цены:

а) индивидуальным характером;

б) наличием оговоренных условий;

в) наличием надбавок и скидок;

г) информационной закрытостью.

Ответ: б) наличием оговоренных условий.

10. Кривая спроса отражает зависимость между спросом и ценой

а) покупателя;

б) изготовителя;

в) дилера.

Ответ: б) изготовителя.

11. Если цена превышает цену равновесия, то наблюдается:

а) дефицит товара;

б) устаревание товара;

в) перепроизводство товара.

Ответ: в) перепроизводство товара.

а) запросы производителей;

б) инфляционные процессы;

в) динамику изменения цен;

г) ожидание покупателей.

Ответ: в) динамику изменения цен.

13. Цена сделки это:

а) договорная цена между продавцом и покупателем;

б) объявленная цена на конкретную дату;

в) фактическая цена сделки;

г) балансовая стоимость;

Ответ: а) договорная цена между продавцом и покупателем.

14. В чем заключается задача оценщика?

а) в формировании цены сделки;

б) в расчете договорной цены между сторонами;

в) в расчете предполагаемой стоимости сделки;

г) в детализации цены, назначенной одной из сторон сделки.

Ответ: в) в расчете предполагаемой стоимости сделки.

15. Какую функцию выполняют цены, используемые для расчета показателей деятельности предприятия?

а) распределительную;

б) стимулирующую;

в) учетную.

Ответ: в) учетную.

Вопросы для самопроверки

1. Какие особенности присущи машинам и оборудованиям как объектам оценки?

Ответ: Можно выделить следующие особенности оценки машин и оборудования (далее МО):

1) Многообразие наименований, видов, модификаций МО – только отраслевые перечни исчисляются сотнями тысяч наименований изделий и, соответственно, число производителей МО также велико, что приводит к широкому разбросу цен на одно и то же изделие;

2) Технический прогресс не только изменяет технологию изготовления и вид МО, но и их функциональное назначение. Функциональное устаревание имеет тенденцию ускоренного роста, время от времени происходят технические революции, которые приводят к радикальному изменению потребительских приоритетов;

3) Идентификация и локализация денежного потока, приходящегося на МО, как на составную часть бизнеса, часто затруднена в силу сложной структуры производства.

2. В чем заключается особенность автоматизированной оценки стоимости машин и оборудования?

Ответ: Особенность автоматизированной оценки заключается в построении стохастических моделей цен машин и оборудования с использованием компьютерной программы Excel. Используются методы корреляционно-регрессионного и дисперсионного анализа для моделирования зависимости цены от технических параметров машин, а также для построения ценовых трендов.

3. Чем вызвано радикальное изменение стоимости машин и оборудования с течением времени?

Ответ: Радикальное изменение стоимости машин и оборудования вызвано износом. Износ - обесценивание или устаревание, характеризующее потерю с течением времени стоимости в связи с уменьшением его полезности, вызванным техническими и экономическими причинами: эксплуатацией; длительным хранением; научно-техническим прогрессом; экономической ситуацией.

4. С какими трудностями может столкнуться оценщик при определении среднего уровня цен при оценке стоимости машин и оборудования?

Ответ: Многообразие наименований, видов, модификаций машин и оборудования – только отраслевые перечни исчисляются сотнями тысяч наименований изделий и, соответственно, число производителей машин и оборудования также велико, что приводит к широкому разбросу цен на одно и то же изделие.

5. Какие сопутствующие затраты связаны с приобретением машин и оборудования?

Ответ: К сопутствующим затратам, связанным с приобретением машин и оборудования относятся транспортировка, таможенные пошлины, установка, пуско-наладка, ремонт и пр.

6. С какими особенностями машин и оборудования вызвано редкое применение методов доходного подхода при их оценке?

Ответ: Применение методов доходного подхода сталкивается с тем ограничением, когда затруднительно оценить чистый доход непосредственно от оцениваемого объекта в силу того, что этот объект не производит конечной продукции или конечных услуг или в большей степени имеет социальное, чем экономическое значение.

7. Какие факторы влияют на величину стоимости машин и оборудования?

Ответ: На величину стоимости машин и оборудования влияют:

а) функциональные показатели (производительность или мощность, грузоподъемность или тяговое усилие, размеры рабочего пространства, класс точности, степень автоматизации);

б) эксплуатационные показатели (безотказность, долговечность, ремонтопригодность, сохраняемость);

в) конструктивные показатели (вес, состав основных конструктивных материалов);

г) показатели экономичности эксплуатации машин (расход различных ресурсов при функционировании машин в единицу времени и на единицу продукции или работ);

д) эстетические показатели и показатели эргономичности.

8.Какое влияние на стоимость машин и оборудования оказывают нематериальные активы?

Ответ: Действующее программное обеспечение, технические данные, промышленные образцы, патенты являются примерами нематериальных активов, которые увеличивают стоимость машин и оборудования

9. Чем вызвана проблема идентификации машин и оборудования?

Ответ: Проблема идентификации возникает, когда объекты оценки являются движимым имуществом, но из-за способа их установки (постоянно прикреплены к недвижимости или используются в установленном виде в течение продолжительного периода времени) могут быть отнесены к недвижимому имуществу. Это чаще всего оборудование, встроенное в здание или сооружение и жестко с ним связанное (система вентиляции, коммуникации, отопительные и энергетические сети, лифты и др.).

10. Охарактеризуйте влияние жизненного цикла на величину стоимости машин и оборудования.

Ответ: На рис.1 схематически изображена зависимость цены от этапа жизненного цикла объекта:

Рис.1 Влияние жизненного цикла на стоимость машин и оборудования

11. Что выступает в качестве исходной базы для определения стоимости на основе затратного подхода?

Ответ: При затратном подходе в качестве меры стоимости принимается сумма затрат на создание и последующую продажу объекта, т.е. его себестоимость.

12. Каким образом осуществляется выбор основного ценообразующего параметра?

Ответ: Выбор главного ценообразующего параметра зависит от назначения машины или единицы оборудования: для транспортного средства – грузоподъемность, для двигателя – мощность, для станка – максимальный размер обрабатываемой детали и т.д.

13. Кокой вид имеет кривая изменения цены в зависимости от степени устаревания?

Ответ: кривая изменения стоимости при физическом износе – рис.2

Рис. 2 Кривая изменения стоимости при физическом износе машин и оборудования

14. Перечислите методы прямого и косвенного определения затрат.

Ответ: Методы, основанные на способах прямого определения затрат:

1) поэлементный расчет затрат заключается в суммировании стоимостей отдельных элементов объекта оценки, а также затрат на их приобретение, транспортировку и сборку с учетом прибыли;

2) метод анализа и индексации имеющихся калькуляций заключается в определении стоимости путем пересчета первоначальной себестоимости суммированием индексированных затрат по экономическим элементам (затратам на материалы, комплектующие изделия, зарплату рабочих и косвенные расходы), приводя их к современному уровню;

3) метод укрупненного расчета себестоимости заключается в определении стоимости путем расчета полной себестоимости изготовления по укрупненным нормативам производственных затрат с учетом рентабельности производства.

Методы, основанные на способах косвенного определения затрат:

1) метод замещения или аналого-параметрический, который основан на принципе замещения и заключается в подборе объектов, аналогичных оцениваемому по полезности и функциям, что позволяет на основании известных цен и технико-экономических характеристик объектов-аналогов рассчитывать стоимость оцениваемого объекта;

3) метод удельных ценовых и экономико-технических показателей, который заключается в расчете стоимости на основе удельных ценовых показателей, т.е. цены, приходящейся на единицу главного параметра (производительности, мощности и т.д.), массы или объема.

15. Следует ли учитывать сопутствующие затраты, связанные с приобретением оборудования, при определении стоимости этого оборудования?

Ответ: При оценке машин и оборудования в стоимость аналога часто включаются затраты на приведение актива в рабочее состояние. Эти затраты часто называют затратами на подготовку. В их состав часто включают необходимые сопутствующие расходы - на выполнение проектно-конструкторских работ, транспортировку, установку и монтаж, подсоединение к коммуникационным сетям, проведение пуско-наладочных работ.

Список литературы

1. Федеральный закон «Об оценочной деятельности в РФ» от от 29 июля 1998 г. № 135 – ФЗ «Об оценочной деятельности в Российской Федерации» (в ред. Федеральных законов от 21 декабря 2001 г. № 178 – ФЗ, от 21 марта 2002 г. № 31 – ФЗ, от 14 ноября 2002 г. № 143 – ФЗ, от 10 января 2003 г. № 15 – ФЗ, от 27 февраля 2003 г. № 29 – ФЗ, от 22 августа 2004 г. № 122 – ФЗ, от 05 января 2006 г. № 7 – ФЗ, от 27 июля 2006 г. № 157 – ФЗ, от 05 февраля 2007 г. № 13 – ФЗ, от 13 июля 2007 г. № 129 – ФЗ, от 24 июля 2007 г. № 220 – ФЗ). Основные положения.// СПС КонсультантПлюс.

2. Федеральный стандарт оценки «Общие понятия оценки, подходы и требования к проведению оценки» (ФСО № 1), утвержденный Приказом Минэкономразвития России от 20 июля 2007 г. № 256. Основные положения// СПС КонсультантПлюс.

3. Федеральный стандарт оценки «Цель оценки и виды стоимости» (ФСО № 2), утвержденный Приказом Минэкономразвития России от 20 июля 2007 г. № 255. Основные положения. // СПС КонсультантПлюс.

4. Федеральный стандарт оценки «Требования к отчету об оценке» (ФСО № 3), утвержденный Приказом Минэкономразвития России от 20 июля 2007 г. № 254. Основные положения. // СПС КонсультантПлюс.

5. ГОСТ Р 51195.0.02 - 98 Единая система оценки имущества. Термины и определения). // СПС КонсультантПлюс.

6. Стандарт 04.21. «Оценка стоимости движимого имущества. Оценка стоимости машин, оборудования и транспортных средств». Утверждено Решением Правления Межрегиональной саморегулируемой некоммерческой организации - Некоммерческое партнерство «Общество профессиональных экспертов и оценщиков» Протокол № 21 от «19» октября 2007 г.

7. Оценка стоимости машин и оборудования: Учебное пособие/Под общей редакцией В.П. Антонова – М.: Издательский дом «Русская оценка», 2007 – 254 с.

Ценообразованиев машиностроении и приборостроении

Тесты

1. Что не относится кособенностям машин и оборудования как к объектам оценки?

а) радикальное изменениестоимости с течением времени;

б) отсутствие влияние настоимость сопутствующих затрат;

в) низкая сходностьрезультатов при определении среднего уровня цен;

г) сложностьпрогнозирования будущих доходов.

Ответ: б) отсутствиевлияния на стоимость сопутствующих затрат.

2. Жизненный цикл машин иоборудования:

а) относительнопродолжительный;

б) относительно короткий;

в) среднейпродолжительности;

Ответ: б) относительнокороткий.

3. В какой степени влияетна стоимость оборудования научно-технический процесс?

а) сильно;

б) умеренно;

в) не влияет.

Ответ: а) сильно.

4. Рынок машин иоборудования относится преимущественно к рынку:

а) чистой конкуренции;

б) олигополии;

в) чистой монополии;

Ответ: б) олигополии.

5. Какой из перечисленныхфакторов не оказывает влияния на рыночную стоимость оцениваемого оборудования?

а) состояниезаконодательства в области налогообложения;

б) цены на аналогичныеобъекты;

в) установленныесобственником инвестиционные цели использования объекта оценки;

г) местоположение объектаоценки.

Ответ: в) установленныесобственником инвестиционные цели использования объекта оценки.

6. Какой из оценочныхпринципов относится к принципам, обусловленным действием рыночной среды?

а) полезности;

б) остаточнойпродуктивности;

в) конкуренции;

г) ожидания.

Ответ: а) конкуренции.

7. Оптовая ценапредприятия изготовителя не включает в себя:

а) полную себестоимость;

б) прибыльпредпринимателя;

в) сбытовую надбавку;

г) налог на добавленнуюстоимость;

Ответ: в) сбытовуюнадбавку.

8. Машины и оборудованиечаще всего реализуются по ценам:

а) сметным;

б) оптовым;

в) розничным.

Ответ: в) розничным.

9. Договорная ценаотличается от объявленной цены:

а) индивидуальнымхарактером;

б) наличием оговоренныхусловий;

в) наличием надбавок искидок;

г) информационной закрытостью.

Ответ: б) наличиемоговоренных условий.

10. Кривая спросаотражает зависимость между спросом и ценой

а) покупателя;

б) изготовителя;

в) дилера.

Ответ: б) изготовителя.

11. Если цена превышаетцену равновесия, то наблюдается:

а) дефицит товара;

б) устаревание товара;

в) перепроизводствотовара.

Ответ: в)перепроизводство товара.

а) запросы производителей;

б) инфляционные процессы;

в) динамику изменения цен;

г) ожидание покупателей.

Ответ: в) динамикуизменения цен.

13. Цена сделки это:

а) договорная цена междупродавцом и покупателем;

б) объявленная цена наконкретную дату;

в) фактическая ценасделки;

г) балансовая стоимость;

Ответ: а) договорная ценамежду продавцом и покупателем.

14. В чем заключаетсязадача оценщика?

а) в формировании ценысделки;

б) в расчете договорнойцены между сторонами;

в) в расчетепредполагаемой стоимости сделки;

г) в детализации цены,назначенной одной из сторон сделки.

Ответ: в) в расчетепредполагаемой стоимости сделки.

15. Какую функцию выполняютцены, используемые для расчета показателей деятельности предприятия?

а) распределительную;

б) стимулирующую;

в) учетную.

Ответ: в) учетную.

Вопросыдля самопроверки

1. Какие особенностиприсущи машинам и оборудованиям как объектам оценки?

Ответ: Можно выделить следующие особенностиоценки машин и оборудования (далее МО):

1) Многообразиенаименований, видов, модификаций МО – только отраслевые перечни исчисляютсясотнями тысяч наименований изделий и, соответственно, число производителей МОтакже велико, что приводит к широкому разбросу цен на одно и то же изделие;

2) Технический прогрессне только изменяет технологию изготовления и вид МО, но и их функциональноеназначение. Функциональное устаревание имеет тенденцию ускоренного роста, времяот времени происходят технические революции, которые приводят к радикальномуизменению потребительских приоритетов;

3) Идентификация илокализация денежного потока, приходящегося на МО, как на составную частьбизнеса, часто затруднена в силу сложной структуры производства.

2. В чем заключаетсяособенность автоматизированной оценки стоимости машин и оборудования?

Ответ: Особенностьавтоматизированной оценки заключается в построении стохастических моделей ценмашин и оборудования с использованием компьютерной программы Excel. Используются методы корреляционно-регрессионного идисперсионного анализа для моделирования зависимости цены от техническихпараметров машин, а также для построения ценовых трендов.

3. Чем вызванорадикальное изменение стоимости машин и оборудования с течением времени?

Ответ: Радикальноеизменение стоимости машин и оборудования вызвано износом. Износ - обесценивание илиустаревание, характеризующее потерю с течением времени стоимости в связи суменьшением его полезности, вызванным техническими и экономическими причинами:эксплуатацией; длительным хранением; научно-техническим прогрессом;экономической ситуацией.

4. С какими трудностямиможет столкнуться оценщик при определении среднего уровня цен при оценкестоимости машин и оборудования?

Ответ: Многообразие наименований, видов,модификаций машин и оборудования – только отраслевые перечни исчисляютсясотнями тысяч наименований изделий и, соответственно, число производителей машини оборудования также велико, что приводит к широкому разбросу цен на одно и тоже изделие.

5. Какие сопутствующиезатраты связаны с приобретением машин и оборудования?

Ответ: К сопутствующимзатратам, связанным с приобретением машин и оборудования относятся транспортировка, таможенные пошлины,установка, пуско-наладка, ремонт и пр.

6. С какими особенностямимашин и оборудования вызвано редкое применение методов доходного подхода при ихоценке?

Ответ: Применение методов доходного подходасталкивается с тем ограничением, когда затруднительно оценить чистый доходнепосредственно от оцениваемого объекта в силу того, что этот объект непроизводит конечной продукции или конечных услуг или в большей степени имеетсоциальное, чем экономическое значение.

7. Какие факторы влияютна величину стоимости машин и оборудования?

Ответ: На величину стоимости машин иоборудования влияют:

а) функциональныепоказатели (производительность или мощность, грузоподъемность или тяговоеусилие, размеры рабочего пространства, класс точности, степень автоматизации);

б) эксплуатационныепоказатели (безотказность, долговечность, ремонтопригодность, сохраняемость);

в) конструктивныепоказатели (вес, состав основных конструктивных материалов);

г) показателиэкономичности эксплуатации машин (расход различных ресурсов прифункционировании машин в единицу времени и на единицу продукции или работ);

д) эстетическиепоказатели и показатели эргономичности.

8.Какое влияние настоимость машин и оборудования оказывают нематериальные активы?

Ответ: Действующее программное обеспечение,технические данные, промышленные образцы, патенты являются примераминематериальных активов, которые увеличивают стоимость машин и оборудования

9. Чем вызвана проблемаидентификации машин и оборудования?

Ответ: Проблема идентификации возникает,когда объекты оценки являются движимым имуществом, но из-за способа ихустановки (постоянно прикреплены к недвижимости или используются вустановленном виде в течение продолжительного периода времени) могут бытьотнесены к недвижимому имуществу. Это чаще всего оборудование, встроенное вздание или сооружение и жестко с ним связанное (система вентиляции,коммуникации, отопительные и энергетические сети, лифты и др.).

10. Охарактеризуйтевлияние жизненного цикла на величину стоимости машин и оборудования.

Ответ: На рис.1 схематически изображеназависимость цены от этапа жизненного цикла объекта:

Рис.1 Влияниежизненного цикла на стоимость машин и оборудования

11. Что выступает вкачестве исходной базы для определения стоимости на основе затратного подхода?

Ответ: При затратном подходе в качестве мерыстоимости принимается сумма затрат на создание и последующую продажу объекта,т.е. его себестоимость.

12. Каким образомосуществляется выбор основного ценообразующего параметра?

Ответ: Выбор главного ценообразующего параметразависит от назначения машины или единицы оборудования: для транспортногосредства – грузоподъемность, для двигателя – мощность, для станка – максимальныйразмер обрабатываемой детали и т.д.

13. Кокой вид имееткривая изменения цены в зависимости от степени устаревания?

Ответ: кривая изменениястоимости при физическом износе – рис.2

Рис. 2 Кривая изменениястоимости при физическом износе машин и оборудования

14. Перечислите методыпрямого и косвенного определения затрат.

Ответ: Методы, основанные наспособах прямого определения затрат:

1) поэлементныйрасчет затрат заключается в суммировании стоимостей отдельных элементов объектаоценки, а также затрат на их приобретение, транспортировку и сборку с учетомприбыли;

2) методанализа и индексации имеющихся калькуляций заключается в определении стоимостипутем пересчета первоначальной себестоимости суммированием индексированныхзатрат по экономическим элементам (затратам на материалы, комплектующиеизделия, зарплату рабочих и косвенные расходы), приводя их к современномууровню;

3) методукрупненного расчета себестоимости заключается в определении стоимости путемрасчета полной себестоимости изготовления по укрупненным нормативампроизводственных затрат с учетом рентабельности производства.

Методы,основанные на способах косвенного определения затрат:

1) метод замещенияили аналого-параметрический, который основан на принципе замещения изаключается в подборе объектов, аналогичных оцениваемому по полезности ифункциям, что позволяет на основании известных цен и технико-экономическиххарактеристик объектов-аналогов рассчитывать стоимость оцениваемого объекта;

3) методудельных ценовых и экономико-технических показателей, который заключается врасчете стоимости на основе удельных ценовых показателей, т.е. цены, приходящейсяна единицу главного параметра (производительности, мощности и т.д.), массы илиобъема.

15. Следует ли учитыватьсопутствующие затраты, связанные с приобретением оборудования, при определениистоимости этого оборудования?

Ответ: При оценкемашин и оборудования в стоимость аналогачасто включаются затраты на приведение актива в рабочее состояние. Эти затраты частоназывают затратами на подготовку. В их состав часто включают необходимыесопутствующие расходы - на выполнение проектно-конструкторских работ,транспортировку, установку и монтаж, подсоединение к коммуникационным сетям,проведение пуско-наладочных работ.

Списоклитературы

1. Федеральный закон «Об оценочной деятельности в РФ» от от29 июля 1998 г. № 135 – ФЗ «Об оценочной деятельности в РоссийскойФедерации» (в ред. Федеральных законов от 21 декабря 2001 г. № 178 – ФЗ, от 21 марта 2002 г. № 31 – ФЗ, от 14 ноября 2002 г. № 143 – ФЗ, от 10 января 2003 г. № 15 – ФЗ, от 27 февраля 2003 г. № 29 – ФЗ, от 22 августа 2004 г. № 122 – ФЗ, от 05 января 2006 г. № 7 – ФЗ, от 27 июля 2006 г. № 157 – ФЗ, от 05 февраля 2007 г. № 13 – ФЗ, от 13 июля 2007 г. № 129 – ФЗ, от 24 июля 2007 г. № 220 – ФЗ). Основные положения.// СПС КонсультантПлюс.

2. Федеральный стандарт оценки «Общие понятия оценки, подходыи требования к проведению оценки» (ФСО № 1), утвержденный ПриказомМинэкономразвития России от 20 июля 2007 г. № 256. Основные положения// СПС КонсультантПлюс.

3. Федеральный стандарт оценки «Цель оценки и виды стоимости»(ФСО № 2), утвержденный Приказом Минэкономразвития России от 20 июля 2007 г. № 255. Основные положения. // СПС КонсультантПлюс.

4. Федеральный стандарт оценки «Требования к отчету обоценке» (ФСО № 3), утвержденный Приказом Минэкономразвития России от 20июля 2007 г. № 254. Основные положения. // СПС КонсультантПлюс.

5. ГОСТ Р 51195.0.02 - 98 Единая система оценки имущества.Термины и определения). // СПС КонсультантПлюс.

6. Стандарт 04.21. «Оценкастоимости движимого имущества. Оценка стоимости машин, оборудования итранспортных средств». Утверждено Решением Правления Межрегиональнойсаморегулируемой некоммерческой организации - Некоммерческое партнерство«Общество профессиональных экспертов и оценщиков» Протокол № 21 от «19» октября 2007 г.

7. Оценка стоимости машин и оборудования: Учебное пособие/Подобщей редакцией В.П. Антонова – М.: Издательский дом «Русская оценка», 2007 –254 с.