Наукоемкие изделия. Наукоемкая продукция и особенности ее продвижения на рынок

Для понимания особенностей продвижения высокотехнологичной продукции необходимо дать определение терминам высокотехнологичная , наукоёмкая, инновационная продукция. Немаловажно разграничить эти понятия. Также большое значение имеет понимание сути инновационной деятельности и необходимости её ведения. Принципиальное значение имеет классификация высокотехнологичной продукции. Существует несколько основных тенденций, трансформирующих современное международное экономическое пространство, среди которых можно выделить процесс интеграции, тенденция дерегулирования, приватизации.

Вышеперечисленные факторы неизбежно ведут к либерализации рынков, сокращению числа монополий, в силу их неэффективности, что в свою очередь влечет за собой обострение конкуренции, борьбы за рынки и потребителя. В данных условиях одним из важнейших стратегических преимуществ, за которыми остается последнее слово при определении победителя в этой борьбе, является осуществление инновационной деятельности.

«Инновационная деятельность — процесс, направленный на воплощение результатов научных исследований и разработок либо иных научно-технических достижений в новый или усовершенствованный продукт, реализуемый на рынке, в новый или усовершенствованный технологический процесс, используемый в практической деятельности».

Современная практика «показывает исключительную степень риска именно в нововведениях – в среднем из пяти новых товаров и услуг четыре не приносят своим создателям ничего, кроме убытков».Безусловно, инновационный продукт является результатом длительного процесса научно-технических изысканий, опытно-конструкторских разработок, работ, связанных с созданием опытных и серийных образцов новой продукции и технологий, а также с подготовкой производства и проведением промышленных испытаний, требующих значительных не только интеллектуальных, но и финансовых затрат. В силу этого неоспоримой является необходимость проведения тщательнейшим образом спланированной и обдуманной маркетинговой компании исследования, а также воздействия на предполагаемый рынок сбыта продукта, то есть на целевой рынок. Высокотехнологичный продукт, как правило, является либо абсолютно новым для рынка (его целевого сегмента), либо качественно новой модифицированной версией уже существующей позиции. Как в первом, так и во втором случае для успешного существования высокотехнологичного товара на рынке необходимо предварительное тщательное изучение рынка. Помимо этого необходимо постоянное разъяснение достоинств высокотехнологичного продукта, его преимуществ перед аналогами, причин, по которым потенциальный покупатель должен предпочесть именно его.

Предприятия, активно использующие научно-технические достижения в своих производствах, как правило, показывают лучшие показатели рентабельности, по сравнению со среднемировыми показателями. В рейтинги лидеров по рентабельности уже давно не входят сырьевые компании, в структуре затрат которых доля научно-технических и опытно-конструкторских разработок как правило крайне низка. В список Forbes 2000 входит 25 российских компаний: 8 из них оперируют в нефтегазовой сфере, 5 — в сфере металлургии, 3 — в сфере электроэнергии, 3 — в сфере банковского дела, 2 — в сфере продуктового ритейла, 1 — в сфере химической промышленности и всего 2 — компании осуществляют свою деятельность в сфере высоких технологий, а именно телекоммуникаций.

В современной литературе можно встретить два близких по значению понятия: высокотехнологичная продукция и наукоемкая продукция. Зачастую они используются как синонимы, однако, это ошибочно.И высокотехнологичная продукция, и наукоемкая являются формой проявления инновации, при рассмотрении ее в качестве результата. Следовательно, на них можно перенести черты рынка инноваций в целом, к которым можно отнести следующее:

зачастую производитель сталкивается с новым, еще не изученным сегментом рынка, в силу представления нового продукта, в связи с этим чрезвычайно важной задачей становится своевременное объяснение покупателю, что это за товар, какие потребности он удовлетворяет, его ключевые преимущества в сравнении с товарами-заменителями, иначе продукт потерпит фиаско на рынке;

как правило, данный рынок не эластичен по причине уникальных качественных характеристик инновации, в связи с этим цена на нее в незначительной степени влияет на спрос, другими словами влиять на объемы сбыта, используя такой инструмент, как ценовая политика, можно в крайне ограниченном диапазоне;

чаще всего ёмкость рынка инноваций значительно уже других, так на рынке инноваций производственного назначения наблюдается ситуация олигопсонии. Олигопсония в экономике - ситуация на рынке, для которой характерно ограниченное число потребителей и большое число продавцов (производителей). В режиме олигопсонии работает практически весь военно-промышленный комплекс, продукция которого закупается очень ограниченным кругом государственных силовых ведомств или правительствами других стран.

чаще всего ёмкость рынка инноваций значительно уже других, так на рынке инноваций производственного назначения наблюдается ситуация олигопсонии. Олигопсония в экономике - ситуация на рынке, для которой характерно ограниченное число потребителей и большое число продавцов (производителей). В режиме олигопсонии работает практически весь военно-промышленный комплекс, продукция которого закупается очень ограниченным кругом государственных силовых ведомств или правительствами других стран.

Наукоемкая продукция

Традиционно к понятию «наукоемкая продукция» относят товары, при производстве которых отношение затрат на исследования и разработки к среднегодовому объему производства является повышенным (составляет от 5% до 10%). Автор считает необходимым отметить, что в современной практике не существует единого «порога» наукоемкости, т.к. данный показатель варьируется в зависимости от отрасли и ее специфических особенностей.Выделяя наукоемкую продукцию, как особый вид товаров, следует выделить ряд особенностей характерных для них.

Во-первых, в силу применения научных и конструкторских изысканий, наукоемкая продукция является технически сложной и требует при своем создании затрат особо квалифицированного труда. Во-вторых, как правило, в результате переноса на продукцию результатов НИОКР, на выходе появляется «уникальная продукция, свойства которой необходимо разъяснять потребителям».

И в-третьих, опять же по причине высокой доли затрат на НИОКР в объеме производства, в большинстве случаев, наукоемкая продукция имеет большую себестоимость, а, следовательно, номинальную стоимость по сравнению с аналогичной. Здесь следует отметить, что, несмотря на это, рассматриваемая продукция, как правило, оказывается более дешевой на единицу полезного эффекта, при сравнении с аналогами.

Высокотехнологичная продукция – это технически сложная продукция, для производства которой используются сложные технологические процессы . Признаком сложности является то, что в высокотехнологичных отраслях продукция или технологические процессы, основываются на результатах не только прикладных, но и фундаментальных научных исследований.Говоря о понятии высокотехнологичная продукция, остановимся на ее отличительных характеристиках:из данного выше определения, очевидно, что высокотехнологичная продукция воплощает в себе сложнейшие научно-технические изыскания;

в силу активного привлечения НИОКР к разработке данной продукции, выпускаемые модели часто сменяются более совершенными модификациями;

как правило, высокотехнологичные продукты несут в себе чрезвычайно высокую инновационную составляющую, в буквальном смысле переворачивающую целевой рынок;

высокие инвестиции в научные исследования и опытно-конструкторские разработки.

К определению высокотехнологичной продукции можно подойти с двух позиций: отраслевой и продуктовой. ОЭСР в 2010 году привела следующее деление отраслей народного хозяйства по признаку высокотехнологичности. Отметим, что к высокотехнологичным отраслям относятся отрасли с долей расходов на исследования и разработки 8% и более. В основе классификации лежит признак научно-технической интенсивности.

Фармацевтика

Точная оптика

Медицинское оборудование

Научное приборостроение

Электронные коммуникации

Аэрокосмическая отрасль

Компьютерная отрасль

Средне-высокие технологии

Технологии наземного транспорта

Автомобилестроение

Электрооборудование

Неэлектрическое оборудование

Средне-низкие технологии

Химические технологии, за исключением фармацевтики

Изделия из резины и пластика

СудостроениеДругое производство, переработка

Цветные металлы

Неметаллические минеральные продукты

Черная металлургия

Бумажная промышленность и полиграфия

Низкие технологии

Текстиль и одежда

Еда, напитки и табак

Нефтепереработка

Металлургия

Деревообработка и мебельное производство

Помимо этого в 1997 году ОЭСР предложила нижеследующие группы высокотехнологичной продукции, в рамках, так называемого продуктового подхода:

Аэрокосмическая продукция

Компьютеры

Электронные телекоммуникации

Фармакология

Научные приборы

Электрооборудование

Химические продукты

Неэлектрическое оборудование

Вооружение

Понятия наукоемкой и высокотехнологичной продукции во многом схожи, однако, не являются взаимозаменяемыми. Исходя из выше обозначенных определений, можно установить, что наукоемкая продукция не всегда будет высокотехнологичной, т.к. высокая доля затрат на научно-технические изыскания теоретически может присутствовать в любой отрасли производства, не только в высокотехнологичном сегменте. Обратное утверждение тоже не всегда верно. «Если в отрасли в массовом порядке производится и реализуется технически сложная продукция, то отношение в ней годового объема НИОКР к объему производства будет ниже нормативного» по отрасли.

Научные публикации (статьи и монографии) с ключевым словом наукоемкая продукция , выпущенные в Издательстве Креативная экономика (найдено: 12 за период c 2002 по 2016 год).

4. Кулумбегашвили Г.М.
// Российское предпринимательство. (№ 12 / 2009).
В статье речь пойдет о необходимости развития и выведения на достаточный уровень приоритетных, и не только приоритетных отраслей народного хозяйства на базе существующих предприятий научно-производственного комплекса. Однако не все ресурсы государства являются универсальными – некоторые из них ограничены. Как организовать их распределение таким образом, чтобы развивались не только приоритетные отрасли? Об этом пойдет речь в статье.

Кулумбегашвили Г.М. Выбор и развитие приоритетных отраслей науки и промышленности России в кратко- и долгосрочной перспективе // Российское предпринимательство. – 2009. – Том 10. – № 12. – с. 8-13. – url: .

5. Кулумбегашвили Г.М.
// Российское предпринимательство. (№ 11 / 2009).
В статье обосновывается необходимость развития до нормального уровня тех отраслей народного хозяйства, которые не затрагивает определенный правительством перечень критичных технологий государства, предлагается механизм внедрения высокотехнологичных производств в этих отраслях.

Кулумбегашвили Г.М. Механизм модернизации и развития технологий, не относимых к перечню критичных технологий государства // Российское предпринимательство. – 2009. – Том 10. – № 11. – с. 25-30. – url: .

9. Дли М.И., Масютин О.С.
// Российское предпринимательство. (№ 4 / 2007).
Одной из основных предпосылок создания условий устойчивого роста промышленного производства в Российской Федерации является повышение экономической эффективности предприятий машиностроительной отрасли, обеспечивающей существенный вклад в ВНП страны. В обстановке ужесточения конкуренции на рынках наукоемкой продукции, производство которой связано с глубокой переработкой сырьевых ресурсов, существенно возрастает роль корпоративных органов управления в процессе принятия обоснованных стратегических решений по развитию организации в целом или ее отдельных бизнес-единиц.

В современных условиях общепризнано, что наукоемкие и высокотехнологичные отрасли народного хозяйства во многом определяют уровень экономического развития страны. Более того, производство конкурентоспособной высокотехнологичной продукции с высокой добавленной стоимостью является не только индикатором экономического роста, но и катализатором качественных структурных преобразований в экономике.

Понятие и сущность высокотехнологичной продукции

Большинство авторов идентифицируют понятие «высокотехнологичный» при помощи показателя наукоемкое™, в результате термины «высокотехнологичный» и «наукоемкий» используются в настоящее время преимущественно как синонимы. Однако это нс вполне корректно, так как признание того факта, что продукция является наукоемкой, не означает автоматически, что она является высокотехнологичной.

Наукоемкая продукция - товары, при производстве которых отношение затрат на научные исследования и разработки к среднегодовому объему производства является повышенным, составляя от 3,5 до 10%.

Очевидно, что наукоемкая продукция не всегда будет высокотехнологичной, так как высокая доля затрат на научно-технические изыскания теоретически может наблюдаться в любой отрасли производства, а не только в высокотехнологическом сегменте.

Принимая во внимание недостаточную разграниченность в научно- методической литературе таких определений, как «наукоемкая», «высокотехнологичная», а также «инновационная» продукция, устраним эту проблему с помощью понятия «пересекающиеся множества», графическая иллюстрация которого представлена на рис. 8.1.

Рис. 8.1.

И наукоемкая, и высокотехнологичная продукция являются формой проявления инновации при рассмотрении проявления ее результата, следовательно, на них можно транспонировать черты рынка инноваций в целом.

С учетом вышесказанного, высокотехнологичная продукция - это продукция, выпускаемая компаниями наукоемких отраслей, произведенная с использованием новейших образцов техники и технологий, с участием высококвалифицированного, специально подготовленного персонала, воплощающая современные научные достижения, передовой опыт и обладающая высокой социально-экономической эффективностью.

К проблеме отнесения конкретного изделия к высокотехнологичной продукции возможны два подхода: продуктовый и отраслевой.

В рамках продуктового подхода ОЭСР в 1997 г. предложила следующие группы высокотехнологичной продукции:

• аэрокосмическая продукция;
• компьютеры;
• продукция фармакологии;
• научные приборы;
• электрооборудование;
• химические продукты;
• вооружение.

В 2010 г. ОЭСР осуществила отраслевую классификацию народного хозяйства, представленную в табл. 8.2.

Основными признаками производства высокотехнологичной продукции являются:

• сравнительно высокие и стабильные затраты на НИОКР;
• большое количество высококвалифицированных работников, стабильно занятых исследованиями и разработками, удельный вес которых в общей численности занятых превышает среднеотраслевые значения;
• относительно частая смена не только ассортимента выпускаемой продукции, но также методов и технологий их производства;
• высокая норма амортизации активной части основного капитала.

Классификация отраслей

К числу принципиальных особенностей этой продукции, которые необходимо учитывать в процессе управления ее производством и реализацией, относятся следующие:

• 1. Уникальность, высокая степень дифференциации. Все более ускоряющиеся темпы развития науки и техники, а также неуклонный рост спроса на их достижения приводят к быстрой сменяемости продукции, появлению на рынке высоких технологий новых, часто не имеющих аналогов продуктов. Разработка показателей производственной программы таких продуктов требует построения соответствующей системы управления и открывает возможности для поиска и применения новых, нетрадиционных подходов и методов определения объемов выпуска, установления цен и контроля затрат.
• 2. Способность генерировать доход. Именно величина экономического эффекта от использования во многом определяет ценность такой продукции для потребителя и, соответственно, должна учитываться при определении спроса на товар и его цены как одного из ключевых показателей производственной программы.
• 3. Преимущественно длительный период использования продукции. Ее эксплуатация может требовать своевременной поставки специфических расходных материалов, систематического профилактического обслуживания, проведения ремонтных работ, замены вышедших из строя деталей и узлов.

Генеральный директор АО «НИИ «Элпа» Сергей Феоктистов, назначенный на эту должность 1 января 2018 года, рассказал о новых проектах и задачах предприятия и о своём подходе к развитию наукоёмкого производства.

«Мы продвигаем не продукцию, а её полезные свойства»

Сергей Анатольевич, когда в декабре Вам предложили возглавить АО «НИИ «Элпа», как Вы отреагировали на это предложение? Оно было вызовом для Вас?

Сразу скажу, что до декабря прошлого года никакого карьерного роста в АО «НИИ «Элпа» я не планировал. И предложение генерального директора АО «СОЦИУМ-А» Руслана Игоревича Ашурбейли было для меня достаточно неожиданным.

Во время обсуждения моего назначения руководством был озвучен запрос на дальнейшее развитие компании. Эта задача показалась мне выполнимой и интересной, потому что многие годы я занимался развитием систем управления предприятий, выпускающих наукоёмкую и высокотехнологичную продукцию. Поэтому я принял на себя ответственность за дальнейшее развитие АО «НИИ «Элпа» и, как следствие, за увеличение её активов и доходов.

АО «НИИ «Элпа» имеет серьёзный научно-технический потенциал для развития и вместе с тем серьёзных конкурентов и ряд других факторов, препятствующих эффективному внедрению и полезному применению актуальных и перспективных научно-технических заделов и разработок нашего предприятия в современных технических системах управления как специального, так и гражданского назначения.

Прежде всего, требуется изменить соотношение объёмов выпускаемой продукции военного и гражданского назначения. В настоящее время доля военной продукции составляет до 80%. Для обеспечения устойчивого развития необходимо в кратчайшие сроки увеличить долю гражданской продукции и обеспечить равное соотношение долей продукции военного и гражданского назначения в общем объёме выпуска.

В среднесрочной перспективе необходимо, не теряя позиций на рынке военной продукции, обеспечить устойчивое повышение доли гражданской продукции. От этих задач и возникают требования к изменениям в системе управления, работе с научно-техническими кадрами, научно-производственной базы. Требует изменений и система конвертации научно-технического потенциала предприятия на рынке. Уверен, что при поддержке коллектива нашего предприятия мы совместными усилиями и препятствия преодолеем, и сформируем новые направления развития.

- А сколько лет Вы на предприятии? Какую должность занимали до назначения на пост генерального директора?

В АО «НИИ «Элпа» я пришёл в конце 2011 года и с тех пор занимал одну должность: был советником генерального директора по инвестициям.

- В чём заключались Ваши обязанности?

Моей главной задачей было продвижение, вывод на рынок научно-технических заделов и наукоёмкой продукции АО «НИИ «Элпа», поиск заказчиков, источников финансирования перспективных разработок. Собственно, этим же я занимаюсь и сейчас. С той разницей, что хочу превратить работу, которая прежде замыкалась на генерального директора, в системную - на основе введения проектного управления. При таком подходе каждый сотрудник имеет свою задачу, интегрированную в достижение общего результата.

В чём разница между обычным маркетингом, то есть продвижением готовой продукции, так скажем, массового потребления, и продвижением наукоёмкой продукции?

Проблема конвертирования научно-технического потенциала на рынок актуальна для каждого наукоёмкого производства. Не всегда она решается обычным привлечением инвестиций. В данном случае этот вариант рассматривается в последнюю очередь. А вот найти идею или прийти к какому-то техническому решению, которое могло бы удовлетворить спрос, вырастить потребности - это главное.

Обычно отделы сбыта продвигают уже готовую продукцию. Необходимо изменить традиционный подход - что производим, то и продвигаем. Нужно производить то, что требуется.

Мы же, прежде всего, продвигаем полезные свойства продукции, которую могли бы создать либо уже создали. Заказчиков ищем на полезные свойства, которые они могли бы применить в своих технологиях. Мы предлагаем технические решения проблем и затруднений, которые выявляем у потенциального заказчика. При таком подходе конкурентные преимущества устройств на основе пьезокерамики легче опознаются потребителем.

Мы должны предлагать полезные свойства нашей продукции, в том числе и той, которая создаётся или может быть создана. Ведь конструктору, проектирующему новые изделия, прежде всего важна информация о рабочих температурах, скорости, усилиях и величинах перемещений, диапазоне частот, возможность цифровой обработки сигналов и другие характеристики, которые он сможет применить. В этой связи возрастает роль профессионального общения с внешним научно-техническим сообществом, конструкторами предприятий, создающих конечную продукцию.

Наукоёмкая продукция проходит множество стадий рождения, начиная с замысла и лабораторных исследований. Уже на этом этапе ей требуется продвижение. Мы продвигаем научные идеи, которые потенциально можем воплотить, или идеи, уже доведённые до демоверсии, или результаты ОКР (научно-техническая продукция), когда уже получена действующая модель.

Например, пьезоактюатор - пьезотехническое устройство, которое может быть конструктивно простым или сложным, состоящим из многослойных плёночных структур. Актюатор служит для фиксированного перемещения или генерации электрического импульса, это и является его основным полезным свойством. Наши актюаторы долговечны, действие их не может быть остановлено такими факторами, как радиация, электромагнитные импульсы и так далее. Это тоже полезные свойства.

Мы все их реализовали в нашей опытно-конструкторской работе, получили на неё заказ от Минпромторга РФ и сейчас находимся на третьем этапе исполнения: на основе актюаторов делаем уже вторую пьезоплатформу для специального применения. Также полезные свойства актюаторов применяются для управления лазерным лучом, юстировки зеркал телескопов и многих других технологиях.

- Как обычно выстраивается система продвижения наукоёмкой продукции?

Поскольку продвижение наукоёмкой продукции имеет ряд особенностей, нам приходится решать несколько задач:

1. Поиск места полезных свойств пьезотехнических устройств или пьезоэлементов в технологии заказчиков.

2. Исследование потребностей, выявление проблем, которые сейчас решаются в той или иной отрасли. Это тоже даёт новые возможности для научно-технического потенциала предприятия. Можно попытаться отреагировать на эти проблемы научно-техническим решением. Узнав о новых полезных свойствах, разработанных у нас, потенциальный заказчик поймёт, что может за счёт них улучшить полезные свойства, а вместе с тем и конкурентные преимущества своей конечной продукции.

3. Преодоление «мёртвых зон». Все хорошо представляют себе, что такое конечный продукт, например, самолёт, подводная лодка или ракета. Дело в том, что научно-технические изделия, выпускаемые в АО «НИИ «Элпа», находятся на самых первичных этапах формирования начинки этого конечного продукта. Мы - первичное технологическое звено в большой цепи конструкторов и производителей комплектующих, и конечный заказчик - тот, кто этот самый корабль проектирует и собирает из множества частей, - из-за технологической удалённости может нас просто не видеть.

Таким образом, перед нами встаёт задача преодоления «мёртвой зоны» между нами и головным создателем конечного продукта. Необходимо донести до него полезные свойства наших разработок через целую цепь других участников этой кооперации - в виде какого-то изделия, в котором наша продукция занимает очень маленькое (по площади), но важное место. Как пример могу привести наши датчики угловых скоростей, гироскопы, температурные датчики, сейсмодатчики, пьезотрансформаторы и так далее. Все эти научно-технические продукты могут применяться в самых разнообразных изделиях.

Наша проблема в том, что мы порой не видим всего богатства возможностей для нашей продукции. Надо эти возможности искать, складывать кооперации с теми, кто находится на разных этапах производства конечного продукта.

По такому пути мы, например, пошли с нашими сейсмодатчиками, сложив кооперацию с проектировщиками систем мониторинга технического состояния зданий и сооружений.

У проектировщиков была проблема: они не могли найти на рынке сейсмодатчики, полностью отвечающие их техническим требованиям. Мы предложили уникальные полезные свойства своего изделия, потом переработали сейсмодатчик под их критерии. Так на российском рынке был представлен новый конечный продукт: система мониторинга технического состояния зданий и сооружений.

Сейсмодатчики сертифицированы под двумя марками: под маркой нашего партнёра - ООО «СМИС Эксперт» и под маркой АО «НИИ «Элпа». Вместе с тем созданная кооперация не мешает нам продавать датчики другим производителям, искать других партнёров.

Совместный проект уже получил распространение в России. Системой мониторинга ООО «СМИС Эксперт» оборудован аэропорт Домодедово, теперь проектируется система для Внуково и для красноярских объектов, которые строятся под студенческую олимпиаду.

Результаты нашей работы также были представлены в Казахстане, где сейчас активно развивается строительная отрасль. Там системами мониторинга очень заинтересовались. Наш партнёр организовал сотрудничество с многопрофильными строительными компаниями, которые занимают прочное положение в этой стране. На рынок Казахстана мы выйдем уже с цифровым сейсмодатчиком - модифицированной версией существующего.

Таким образом, мы используем возможности и связи нашего партнёра для выхода на новые рынки. И это четвёртая особенность продвижения научно-технической продукции.

Внутренняя кооперация

Сергей Анатольевич, Вы сказали, что хотите превратить продвижение в систему на предприятии. Значит ли это, что у ваших конструкторов и руководителей подразделений работы прибавится?

Это действительно всеобщее дело. Для того чтобы создавать успешные на рынке продукты и продвигать уже существующие, необходимо, помимо внешней, создавать и усиливать ещё и внутреннюю кооперацию.

На «Элпе» действуют три научно-производственных комплекса. НПК-1 занимается специальной продукцией. 90% работ здесь - это госооборонзаказ. Кризис в этой области чётко обозначился и с каждым годом усиливается. Как вывести потенциал НПК-1 из-под монозаказчика, для меня это сейчас головная боль. Над этим мы работаем, и чётких решений пока нет.

В НПК-3 формируется элементная база и создаются новые материалы. Но значительную прибавочную стоимость здесь искать бесполезно из-за большой конкуренции. Китай, Япония, Германия, Нидерланды поставляют пьезоэлементы на российский рынок миллионами, и по себестоимости они обходятся в десятки раз дешевле, чем наши. Другое дело, что массовость часто преобладает над качеством, но это отдельный разговор.

Речь не идёт о том, чтобы свернуть производство и продажу пьезоэлементов в АО «НИИ «Элпа». Наоборот, мы стремимся произвести и продать как можно больше. Но сейчас будем стараться формировать прибавочную стоимость в НПК-2, где разрабатываются и производятся изделия на основе пьезоэлементов, производимых в НПК-3.

Ведь области применения полезных свойств пьезокерамики не ограничены. Она может использоваться во множестве отраслей. В частности, мы подготовили проект для РЖД и для автодорожников - можно создать альтернативу солнечным батареям, которые используются в светофорах.

Сейчас получили заказ на действующий макет мобильного зарядного устройства для использования в Вооружённых Силах - в экипировке бойца. Надеюсь, уже в мае мы передадим макет в Минобороны и, если результаты будут удовлетворительными, получим заказ на опытно-конструкторскую работу.

У нас есть ещё один новый продукт, который мы сделали за счёт внутреннего финансирования в рамках предприятия и холдинга: пьезотрансформатор. Он не подвержен негативным факторам воздействия и по долговечности превосходит все существующие аналогичные технические решения. Сейчас мы ищем для него области применения. Одна из них пока в области фантастики, так как заказ ещё не получен. Томский университет с подачи Росатома разрабатывает атомную батарейку, сопоставимую по размеру с «Кроной». У них не было необходимых комплектующих. Мы предложили своё решение на основе пьезотрансформатора. Теперь в кооперации с Томском можем предложить Росатому, который параллельно ведёт такую же работу, действующую модель.

Тот же самый пьезотрансформатор может использоваться в другой области - в приборах ночного видения, имеющих широчайшее применение не только в военной сфере.

Приборы ночного видения обычно работают на электронных источниках питания, а электроника иногда подводит, она восприимчива к засветкам, электромагнитному воздействию и так далее. Мы сделали свой источник питания на базе нашего пьезотрансформатора, провели испытания макетных образцов и получили результат, удивительный для производителей и пользователей приборов. На базе нашего источника питания приборы не «ослепляются» и равно хорошо «видят» и при ночном, и при дневном освещении. Эти полезные свойства сейчас отрабатываются на устройствах, предназначенных для вертолётчиков.

Готовится вторая серия полевых испытаний. Создана кооперация с производителем, формирующим «начинку» шлемов, и у этой кооперации уже есть конечный заказчик, который ждёт серийных результатов. Если всё сложится удачно, осенью мы запротоколируем результаты полевых испытаний и сможем претендовать на получение промышленного заказа.

На наших конструкторов и руководителей НПК сейчас ложится одна из основных задач - формирование востребованных полезных свойств продукции на этапе создания материала и пьезоэлемента и далее - на этапе получения конструкции. Конструкторы тоже должны участвовать в работе по преодолению «мёртвых зон». Идею просчитал - появился образ: как эта идея может выглядеть в полезном применении. Этот образ как раз и «складывает» конструктор. Он лучше других должен понимать, как и где то или иное полезное свойство можно применить с максимальным КПД.

Управленческая диагностика

- АО «НИИ «Элпа» ждёт реструктуризация?

Сейчас я провожу проверку функционала и организационной структуры АО «НИИ «Элпа» на соответствие тем задачам, которые перед нами поставлены, оцениваю систему на адекватность, пытаюсь выяснить, достаточно ли у нас ресурсов и правильно ли они выстроены. Другим языком это называется «управленческая диагностика системы управления». Только по результатам этой диагностики можно принимать решение о том, какие изменения нужно внедрить для того, чтобы выполнить поставленную задачу.

У меня нет цели сокращать штат или заработные платы, проводить глубокую реструктуризацию предприятия. Я хочу разобраться в базе: что есть, чего нет, что необходимо сделать, чтобы специалисты были обеспечены всем необходимым для получения результата сейчас и на перспективу.

Следующий этап - распределение функционала, закрепление ответственности с уточнением, что мы все работаем на конечный результат. Зачастую бывает так, что научно-техническая разработка выполнена, но на серийное производство так и не поставлена. Поэтому первое требование: результаты научного труда должны быть освоены производством и организованы поставки потребителям. Это и есть конечный результат.

Каждый НПК рассматривается как бизнес-направление. Вводится два термина: проект (а он всегда имеет коммерческий результат) и проектное управление. Руководитель научно-производственного комплекса отвечает не только за все стадии проекта, но является ответственным за формирование и реализацию портфеля проектов.

Коллектив у нас действительно замечательный, с историей. Можете себе представить - люди работают здесь по 50 и более лет! И отличаются они преданностью. Не чинопочитанием, которое, на мой взгляд, очень вредно, не привязанностью к каким-то людям или месту, а преданностью своему делу. Как ни пытались это вытравить в годы «дикого капитализма», не получилось. Люди всё равно стремятся гордиться результатами своего труда.

Я очень рад, что в АО «НИИ «Элпа» это есть, и это можно передать молодёжи в виде наших корпоративных ценностей. Это, кстати, мне кажется, одна из актуальных задач: сформировать у наших молодых специалистов более глубокие представление о жизненных ценностях, нежели чисто материальные, меркантильные.

- Тут кто-то может подумать, что в АО «НИИ «Элпа» пытаются заставить людей работать «за идею»…

Не за идею, а за результат. В этом случае люди старой школы являют пример. У нас эта система давно выстроена. Я хочу её поддержать. Я хочу, чтобы молодёжь, которая к нам сейчас приходит, тоже понимала, что мы все работаем на один результат. Материальные и нравственные блага, которые мы хотим получить, все они основаны на результате труда большого коллектива.

Логика опытного командира

Сергей Анатольевич, расскажите, пожалуйста, немного о себе. Вы упомянули, что занимались развитием различных предприятий. А какое у Вас образование? В каких отраслях Вы работали, помимо микроэлектроники?

Образование у меня военное. Я закончил Донецкое Высшее военно-политическое училище войск связи и инженерных войск, потом Военную академию. Много где служил, в том числе на Дальнем Востоке. На момент увольнения из армии в 1995 году работал в Центральном аппарате Министерства обороны.

Затем меня пригласили в консалтинговую организацию заместителем директора. Мы занимались консультированием по вопросам управления бизнесом. В тот период бизнес как бы разрывался изнутри, люди разбегались, дружба между партнёрами, вместе основавшими бизнес, ломалась.

Динамика обогащения, накопления средств значительно опережала развитие системы управления деятельностью. Бизнес развивался, укрупнялся, создавались фирмы, которые обрастали филиалами и дочерними предприятиями, а как ими управлять, владельцы бизнеса не знали. Системы управления не изменялись адекватно изменениям целей и структуры бизнеса. Отсюда и был запрос на наши услуги.

Получается, что Вы с военной службы сразу перешли в бизнес-сферу. Довольно резкий переход. Легко ли было адаптироваться, не ощущали ли потребности получить ещё одно образование?

Я окончил командный факультет Военной академии, где давали, прежде всего, навыки управления. Между системой управления в армии и системой управления в бизнесе множество аналогий. Тем не менее всё это время я учусь и продолжаю учиться уже в должности генерального директора. Это объективная потребность, естественная реакция на динамику и масштабы изменений в экономической сфере, науке, технологических возможностях и в людях.

Что касается применения армейского опыта, думаю, любая деятельность как в армии, так и на гражданке предполагает персональную ответственность за принятое решение, за порученное дело, за людей и нацелена на достижение конкретного результата. Командир принимает решение, каким образом, какими силами и средствами выполнить поставленную задачу, исходя из целей старшего начальника. Командир - тот же топ-менеджер, только цена его решения больше, и, поскольку речь идёт о человеческих жизнях, он должен не просто принять решение, но и воплотить его так, чтобы избежать потерь. Армейская система управления дотошным образом обучает, как принимать решение и контролировать его выполнение. В то же время она очень точно определяет, что такое персональная ответственность.

Принятие решения и ответственности за него, умение выстраивать стратегию, достижение результата - это требование к любому топ-менеджеру.

Что такое стратегия? Как говорят в армии, планы планами, а война покажет. Как бы ты ни просчитывал всё, как бы ни планировал, в реальной жизни всегда возникает множество неожиданностей и нюансов, на которые надо реагировать немедленно. Ни один капитан не приводил своё судно из пункта «а» в пункт «б» по прямой. А подводные течения, ветры, а рифы, а уровень знаний и здоровье экипажа, внешние и внутренние факторы в организации, а обстоятельства у партнёров?.. Так вот, суть стратегии - это управление изменениями с сохранением направления движения к заданной цели. И в армии этому учатся лучше, чем где бы то ни было.

К тому же мой путь в управленческой деятельности не только эмпирический. Я ещё преподавал в Академии народного хозяйства государственной службы - учил по президентской программе региональных министров и замминистров. То есть с теоретической базой управленческой деятельности я знаком хорошо и прекрасно пониманию, что значит внедрить изменения на предприятии. Я вёл проекты, связанные с созданием и реанимацией фирм, были и проекты по разработке технологий, которых до сих пор не было в мире.

Внедрение изменений в организации всегда связано с сопротивлением. Стрессовая работа. Как справляетесь со стрессом? Что посоветуете людям, которые работают в таких же условиях?

Стресс - абсолютно нормальное состояние. Это мобилизующая реакция организма. За полчаса может возникнуть десяток стрессовых ситуаций. До горячего дотронулся - это уже стресс. Разрушающим воздействием обладает, на самом деле, не стресс, а дистресс, то есть нереализованное, не получившее положительного, результативного выхода напряжение.

А как Вы реализуете стресс? Самые распространённые методы - покричать, хлопнуть кулаком по столу, например…

Я могу. Но зачем? Это деструктивно. Обычно, получив какую-то негативную информацию, я загоняю стресс в себя. Автоматом срабатывает: категорически нельзя поддаваться панике, потому что в панике ни собой, ни коллективом управлять не получится. Кроме того, состояние паники очень быстро передаётся окружающим. Как руководитель я не могу демонстрировать ни малейшего волнения. Со своими стрессами я научился работать, поэтому не довожу их до дистресса. Например, если мы говорим о профессиональной, а не о бытовой сфере, то поиск выхода - лучший способ борьбы со стрессом.

При возникновении каких-либо неожиданных затруднений, препятствий я собираю всех, отвечающих за результат, и устраиваю мозговой штурм: ребята, показывайте свои эмоции, ругайтесь, курите, но дайте оценку ситуации и предложите путь, направление выхода, определите план конкретных действий! Когда люди перенастраиваются, начинают искать решение, смотреть в будущее, вместо того чтобы бесконечно «переваривать» проблему, они легко выходят из стресса. Этим способом я обычно и пользуюсь.

Следует отметить, что стрессы, возникающие в профессиональной деятельности, зачастую являются результатами непрофессионализма, небрежности и ошибок специалистов. Любая научно-производственная деятельность предполагает риски появления брака, выхода из строя технологического оборудования, отрицательные результаты испытаний новых образцов продукции, срывы заказчиками сроков платежей, резкие сокращения планируемых заказов и так далее. Возникают так называемые нештатные ситуации. Профессионалы, тем более руководители подразделений, должны быть готовы к таким ситуациям.

При правильном планировании значительная часть рисков предусматривает варианты предупреждающих и последующих действий. Известно, что все специалисты, которые готовятся для выполнения работ в сферах особого риска, проходят подготовку к действиям в период возникновения нештатных ситуаций. Поэтому работу по повышению профессионального уровня сотрудников АО «НИИ «Элпа», особенно молодых специалистов, можно рассматривать и в качестве профилактики возникновения паники и дистрессовых состояний персонала.

В советскую эпоху в "оборонке" была сконцентрирована половина промышленного производства. ОПК являлся источником важнейшего геополитического преимущества СССР. На него работала система профессиональной технической подготовки, высших учебных заведений, Академии наук, закрытых и полузакрытых городов. Оборонные предприятия были обеспечены ведущими научно-техническими разработками, укомплектованы высококвалифицированными кадрами, оснащались современным оборудованием. Не было недостатка в финансировании в рамках гособоронзаказа. В результате атомные, ракетно-космические и авиационные проекты, реализованные в интересах обороноспособности страны, оказались инновациями мирового масштаба. Многие разработки тех лет и сейчас актуальны.

НАУКОЕМКАЯ ПРОДУКЦИЯ

Резкое сокращение объемов производства в России с 1990 г. и неустойчивое положение многих предприятий, выпускающих наукоемкую продукцию в последние годы, свидетельствуют об отсутствии сложившихся рыночных механизмов воспроизводства наукоемкого сектора российской промышленности. Адаптироваться к новым условиям (за 20 лет с начала перестройки!) смогли фактически только те предприятия наукоемких отраслей, которые стали работать на внешние рынки. При этом основную массу используемых предприятиями разработок составляют сделанные до 1990 г., а продукция является большей частью модификацией выпускаемой ранее.

Потенциал современной российской экономики в большей степени, чем советской, направлен на обслуживание экспорта сырья на мировой рынок. Из-за резких колебаний конъюнктуры сырьевого рынка экономика не может длительное время находиться в состоянии устойчивого равновесия. Рост же наукоемких рынков возможен при перераспределении финансовых, трудовых и прочих ресурсов с других рынков. Экономика динамично развивающихся стран мира и компаний характеризуется высокой интенсивностью, результативностью научно-технической и инновационной деятельности, развитием ресурсосберегающих технологий. Успешное внедрение научно-технических разработок в этих странах позволяет им занимать доминирующее положение на мировых рынках. К тому же в конечной продукции наукоемких производств большая доля добавленной стоимости, чем в других отраслях.

При создании многих наукоемких производств ввиду необходимости значительных инвестиций идет естественный процесс интеграции ресурсов, в первую очередь финансовых, и сбытовых сетей. Принадлежность отраслей экономики к разряду наукоемких характеризуется показателем наукоемкости продукции, который определяется отношением затрат на НИОКР к общим издержкам или объему продаж. Считается, что для наукоемких отраслей этот показатель должен в 1,2-1,5 раза превышать средний уровень по обрабатывающей промышленности индустриально развитых стран. Точный критерий наукоемкости обозначить проблематично, так как, кроме отличия показателя по отраслям, в одной отрасли в разных странах (из-за различий в структуре затрат, относимых на НИОКР) со временем прослеживается тенденция повышения доли НИОКР. Минимальный порог составляет в настоящее время около 5%.

Основными характерными чертами наукоемких производств являются:

Наличие научных школ, коллективов конструкторов и технологов, способных создавать уникальную и конкурентную на мировом рынке продукцию (таких как школы В.П. Глушко, А.Н. Туполева и других выдающихся главных конструкторов прошлого столетия);

Преобладание высококвалифицированных инженерно-технических сотрудников и производственного персонала в общей численности работников предприятия;

Общедоступная и эффективная система подготовки высококвалифицированных кадров;

Эффективная система защиты прав на интеллектуальную собственность;

Оперативное внедрение разработок, обеспечивающих повышенную конкурентоспособность, высокая динамичность производства;

Государственное стимулирование и поддержка (законодательная, финансовая и налоговая);

Активная и эффективная инвестиционная и инновационная деятельность;

Использование в производстве передовых технологий;

Длительный жизненный цикл многих видов продукции, достигающий, например, в гражданской авиации, по данным The Airline Monitor за прошлые годы, 30-40 лет: 5-7 лет - разработка, 1-2 года - производство, 27 лет - средний срок эксплуатации;

Высокие удельные затраты на НИОКР и ряд других факторов.

Наличие финансовых ресурсов для реализации проекта НИОКР зависит от состояния компании, определяемого ее деятельностью. Поэтому денежные потоки компании как при реализации конкретного проекта, так и в целом должны оцениваться с максимально возможной точностью. Проведение качественных расчетов требует наличия экономистов и финансовых менеджеров высокой квалификации. Однако существует ряд задач, для решения которых необходимо привлечение внешних консультантов. К таким задачам относится оценка наукоемкой продукции, требующая наличия адекватных методик и высококвалифицированных специалистов. В числе таких проектов, например, проект по оценке рыночной стоимости самолета Sukhoi Superjet100 на стадии изготовления, выполненный специалистами ЗАО "БФ-Оценка", входящего в состав Группы "Бона Фиде Финанс".

Важной составляющей любого крупного проекта являются маркетинговые исследования, направленные на прогнозирование объемов продаж изделий (в данной статье не рассматривается продукция, закупаемая исключительно Министерством обороны). В большинстве случаев стоимость разработки изделия и последующие объемы продаж являются решающими факторами при принятии решения о начале финансирования. Практика работы известной маркетинговой компании "Консалтинговый дом "Грифон" показала, что актуальность проведенных маркетинговых исследований потенциальные инвесторы особенно ощущают при отрицательных выводах относительно будущих продаж изделий. Потенциальная экономия при этом исчисляется как минимум десятками миллионов долларов.

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ИЗДЕЛИЯ

Жизненный цикл изделия начинается с момента начала финансирования этапа проведения НИР, в процессе которого определяется облик изделия. После этого следует разработка технической документации, проведение ОКР, изготовление и испытания отдельных узлов и агрегатов. Данный этап заканчивается выпуском документации и созданием прототипа. Далее проводятся испытания прототипа и доводка изделия.

После проведения успешных испытаний, в ходе которых получено подтверждение заданных характеристик, становится возможным серийное производство и эксплуатация изделий. Эксплуатация изделия после прекращения серийного выпуска продолжается до такого уровня морального старения, когда даже после глубокой модернизации оно оказывается неспособным обеспечить требуемый уровень эффективности (при условии нормального физического состояния и экономической целесообразности проведения модернизации).

Затраты на всех указанных этапах влияют на стоимость изделия. Существенной составляющей стоимости жизненного цикла являются затраты на эксплуатацию и ремонт изделия. Для проведения эксплуатации необходимо также создание соответствующего сервиса.

ОЦЕНКА СТОИМОСТИ

Главной особенностью проектов по оценке наукоемкой продукции является уникальность самих объектов. При проведении оценки необходим учет множества факторов, таких как развитие рынка, срок экономической жизни изделия, инфляция, изменение ВВП, изменение цен на топливо и других. Оценка проводится, как правило, с использованием трех подходов: затратного, сравнительного и доходного (отражающих прошлое, настоящее и будущее).

К примеру, методологию оценки самолета на стадии изготовления можно формализовать следующим образом.

В рамках затратного подхода определяются затраты на НИОКР по отношению к планируемому количеству изделий к выпуску, к полученной величине добавляются средние затраты на производство изделия.

В рамках сравнительного подхода проводится сопоставление по ключевым параметрам. Необходимо исследовать зависимость цен аналогов от летно-технических и эксплуатационных характеристик. К наиболее значимым показателям, влияющим на каталожные и рыночные цены, для самолетов можно отнести число мест (пассажировместимость), дальность полета, эксплуатационные затраты (возможен выбор и других параметров).

В рамках доходного подхода определяется приведенный денежный поток, рассчитанный для наиболее типичных условий эксплуатации, исходя из дальности маршрутов, условий эксплуатации и др. факторов.

Проведение экономической оценки (до начала изготовления, на стадии изготовления, оценки эффективности и др.) актуально для компаний-разработчиков и компаний-производителей, несущих риски на стадии проектирования и изготовления, авиаперевозчиков, заинтересованных в минимизации издержек при эксплуатации, и лизинговых компаний, заинтересованных в своевременном поступлении лизинговых платежей, а также в ряде случаев финансирующих изготовление изделий.

Качество управления в наукоемких отраслях имеет далеко идущие последствия, при этом цена ошибки и ответственность за принимаемые решения значительно выше, чем в других отраслях промышленности.